編制按：本文主人翁是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者名為：龍成。今年年初，視聽觀察看到他朋友圈的信息，也就2個(gè)海外團(tuán)播開始運(yùn)營(yíng)，短短10個(gè)多月時(shí)間，打造了30個(gè)盈利TIKTOK團(tuán)播，親眼見證他的快速成長(zhǎng)。

從18年開始校園創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在在武漢擁有4000平Tiktok基地，另外還有全國(guó)夢(mèng)多地的建立直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)公司，公會(huì)業(yè)務(wù)在TIKTOK中亞與拉美地區(qū)取得了優(yōu)異成績(jī)，他是如何做到的呢？

本文正文為本文主人翁親自撰寫，接下來(lái)我們通過(guò)他的視角，來(lái)了解他和國(guó)內(nèi)抖音四年、國(guó)際抖音Tiktok兩年的故事。

視聽觀察僅對(duì)部分段落調(diào)整，以控制篇幅，便于閱讀和理解，文字部分未做修飾，以便保持真實(shí)故事的原汁原味。

近7年創(chuàng)業(yè)歷程：

從抖音紅利到Tiktok的布局

2018年我們以品牌策劃業(yè)務(wù)起步，為藍(lán)月亮、勁酒等產(chǎn)品寫校園營(yíng)銷策劃案，參與社交電商APP的推廣與運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，賺取了我們的第一桶金！有句話說(shuō)得好：小財(cái)靠勤，中財(cái)靠智，大財(cái)靠勢(shì)。

2020年，我們抓住了創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)風(fēng)口——抖音。當(dāng)時(shí)，抖音業(yè)務(wù)主要?jiǎng)澐譃閮纱蟀鍓K：前端短視頻和直播帶貨，后端抖音小店。結(jié)合大學(xué)四年的電商知識(shí)及前期經(jīng)驗(yàn)，我們深耕后端抖音小店，涉足多個(gè)類目，包括百貨、家居、廚具、食品、美妝、香水、生活電器和3C產(chǎn)品等。

在2020年抖音“919”活動(dòng)中，我們憑防塵防油煙面罩等系列品，創(chuàng)下單品類銷售20萬(wàn)單的紀(jì)錄，位居居家百貨榜單首位，撐起一片天，從2020年切入抖店賽道以來(lái)，我們逐步拓展店鋪規(guī)模，從1家發(fā)展到20家再到100家，到30多家電商工作室，籌建了20多家電商基地，并持續(xù)深耕直至2024年。在這四年間，我們完整經(jīng)歷了抖音電商的紅利期，圍繞整個(gè)國(guó)內(nèi)電商線路發(fā)展，在前端業(yè)務(wù)中有直播帶貨和IP流量體。

我們嘗試了多種直播模式，包括綠幕直播、半無(wú)人/全無(wú)人直播、清倉(cāng)撿漏、倉(cāng)播、廚房直播，以及千川打單品等策略，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)兩三年不同直播模式的紅利，我們對(duì)流量邏輯、用戶停留、千次成交等核心指標(biāo)有了更深刻的認(rèn)知。隨著抖音平臺(tái)的迭代升級(jí)，我們也不斷基于對(duì)流量趨勢(shì)的感知，靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

抖音生態(tài)發(fā)展迅速、變化頻繁，因此我們對(duì)這一賽道始終保持深入且謹(jǐn)慎的洞察。在直播帶貨方面，在湖北地區(qū)的倉(cāng)播領(lǐng)域名列前茅，同時(shí)在綠幕半無(wú)人、全無(wú)人、倉(cāng)庫(kù)直播、廚房直播等多個(gè)類目中都取得過(guò)優(yōu)異成績(jī)。

隨著時(shí)間推移，越來(lái)越多資本涌入直播和小店賽道，國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)卷態(tài)勢(shì)席卷了方方面面，無(wú)論是抖音小店還是直播帶貨領(lǐng)域，挑戰(zhàn)都在持續(xù)升級(jí)。

2024年官方邀請(qǐng)我們進(jìn)行企業(yè)出海，基于2020年至2024年在電商、直播及流量領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)做Tiktok（國(guó)際抖音）國(guó)際市場(chǎng)自然會(huì)更加胸有成竹。

戰(zhàn)略升級(jí)：

TikTok娛樂(lè)直播的破局與深耕

接下來(lái)，我會(huì)全方面拆解我們目前所做的娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)。我們目前專注于娛樂(lè)團(tuán)播領(lǐng)域，主攻國(guó)際版抖音（TikTok）市場(chǎng)。

我的合伙人在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)擁有近三到四年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在我在國(guó)內(nèi)電商及電商基地運(yùn)營(yíng)方面的資源與經(jīng)驗(yàn)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，決定將業(yè)務(wù)首戰(zhàn)落地于TikTok的娛樂(lè)板塊。

