l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個商業(yè)模式，相當暴利。

發(fā)現(xiàn)這個商機很巧合，有一次我去杭州出差，順道看望一位在商場開店的朋友，他向我抱怨商場租金高、人流量不穩(wěn)定，還提了一嘴：「也就這兩天演唱會人多點，平時顧客進店都不怎么消費，還不如那些擺攤的掙得多。」

順著他指的方向，我注意到人群中確實有不少小攤位：

——有賣水的、賣周邊的，還有一些連攤位都稱不上，一張椅子、一個行李箱，上面擺著絲帶、發(fā)卡、貼紙，旁邊立著一塊價格牌：「編發(fā)35元起；閃粉貼8元?！?/p>

趁朋友去招呼突然涌入的客流，我走到編發(fā)攤附近觀察。

一個女孩正在為顧客編發(fā)，只見她手指靈活翻飛，不到十分鐘就完成了一個發(fā)型，那位顧客臨走前還加購了閃粉貼和應援色眼影，總共消費45元。

我估算了一下物料成本基礎(chǔ)編發(fā)用的絲帶、皮筋、發(fā)卡等加起來不超過五元，當時正值演唱會前的客流高峰，很快排起了隊，女孩平均10–15分鐘完成一單，從下午三點到六點幾乎沒停，完成了約15–18單。僅編發(fā)收入就約600元，再加上閃粉貼、發(fā)飾等周邊銷售，三小時總收入可能突破千元。

太牛了吧。

又一門被很多人忽視卻利潤驚人的好生意。

一、堅挺的演唱會經(jīng)濟。

如果你身邊有追星的朋友就會發(fā)現(xiàn)：

經(jīng)濟是不景氣，但追星這件事從未寒冬過。

給大家看一個數(shù)據(jù)，2023年，周杰倫濟南演唱會三場，帶動文旅消費超10億元，綜合消費超30億元——估計有很多人問，拉動的文旅消費、綜合消費是什么東西？

很簡單，你去看演唱會總要住宿、吃飯、交通、以及當?shù)卮蚩ㄏM之類的吧。

其實圍繞著追星衍生的一系列消費，非常多，比如在演唱會現(xiàn)場或社交媒體上，隨處可見年輕女孩發(fā)布精心編發(fā)的照片，并配上「求同款編發(fā)教程」、「演唱會編發(fā)哪里可以做」等內(nèi)容。這種發(fā)型不僅是造型的一部分，更是演唱會的「儀式感裝備」，是她們?nèi)谌敕劢z群體、在社交媒體展現(xiàn)自我、為偶像應援的視覺符號。

編發(fā)生意本質(zhì)上切中了年輕人的「情緒消費」與「場景消費」需求。

跟咱們結(jié)婚愿意花幾千幾萬塊弄一身行頭是一樣。

粉絲愿意為更好的演唱會體驗付費——一個應援色的編發(fā)、一個定制的燈牌、一面帶字的旗幟，是她們的「戰(zhàn)袍」，是拍出美照的利器，更是對偶像表達支持的方式。這和潮玩收藏、主題咖啡等為認同感和快樂付費的消費邏輯其實是一致的。

在明星動不動拉動幾個億的消費里，你光是喝一口湯就能撐死。

二、演唱會擺攤操作流程

具體怎么操作呢？

第一步：攤位選址。

可以在大麥等平臺搜索城市+演唱會，就可以看到活動的具體地點，擺攤一般選擇在演唱會場地周邊的商場、地鐵出入口或者是入場通道之類的人流密集點，有條件的話最好提前去踩個點。

首先，你肯定要選自己所在的城市，這樣就不用什么出行成本。

其次，最好選一個比較有號召力的歌手，頂流歌手、頂流偶像這種，這種人流量大，粉絲消費意愿也強烈。

你選一個十八線的歌手，粉絲都不一定有工作人員多，純屬白搭。

第二步：確定產(chǎn)品和周邊。

你到底是賣應援燈牌、應援手環(huán)、還是編發(fā)，都是要提前準備好的。

假如你選擇的是編發(fā)，可以在小紅書搜索「演唱會編發(fā)教程」，學習基礎(chǔ)的編發(fā)技巧。如果有條件的話最好找朋友練練手，提升一下自己的效率。

具備基本技術(shù)后就需要提前研究不同歌手演唱會的應援色和符號，設(shè)計3-4款主打樣式，提前發(fā)小紅書宣傳。

發(fā)小紅書也是有技巧的，要帶上同城、以及對應明星的關(guān)鍵詞條，這樣小紅書筆記才會推流給到目標用戶，也就是歌手的粉絲。

第三步：物料采購。

還是以編發(fā)為例。

材料清單（結(jié)合前面設(shè)計好的發(fā)型樣式）：絲帶、彩色皮筋、發(fā)夾、閃粉貼、應援貼紙、一次性眼影棒、防水野餐布、折疊小板凳+折疊桌（反復利用，演唱會這么多）。

采購渠道：1688、淘寶、義烏小商品市場等。

搭配銷售：除了編發(fā)，還可以搭配銷售閃粉貼、發(fā)飾、應援手環(huán)等，提高客單價。

第四步：出發(fā)擺攤。

提前給自己編發(fā)（最好的廣告?。瑤纤形锪铣霭l(fā)。

到達位置后將東西擺好，可以再次發(fā)小紅書宣傳引流，還可以鼓勵粉絲拍照分享，可以吸引到更多的人。

三、演唱會擺攤的延伸

演唱會擺攤這個生意，可以做延伸的地方有很多：

服務方向可以多樣化，比如提供各種燈牌、手環(huán)、服飾、發(fā)飾、妝容。

像妝容這種單價可以做到比較高，而且可以走個人定制模式，例如「王一博新娘妝」、「易烊千璽老婆妝」，粉絲都愛這種，也舍得花錢。

服務形式可以線上+線下，提前在媒體上引流，采取預訂模式，這樣準備的物料不輕易浪費，加上現(xiàn)在很多粉絲應援，都是一些奇奇怪怪的口號和物料，更需要提前定制。

根據(jù)實時訂單來安排人手，且演唱會多半是晚上和周末，可操作空間比較大，適合下班之余想搞錢的小伙伴。

還是那句話：｜

無論大家是工作、還是做生意做副業(yè)，盡可能選擇好的賽道。

當一個行業(yè)的經(jīng)濟體量足夠磅礴時，吃不到肉，喝口湯也足夠。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復「小生意」可看。

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