看風水賣首飾

近年來隨著社會壓力持續(xù)加大，越來越多年輕人在求人和求己之間選擇拜佛求神。有意思的是，這股玄學風已經(jīng)吹向海外，如今大批老外也開始左手水晶、右手貔貅。

東方玄學出海洶涌成潮，不少賣家也趁機瞄準了“玄學”這一奇妙風口，做起了飾品生意，珠寶首飾品牌Hoseiki就是其中之一。

Hoseiki珠寶首飾產(chǎn)品 圖源：Hoseiki

事實上，Hoseiki是由華人小伙Chase Woo和Daryl Koh將各自的興趣結(jié)合起來，共同創(chuàng)立的珠寶品牌。

Chase Woo獲得工商管理學士學位后，就進入了自己的家族企業(yè)H2 Hub，并幫助該企業(yè)打造并管理了兩個原創(chuàng)品牌Aries Gold和Wulf Swiss Made，積累了商業(yè)品牌管理的經(jīng)驗。

2018年，Daryl Koh也加入了H2 Hub，負責為該企業(yè)提供效果營銷服務(wù)，兩人很快成為了朋友。

后來在一次日本京都旅行的經(jīng)歷，一座寺廟的僧侶為Daryl Koh佩戴的貔貅手鐲祈福，這個小舉動讓他萌生了做玄學飾品的想法，他將這一想法分享給早就沉浸中國玄學文化多年的Chase Woo，兩人一拍即合。

于是，2020年Hoseiki成立，主營各類帶有玄學色彩的珠寶飾品如手串、手鏈、項鏈等，主要在獨立站和電商平臺上售賣。

Hoseiki兩位創(chuàng)始人 圖源：The Peak Magazine

考慮到配飾出海賽道競爭激烈，Hoseiki想出了一套別出心裁的賣貨招數(shù)。

他們借助社交媒體流量紅利，以“中國命理師”的身份在TikTok平臺上提供免費的風水指導和命理解讀，其獨立站甚至還能免費測算八字，自稱能夠算出用戶“五行缺什么”，并附上對應能量手鏈選購建議。

“很多人認為我們只對玄學感興趣，但我們真正感興趣的是人?！?Chase Woo表示。

“免費算命”服務(wù)顯然比打廣告還要有用，在每條算命或者風水視頻后，品牌都會引導用戶前往其獨立站，每月能給網(wǎng)站帶來超5萬名精準訪客，轉(zhuǎn)化率也十分可觀。而且很多用戶測算后還會將視頻或網(wǎng)站鏈接分享給好友，這就形成二次傳播。

隨著品牌生意越做越大，嘗到甜頭的Chase Woo和Daryl Koh又迅速擴大了Hoseiki的產(chǎn)品范圍，包括受風水啟發(fā)的家居用品，如水晶樹和貔貅雕像。

風水測算服務(wù)也越來越全面，現(xiàn)在不僅能測風水命理，還有一對一解讀、吉日選擇、車牌號碼建議等等，五花八門。

獨立站利用玄學引導下單 圖源：Hoseiki

風水玄學市場前途無量

Hoseiki品牌雖不乏鉆石、純金材質(zhì)的飾品，但水晶類產(chǎn)品始終占據(jù)主流。這類產(chǎn)品在中國義烏的采購價不足50元，轉(zhuǎn)手銷往海外卻能標價199美元（約合人民幣1416元），溢價接近30倍，實打?qū)嵉谋├狻?/p>

這數(shù)十倍溢價的核心，在于玄學文化包裝徹底重構(gòu)了產(chǎn)品的價值邏輯。

Hoseiki一方面借助各類風水玄學概念，讓普通飾品擺脫裝飾屬性，搖身成為“承載好運的載體”；另一方面則通過定制化的命理測算與解讀，精準擊中用戶心理，讓他們產(chǎn)生“這款產(chǎn)品專為我量身打造”的專屬感。

利用風水五行講解視頻引導下單 圖源：TikTok

而在跨境市場，這種將風水玄學元素融入到產(chǎn)品設(shè)計理念之中，以此創(chuàng)造產(chǎn)品附加值的做法并不少見。

類似發(fā)財樹、轉(zhuǎn)運符、水晶手串等產(chǎn)品，制作成本并不高，但一旦被品牌賦予“玄學”、“好運”、“招財”、“招桃花”等特殊含義，價格便會大幅飆升，輕松賣出高價。

珠寶品牌Karma and Luck正是這一邏輯的踐行者。

該品牌主打各種各樣的風水樹（Feng Shui Tree），價格在70-2000美元之間，基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，在國內(nèi)平臺批發(fā)價格一般是兩位數(shù)。

水晶樹產(chǎn)品國內(nèi)批發(fā)價 圖源：1688

盡管原材料成本不高，但每一棵風水樹背后都蘊含深刻寓意，如“感情支持”、“歡樂能量”、“活力激情”等，消費者也樂意為這份“精神寄托”支付高額溢價。

數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck年營收已經(jīng)達到1610萬美元（約合1.16億人民幣），旗下產(chǎn)品在美國、加拿大、菲律賓、印度等全球多國暢銷。

Karma and Luck風水樹 圖源：Karma and Luck

總而言之，隨著社交媒體平臺的不斷發(fā)展和全球化進程的加速，風水玄學文化正更加廣泛地傳播到世界各地，成為跨境市場中不可忽視的熱門風口。

不過，鑒于東西方文化存在顯著差異，賣家若想憑借玄學概念深耕海外市場，必須站在海外消費者的理解與接受視角做出調(diào)整。比如將“風水”轉(zhuǎn)化為“空間能量學”

作者 | 李不凡