整理｜Tiana

在母嬰品牌紛紛擁抱內(nèi)容生態(tài)的時代，誰能真正做到“從流量到留量”？貝拉米以一次典型的“小紅書打法革新”，給出了值得業(yè)界關(guān)注的答案。

簡而言之，貝拉米重新定義了小紅書的角色，它不再只是一個“種草場”，而是兼具“用戶洞察、用戶運營、生意閉環(huán)”的數(shù)字生態(tài)中樞。

產(chǎn)品力是一切用戶溝通的基石，品牌所堅持的，就是要用好的產(chǎn)品切實解決消費者的問題。貝拉米洞察到小紅書上#敏感寶寶相關(guān)話題瀏覽量高達4.1億次，有9成以上的家庭搜索過相關(guān)話題。圍繞敏寶和家長們的切實痛點，貝拉米精準研發(fā)出新品貝拉米有機藍盾，其含有乳鐵蛋白+乳脂球膜，可以作為敏寶雙重強護盾。

通過將小紅書作為消費者需求雷達，貝拉米精準捕捉到“敏寶”群體痛點，實現(xiàn)了從“我們有什么賣什么”到“用戶需要什么我們開發(fā)什么”的反向共創(chuàng)。新品的誕生，不再依賴直覺，而建立在數(shù)據(jù)洞察的確定性之上。品牌通過確定性的數(shù)據(jù)，洞察到消費者的問題，從而精準幫助消費者解決問題。

在傳播層面，貝拉米以“KFS+IP”組合拳，實現(xiàn)了從核心圈層到泛人群的持續(xù)擴散：前者聚焦“敏寶媽媽”群體的深度溝通，后者借助社交勢能實現(xiàn)人群破維。與此同時，貝拉米也積極布局線下場域，將其視為品牌與用戶建立深度關(guān)系的關(guān)鍵場景，并迅速跑通了一套可復制的“線下營銷三部曲”方法論：通過精準選址高效“找到人”，以沉浸式互動體驗“抓住人”，再借助內(nèi)容設(shè)計與激勵機制推動用戶自發(fā)“翻線上”，從而將線下流量有效沉淀為品牌的數(shù)字化社交資產(chǎn)，構(gòu)建從觸達到信任的完整溝通閉環(huán)。

更具突破意義的是，貝拉米打通了小紅書、天貓與京東的后端數(shù)據(jù)，建立起從內(nèi)容種草—搜索轉(zhuǎn)化—銷售閉環(huán)的可視化路徑，讓每一分投入都能回歸生意結(jié)果。過去“難以衡量的種草”，如今成為了可優(yōu)化的增長引擎。

第十屆靈眸大賞·MS2025「渠道創(chuàng)新與數(shù)字生態(tài)」論壇上，貝拉米中國區(qū)市場部負責人Zoe.Li將帶來主題分享——《從流量到留量：貝拉米在小紅書生態(tài)的數(shù)字化運營與增長實踐》。這場分享，將為你揭開一個母嬰品牌如何用數(shù)據(jù)、洞察與內(nèi)容，撬動確定性增長的完整方法論。

嘉賓簡介

Zoe.Li 貝拉米中國區(qū)市場部負責人，擁有近15年品牌市場營銷及產(chǎn)品管理經(jīng)驗，深耕于快消行業(yè)，歷任多家知名跨國企業(yè)核心崗位，在品牌建設(shè)、新品孵化與全渠道增長方面積累了深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前擔任貝拉米中國區(qū)市場部負責人和貝拉米全球奶粉產(chǎn)品負責人。

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出席場次

渠道創(chuàng)新與數(shù)字生態(tài)

1 2月3日，上海

關(guān)于2025MS靈眸大賞·智啟

“靈眸大賞”是由全球營銷商業(yè)媒體平臺Morketing發(fā)起、致力于營銷啟發(fā)與商業(yè)連接的年度行業(yè)盛會，已連續(xù)舉辦 9 年，被譽為東方的「紐約廣告節(jié)」，是營銷人與品牌決策者共同參與的頂級舞臺。

第10屆靈眸大賞，主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時代的啟蒙，到移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，如今我們已全面邁入AI驅(qū)動的新紀元。

過去一年，AI技術(shù)的落地速度遠超想象，從虛幻的熱詞變?yōu)槠髽I(yè)與個人都能觸手可及的增長工具與決策中樞，深刻改變著商業(yè)與生活的底層邏輯。與此同時，品牌的關(guān)注點也在發(fā)生遷移：從追逐流量與口號，回歸以人為本的核心價值，以更深層次的情感共鳴與長期信任，重塑品牌與用戶的連接方式。

2025年，靈眸大賞迎來第十個年頭。

這不僅是一個里程碑，更是行業(yè)承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點——AI與人文交織、全球化與本土化并進，新的增長秩序正在重塑。