主打年輕個(gè)性的零跑Lafa5亮相，仍然是熟悉的理工男氣質(zhì)滿滿。

11月7日，Lafa5的預(yù)售發(fā)布會(huì)在杭州舉辦，零跑汽車高級(jí)副總裁曹力一如既往地語(yǔ)氣鏗鏘、語(yǔ)速飛快。

僅約一個(gè)小時(shí)的“極簡(jiǎn)”發(fā)布會(huì)上，他把大部分時(shí)間花在講產(chǎn)品參數(shù)和細(xì)節(jié)上，幾乎沒(méi)有多余的互動(dòng)和停頓。連最重頭的公布價(jià)格環(huán)節(jié)都主打一個(gè)“嘎嘣脆”，一秒鐘都沒(méi)讓觀眾多等。更別說(shuō)鼓動(dòng)和煽情了，他連說(shuō)起“讓年輕人離夢(mèng)想更近一些”，都板正得像背稿。

對(duì)這家研發(fā)人員占比高達(dá)80%、自研自造占整車成本65%的公司而言，搞研發(fā)、降成本和死磕產(chǎn)品細(xì)節(jié)才是舒適區(qū)；喊口號(hào)、講情懷，它看起來(lái)還不太擅長(zhǎng)。

但改變的跡象也很明顯：一慣硬核的零跑開(kāi)始講生活方式和情緒價(jià)值，似乎多了一些柔軟。

Lafa的名字，來(lái)自四個(gè)英文單詞：L是Lifestyle，a是Attitude，f是Freedom，最后一個(gè)a是Art。

Lafa5定位于高顏值運(yùn)動(dòng)轎跑，以高飽和度的“電掣黃”為標(biāo)志性色彩和更豐富的智能化配置，用一款“沒(méi)那么無(wú)聊、沒(méi)那么枯燥”的新車，試圖打動(dòng)更年輕、更有調(diào)性的用戶群體。

這家用十年時(shí)間在主流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的造車新勢(shì)力，開(kāi)始有底氣探索新的可能性。

年輕群體的消費(fèi)力不容小覷。

QuestAuto報(bào)告顯示，新能源汽車消費(fèi)主力年輕化，90后購(gòu)買占比達(dá)到34%，00后用戶占比持續(xù)增長(zhǎng)。羅蘭貝格2025年度特別報(bào)告則稱，76%的家庭購(gòu)車決策聚焦在女性用戶和年輕人手中，他們更關(guān)注汽車是否符合自己的潮流偏好，能否彰顯個(gè)性和融入社交圈。

在這樣的背景下，對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，成為各家車企的銷量密碼。以親民形象著稱的雷軍擅長(zhǎng)將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為情感共鳴，讓小米SU7成為一場(chǎng)全民狂歡，也讓市場(chǎng)看到了米粉令人震驚的購(gòu)買力。“科技直男”何小鵬開(kāi)始談?wù)摾寺颓榫w價(jià)值；向來(lái)以“奶爸”形象示人的李想，認(rèn)為“每個(gè)人都需要一個(gè)高品質(zhì)的私人空間”。

與它們相比，零跑的長(zhǎng)項(xiàng)并非講故事。但幸運(yùn)的是，Lafa5誕生在一個(gè)開(kāi)卷考的時(shí)代。

年輕人喜歡什么樣的車？

答案并不神秘。燃油車時(shí)代的巨頭們?cè)缇涂偨Y(jié)出了行之有效的套路：高顏值、運(yùn)動(dòng)感、性價(jià)比和個(gè)性化，當(dāng)下暢銷的寶馬 i4、奔馳 CLA、奧迪 A5LSportback莫不如此。電動(dòng)車時(shí)代，特斯拉橫空出世，又讓智能化成為必不可少的元素之一。

年輕人需要什么樣的情緒價(jià)值？

隨著電動(dòng)車和智駕技術(shù)趨于成熟，他們對(duì)不同產(chǎn)品的對(duì)比和自身的真實(shí)需求越來(lái)越清楚。過(guò)度的品牌包裝和情緒渲染開(kāi)始被厭倦，解構(gòu)和質(zhì)疑成為主流。

