很多律師，尤其是剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)三五年的律師，特別容易“卡住”。

這個(gè)“卡住”不是不努力，反而是“太努力”。

什么都自己干：自己寫文章獲客，自己接待咨詢，自己開庭寫文書，自己搞定所有雜事。

你把自己活成了“老黃?！保皇且粋€(gè)合格的“獨(dú)立律師”。

手藝人的天花板是自己的24小時(shí)。而一個(gè)合格的“獨(dú)立律師”的核心能力，是“借力”。

你的專業(yè)能力，決定了你能飛多高；但你“借力”的能力，決定了你能飛多遠(yuǎn)。專業(yè)能力是那個(gè)“1”，借力是后面的“0”。

當(dāng)你開始學(xué)會(huì)借力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)案源根本不是“找”來的，而是自然而然“順”過來的。

01借別人的力

什么叫“別人的力”？

很多律師的理解是“搞關(guān)系”、“混圈子”，但實(shí)際上，這么理解就太過片面了。

其實(shí)，底層邏輯是：停止“個(gè)體戶思維”，建立你的“獲客生態(tài)”。比如：

• 借客戶的力：你的客戶就是你最大的金字招牌，要學(xué)會(huì)服務(wù)好他們，讓他們幫你主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，這樣你的服務(wù)口碑才能實(shí)現(xiàn)裂變。

• 借同行的力：同行不是“冤家”，而是你關(guān)鍵的案源渠道之一。你可以主動(dòng)把你搞不定、不擅長(zhǎng)的部分“外包”給高手，大家合作一起來干。當(dāng)然，相應(yīng)的，你也會(huì)收獲到別人的合作offer。

• 借伙伴的力：認(rèn)清你是“案源型”還是“交付型”。如果你是交付型，就去找個(gè)強(qiáng)案源、做市場(chǎng)的搭檔和團(tuán)隊(duì)，你安心做后端的交付工作；如果你是案源型，就去找個(gè)“強(qiáng)交付”搭檔和團(tuán)隊(duì)，讓他做你的后盾。

• 借外行朋友的力：別以為借力，就只能借同行、借律師的力，其實(shí)如果你有一些其他行業(yè)的銷冠朋友，或者認(rèn)識(shí)服務(wù)很多客戶的Tony老師、美甲師小姐姐，等等，他們每天接觸到的人，太多太多了。用好他們，把他們發(fā)展成你的案源介紹人，你也會(huì)收獲到不錯(cuò)的案源。

02借渠道的力

“渠道”的本質(zhì)，是一個(gè)已經(jīng)幫你篩選并聚集了大量潛在客戶的組織。

平時(shí)你一個(gè)人吭哧吭哧跑100家企業(yè)才能鏈接到的客戶數(shù)量，在渠道的杠桿作用下，可能他幫你吆喝兩聲，就輕輕松松達(dá)到了。

怎么借力？

• 組織渠道：像商會(huì)、協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)家俱樂部等等，這些律師潛在客戶密集的渠道和機(jī)構(gòu)。你“借”的是這些渠道的“信用背書”和“組織能力”，用1小時(shí)撬動(dòng)100個(gè)精準(zhǔn)客戶的集體連接。

• 伙伴渠道：比如像會(huì)計(jì)所、銀行、VC、保險(xiǎn)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等，你主動(dòng)“綁定”一個(gè)“客戶源頭”。你和你的伙伴渠道，可以針對(duì)同一類客群，為他們提供不同類型的服務(wù)。比如，律師和做高端醫(yī)美的機(jī)構(gòu)合作，一起開發(fā)高凈值女性群體客戶，律師滿足這一群體的婚姻家事法律服務(wù)需求，醫(yī)美機(jī)構(gòu)滿足這一群體的變美需求。

• 線上渠道：如果說線下渠道，還得考慮地域限制，那么在線上的渠道，不論是自媒體、還是你加上的一些線上的興趣社群等等，都能幫你有效突破時(shí)空限制，批量鏈接上更多潛在客戶

03借工具的力

我發(fā)現(xiàn)，很多律師的忙，是一種“體力上的忙”。

比如，開完一個(gè) 2 小時(shí)的庭，回來花3小時(shí)整理錄音；看一篇1萬字的判決書，花1小時(shí)劃重點(diǎn)。

忙是忙了，但其實(shí)浪費(fèi)了很多不必要的時(shí)間。

底層邏輯是：你的時(shí)間非常貴。你必須計(jì)算你的“有效時(shí)薪”。

工具的本質(zhì)，就是幫你“外包”掉所有“低價(jià)值、高重復(fù)”的勞動(dòng)，讓你絕大多數(shù)的精力，all in在“高價(jià)值、高創(chuàng)造”的工作上。（比如開庭、談判、寫核心方案）

怎么借力？

當(dāng)然，在如今這個(gè)時(shí)代下，最高效、最方便律師入手，也是最大的“外掛”之一，就是AI。

AI時(shí)代已經(jīng)來了，很多律師很焦慮，是否未來自己真的會(huì)被替代。

但其實(shí)，在現(xiàn)階段，AI根本不是你的“對(duì)手”，而是你的“助理”。

AI不是來替代你的，它是來增強(qiáng)你的。它是一個(gè)讀完了人類所有法條和案例、還7x24小時(shí)不休息的“超級(jí)實(shí)習(xí)生”。

你怎么用你的實(shí)習(xí)生，就決定了你的產(chǎn)出。

尤其是對(duì)很多獨(dú)立律師來說，AI能把個(gè)體的效率和能做的事情拉到極致。無論是從獲客、到轉(zhuǎn)化、再到交付，律師用AI賦能自己的場(chǎng)景，還有很多：

如果你想知道AI究竟是如何賦能律師，做到這12件事情，如果你想親口聽“借AI的力”拿到結(jié)果的律師伙伴，分享自己使用AI，驅(qū)動(dòng)私域案源增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

比如：

• 如何用AI 1小時(shí)輕松搞定國(guó)企投標(biāo)方案，順利中標(biāo)？

• 如何用AI拓展自己的陌生專業(yè)領(lǐng)域，不僅拿下案源，報(bào)價(jià)還翻了4倍？

• 如何借助AI打通律所談案交付全流程，讓團(tuán)隊(duì)成員集體效率翻倍？

11月11日-11月14日是我們發(fā)起的《AI賦能律師案例大會(huì)》線上直播論壇。連續(xù)4天，每天19點(diǎn)-23點(diǎn)半都會(huì)有借助AI賦能，拿下成果的律師，用他們的實(shí)戰(zhàn)案例，告訴你，他們做對(duì)了什么，以及，他們到底是怎么用AI的。

想要圍觀的律師，可以掃碼入群：

此外，如果你想先快速入門，學(xué)會(huì)一些拿來即用的法律人在日常談案交付過程中，使用AI的注意事項(xiàng)和小技巧，比如：

• 如何用AI生成股權(quán)架構(gòu)圖、案情時(shí)間軸圖？

• 如何借助AI應(yīng)對(duì)白嫖咨詢？

• 如何用DeepSeek一鍵生成訴訟策略分析報(bào)告

我們總結(jié)了一份方法論合集，放在了《法律人工具使用場(chǎng)景大全與25大禁忌指南》里，你可以直接購(gòu)買：

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