作者/小柒

雪中飛貼片代言人成毅主演的《天地劍心》，千仞崗為丁禹兮云包場(chǎng)《山河枕》1720份，各平臺(tái)古裝劇拼刺刀，而流量似乎已經(jīng)被羽絨服品牌們賺到。

今年秋冬，羽絨服市場(chǎng)的熱度遠(yuǎn)超氣溫。已經(jīng)擁有王一博、陳哲遠(yuǎn)和鞠婧祎的鴨鴨羽絨服，堪稱流量收割機(jī)，在官宣梓瑜為先鋒代言人后，同款羽絨服全渠道GMV突破2億+，18888份限量周邊56秒售罄；

雙11羽絨服戰(zhàn)場(chǎng)成了明星商業(yè)價(jià)值的試金石，而且品牌不再單純押寶一人：檀健次代言的美力城官宣種地吧卓沅為品牌潮流大使，鴨鴨在梓瑜之后又將歐豪納入代言人序列，擁有王俊凱的戶外品牌駱駝官宣迪麗熱巴為全球代言人，主推羽神鵝絨服；

雪中飛在續(xù)約成毅后，新宣王玉雯為活力代言人，千仞崗?fù)瑯邮峭ㄟ^(guò)劉濤、丁禹兮雙代言人鎖定更廣泛的受眾人群。

羽絨服品牌之間的明星代言大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而對(duì)于男明星的粉絲，致力于通過(guò)種種數(shù)據(jù)將自家哥哥送上銷量戰(zhàn)報(bào)巔峰。

羽絨服男星帶貨榜：誰(shuí)才是真·銷冠？

羽絨服品牌為搶占市場(chǎng)，近年來(lái)紛紛押注當(dāng)紅男星代言，從新生代到實(shí)力派，形成了多元化的代言矩陣。他們的帶貨能力，在歷年雙十一等大促節(jié)點(diǎn)上體現(xiàn)得尤為明顯。

這場(chǎng)羽絨服銷量大戰(zhàn)，表面賣的是溫暖，實(shí)則較量的是男星們實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)號(hào)召力。從戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，可謂是“新王炸場(chǎng)，頂流穩(wěn)坐，眾星爭(zhēng)艷”。

梓渝無(wú)疑是今冬最大“黑馬”，以“草根逆襲”的情感力量創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)的破圈熱度，證明了“養(yǎng)成系”偶像的強(qiáng)大變現(xiàn)潛力。而肖戰(zhàn)則用歷史戰(zhàn)績(jī)展現(xiàn)了何為“頂流大佬”，其代言波司登當(dāng)年雙11銷量27.8億一度成為行業(yè)現(xiàn)象，影響力持久而深遠(yuǎn)。

王一博則讓品牌聲量坐上火箭，證明了其作為“流量密碼”帶動(dòng)全域搜索的能力。成毅的穩(wěn)健開局、丁禹兮的閃電登頂、敖瑞鵬的單點(diǎn)爆發(fā)以及檀健次的持續(xù)深耕，共同構(gòu)成了今年羽絨服江湖的群星譜。

看來(lái)，這個(gè)冬天的溫度，一半是羽絨服給的，另一半，恐怕就是這幾位男星帶貨能力燃起來(lái)的。

藝人能促成實(shí)打?qū)嵉匿N售轉(zhuǎn)化，品牌也會(huì)給到十足排面。比如千仞崗在10月15日官宣丁禹兮為品牌代言人后，在全國(guó)20個(gè)城市地標(biāo)鋪設(shè)大屏地廣宣傳，提供3家代言人主題 “痛店”、42 家店代言人門店打卡，甚至在南京南站解鎖主題高鐵運(yùn)行30天，順帶著為小丁主演的《山河枕》也延續(xù)了熱度。

雪中飛不僅有劇集植入，還在《天地劍心》熱播期間聯(lián)合粉絲后援會(huì)發(fā)起線下劇宣，官博實(shí)時(shí)追劇互動(dòng)，真情實(shí)感的投入，得益于2024年官宣當(dāng)天24小時(shí)全渠道GMV突破1.1億+的成績(jī)，今年官宣首日更是全渠道GMV2.3億，只能說(shuō)咱淇哥太頂了，代言啥品牌都能一起富貴。

