“天下武功，唯快不破；市場(chǎng)博弈，唯新制勝?！?/p>

劉強(qiáng)東曾在一檔節(jié)目這樣說(shuō)，“不要和雷軍比營(yíng)銷(xiāo)，我們比不過(guò)他的。”

但從京東推出國(guó)民好車(chē)開(kāi)始，就一直把營(yíng)銷(xiāo)這套玩轉(zhuǎn)了，可以說(shuō)是跟雷軍比毫不遜色。

無(wú)論是性價(jià)比、營(yíng)銷(xiāo)，還是供應(yīng)鏈合作和渠道，京東這次都將小米的那套學(xué)了個(gè)十成十，并且京東還是走輕資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，避免了小米的重資產(chǎn)壓力，可以說(shuō)是不給雷軍留活路了啊。

京東新車(chē)全面曝光

預(yù)熱許久的京東新車(chē)，如今終于正式曝光了價(jià)格。

近日，京東聯(lián)合廣汽集團(tuán)與寧德時(shí)代發(fā)布的首款“國(guó)民好車(chē)”——埃安UT Super價(jià)格正式公布。

選擇電池租用方案的消費(fèi)者只需4.99萬(wàn)元即可提車(chē)，整車(chē)購(gòu)買(mǎi)價(jià)則為8.99萬(wàn)元。

圖源：京東汽車(chē)微博

此外，通過(guò)疊加政府補(bǔ)貼及京東PLUS會(huì)員權(quán)益，PLUS用戶租電購(gòu)車(chē)最低可至4.54萬(wàn)元。

這一價(jià)格可謂是相當(dāng)具有吸引力了，當(dāng)然，單看價(jià)格不說(shuō)配置都是耍流氓，下面我們來(lái)看看這輛車(chē)的配置。

核心動(dòng)力上，搭載寧德時(shí)代巧克力換電塊，實(shí)現(xiàn)500km長(zhǎng)續(xù)航與99秒極速換電，徹底緩解用戶續(xù)航焦慮；空間表現(xiàn)上2750mm超長(zhǎng)軸距打造B級(jí)車(chē)體驗(yàn)，前排可放平成床，兼顧實(shí)用性與舒適性；智能配置方面，“廣汽華為云車(chē)機(jī)”技術(shù)提供無(wú)上限云端算力，倒車(chē)哨兵等安全功能進(jìn)一步保障出行安全。

在外觀方面，提供莫奈紫、香榭米兩種配色，內(nèi)飾則有米色、黑色可選，兼顧審美與個(gè)性化需求。

車(chē)身結(jié)構(gòu)方面，采用高強(qiáng)度籠式設(shè)計(jì)，高強(qiáng)度鋼占比超70%，正面立體防護(hù)框架使車(chē)身抗沖擊性提升18%；側(cè)面配備一體式熱成型雙門(mén)環(huán)，采用與特斯拉Cybertruck同源技術(shù)，并搭配新國(guó)標(biāo)機(jī)械式半隱藏安全門(mén)把手。

此外，該款車(chē)整備質(zhì)量超同級(jí)車(chē)型300kg，輪距寬于行業(yè)45mm、胎寬多出10mm，麋鹿測(cè)試成績(jī)超75km/h，均超過(guò)同級(jí)車(chē)輛水平。

不得不說(shuō)，這樣的配置和價(jià)格，在如今的新能源汽車(chē)市場(chǎng)上，還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，更何況這輛車(chē)是集三方之所長(zhǎng)打造的，也算是質(zhì)量有所保障。

當(dāng)然，具體情況如何，還得看后續(xù)。

京東營(yíng)銷(xiāo)另辟蹊徑

說(shuō)到京東這款新車(chē)，除了配置和價(jià)格之外，不得不提到的是它的營(yíng)銷(xiāo)。

一開(kāi)始，京東直接平地一驚雷，突然宣布聯(lián)合廣汽集團(tuán)、寧德時(shí)代推出“國(guó)民好車(chē)”：京東依托大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，搭建線上線下一站式購(gòu)車(chē)與售后體系；廣汽負(fù)責(zé)整車(chē)研發(fā)制造，把控品質(zhì)與性能；寧德時(shí)代提供專屬動(dòng)力電池方案，保障續(xù)航、安全與補(bǔ)能便捷性。三方協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比新能源汽車(chē)的需求。

消息一出，轟動(dòng)車(chē)圈。

圖源：微博

緊接著，有知情人士透露新車(chē)預(yù)估定價(jià)10萬(wàn)-12萬(wàn)元，引發(fā)熱議。而最終定價(jià)沒(méi)超過(guò)10萬(wàn)，或許是因?yàn)閾?jù)京東此前調(diào)研數(shù)據(jù)，83%的用戶期待該車(chē)價(jià)格低于10萬(wàn)元。

緊接著，京東又在APP上線“互動(dòng)得京豆、免費(fèi)抽汽車(chē)”活動(dòng)，用戶可定制車(chē)輛配置，進(jìn)一步預(yù)熱造勢(shì)。

圖源：京東

到這還沒(méi)完，為了給新車(chē)上市造勢(shì)，將“國(guó)民好車(chē)”001號(hào)特別版在自家平臺(tái)以1元起拍。

這場(chǎng)拍賣(mài)堪稱“魔幻”——4小時(shí)內(nèi)超27萬(wàn)人圍觀，歷經(jīng)23733次出價(jià)，最終以7819.3399萬(wàn)元落槌，較10萬(wàn)左右的預(yù)估價(jià)溢價(jià)超780倍。

