生意難做，增長遭遇困局。

是當(dāng)前不少企業(yè)面臨的共同難題，而蘇超的爆火恰好提供了破局范本。差異化破圈與逆襲式奪冠，告訴我們：成功的前提一定是堅(jiān)持！

誰能想到，一場(chǎng)省級(jí)業(yè)余足球聯(lián)賽能把門票搶到1.2%中簽率，話題刷到近800億次播放？

誰又能想到，泰州隊(duì)這支開局1勝1平3負(fù)的“黑馬”，能一路逆襲闖進(jìn)決賽，最終在南京奧體中心62329名觀眾的吶喊聲中，通過點(diǎn)球大戰(zhàn)以4:3擊敗常規(guī)賽不敗的“頭馬”南通隊(duì)，捧起首屆“蘇超”冠軍獎(jiǎng)杯。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

泰州隊(duì)奪冠和蘇超的破圈從不是偶然，而是一套精準(zhǔn)踩中流量密碼的營銷組合拳。

它跳出了傳統(tǒng)體育賽事「重競(jìng)技、輕傳播」的思維定式，以地域文化為內(nèi)核，用玩梗破圈為抓手，將一場(chǎng)球賽變成了全民參與的城市狂歡。

這場(chǎng)營銷的精髓在于：沒有生硬說教，全是情感共鳴；不止賽事運(yùn)營，更是城市營銷。它證明了，接地氣的情感鏈接+可落地的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，才是中小賽事破圈的最優(yōu)解。

01

Congratulate

戰(zhàn)略內(nèi)核：綁定“城市認(rèn)同”，打造情感錨點(diǎn)

蘇超的底層邏輯是抓住了江蘇十三太保的獨(dú)特地域生態(tài)。

13城均為GDP百強(qiáng)，民間本就有深厚的散裝江蘇梗文化基礎(chǔ)。營銷上精準(zhǔn)綁定這種城市榮譽(yù)感，讓足球賽成為城市間的友好較勁舞臺(tái)。

從宿遷與徐州的“楚漢之爭(zhēng)”，到南京與無錫的“鹽水鴨VS水蜜桃”之戰(zhàn)，每一場(chǎng)對(duì)決都被賦予了文化敘事。這種策略讓賽事超越了體育本身，變成了「為城市而戰(zhàn)」的情感宣泄口，新球迷嚴(yán)玥從吃瓜群眾變成鐵桿鼓手的轉(zhuǎn)變，正是情感錨點(diǎn)生效的最佳證明。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

02

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傳播破圈：“官民共創(chuàng)”玩梗，制造裂變?cè)掝}

蘇超把玩梗營銷玩到了極致，形成了獨(dú)特的“自媒體造?！庸！裢婀！遍]環(huán)。

官方主動(dòng)下場(chǎng)：“南京發(fā)布”一句“比賽第一，友誼第十四”點(diǎn)燃全網(wǎng)，《新華日?qǐng)?bào)》13個(gè)分社用AI海報(bào)互懟，打破政務(wù)宣傳刻板印象。

民間接力創(chuàng)作：博主「叨叨傅」一人分飾多角演繹城市博弈，常州球迷眾籌梳篦為連敗球隊(duì)打氣，甚至衍生出“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”等趣味話題。

話題持續(xù)發(fā)酵：從“南哥之爭(zhēng)”到非遺元素入球場(chǎng)，話題既接地氣又有文化感，虎撲專門為其開辟積分欄，與英超、中超并列。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

03

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流量轉(zhuǎn)化：“賽事+文旅”，激活消費(fèi)鏈條

蘇超的聰明之處在于不浪費(fèi)一絲流量，通過票根經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)從線上熱度到線下消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

城市聯(lián)動(dòng)引流：常州對(duì)揚(yáng)州球迷免景區(qū)門票，三天吸引15萬揚(yáng)州游客；連云港、揚(yáng)州等推出「持票享優(yōu)惠」政策，讓看球變成城市微旅行。

