“天下武功，唯快不破；市場博弈，唯新制勝?！?/p>

劉強(qiáng)東曾在一檔節(jié)目這樣說，“不要和雷軍比營銷，我們比不過他的?！?/strong>

但從京東推出國民好車開始，就一直把營銷這套玩轉(zhuǎn)了，可以說是跟雷軍比毫不遜色。

無論是性價比、營銷，還是供應(yīng)鏈合作和渠道，京東這次都將小米的那套學(xué)了個十成十，并且京東還是走輕資產(chǎn)營銷模式，避免了小米的重資產(chǎn)壓力，可以說是不給雷軍留活路了啊。

京東新車全面曝光

預(yù)熱許久的京東新車，如今終于正式曝光了價格。

近日，京東聯(lián)合廣汽集團(tuán)與寧德時代發(fā)布的首款“國民好車”——埃安UT Super價格正式公布。

選擇電池租用方案的消費者只需4.99萬元即可提車，整車購買價則為8.99萬元。

圖源：京東汽車微博

此外，通過疊加政府補(bǔ)貼及京東PLUS會員權(quán)益，PLUS用戶租電購車最低可至4.54萬元。

這一價格可謂是相當(dāng)具有吸引力了，當(dāng)然，單看價格不說配置都是耍流氓，下面我們來看看這輛車的配置。

核心動力上，搭載寧德時代巧克力換電塊，實現(xiàn)500km長續(xù)航與99秒極速換電，徹底緩解用戶續(xù)航焦慮；空間表現(xiàn)上2750mm超長軸距打造B級車體驗，前排可放平成床，兼顧實用性與舒適性；智能配置方面，“廣汽華為云車機(jī)”技術(shù)提供無上限云端算力，倒車哨兵等安全功能進(jìn)一步保障出行安全。

在外觀方面，提供莫奈紫、香榭米兩種配色，內(nèi)飾則有米色、黑色可選，兼顧審美與個性化需求。

車身結(jié)構(gòu)方面，采用高強(qiáng)度籠式設(shè)計，高強(qiáng)度鋼占比超70%，正面立體防護(hù)框架使車身抗沖擊性提升18%；側(cè)面配備一體式熱成型雙門環(huán)，采用與特斯拉Cybertruck同源技術(shù)，并搭配新國標(biāo)機(jī)械式半隱藏安全門把手。

此外，該款車整備質(zhì)量超同級車型300kg，輪距寬于行業(yè)45mm、胎寬多出10mm，麋鹿測試成績超75km/h，均超過同級車輛水平。

不得不說，這樣的配置和價格，在如今的新能源汽車市場上，還是很有競爭力的，更何況這輛車是集三方之所長打造的，也算是質(zhì)量有所保障。

當(dāng)然，具體情況如何，還得看后續(xù)。

京東營銷另辟蹊徑

說到京東這款新車，除了配置和價格之外，不得不提到的是它的營銷。

一開始，京東直接平地一驚雷，突然宣布聯(lián)合廣汽集團(tuán)、寧德時代推出“國民好車”：京東依托大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，搭建線上線下一站式購車與售后體系；廣汽負(fù)責(zé)整車研發(fā)制造，把控品質(zhì)與性能；寧德時代提供專屬動力電池方案，保障續(xù)航、安全與補(bǔ)能便捷性。三方協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)滿足消費者對高性價比新能源汽車的需求。

消息一出，轟動車圈。

圖源：微博

緊接著，有知情人士透露新車預(yù)估定價10萬-12萬元，引發(fā)熱議。而最終定價沒超過10萬，或許是因為據(jù)京東此前調(diào)研數(shù)據(jù)，83%的用戶期待該車價格低于10萬元。

緊接著，京東又在APP上線“互動得京豆、免費抽汽車”活動，用戶可定制車輛配置，進(jìn)一步預(yù)熱造勢。

圖源：京東

到這還沒完，為了給新車上市造勢，將“國民好車”001號特別版在自家平臺以1元起拍。

這場拍賣堪稱“魔幻”——4小時內(nèi)超27萬人圍觀，歷經(jīng)23733次出價，最終以7819.3399萬元落槌，較10萬左右的預(yù)估價溢價超780倍。