娛樂(lè)業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊：團(tuán)播與公會(huì)。2024下半年年，我們?cè)诠珪?huì)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，尤其在中亞與拉美地區(qū)取得了優(yōu)異成績(jī)。2024年年底布局娛樂(lè)第二板塊：Tk團(tuán)播，截止2025年10月，武漢Tiktok基地旗下30個(gè)團(tuán)，同時(shí)在湖北周邊城市及北京等地區(qū)建立直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)公司。

說(shuō)到這里，就聊一聊搭建一個(gè)TikTok團(tuán)播團(tuán)隊(duì)需要做哪些準(zhǔn)備，如下圖：

做Tiktok和國(guó)內(nèi)娛樂(lè)相比有哪些優(yōu)勢(shì)：

同時(shí)TikTok團(tuán)播盈利模式有哪些：

如何理解Tk主播、主持與運(yùn)營(yíng)三者之間的協(xié)作關(guān)系：

主播：通過(guò)舞蹈老師和妝造老師的打造個(gè)人，形成獨(dú)特風(fēng)格與個(gè)人IP，展現(xiàn)更高級(jí)的質(zhì)感；通過(guò)舞蹈、妝造、言行舉止和表情，吸引觀眾停留，讓青睞她的“粉絲”愿意在直播間停留更長(zhǎng)時(shí)間。

主持，負(fù)責(zé)講主播的魅力充分展現(xiàn)，引導(dǎo)節(jié)奏與氛圍；運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)根據(jù)每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化話術(shù)和直播流程，協(xié)調(diào)整場(chǎng)直播的執(zhí)行，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行調(diào)整直播玩法。

同時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)消費(fèi)型客戶進(jìn)行分層，根據(jù)用戶畫像將不同群體推送至對(duì)應(yīng)的直播間。每位團(tuán)播主播吸引的客戶群體不同，因此每個(gè)直播間的用戶標(biāo)簽也各有差異。

我們通常通過(guò)音樂(lè)、文字、舞蹈、視覺(jué)畫面等元素營(yíng)造娛樂(lè)直播氛圍，讓平臺(tái)識(shí)別這是一個(gè)娛樂(lè)直播間。平臺(tái)會(huì)將TikTok上具有消費(fèi)歷史或潛在消費(fèi)意愿的用戶引導(dǎo)至這類直播間，其核心目的是促進(jìn)新用戶完成首次消費(fèi)、老用戶進(jìn)行再次消費(fèi)。

因此，誰(shuí)能留住“大哥”級(jí)別的核心用戶并激發(fā)其消費(fèi)行為，平臺(tái)就會(huì)將更多優(yōu)質(zhì)流量?jī)A斜給誰(shuí)的直播間。這時(shí)就考驗(yàn)主播和主持的能力他們需要通過(guò)有效的互動(dòng)與內(nèi)容，使高價(jià)值粉絲產(chǎn)生更長(zhǎng)停留，甚至完成初步轉(zhuǎn)化（如送出小禮物）即使金額不大，也可能觸發(fā)平臺(tái)的推薦機(jī)制。

在每場(chǎng)直播中，主播與主持都必須執(zhí)行有針對(duì)性的動(dòng)作，核心目標(biāo)是刺激消費(fèi)。主持要在主播展現(xiàn)魅力的同時(shí)，運(yùn)用話術(shù)與節(jié)奏控制，加大粉絲的停留時(shí)間，調(diào)動(dòng)其情緒，并在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引導(dǎo)更高額度的打賞或消費(fèi)。我們需要明確：我們面向的是TikTok全球市場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)的用戶偏好和文化背景各不相同，例如新馬泰地區(qū)，文化習(xí)慣存在明顯差異。

我們必須深入理解每個(gè)目標(biāo)地區(qū)的文化特點(diǎn)，由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將這些信息同步給主持，再由主持傳遞給主播，從而幫助主播更準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)胤劢z的喜好，有效提升直播間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在這一過(guò)程中，主播與主持是相輔相成、缺一不可的。在TikTok平臺(tái)上，娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)占據(jù)重要地位。無(wú)論是公會(huì)（編者注：這里應(yīng)指的是個(gè)播業(yè)務(wù)）還是團(tuán)播，本質(zhì)上都是通過(guò)娛樂(lè)化內(nèi)容與用戶建立連接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

商業(yè)價(jià)值：

成本、周期與規(guī)?；窂?/strong>

我們接著來(lái)了解TikTok團(tuán)播的主要收益來(lái)自哪些方面。主做區(qū)域新馬泰臺(tái)越美德日地區(qū)，我們的收益主要來(lái)自兩部分：一是賬號(hào)本身的收益，二是平臺(tái)給公會(huì)的返點(diǎn)。

