最近我在直播時(shí)有粉絲進(jìn)來倒苦水，他是一名老銷售，他說他每天談客戶，腿都快跑斷了，回家后累得澡都不想沖一把，就直接躺床上，但到了第二天又沒力氣跟進(jìn)。他現(xiàn)在只要聽到客戶電話打過來，就不想接。怎么辦？

很多人是不是這個(gè)情況，現(xiàn)在社會(huì)的節(jié)奏越來越快，各行業(yè)也是越來越卷了，很多人談完業(yè)務(wù)回來，各種累。這種呢還不是簡單的身體累，是整個(gè)身體都累。我一直覺得，就是你一定要深深的明白一點(diǎn)，事業(yè)和人生都一樣。像談判本質(zhì)上是內(nèi)在能量的較量。

你們有沒有過體驗(yàn)過運(yùn)動(dòng)完的那一種感覺，此時(shí)你的食欲是不強(qiáng)的，你的生理欲望是不強(qiáng)的，你買包包的欲望是不強(qiáng)的，簡稱，有電的人活得通透，無欲無求。李力剛老師把這種狀態(tài)叫“有電”模式，人活得清明，沒那么多雜念，卻透著一股勁兒。反過來當(dāng)你心堵或失戀以后你就想買個(gè)包包，每天暴飲暴食，這時(shí)你的生理欲望很強(qiáng)，你的心理欲望也很強(qiáng)，你活的跟個(gè)鬼似的。

當(dāng)“心通”的人在談判時(shí)，就算遇到難纏的對(duì)手，也能穩(wěn)住情緒，判斷也不會(huì)跑偏。遇到心堵的，哪怕你準(zhǔn)備得再充分也容易在壓力下慌神。這種狀態(tài)差，喝杯咖啡、打雞血是沒用的。

人的身體能量分幾個(gè)層次，我們談判時(shí)不只是用表層的邏輯思維，連深層的情緒、本能反應(yīng)都在動(dòng)。我有一個(gè)學(xué)員做外貿(mào)的，一直跟老外打交道，經(jīng)常國外國內(nèi)飛，倒時(shí)差也客戶談業(yè)務(wù)，拿現(xiàn)在流行的一句話“從從容容游刃有余”。因?yàn)樗袀€(gè)習(xí)慣，每天早上固定跳20分鐘繩，跳完繩再去談，腦子特別清楚，對(duì)手根本影響不了他的決策。

我公司的同事每天中午都抽時(shí)間在辦公室做運(yùn)動(dòng)，有的晚上睡前看10分鐘散文，不看工作相關(guān)的東西給能量通道清淤。

但我們的身心通不是說要變成沒感情的機(jī)器，反而是讓人能更真誠。以前我總怕溝通時(shí)露怯，所以說話做事都小心翼翼，結(jié)果反而顯得疏遠(yuǎn)?，F(xiàn)在狀態(tài)順了，能好好聽對(duì)方說什么，也能坦誠表達(dá)自己的想法。

要是你也總覺得談完累，不用一次改太多，從小點(diǎn)開始做。比如每次溝通的間隙，走廊走走，看看窗外；每天睡前花5分鐘想想今天哪些事讓自己心里舒服，哪些事堵得慌，不用評(píng)判，就是梳理一下，飲食上少吃點(diǎn)重油重糖的，這些東西容易讓身體變沉，能量也會(huì)跟著堵。

現(xiàn)在每周末，我只要有空都會(huì)去公園逛或小區(qū)樓下安靜的地方逛一圈，誰也不約，也不看手機(jī)，就自己一個(gè)人安靜待著，遇到平時(shí)特別累的或是煩的事情，我就會(huì)找人閑聊，不說工作純嘮嗑。這么多年下來我的感悟是談判上最后能贏的，是能量足夠強(qiáng)到像金霸王電池一樣最持久的。當(dāng)你把身心搞通，那就為你的生涯裝了臺(tái)永動(dòng)機(jī)，不用硬撐，也能穩(wěn)穩(wěn)地走下去。

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