文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有家公司老板去找“大師”算命。

大師說：“今年財運一般，合伙人恐怕會離開�！�

老板回來后，看誰都不順眼，尤其是合伙人，那個從公司成立之初就在，為公司立下汗馬功，還被贈與股份的功臣。

他開始讓財務(wù)查合伙人的發(fā)票，讓人事查合伙人的聊天記錄。

合伙人察覺被懷疑，怒而對抗。

幾個月后，兩人果然分道揚鑣。

老板嘆：“大師真準(zhǔn)。”

大師算得準(zhǔn)不準(zhǔn)我不知道，但可以確定的是，他算準(zhǔn)了人性在暗示下的自毀規(guī)律。

信念變成懷疑，懷疑制造敵人，敵人成就了“大師的預(yù)言”。

人相信算命，是因為命運不確定，而人渴望確定。

明白人都知道，大師提供的不是預(yù)測，而是一種心理暗示。

一旦信了，你就會主動去“尋找印證”，就像那位老板，看合伙人的眼神變了、語氣變了、態(tài)度變了。

其實不是別人變了，是自己變了。

心理學(xué)里有個詞叫“自我實現(xiàn)的預(yù)言”：意思是你越怕什么，就越會吸引什么。

本文中的老板，就是典型案例。

02

聰明的業(yè)務(wù)員也會“算命”。

這里的算命，不是掐指一算的玄學(xué)，而是善用暗示的藝術(shù)。

他們不靠星象八字，而是靠人性邏輯去把影響客戶的決定，控制事情的走向。

歪個樓。

很多人認(rèn)為算命和催眠是兩種學(xué)科，但在我看來，他們都差不多，我會配合用。

催眠讓人說真話，算命讓人自動改變行為軌跡，最終達(dá)到觀測者的目的。

我自己就多次運用過種基于事實的心理暗示達(dá)到目的。

比如，面對猶豫不決的中小客戶，我不會說：“快來買吧，我們的產(chǎn)品很受歡迎�！�

這種直白推銷只會引起防備。我讓他們看到不少大型企業(yè)正在關(guān)注我們的產(chǎn)品，部分已經(jīng)下單。

沒有勸他買，只展示事實。

客戶的潛意識替我補(bǔ)上那句話：

• “既然連大客戶都在買，那我也該下單�！�

他不是被我說服了，而是被我啟發(fā)了。

在客戶心里，這不是我的建議，而是他自己的決定。

再比如，開發(fā)日本市場的時候，我日本人討厭推銷，尊重數(shù)據(jù)和事實。

我不說“這產(chǎn)品在日本市場反響很好”，只讓他看到我們在日本市場的月度眾籌金額。

幾組數(shù)字比一千句推銷都有效。

因為在那一刻，他自己得出了結(jié)論：

“這產(chǎn)品被日本市場驗證過�！�

03

生而為人，一定要知道：人的感知不是客觀的，而是被信念過濾的。

就像那位相信“大師說合伙人會出問題”的老板，他會自動放大所有“可疑”的舉動，把中性行為解讀成威脅。

而信念一旦改變，行為也會隨之調(diào)整。

因為相信大師的話，他開始疏遠(yuǎn)、防范、試探合伙人。

他的防范和試探帶來的結(jié)果就是，對方感到不被信任，于是疏離、防御、反擊。

此時，雙方的互動成為信念的回聲。

當(dāng)這種心理暗示蔓延至團(tuán)隊，連第三方也會受影響。

財務(wù)、人事在老板暗示的氛圍下，會主動尋找“證據(jù)”，整個組織陷入“獵巫模式”。

如果財務(wù)和人事恰好是合伙人的朋友，那老板的“運氣”會更差，也會更堅定地相信——

“大師說得沒錯。”

于是，結(jié)果與預(yù)期一致，信念被強(qiáng)化，迷信被鞏固。他更相信“大師很準(zhǔn)”，而非我被心理暗示牽著走。

你看，笨老板被心理暗示操控，聰明業(yè)務(wù)員利用心理暗示引導(dǎo)。

一個被動走向命運，一個主動改寫結(jié)果。

前者信命；后者懂人。
前者被“預(yù)言”，后者“創(chuàng)造預(yù)言”。

他們的差別，只在一個念頭，是讓信念支配你，還是讓你支配信念。

所以，最好當(dāng)個聰明人。

最后，不建議大家算命。

命運本來有無限的可能，但是如果在被觀測的狀態(tài)下，就只能向固定的方向去走。

所以，民間有命越算越薄的說法。

如果真想算命，可以來找我，免費的，說不定比大師還準(zhǔn)呢

今天就這樣吧。