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那天在新周期的第一個(gè)話題里，我說未來大部分人都是做銷售的，很多人產(chǎn)生了誤解。

因?yàn)槟泷R上就想起了現(xiàn)實(shí)中陪客戶喝酒的傳統(tǒng)銷售。

但怎么講呢，這是人類社會(huì)發(fā)展階段決定的。

擱古代，一件舊衣服也能拿去當(dāng)，你現(xiàn)在送人都沒人要。

你去看發(fā)達(dá)國家的舊家具，舊電器，想要把它處理掉，還得另外掏一筆垃圾清運(yùn)費(fèi)。

擱古人都沒法想象。

所以如果你把人類社會(huì)看成一個(gè)游戲，這個(gè)游戲的1.0版本下，人是光腚登場的。

一切物資，都屬于要用錢交換的范疇。

隨著游戲升級(jí)到2.0，你開始發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，是擁有默認(rèn)裝備的。

你最初九年的教育都是不要錢的，從初中以后，才開始收費(fèi)。

那么隨著AI機(jī)器人在未來大規(guī)模普及，比如到了3.0的時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多東西陸續(xù)退出貨幣計(jì)價(jià)市場。

比如沒有LOGO的衣服，普通的流水線盒飯，你可以不用花錢，憑身份證，每月領(lǐng)一件，每天領(lǐng)三餐。

非稀缺地段的房子，多少平以內(nèi)，沒有租金，你也可以免費(fèi)住。

也就是說，AI機(jī)器人可以無限量供應(yīng)的商品，可能就退出貨幣計(jì)價(jià)的市場了。

你要支付貨幣的場景，更多的是人類的服務(wù)。

也就是說，有真人為你服務(wù)的場景，才需要你掏錢。

那你說為什么我們需要真人？因?yàn)橛畜w驗(yàn)呀。

其實(shí)你自己在家也能燒菜的，為什么你要去高級(jí)餐廳？甚至人均幾千塊去吃米其林？

你想要那個(gè)氛圍嘛，你想要那個(gè)感覺嘛，否則活了一輩子，我啥也沒體驗(yàn)，我活啥勁呢？

這就是未來社會(huì)3.0。

錢是用來購買人類服務(wù)的，你服務(wù)我，你掙我錢，我服務(wù)你，我掙你錢。

錢用來交換人的服務(wù)，AI不用你掏錢。

那個(gè)稀缺地段的房子因?yàn)閯e人也想住，你占了，你就得掏錢，和人類競價(jià)。

那個(gè)不稀缺的地段的房子，已經(jīng)可以AI機(jī)器人造了，它不需要凝聚人類勞動(dòng)，也沒人搶，所以也就不用你掏錢。

于是在這個(gè)游戲3.0階段，你能不能賺錢，也就取決于你能不能帶給別人體驗(yàn)。

拼智力，你不如AI，拼體力，你不如機(jī)器人，你唯一的作用體現(xiàn)在如何使用AI，使用機(jī)器人，去給其他人類帶來體驗(yàn)。

用風(fēng)清揚(yáng)老師十幾年前的話說，未來屬于會(huì)玩的人。

能夠帶給別人開心的人，大家自己玩，玩不出名堂，你帶著大家玩，有意思，那你就有價(jià)值。

人的需求是多元的，目前2.0的時(shí)代只是還沒有完全被開發(fā)出來，于是你只能看到李佳琦買口紅，董宇輝念首詩。

未來你可能會(huì)看到很多很多，每一種游戲，都有人帶你玩，每一個(gè)旅游地，都有各種項(xiàng)目里面有人帶你玩。

所以未來的銷售是服務(wù)型銷售，俗稱：帶你玩。

這些，你在國內(nèi)看得還不是很清楚，因?yàn)槲覀兊娜司杖脒€比較低，還處在1.5，你站在1.5看3.0有些遠(yuǎn)。

我舉個(gè)例子，經(jīng)常有人問我，他們不理解某些有錢人的選擇。

在他們看來，錢這個(gè)東西，不就是購買力么？

同一個(gè)商品，同一個(gè)服務(wù)，如果我在國內(nèi)花100美元，去了美國花200美元。