從梓渝到王一博，他們憑什么這么能賣？

當(dāng)梓渝官宣羽絨服代言1小時(shí)熱度破億，王一博同款讓生產(chǎn)線"忙到冒煙"，而有些男星卻只在粉絲面前混了個(gè)臉熟，這背后的差距可不是一張帥臉就能填平的。羽絨服這場(chǎng)流量游戲，玩的是情感、產(chǎn)品和策略的終極配合。

情感共鳴永遠(yuǎn)是最高效的購(gòu)買催化劑。梓渝那個(gè)廣為流傳的"地下室打工還債"的逆襲故事，精準(zhǔn)戳中了當(dāng)下年輕人的集體情緒。在這個(gè)許多人感到"努力也難以翻身"的時(shí)代，粉絲的支持行為已升華為一種情感投資——她們購(gòu)買的不僅是一件羽絨服，更是對(duì)"努力就會(huì)有回報(bào)"價(jià)值觀的集體認(rèn)同。

而產(chǎn)品破圈是將流量穩(wěn)固下來(lái)的關(guān)鍵。丁禹兮代言的千仞崗羽絨服，以"300g+高充絨"為核心賣點(diǎn)，充絨量比常規(guī)款多出27%-60%，并用"清潔度1000+，蓬松度700+"等硬核指標(biāo)精準(zhǔn)捕獲了消費(fèi)者對(duì)極致保暖的需求。這種用產(chǎn)品力說(shuō)話的策略，讓消費(fèi)者的購(gòu)買決策更加理性而直接。

品牌們已經(jīng)玩轉(zhuǎn)了“1+N”代言矩陣。鴨鴨就毫不掩飾他們的策略：用王一博這樣的頂流提升品牌整體聲量，同時(shí)配合陳哲遠(yuǎn)、丞磊、周翊然等手握熱劇的小生精準(zhǔn)打擊不同粉絲群體。這種打法既保證了品牌的基礎(chǔ)熱度，又能覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙豐收。

王一博展示了頂流如何將個(gè)人特質(zhì)與產(chǎn)品完美融合。鴨鴨品牌總監(jiān)Suki透露，他們會(huì)深入研究王一博粉絲群體的喜好，甚至專門派人潛入其超話，根據(jù)粉絲的偏好來(lái)選擇讓他上身的款式。那款王一博上身的內(nèi)膽可拆卸的一衣三穿鵝絨羽絨服，在雙11期間爆賣12萬(wàn)件，以至于"專門開設(shè)的'一博專用產(chǎn)線'忙到冒煙"。這就是將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為銷量的典范。

敖瑞鵬與捷尼拉莫的合作則展現(xiàn)通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷創(chuàng)造需求。他空降品牌直播間，以"絨感樂(lè)園"為主題進(jìn)行互動(dòng)，單日創(chuàng)造GMV 1800萬(wàn)+的佳績(jī)，同款抓絨衣熱賣14.5萬(wàn)件。這種將購(gòu)物與娛樂(lè)體驗(yàn)結(jié)合的模式，特別適合吸引年輕消費(fèi)群體。

縱觀這些成功案例，不難發(fā)現(xiàn)其中的共同點(diǎn)：他們不再只是代言人，而是品牌與消費(fèi)者之間的情感橋梁。無(wú)論是梓渝的逆襲故事，還是王一博的潮流形象，或者是丁禹兮主打的硬核產(chǎn)品力，都在試圖與消費(fèi)者建立更深層次的連接。

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，男星們要想真正帶動(dòng)銷量，既要有觸動(dòng)人心的故事，也要有能夠說(shuō)服消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)力，更要有將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)策略。畢竟，粉絲的愛可能無(wú)限，但錢包卻是有限的。當(dāng)寒冬來(lái)臨，誰(shuí)能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏出錢包，才算是真正的"帶貨王者"。

從戰(zhàn)報(bào)到現(xiàn)實(shí)，差距有多大？

當(dāng)各路男星的羽絨服戰(zhàn)報(bào)齊飛，"破億"似乎成了這個(gè)冬天的標(biāo)配數(shù)字。然而在這些令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)背后，其真實(shí)含金量卻存在顯著差異，一場(chǎng)關(guān)于流量與銷量的深度博弈正在悄然上演。

說(shuō)到戰(zhàn)報(bào)的可信度，不得不說(shuō)其中可能存在的水分，或許比羽絨服里的空氣還要多。肖戰(zhàn)與貓人合作的直播戰(zhàn)績(jī)倒是相當(dāng)透明，根據(jù)品牌官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，單場(chǎng)GMV突破800萬(wàn)，觀看人次超過(guò)300萬(wàn)，這樣清晰的數(shù)字在業(yè)內(nèi)堪稱"硬通貨"。