圖源：京東

不過(guò)，值得注意的是，此次競(jìng)拍只需要交100元保證金，即便毀拍也僅扣除該費(fèi)用。

而后，京東回應(yīng)天價(jià)拍賣(mài)事件稱正聯(lián)系出價(jià)者，若用戶未支付將妥善處理車(chē)輛；同時(shí)承諾向所有出價(jià)用戶贈(zèng)399元新車(chē)禮包（購(gòu)車(chē)后兌現(xiàn)），并向出價(jià)最接近最終售價(jià)者送一輛車(chē)，進(jìn)一步點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情。

最近，京東方面確認(rèn)，該競(jìng)拍者已放棄支付尾款，損失了100元保證金。在發(fā)布會(huì)上，出價(jià)最接近發(fā)布價(jià)的一位用戶獲得埃安UT super 1號(hào)車(chē)的免費(fèi)使用權(quán)。

不得不說(shuō)，這場(chǎng)看似魔幻的拍賣(mài)，實(shí)則是一場(chǎng)成本極低卻效果拉滿的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

相較于小米的重資產(chǎn)模式，京東采用輕資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路徑，在控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了曝光量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)功力已然比肩雷軍。

劉強(qiáng)東夫婦頻繁現(xiàn)身

在新車(chē)宣傳的關(guān)鍵階段，劉強(qiáng)東與章澤天的頻繁現(xiàn)身，為京東造車(chē)持續(xù)注入流量。

劉強(qiáng)東近期受邀出席2025年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，不僅在開(kāi)幕式發(fā)表主題演講并登上新聞聯(lián)播，會(huì)場(chǎng)座位更被安排在顯眼的第一排，彰顯了行業(yè)與官方對(duì)其的高度認(rèn)可。

圖源：央視新聞

演講中，他圍繞AI技術(shù)對(duì)物流行業(yè)的變革價(jià)值展開(kāi)論述，以京東物流90%分揀工作實(shí)現(xiàn)機(jī)器人替代為例，展現(xiàn)技術(shù)降本增效的成果，并透露計(jì)劃明年4月建成“全球首個(gè)全無(wú)人配送站”，提出未來(lái)“每周只工作一天甚至一小時(shí)”的愿景，引發(fā)社會(huì)對(duì)技術(shù)紅利分配的廣泛討論。

面對(duì)AI替代就業(yè)的擔(dān)憂，他從容回應(yīng)“技術(shù)將解放人力、催生新崗位”，既展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)自信，也成功收割了公眾注意力。

圖源：微博

更早一點(diǎn)，劉強(qiáng)東還和章澤天共同出席了一場(chǎng)會(huì)議，結(jié)果從網(wǎng)傳的截圖中卻顯示劉強(qiáng)東多次低頭查看手機(jī)，眉頭緊鎖；章澤天則保持專注，偶爾整理頭發(fā)或與劉強(qiáng)東低聲交流。

可能就是因?yàn)樵谝恍┳ヅ闹?，劉?qiáng)東表情嚴(yán)肅，且一直低著頭，引發(fā)了不少人的議論，讓劉強(qiáng)東忍不住下場(chǎng)自嘲說(shuō)——“這是哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家給我拍的照片？讓我從此在老婆面前沒(méi)有了自信！”

劉強(qiáng)東朋友圈

不得不說(shuō)，劉強(qiáng)東這番操作，可是實(shí)打?qū)嵉慕o了京東一波潑天的流量。

再看章澤天，不久前，章澤天在社交平臺(tái)上更新了一條巴黎看展動(dòng)態(tài)，并配文：“期待未來(lái)一起努力！”

圖源：章澤天INS

隨即，有網(wǎng)友扒出，章澤天的上衣和裙子都是法國(guó)知名高端女裝品牌阿拉伊亞，靴子則是意大利奢侈品牌托德斯，價(jià)格分別為1.1w、1.5w和1.8w。而她的耳飾，疑似香奈兒的comete couture earrungs，價(jià)值70多萬(wàn)人民幣。

讓人感慨，不愧是京東老板娘，一身穿搭貴氣逼人。

而后，藝術(shù)家趙瑾雅曬出了幾張巴黎亞洲藝術(shù)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片，其中也有章澤天的身影。

只見(jiàn)奶茶妹妹穿著簡(jiǎn)約的白色打底衣，下身一條牛仔褲，頭頂?shù)纳钌珴O夫帽籠著披肩卷發(fā)，整個(gè)人的狀態(tài)十分松弛。

圖源：趙瑾雅工作室小紅書(shū)

后來(lái)她又穿上了黑色西服外套，看向鏡頭時(shí)自信優(yōu)雅，瞬間充滿了女大佬的氣質(zhì)。

圖源：趙瑾雅工作室小紅書(shū)

顯然，無(wú)論是貴氣穿著還是低調(diào)穿搭，章澤天的現(xiàn)身都吸引著許多人的關(guān)注，可以說(shuō)為京東吸引了不少流量。

不得不說(shuō)，時(shí)逢雙十一前夕，京東算得上是不遺余力了。京東究竟會(huì)交出怎樣的答卷答卷，讓我們拭目以待。

作者 | 李新