換句話說(shuō)，做什么，比說(shuō)什么更重要。

曹力在發(fā)布會(huì)后的群訪中稱，Lafa5并非一味追求時(shí)尚和潮流，而是注重個(gè)性化和實(shí)用性的平衡，“我們有100萬(wàn)用戶，非常清楚地知道什么是剛需，什么是補(bǔ)充性和個(gè)性化的”。

據(jù)曹力介紹，Lafa5不只關(guān)注動(dòng)力和操控，還要拼智能化體驗(yàn)、語(yǔ)音交互、軟件生態(tài)，以及舒適度、空間表現(xiàn)等。

在價(jià)格方面，零跑Lafa5仍然遵循成本定價(jià)的原則，在成本基礎(chǔ)上保證合理的毛利水平。從515Plus到605Max的5個(gè)版本，定價(jià)從11.58萬(wàn)到13.18萬(wàn)元不等，Max版配備更高算力的高通座艙和智駕芯片。明年上半年，還會(huì)有更高性能的Ultra版本亮相。

在這個(gè)價(jià)格帶上，Lafa的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算多。

主流車企的轎跑產(chǎn)品中，寶馬i4、奔馳CLA、奧迪A5L Sportback，價(jià)格帶集中在30萬(wàn)~50萬(wàn)元區(qū)間；蔚來(lái)ET5和小鵬P7+，定位20萬(wàn)元級(jí)智能純電轎跑。唯一與Lafa5接近的小鵬MONA M03，售價(jià)11.98萬(wàn)~13.98萬(wàn)元，憑借高性價(jià)比和智駕，吸引了一大批預(yù)算有限的年輕科技愛(ài)好者，上市12個(gè)月累計(jì)交付18萬(wàn)輛，成為小鵬汽車的翻身之作。

曹力頗為自信地宣稱，就Lafa5的形態(tài)和定義而言，“我覺(jué)得這臺(tái)車沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的情緒價(jià)值，莫過(guò)于好而不貴，花小錢享受高配置。

互聯(lián)網(wǎng)最大限度地拉平了人們的認(rèn)知和審美，特別是在年輕群體中，他們對(duì)最新的智駕功能和智能座艙津津樂(lè)道，熱衷于與黑白灰迥異的明亮色彩，姿態(tài)低趴的轎跑開(kāi)在城市的街道上，會(huì)被路人贊嘆酷炫拉風(fēng)。

把門檻盡可能地降低，把想要的都給到，正是某種意義上的科技平權(quán)、審美平權(quán)。

“車界優(yōu)衣庫(kù)”也好，“半價(jià)理想”也罷，這是零跑一直以來(lái)公開(kāi)的秘密，也是它何以走到今天的原因。

對(duì)于Lafa5而言，車的形態(tài)和定位變了，但“軟”的東西下面，“硬”的底色和內(nèi)核沒(méi)有變。

“大家都年輕過(guò)，每一代的年輕人，我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，一方面是感性，但在感性包裹下，其實(shí)還是理性。我們?cè)诹膫€(gè)性、風(fēng)格、自由這些東西之后，最終還是要回到產(chǎn)品力上?！绷闩芸萍几笨偛弥芊f在群訪中表示，“如果產(chǎn)品不夠硬，聊太多情緒價(jià)值可能也沒(méi)有太大意義，這是我們?cè)烀恳患a(chǎn)品的邏輯?！?/p>

因此，曹力認(rèn)為，Lafa5非常有信心，也有非常大的機(jī)會(huì)做到月銷破萬(wàn)。

“Lafa5是一臺(tái)很個(gè)性的車，但零跑還是零跑，Lafa也是零跑?！彼f(shuō)，不會(huì)因?yàn)橛辛薒afa5這樣個(gè)性化的車型，品牌站位就動(dòng)搖。

作者 | 陳序?qū)?/p>

編輯 | 黃運(yùn)濤

封面來(lái)源：零跑汽車官方