相比之下，市場(chǎng)上也存在著另一類現(xiàn)象：部分明星的"全渠道GMV"數(shù)據(jù)僅由粉絲團(tuán)發(fā)布，其統(tǒng)計(jì)口徑和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)令人難以捉摸。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這背后確實(shí)存在著"渠道特供款"的行業(yè)現(xiàn)象：品牌方會(huì)專門推出價(jià)格較低的限量款產(chǎn)品，主要用于沖刺特定節(jié)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)，這些商品往往在活動(dòng)結(jié)束后便迅速下架。這種現(xiàn)象或許可以解釋，為何某些明星的個(gè)人戰(zhàn)績(jī)格外亮眼，但品牌整體增長(zhǎng)卻未能達(dá)到相應(yīng)水平。

明星代言從來(lái)都是一把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)能夠帶來(lái)可觀的銷量，但若處理不當(dāng)反而會(huì)傷及自身。梓渝的部分粉絲對(duì)"先鋒代言人"這個(gè)頭銜并不滿意，他們認(rèn)為這配不上偶像的"頂流"地位，紛紛要求品牌方將其升級(jí)為"品牌代言人"。

與此同時(shí)，社交媒體上，"鴨鴨羽絨服有鴨腥味"、"填充不足鉆絨"等產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴從未間斷。粉絲的支持既能成就一個(gè)品牌，也能在一夕之間將其推翻，當(dāng)滿腔愛意遭遇糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)，脫粉回踩往往只在一念之間。

在這場(chǎng)流量與商業(yè)價(jià)值的博弈中，資深頂流與新晉黑馬展現(xiàn)出截然不同的發(fā)展路徑。像肖戰(zhàn)、王一博這樣的"頂流大佬"依然是品牌方心中最可靠的選擇。即便不在作品宣傳期，他們依然能夠憑借穩(wěn)固的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，為品牌帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的聲量與銷量。

而梓渝這樣的"新晉黑馬"，則憑借自身的勵(lì)志故事精準(zhǔn)觸動(dòng)了粉絲的情感共鳴，將普通的消費(fèi)行為升華為一種情感投資。這種模式雖然爆發(fā)力極強(qiáng)，但關(guān)鍵在于，當(dāng)初期的新鮮感逐漸消退后，他能否將這場(chǎng)"流量暴雨"轉(zhuǎn)化為細(xì)水長(zhǎng)流的"長(zhǎng)青細(xì)流"？

放眼整個(gè)羽絨服市場(chǎng)，這場(chǎng)由明星代言的狂歡背后，實(shí)則是一場(chǎng)關(guān)于粉絲實(shí)力、品牌口碑與產(chǎn)品質(zhì)量的綜合較量。明星帶來(lái)的流量終究是短暫的，品牌若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的構(gòu)建，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力上。畢竟，再耀眼的星光也抵不過(guò)一件羽絨服最基本的保暖功能與穿著體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，但數(shù)據(jù)會(huì)講故事。當(dāng)這個(gè)冬天的羽絨服銷售大戰(zhàn)塵埃落定，男星的帶貨成績(jī)單已經(jīng)說(shuō)明了一切：梓渝以1小時(shí)破億的驚人熱度證明新銳勢(shì)力的爆發(fā)力，王一博用2億GMV和200%的搜索增長(zhǎng)展現(xiàn)頂流的穩(wěn)定輸出，肖戰(zhàn)則憑借歷史性的27.8億銷售額奠定難以撼動(dòng)的行業(yè)地位。

在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的較量中，每個(gè)數(shù)字都在述說(shuō)不同的商業(yè)故事：丁禹兮的閃電登頂、敖瑞鵬的單日爆發(fā)、檀健次的持續(xù)深耕、成毅的穩(wěn)健開局，共同勾勒出當(dāng)下男星帶貨力的全景圖。

流量賣羽絨服，誰(shuí)更帶貨？答案或許不止一個(gè)，但數(shù)據(jù)給出的參考再明確不過(guò)——新銳兇猛，頂流穩(wěn)健，而真正的王者，既能創(chuàng)造瞬間的爆發(fā)，也能成就持久的傳奇。

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