要談判不卡殼幫人才是核心。要搞定任何人。請(qǐng)注意——談判從來(lái)不是你自己要什么，而是看清別人要什么，然后主動(dòng)給。

太多人一談就崩，為什么？因?yàn)榭傇诒г箤?duì)方太強(qiáng)硬、條件太苛刻。你越埋怨，格局越小，越舍不得放手，越陷在情緒里出不來(lái)。時(shí)間和精力投得越多，你越放不下，越糾結(jié)。所以，聽(tīng)好——?jiǎng)e再把時(shí)間浪費(fèi)在那些無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)和負(fù)能量的人身上。他們干擾你，你就遠(yuǎn)離。搬出去，行不？別讓自己變得小里小氣。

如果到現(xiàn)在你還抓不住重點(diǎn)，你這一輩子就耗在這些無(wú)謂的拉扯里了。人生有幾個(gè)五年？請(qǐng)注意——凡事向內(nèi)求。周?chē)瞬豢孔V，問(wèn)題往往出在你自己沒(méi)做對(duì)選擇。選擇是戰(zhàn)略，努力是戰(zhàn)術(shù)，選對(duì)了，路才順。所以，一定遠(yuǎn)離那些成天消耗你、傷害你的人。做對(duì)這個(gè)選擇題，可以嗎？

說(shuō)話(huà)做事，記住一條原則：一定要對(duì)別人有幫助。你這么說(shuō)話(huà)，路越走越寬；不這么說(shuō)話(huà)，路越走越窄。一進(jìn)群就罵人，一進(jìn)直播間就吐痰，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這跟隨地大小便沒(méi)區(qū)別。所以，開(kāi)口之前先想想：我這句話(huà)對(duì)別人有沒(méi)有用？

你要是天天抱怨一個(gè)人，那個(gè)人就成了你的全部——多么痛的領(lǐng)悟！當(dāng)你天天抱怨孩子、抱怨老公、抱怨公司，可你還跟他們天天在一起，你不覺(jué)得自己很過(guò)分嗎？

因?yàn)槊總€(gè)人腦門(mén)上就一個(gè)字——“要”。所以談判中只要見(jiàn)面就給，就這么簡(jiǎn)單?！靶±罡傻貌诲e(cuò)，加油！”說(shuō)話(huà)做事最高的境界，就是真對(duì)別人有幫助。

在音頻圈子里有個(gè)著名的事件，公司名不說(shuō)了，公司A和公司B要一起合作，兩邊一開(kāi)始都只算自己的賬，公司A呢怕用戶(hù)被對(duì)方分走，公司B怕自己版權(quán)保不住。陷入了僵局？后來(lái)公司A先轉(zhuǎn)變思路，為了推進(jìn)，自己先讓了一步，不再糾結(jié)自己的擔(dān)憂(yōu)，先是主動(dòng)幫公司B解決痛點(diǎn)，公司B不是要年輕用戶(hù)嗎，那我就開(kāi)放自己的社區(qū)資源，拿出給推薦位和公司B一起搞活動(dòng)。而公司B獲得了幫助，也放下的包袱，也主動(dòng)開(kāi)放了內(nèi)容庫(kù)，還出主播幫公司A做播客。最后雙方都拿到各自了想要的。

公司A在幫的時(shí)候守住了自己的核心業(yè)務(wù)，公司B在授權(quán)時(shí)也設(shè)好了版權(quán)保護(hù)，既滿(mǎn)足對(duì)方，也護(hù)住自己。

一開(kāi)始很多人認(rèn)為“先給”就是自己吃虧，自己什么都沒(méi)得到，其實(shí)真正的談判智慧，是先用你的資源幫對(duì)方，對(duì)方也用他的資源幫你。你越是主動(dòng)幫別人解決問(wèn)題，別人越愿意回饋你。你越逼別人，別人越抵觸。

所以，談判把“我要”變成“我先給出去，你再給我”。生活里很多事如跟家人、同事、伙伴相處其實(shí)一樣，本質(zhì)都是一場(chǎng)談判。你越懂得滿(mǎn)足別人的需求，路就越寬。

談判不是非得你輸我贏。對(duì)抗只會(huì)兩敗俱傷，合作才能雙雙得益。而合作的關(guān)鍵，就是你先幫別人。

愿你每一次談判，都能以先給為橋，抵達(dá)共贏的岸。

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