那我圖啥？我是人傻錢多冤大頭么？

尤其是美國，一直在通脹，與之對(duì)比，我們?cè)谀嫱洝?/p>

按理說，人都應(yīng)該在通脹的地方掙錢，去逆通脹的地方花錢，這才符合常識(shí)呀。

可是，我們的確看到有些國內(nèi)的有錢人，跑去美國當(dāng)那個(gè)冤大頭，這是為什么？

這個(gè)問題，答案很簡單，你漏掉了一個(gè)參數(shù)。

你能夠看到購買力，這固然很好，但是，你看到購買范圍了么？

國內(nèi)最好的地段有獨(dú)棟么？是買獨(dú)棟的人支付不起費(fèi)用么？不是的，是不允許建。

是有這個(gè)市場需求，也不賣給你。

錢不光有購買力的問題，它還有一個(gè)使用半徑的問題。

你錢的購買力再大，使用半徑小，對(duì)有錢人來說，他肚子就那么大，一直吃飯，他也吃不下呀。

全球第一網(wǎng)紅MrBeast的節(jié)目看過么？

把一群人，關(guān)在草坪上，誰熬到最后，誰拿走50萬美元。

讓一個(gè)飛行員挑戰(zhàn)100天吃喝拉撒都在一架私人飛機(jī)上，成功了，他得到那架飛機(jī)。

讓一個(gè)人冒險(xiǎn)跳火圈，贏了拿走35萬美元，輸了錢全燒光。

軍用坦克對(duì)戰(zhàn)蘭博基尼，贏了，蘭博基尼就歸你。

你造個(gè)防護(hù)塔如果能抵擋五輛坦克就可以贏走50萬美元。

有沒有發(fā)現(xiàn)，錢不是只能買房買車？

錢還可以用來玩的。

當(dāng)你有很多很多現(xiàn)實(shí)且具體的欲望時(shí)，你可以通過工業(yè)品來滿足。

比如你想要換個(gè)大房子，為之動(dòng)輒要努力一生。

那如果你很年輕就滿足了呢？

如果你當(dāng)下所有的欲望都已經(jīng)被滿足了，你又不是巴菲特那種清教徒式的性格。

你會(huì)不會(huì)想要各種花式玩法呢？

很可能會(huì)的哦。

說不定你想要買下黃石公園，說不定你想要讓兩群人荷槍實(shí)彈干一仗，贏的拿走5000萬美元。

這就是不同環(huán)境下，錢的使用半徑不同。

老美這個(gè)環(huán)境，錢的購買力也許不高，但是錢的使用半徑很大。

哪怕是金融市場，你看去看國際市場和國內(nèi)市場都有很大不同。

國內(nèi)市場，大多數(shù)人投資賺錢還是為了買房娶媳婦生娃雞娃，和過去農(nóng)業(yè)時(shí)代的富農(nóng)，小地主沒區(qū)別的。

即便有些投機(jī)玩家，他都能把阿瑪尼穿成了白大褂，你覺得能有啥體驗(yàn)？

可是，你反觀國際市場。

那真的是每天都在海天盛筵。

大佬每天都在呼風(fēng)喚雨，就像發(fā)賞金的，買別人的時(shí)間，買別人的人生體驗(yàn)。

屌絲就是想要賭一把，贏了開走私人飛機(jī)，蘭博基尼，輸了吞花生米，重新去投胎。

國內(nèi)市場能這么嗨么？你能像阿川那么肆無忌憚想說啥說啥，直接自己手繪K線圖？

但國際市場就不一樣，每天都像嗑了藥一樣。

沒人想什么賺錢是為了過年回家夾菜轉(zhuǎn)桌子，沒人這么想。

大家就是在嗨，贏了就狂歡，消費(fèi)，紙醉金迷，輸了就回去領(lǐng)救濟(jì)。

你去看MrBeast組織2000人玩游戲，最后贏的那個(gè)人，直接拿走500萬美金，全場燃爆了，這個(gè)過程像極了國際市場。

所以說，國內(nèi)市場和國際市場，其實(shí)是處在不同的階段。

我小時(shí)候，80年代那會(huì)兒，整體都很窮的，國產(chǎn)巧克力都很差的，里面可可粉都沒多少，味道就等于一塊面粉糖，我們不想吃。

小時(shí)候偶爾有親戚從海外帶回來諸如費(fèi)列羅那種，都是被我鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱的，獨(dú)吞，一顆也不分享，因?yàn)樘∪绷恕?/p>

