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作者丨彪哥

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“今天吃云貴菜去，那家菌菇火鍋真是鮮得很。”

“中午還是江西小炒吧，人均30吃到撐！”

“家庭聚餐訂了小菜園，口味老少皆宜還不貴。”

憑“香辣” 味型風靡全國、市場占有率排名第一的湘菜，如今正面臨著來自各大新勢力的“合圍”。

近年來，湘菜發(fā)展速度有目共睹，目前正以將近20%的市場占有率，坐上了“頭把交椅”。

但與此同時，餐飲市場的“新勢力” 正快速崛起：云貴菜以酸爽奇異的味型圈粉年輕人，江西小炒靠極致性價比蠶食大眾市場，安徽土菜則用 “家的味道” 鎖定家庭客群。

各大菜系“圍剿”下，湘菜還能穩(wěn)坐“頭把交椅”嗎？

圍剿為何而起？

新勢力崛起的“三板斧”

這場“圍攻”并非偶然，云貴菜、江西小炒、安徽土菜的走紅，恰恰擊中了當代消費者需求的演變。

云貴“漂亮菜”搶占年輕消費市場

我們先來看一組數據，截至2025年6月，全國中式正餐中的云貴菜門店總數已超過4.2萬家。

市場規(guī)模從2023年的318億元增長至2025年的360億元，其增速高于中式正餐的整體增速水平。

云貴漂亮菜，擊中了當代年輕消費者需求演變的脈搏。

現在的年輕時刻已經不滿足單一的口味，更追求多元、新奇的感官刺激。云貴菜的“酸”（酸湯魚、酸菜牛肉）、“奇”（野生菌菇、山野野菜），既帶來了新鮮感，又契合了年輕人對 “小眾體驗” 的分享欲。

野果yeego、云海肴、Ameigo梅果、山野板扎等品牌，正以驚人的速度在一二線城市擴張，分流年輕客群。

江西小炒直接威脅到湘菜“基本盤”

如果說云貴菜搶走的是湘菜的年輕客群，那么江西小炒的崛起，則直接威脅到湘菜的“基本盤”。

曾被認為與湘菜不在一個量級的江西菜，近年來以極致性價比發(fā)展迅猛，正在悄悄蠶食湘菜的大眾市場。

江西小炒多以夫妻店、小規(guī)模連鎖形式存在，運營成本低，卻能保證現炒現做的鍋氣，恰恰滿足了廣大工薪階層對實惠、美味、便捷的需求。

在消費降級的大背景下，這種模式顯示出強大的生命力。

更令人警惕的是，江西菜與湘菜同屬辣味菜系，口味接受度高，只在細節(jié)上形成了差異化。

它們的崛起，正在分流那些原本會選擇湘菜的大眾消費者。

安徽土菜正在鎖定湖南家庭客群

還有不容小覷的安徽土菜，曾經以為它離我們還很遙遠。

以頭部品牌“小菜園” 為例，其全國門店已達 752 家，更主動進軍湘菜大本營長沙，憑借 “50-70 元客單價 + 家的味道” 精準鎖定家庭客群。

小菜園們不與湘菜比拼辣度，而是以極高的性價比和“家的味道”，牢牢抓住了追求實惠、便捷與安心的大眾家庭客群。

2025 年上半年，小菜園營收達 27.1 億元，凈利潤增長 35.7%，這種 "性價比 + 標準化" 的打法，正逐步蠶食湘菜原本依靠 “人情味” 占據的大眾家庭市場。

湘菜如何開展“反圍剿”行動

各大菜系都有拿出了自己的殺手锏，反觀湘菜，近幾年雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但并沒有非常突出的品牌和亮眼的模式出現。

對外依然只有費大廚、徐記海鮮等老品牌依舊抗打，對內只有笨羅卜、田小狗本土品牌表現穩(wěn)健。

面對群雄并起的局面，湘菜應該居安思危，主動開展“反圍剿行動”。

拓展味道維度，開發(fā)多元化口味產品

正如劉晉伍所說，現在年輕人很多都出過國，他們對味道的多元化需求遠超餐飲人想象。

即便沒出過國，也會通過社交平臺向往多元口味。所以，湘菜需要在本味基礎上拓展維度，開發(fā)出更多層次的味覺體驗。

比如宴長沙在產品端推出“漂亮飯、漂亮菜”就值得借鑒。菌香珍珠包小巧精致、造型討喜，上上簽海鮮味色彩鮮亮、視覺沖擊力強，鹵水汁浸鮑魚擺盤精致、儀式感拉滿。

這些創(chuàng)新菜既保留了湘菜的醇厚底蘊，又融入了國際風味元素，精準契合年輕人對“好吃又好拍” 的需求。

激活地方菜，打造全國性品牌

衡東土菜、醴陵小炒、邵陽寶慶菜等，這些地方菜系背后，都有著廣闊的發(fā)展前景。

遺憾的是，這些地方菜系雖然名聲在外，卻始終困于本地。

它們往往困于本地，缺乏系統的品牌塑造與標準化運營，難以突破地域界限。

若能借鑒云貴菜的出圈思路，深入挖掘自身獨特的食材與烹飪技藝，并借助現代餐飲管理模式，完全有能力孵化出具有全國影響力的強勢品牌。

值得關注的是部分地方菜系已經覺醒，越來越多的地方風味正在尋找自己的“代言人”，未來有望形成 “湘菜品牌矩陣”，共同開拓全國市場。

講述好湖南故事，打造獨特標簽

餐飲的競爭，到最后都是文化的競爭。

云貴菜靠“山野風情” 講故事，湘菜同樣能憑借特色食材與歷史底蘊，打造獨特的文化標簽。

安化臘肉的傳統腌制工藝、漢壽甲魚的生態(tài)養(yǎng)殖歷史、攸縣香干的古法制作技藝、寶慶丸子承載的湘中民俗…… 這些特色食材背后，都藏著鮮活的 “湖南故事”。

通過挖掘這些故事，湘菜不僅能豐富菜品多樣性，更能為品牌注入文化底蘊，讓消費者在吃飯之外，獲得“情感認同”。

尤其像邵陽寶慶這樣的地域，既承載著湘中的厚重歷史，又擁有山野的自然饋贈。

“神秘感” 本身就是吸引消費者的亮點。當湘菜能把 “食材” 變成 “文化符號”，就能在激烈的市場競爭中，建立起難以復制的優(yōu)勢。

云貴菜、江西小炒、安徽土菜的崛起，反映了消費者需求的多元化和市場的細分趨勢。

但真正的威脅從來不是外來菜系的沖擊，而是自我滿足的停滯。

坐吃山空，當其他菜系都在發(fā)力，而你還在吃老本的時候，那就得注意了。