看風(fēng)水賣首飾

近年來隨著社會壓力持續(xù)加大，越來越多年輕人在求人和求己之間選擇拜佛求神。有意思的是，這股玄學(xué)風(fēng)已經(jīng)吹向海外，如今大批老外也開始左手水晶、右手貔貅。

東方玄學(xué)出海洶涌成潮，不少賣家也趁機(jī)瞄準(zhǔn)了“玄學(xué)”這一奇妙風(fēng)口，做起了飾品生意，珠寶首飾品牌Hoseiki就是其中之一。

Hoseiki珠寶首飾產(chǎn)品 圖源：Hoseiki

事實(shí)上，Hoseiki是由華人小伙Chase Woo和Daryl Koh將各自的興趣結(jié)合起來，共同創(chuàng)立的珠寶品牌。

Chase Woo獲得工商管理學(xué)士學(xué)位后，就進(jìn)入了自己的家族企業(yè)H2 Hub，并幫助該企業(yè)打造并管理了兩個原創(chuàng)品牌Aries Gold和Wulf Swiss Made，積累了商業(yè)品牌管理的經(jīng)驗(yàn)。

2018年，Daryl Koh也加入了H2 Hub，負(fù)責(zé)為該企業(yè)提供效果營銷服務(wù)，兩人很快成為了朋友。

后來在一次日本京都旅行的經(jīng)歷，一座寺廟的僧侶為Daryl Koh佩戴的貔貅手鐲祈福，這個小舉動讓他萌生了做玄學(xué)飾品的想法，他將這一想法分享給早就沉浸中國玄學(xué)文化多年的Chase Woo，兩人一拍即合。

于是，2020年Hoseiki成立，主營各類帶有玄學(xué)色彩的珠寶飾品如手串、手鏈、項(xiàng)鏈等，主要在獨(dú)立站和電商平臺上售賣。

Hoseiki兩位創(chuàng)始人 圖源：The Peak Magazine

考慮到配飾出海賽道競爭激烈，Hoseiki想出了一套別出心裁的賣貨招數(shù)。

他們借助社交媒體流量紅利，以“中國命理師”的身份在TikTok平臺上提供免費(fèi)的風(fēng)水指導(dǎo)和命理解讀，其獨(dú)立站甚至還能免費(fèi)測算八字，自稱能夠算出用戶“五行缺什么”，并附上對應(yīng)能量手鏈選購建議。

“很多人認(rèn)為我們只對玄學(xué)感興趣，但我們真正感興趣的是人?！?Chase Woo表示。

“免費(fèi)算命”服務(wù)顯然比打廣告還要有用，在每條算命或者風(fēng)水視頻后，品牌都會引導(dǎo)用戶前往其獨(dú)立站，每月能給網(wǎng)站帶來超5萬名精準(zhǔn)訪客，轉(zhuǎn)化率也十分可觀。而且很多用戶測算后還會將視頻或網(wǎng)站鏈接分享給好友，這就形成二次傳播。

隨著品牌生意越做越大，嘗到甜頭的Chase Woo和Daryl Koh又迅速擴(kuò)大了Hoseiki的產(chǎn)品范圍，包括受風(fēng)水啟發(fā)的家居用品，如水晶樹和貔貅雕像。

風(fēng)水測算服務(wù)也越來越全面，現(xiàn)在不僅能測風(fēng)水命理，還有一對一解讀、吉日選擇、車牌號碼建議等等，五花八門。

獨(dú)立站利用玄學(xué)引導(dǎo)下單 圖源：Hoseiki

風(fēng)水玄學(xué)市場前途無量

Hoseiki品牌雖不乏鉆石、純金材質(zhì)的飾品，但水晶類產(chǎn)品始終占據(jù)主流。這類產(chǎn)品在中國義烏的采購價不足50元，轉(zhuǎn)手銷往海外卻能標(biāo)價199美元（約合人民幣1416元），溢價接近30倍，實(shí)打?qū)嵉谋├狻?/p>

這數(shù)十倍溢價的核心，在于玄學(xué)文化包裝徹底重構(gòu)了產(chǎn)品的價值邏輯。

Hoseiki一方面借助各類風(fēng)水玄學(xué)概念，讓普通飾品擺脫裝飾屬性，搖身成為“承載好運(yùn)的載體”；另一方面則通過定制化的命理測算與解讀，精準(zhǔn)擊中用戶心理，讓他們產(chǎn)生“這款產(chǎn)品專為我量身打造”的專屬感。

利用風(fēng)水五行講解視頻引導(dǎo)下單 圖源：TikTok

而在跨境市場，這種將風(fēng)水玄學(xué)元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念之中，以此創(chuàng)造產(chǎn)品附加值的做法并不少見。

類似發(fā)財(cái)樹、轉(zhuǎn)運(yùn)符、水晶手串等產(chǎn)品，制作成本并不高，但一旦被品牌賦予“玄學(xué)”、“好運(yùn)”、“招財(cái)”、“招桃花”等特殊含義，價格便會大幅飆升，輕松賣出高價。

珠寶品牌Karma and Luck正是這一邏輯的踐行者。

該品牌主打各種各樣的風(fēng)水樹（Feng Shui Tree），價格在70-2000美元之間，基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，在國內(nèi)平臺批發(fā)價格一般是兩位數(shù)。

水晶樹產(chǎn)品國內(nèi)批發(fā)價 圖源：1688

盡管原材料成本不高，但每一棵風(fēng)水樹背后都蘊(yùn)含深刻寓意，如“感情支持”、“歡樂能量”、“活力激情”等，消費(fèi)者也樂意為這份“精神寄托”支付高額溢價。

數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1610萬美元（約合1.16億人民幣），旗下產(chǎn)品在美國、加拿大、菲律賓、印度等全球多國暢銷。

Karma and Luck風(fēng)水樹 圖源：Karma and Luck

總而言之，隨著社交媒體平臺的不斷發(fā)展和全球化進(jìn)程的加速，風(fēng)水玄學(xué)文化正更加廣泛地傳播到世界各地，成為跨境市場中不可忽視的熱門風(fēng)口。

不過，鑒于東西方文化存在顯著差異，賣家若想憑借玄學(xué)概念深耕海外市場，必須站在海外消費(fèi)者的理解與接受視角做出調(diào)整。比如將“風(fēng)水”轉(zhuǎn)化為“空間能量學(xué)”

作者 | 李不凡