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中產(chǎn)先生 | 洞見時代發(fā)現(xiàn)價值講述生活

為什么不喝了？

最近，大家都在關(guān)注三季度白酒企業(yè)的業(yè)績報表，說實(shí)話，不是太好。

看數(shù)據(jù)：

三季度，有雙節(jié)的需求帶動，但是各大酒企的營收和利潤還是創(chuàng)下比較大的跌幅：

一哥茅臺勉強(qiáng)持平，但批發(fā)價已經(jīng)跌破，二哥五糧液更是下跌過半，令人震驚。

什么原因呢？

主要其實(shí)就是一個供需的關(guān)系。

業(yè)績和利潤下滑：

不是需求少了沒人買，就是庫存多了賣不掉。

所以，面對一個季度的數(shù)據(jù)波動，沒必要太過于緊張，個別大幅度的業(yè)績下滑，可能只是渠道清庫存而已。

不過白酒的連年下滑，也是事實(shí)，需求少的原因是什么呢？

主要有這么幾個：

1、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整

目前經(jīng)濟(jì)在新舊動能的調(diào)整期，投資活動減少， 居民消費(fèi)降級，再疊加上半年的整頓政策，白酒需求下滑是可以預(yù)見的。

而且，白酒的周期跟經(jīng)濟(jì)的周期基本同步，最近中美關(guān)系緩和，美聯(lián)儲降息，四季度政策可能加碼，再加上春節(jié)因素，四季度可能是白酒的一個重要觀察期。

2、房地產(chǎn)下行

消費(fèi)跟房地產(chǎn)的關(guān)系太大了。

房地產(chǎn)牽動上下游幾百個產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)火爆，背后是地方政府、房企開工、上下游幾百個行業(yè)簽單……

這些商務(wù)活動，都會加大白酒的需求。

同理，房地產(chǎn)連續(xù)五年下行，白酒的主要消費(fèi)場景消失了。

3、婚禮宴請

除了商務(wù)宴請，白酒還用于婚宴等場景。

但是大家知道的：

現(xiàn)在人口形勢不好，結(jié)婚數(shù)量更是減少，隨著生育高峰期的過去，加上房價高企、男女對立等原因，現(xiàn)在結(jié)婚的人越來越少。

不止是白酒，連糖果也是：

這幾年的春糖會和秋糖會都冷清的不行。

4、居民消費(fèi)

白酒還有一個消費(fèi)場景：

自用或者送禮。

既然居民消費(fèi)降級了，像是白酒這種非必須消費(fèi)品自然會減少，甚至像煙草這樣的成癮型消費(fèi)都減少了，能戒煙的真是狠人，煙都能少抽，白酒就更不用說了。

另一個是逢年過節(jié)的送禮：

送禮只是由頭，送禮背后的交易才是根本，但是很明顯在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，送禮也促不成交易，所以干脆也不送了。

5、消費(fèi)觀念

白酒最后一個消費(fèi)場景：

被認(rèn)為是職場的服從性測試。

但是年輕人現(xiàn)在越來越不愛喝白酒，而且對于職場的白酒文化也不怎么待見。

年輕人聚會，或者公司團(tuán)建，更喜歡喝啤酒或者果汁可樂。

白酒企業(yè)比如茅臺，也曾經(jīng)想轉(zhuǎn)型獲得年輕人的青睞，不過基本都沒有什么效果，基本上這一代甚至未來的年輕人都不怎么待見白酒。

說白了：

為什么中老年人愛喝白酒，主要是過去沒有什么別的飲料，現(xiàn)在各種飲料甚至是洋酒都供不應(yīng)求，白酒確實(shí)不是唯一甚至不是最好的選擇。

從這一點(diǎn)來看，白酒未來的業(yè)績也堪憂。

最后：

大家也可以聊一下，喝不喝酒，現(xiàn)在喝得多嗎？為什么不喝了？

就這樣。

一年緩和窗口期。

大家關(guān)心的會晤，昨天結(jié)束了，怎么說呢？

有點(diǎn)微妙。

可以繼續(xù)閱讀：。

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