“王姐，你這個(gè)小區(qū)掛牌的房子，已經(jīng)有30多套了，你用這個(gè)價(jià)格掛牌，還不如不用掛出去，很大概率不會(huì)有客戶來看房，就算看滿意了，價(jià)格也會(huì)出的很低?！?/p>

這句話，在我們這里，已經(jīng)對(duì)業(yè)主說了無數(shù)次，單純只想把房子掛出來賣，或者是還想賣高價(jià)格的業(yè)主，占到現(xiàn)在市場上的80%左右。

這也就出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多人都聽說房價(jià)降得很厲害，真正到小區(qū)里看房子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)看過的房子都不便宜。

大多數(shù)客戶出門看房，即便是房子滿意，都不知道怎么出價(jià)。導(dǎo)致二手房的轉(zhuǎn)化率變低，賣房子的周期變長，和業(yè)主掛牌的價(jià)格有很大的關(guān)系。

你認(rèn)真想一下，你看到一套滿意的房子，掛牌價(jià)格高，你是砍它20%，還是砍10%，還是只談個(gè)零頭呢？除了要知道房東最低的價(jià)格之外，還要去了解小區(qū)的歷史成交價(jià)格，作為參考依據(jù)。

出價(jià)太難，也成為現(xiàn)在買房子人難題。

亂砍價(jià)，別人覺得你沒誠意；談少了，覺得自己沒有智商是傻瓜，可以這么理解嗎？

所以，只要你是業(yè)主，只要你考慮買房，就不得不對(duì)房地產(chǎn)多一點(diǎn)了解。特別是二手房成交的情況，以及找一個(gè)靠譜的中介，給你們更直觀的參考建議。

今天，我又要給你們分享一套，福州二手房的成交案例，讓你在買房的路上，對(duì)價(jià)格有更好的判斷。

成交小區(qū)：大景城；

成交時(shí)間：2025年10月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)111.29平米，3房2廳，中樓層，東南北朝向，簡單裝修，133.7萬，成交單價(jià)12011元/平米。

房源成交分析：

1、大景城這套房子掛牌56天，總共帶看客戶超過20組，業(yè)主掛牌價(jià)格148萬，買家談14萬后達(dá)成交易。從業(yè)主把房子掛牌出來后，陸陸續(xù)續(xù)都有客戶前來看房，站在業(yè)主角度，價(jià)格不必做任何調(diào)整，只要等買家出價(jià)即可，合適的價(jià)格，立馬出手。

2、大景城，可能有些人不知道在哪里，是福州的郊區(qū)，福州人眼里的鄉(xiāng)下的地方，鼓山新東區(qū)附近。去登鼓山，只要一個(gè)地鐵站的距離，周邊有鼓山苑，東璟家園等小區(qū)協(xié)同，也有腫瘤醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院醫(yī)療配套。以及地鐵2號(hào)線的加持，還有格致中學(xué)鼓山校區(qū)的教育配套。

雖然說周邊應(yīng)有的基本配套都配備，可這些配套都不是最優(yōu)配置，更沒有寫字樓等商業(yè)加持，從而導(dǎo)致小區(qū)的價(jià)格都比較低，甚至周邊的房價(jià)都普遍較低。

3、目前，大景城在售掛牌的房源有72套，業(yè)主掛牌均價(jià)14194元/平米，11月成交均價(jià)11760元/平米，在鼓山這附近的所有小區(qū)中，大景城是必看小區(qū)之一。

至于大家為什么一定要看這小區(qū)，是因?yàn)橐陨衔抑v到的教育，交通，醫(yī)療等配套相對(duì)齊全。

4、前文我提到過，如果你掛牌的房子，若不具有一定的性價(jià)比，或者是特定的賣點(diǎn)，掛牌價(jià)格會(huì)成為它是否有客戶一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)主掛牌單價(jià)13000元，比掛牌均價(jià)少1000元左右，自然而然，性價(jià)比就會(huì)凸顯出來，中介也就更愿意對(duì)房子，做推薦動(dòng)作。

購房建議：

近5年房價(jià)走勢(shì)（2020-2025年）

整體趨勢(shì)：大景城小區(qū)房價(jià)呈現(xiàn)波動(dòng)下降趨勢(shì)，2024年：掛牌均價(jià)1.63萬元/㎡，單價(jià)區(qū)間1892-22,105元/㎡。2025年3季度：掛牌均價(jià)1.36萬元/㎡，單價(jià)區(qū)間12,773-14,801元/㎡。2025年10月：掛牌均價(jià)1.35萬元/㎡，環(huán)比上月下降0.75%。

平均總價(jià)：2025年約136-143萬元（較2024年153萬元有所下降）。

掛牌數(shù)量：2025年72套，較2024年70套，保持較為平穩(wěn)的掛牌量。

購房建議：2025年福州樓市整體處于"以價(jià)換量"階段，新房均價(jià)從1月的20866元/m2，逐步下降至10月的19822元/m2。

9月雖出現(xiàn)"金九"行情（成交環(huán)比漲70%），但核心城區(qū)與遠(yuǎn)郊分化明顯，建議關(guān)注晉安、倉山等配套成熟的區(qū)域。鼓樓區(qū)（29134元/m2）房價(jià)堅(jiān)挺但門檻高，晉安區(qū)（17855元/m2）如大景城小區(qū)當(dāng)前均價(jià)1.12萬元/㎡，性價(jià)比較高。

鼓山附近的房子，更適合剛需，以及外地部分購房者們的選擇。

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