也就是說，那種富含可可的巧克力，對(duì)我們80年代的兒童就是一種貨幣。

有一年也不知道為啥，家里買了好多好多巧克力。也是國產(chǎn)的，但是富含可可，蠻好吃的，叫金帝還是什么。

那年買太多了，吃不完，根本吃不完。

我和表妹過年的時(shí)候最后就開始浪費(fèi)了，比如加熱，融化，當(dāng)橡皮泥.......

這個(gè)過程像極了人賺錢，你最初賺錢是真的自己能吃，能用，能塞進(jìn)肚子里的。

也就是追求性價(jià)比。

后來就亂來了。

等你躺在巧克力堆上的時(shí)候，就亂來了。

老美就這個(gè)樣子，老美金融市場的估值超過全球六成，他的生產(chǎn)力連三成都不到，而且里面絕大部分是服務(wù)。

所以他們的消費(fèi)很旺盛，你可以認(rèn)為就是一個(gè)銷金窟，他們相當(dāng)于已經(jīng)走到了2.5階段。

大家在金融市場里嗨嘛，狂歡，每天都能誕生MrBeast節(jié)目里的幸運(yùn)兒。

對(duì)屌絲來說，干活有什么意義呢？還不如賭一賭，萬一蘭博基尼開走了。

對(duì)大佬來說，看見一個(gè)屌絲欣喜若狂，或者看見他痛苦絕望，你是不是很爽？是不是有種燒倉房的感覺？

所以很多年以前，有人問過我，他實(shí)在理解不了大餅這種東西。

我開玩笑說，你就當(dāng)成誕生了一家游戲公司嘛，大家本來就是在玩游戲，游戲里的裝備可以賣錢，那大餅賣錢有啥稀奇的。

老美當(dāng)下的問題不在于消費(fèi)市場，而在于你的AI機(jī)器人并沒有落地，真落地了，你這么嗨是沒問題的。

沒落地，沒人干活，你光顧著嗨了，那就有了階段性的問題。

但你們問我的，那天新周期里講到的，未來的銷售，是基于AI機(jī)器人已經(jīng)落地后的社會(huì)階段。

也就是3.0階段。

到那個(gè)時(shí)候，當(dāng)大部分生產(chǎn)交由AI機(jī)器人完成的時(shí)候，你可以認(rèn)為每個(gè)人的謀生模式，都改變了。

大家相當(dāng)于都開了一家游戲公司。

自己就是游戲公司，游戲公司就是自己。

你是怎么賺錢的？你通過帶別人玩，來賺錢。

別人也是通過帶你玩，來賺錢，然后互相支付給對(duì)方當(dāng)成讓對(duì)方帶自己玩游戲的游戲幣。

其余，大部分非稀缺的衣食住行，可能已經(jīng)退出貨幣計(jì)價(jià)體系了。

AI機(jī)器人制造的那些標(biāo)準(zhǔn)化的商品與服務(wù)，可能都是免費(fèi)供應(yīng)的。

但你會(huì)覺得無聊，乏味，這輩子沒意思，就像每天吃泡面也餓不死，但也活不好。

你為了精彩，你就會(huì)去琢磨怎么能讓別人有體驗(yàn)，別人也會(huì)琢磨怎么讓你有體驗(yàn)。

大家通過貨幣，來購買別人的體驗(yàn)。

這個(gè)時(shí)候，你就漸漸變成了未來世界里的銷售。

俗稱當(dāng)資源過剩的情況下，賣不出去的，叫庫存，只有用好資源，把它變成體驗(yàn)的，才叫財(cái)富。
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