消費(fèi)場(chǎng)景延伸：賽場(chǎng)外設(shè)蘇超市集，非遺手作、養(yǎng)生茶飲、城市特產(chǎn)齊聚；燒烤店架大屏、酒吧開直播，把觀賽場(chǎng)景滲透到城市每個(gè)角落。

數(shù)據(jù)印證成效：賽事帶動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)銷售額增長34.7%，主場(chǎng)城市景區(qū)接待量增長17.71%，實(shí)現(xiàn)“1元門票撬動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)」”的杠桿效應(yīng)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)博）

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體驗(yàn)優(yōu)化：“親民路線”圈粉，沉淀忠實(shí)用戶

從無人問津到一票難求，蘇超靠細(xì)節(jié)留住觀眾。

低門檻入場(chǎng)：初期票價(jià)僅5-10元，讓普通市民愿意嘗鮮，迅速積累初始觀眾池。

場(chǎng)景化服務(wù)：常州推出9.9元蘿卜干炒飯?zhí)撞停暇?、徐州啟用奧體中心提升觀賽感，部分場(chǎng)次開通球迷專列解決出行難題。

快速響應(yīng)需求：市長直接回復(fù)停車難問題，優(yōu)化球票抽簽制度，官方寵粉姿態(tài)進(jìn)一步強(qiáng)化用戶粘性。

05

Congratulate

品牌賦能：贊助商入駐，實(shí)現(xiàn)多方共贏

蘇超讓贊助商從廣告投放者變成內(nèi)容參與者。

海瀾之家推出十三太保城市T恤，阿里系旗下淘寶、支付寶分別冠名球隊(duì)，安慕希借蘇有朋“友誼大使”身份打情感牌。

這種深度綁定讓品牌自然融入賽事語境，既避免了硬廣反感，又借助賽事熱度實(shí)現(xiàn)品牌增值，甚至帶動(dòng)共創(chuàng)草坪等企業(yè)訂單增長20%。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

蘇超的成功不是網(wǎng)紅速成術(shù)，而是一套情感+內(nèi)容+消費(fèi)的營銷閉環(huán)。

它證明了地域文化從不是小眾元素，而是最能引發(fā)共鳴的流量引擎；官方身段放得越低，民間創(chuàng)造力就越能被激活；流量的終極價(jià)值，在于轉(zhuǎn)化為可感知的城市活力與商業(yè)價(jià)值。

06

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草根破壁：泰州隊(duì)「逆襲」，見證賽事價(jià)值躍遷

再來看看這次的蘇超冠軍，泰州隊(duì)。

這支創(chuàng)造奇跡的隊(duì)伍，藏著最動(dòng)人的草根足球密碼。首發(fā)陣容里沒有大牌球星，賣瓷磚的、開網(wǎng)約車的、做電商的普通從業(yè)者與年輕青訓(xùn)球員并肩作戰(zhàn)，65%的球員都是像教師、快遞員這樣的足球愛好者。

泰州隊(duì)的登頂之路，更是一場(chǎng)城市力量的集體綻放。背后鳳凰城、鳳凰藍(lán)獅兩大球迷會(huì)的3000余名成員組成“第十二人”，鼓手、旗手、領(lǐng)喊形成完整助威體系，用極具感染力的吶喊貫穿每一場(chǎng)比賽。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

從“到處化緣”拉贊助的籌備初期，到企業(yè)排著隊(duì)搶贊助席位的火爆場(chǎng)面；從首輪部分場(chǎng)次僅千余觀眾，到?jīng)Q賽220萬人爭(zhēng)搶門票、1.2%中簽率刷新紀(jì)錄，泰州隊(duì)的奪冠軌跡，恰是“蘇超”從業(yè)余賽事成長為現(xiàn)象級(jí)IP的縮影。

◎ 撰寫/責(zé)編：劉照龍、主編：楊猛。

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