圖源：京東

不過，值得注意的是，此次競拍只需要交100元保證金，即便毀拍也僅扣除該費用。

而后，京東回應(yīng)天價拍賣事件稱正聯(lián)系出價者，若用戶未支付將妥善處理車輛；同時承諾向所有出價用戶贈399元新車禮包（購車后兌現(xiàn)），并向出價最接近最終售價者送一輛車，進(jìn)一步點燃市場熱情。

最近，京東方面確認(rèn)，該競拍者已放棄支付尾款，損失了100元保證金。在發(fā)布會上，出價最接近發(fā)布價的一位用戶獲得埃安UT super 1號車的免費使用權(quán)。

不得不說，這場看似魔幻的拍賣，實則是一場成本極低卻效果拉滿的營銷策劃。

相較于小米的重資產(chǎn)模式，京東采用輕資產(chǎn)營銷路徑，在控制成本的同時實現(xiàn)了曝光量的指數(shù)級增長，其營銷功力已然比肩雷軍。

劉強(qiáng)東夫婦頻繁現(xiàn)身

在新車宣傳的關(guān)鍵階段，劉強(qiáng)東與章澤天的頻繁現(xiàn)身，為京東造車持續(xù)注入流量。

劉強(qiáng)東近期受邀出席2025年世界互聯(lián)網(wǎng)大會，不僅在開幕式發(fā)表主題演講并登上新聞聯(lián)播，會場座位更被安排在顯眼的第一排，彰顯了行業(yè)與官方對其的高度認(rèn)可。

圖源：央視新聞

演講中，他圍繞AI技術(shù)對物流行業(yè)的變革價值展開論述，以京東物流90%分揀工作實現(xiàn)機(jī)器人替代為例，展現(xiàn)技術(shù)降本增效的成果，并透露計劃明年4月建成“全球首個全無人配送站”，提出未來“每周只工作一天甚至一小時”的愿景，引發(fā)社會對技術(shù)紅利分配的廣泛討論。

面對AI替代就業(yè)的擔(dān)憂，他從容回應(yīng)“技術(shù)將解放人力、催生新崗位”，既展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)自信，也成功收割了公眾注意力。

圖源：微博

更早一點，劉強(qiáng)東還和章澤天共同出席了一場會議，結(jié)果從網(wǎng)傳的截圖中卻顯示劉強(qiáng)東多次低頭查看手機(jī)，眉頭緊鎖；章澤天則保持專注，偶爾整理頭發(fā)或與劉強(qiáng)東低聲交流。

可能就是因為在一些抓拍中，劉強(qiáng)東表情嚴(yán)肅，且一直低著頭，引發(fā)了不少人的議論，讓劉強(qiáng)東忍不住下場自嘲說——“這是哪個現(xiàn)場企業(yè)家給我拍的照片？讓我從此在老婆面前沒有了自信！”

劉強(qiáng)東朋友圈

不得不說，劉強(qiáng)東這番操作，可是實打?qū)嵉慕o了京東一波潑天的流量。

再看章澤天，不久前，章澤天在社交平臺上更新了一條巴黎看展動態(tài)，并配文：“期待未來一起努力！”

圖源：章澤天INS

隨即，有網(wǎng)友扒出，章澤天的上衣和裙子都是法國知名高端女裝品牌阿拉伊亞，靴子則是意大利奢侈品牌托德斯，價格分別為1.1w、1.5w和1.8w。而她的耳飾，疑似香奈兒的comete couture earrungs，價值70多萬人民幣。

讓人感慨，不愧是京東老板娘，一身穿搭貴氣逼人。

而后，藝術(shù)家趙瑾雅曬出了幾張巴黎亞洲藝術(shù)博覽會的現(xiàn)場照片，其中也有章澤天的身影。

只見奶茶妹妹穿著簡約的白色打底衣，下身一條牛仔褲，頭頂?shù)纳钌珴O夫帽籠著披肩卷發(fā)，整個人的狀態(tài)十分松弛。

圖源：趙瑾雅工作室小紅書

后來她又穿上了黑色西服外套，看向鏡頭時自信優(yōu)雅，瞬間充滿了女大佬的氣質(zhì)。

圖源：趙瑾雅工作室小紅書

顯然，無論是貴氣穿著還是低調(diào)穿搭，章澤天的現(xiàn)身都吸引著許多人的關(guān)注，可以說為京東吸引了不少流量。

不得不說，時逢雙十一前夕，京東算得上是不遺余力了。京東究竟會交出怎樣的答卷答卷，讓我們拭目以待。

作者 | 李新