公會(huì)的返點(diǎn)政策會(huì)因地區(qū)與平臺(tái)階段而有所差異，部分時(shí)期或地區(qū)享有額外補(bǔ)貼，部分則沒(méi)有。主播方面：其賬號(hào)收入每日可提現(xiàn)48-53%，日結(jié)與周結(jié)，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行界定美、德、日地區(qū)目前沒(méi)有返點(diǎn)政策，新馬泰地區(qū)的返點(diǎn)則視具體情況界定。官方是鼓勵(lì)我們推進(jìn)本土化娛樂(lè)直播。同時(shí)我們?cè)诎锥砹_斯建立本土化直播團(tuán)隊(duì)。

4000平方米的專業(yè)化直播場(chǎng)地；同時(shí)在北京等地區(qū)也部署了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將團(tuán)播流程標(biāo)準(zhǔn)化為可復(fù)用的模型，通過(guò)拆解團(tuán)播直播間，可以清晰看到我們?nèi)绾螌?duì)主播、主持和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行系統(tǒng)化重構(gòu)與協(xié)同配置。

在這個(gè)“主播-主持-運(yùn)營(yíng)”三角模型中，三者的高效磨合與專業(yè)配合去產(chǎn)生一場(chǎng)直播帶來(lái)300美金500美金1000美金 2000美金 5000美金不等的收益。很多人好奇：一個(gè)團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月一年到底能掙多少錢？

我們來(lái)具體拆解一下成本與營(yíng)收模型：一個(gè)主播的日薪平均是200-300元左右，以4名主播計(jì)算，合計(jì)日薪約為800-1000元。加上主持等費(fèi)用，單日總?cè)藛T成本約1000-1200元。這意味著，直播間每日營(yíng)收需達(dá)到約300美元左右（約合人民幣2000元），才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。在扣除平臺(tái)傭金后，實(shí)際到手約1000多元。

因此，300美元是關(guān)鍵的盈利門檻：高于300美元，直播間就是盈利的；低于300美元，就是虧損的。所以我們要在一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在開播后盡可能短的時(shí)間內(nèi)突破300美元營(yíng)收，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是5名主播，那么每日營(yíng)收目標(biāo)則需要設(shè)定在350-400美元這個(gè)維度。

目前武漢旗下近30個(gè)Tiktok團(tuán)播間，100多名主播，單團(tuán)流水在20-80w單月單直播間不等，單團(tuán)帶來(lái)的收益在3-40萬(wàn)不等（扣去主播主持等工資），具體收益據(jù)單團(tuán)實(shí)際情況為準(zhǔn)，歡迎線下實(shí)地看每一個(gè)團(tuán)等情況。

很多人問(wèn)為什么我擴(kuò)大了很多自營(yíng)團(tuán)和孵化團(tuán)：Tiktok團(tuán)播是賺錢且值錢的生意！

1.資金流轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)顯著

賬號(hào)端的打賞收益支持日提，為運(yùn)營(yíng)方提供了穩(wěn)定的收益。與此同時(shí)，主播的工資按次月15日結(jié)算，這意味著，從資金管理角度來(lái)看，實(shí)質(zhì)上形成了“日日回款、月結(jié)成本”的良性循環(huán)，有效減輕了企業(yè)的墊資壓力，提升了資金使用效率。

2.成本結(jié)構(gòu)清晰可控

單個(gè)直播間的啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)成本主要包括相機(jī)、電腦、大屏、燈光設(shè)備、地墊及場(chǎng)景裝修等硬件投入，以及主播、主持、舞蹈老師、妝造老師等人力配置。整體估算，月度綜合成本約為3萬(wàn)元，季度成本約10萬(wàn)元。

3.團(tuán)隊(duì)分工明確，協(xié)作高效

在明確的投入框架下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都需清楚自身角色定位。整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈條中，每個(gè)角色都有明確的基礎(chǔ)職責(zé)與協(xié)作節(jié)點(diǎn)，這是保障直播間高效運(yùn)轉(zhuǎn)的根本。

4.人才需求與成長(zhǎng)路徑

我們歡迎以下幾類人才加入：

①有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容執(zhí)行者，包括主播、主持及運(yùn)營(yíng)人員，優(yōu)先考慮具備國(guó)內(nèi)直播行業(yè)背景的從業(yè)者；

②優(yōu)秀的招募與搭建者，即“經(jīng)紀(jì)人”或“人事”角色，負(fù)責(zé)持續(xù)引進(jìn)并擴(kuò)充Tiktok團(tuán)隊(duì)人才；

③專業(yè)的培訓(xùn)老師，如舞蹈老師、妝造老師等，助力零基礎(chǔ)“主播小白”快速成長(zhǎng)，投身于TikTok事業(yè)。

5.具有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇與發(fā)展平臺(tái)

主播和主持保底薪資為6-12K，綜合月薪通常在2-7萬(wàn)元之間；運(yùn)營(yíng)崗位有經(jīng)驗(yàn)的者待遇在6-12K之間。我們通過(guò)長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)的妝造與舞蹈培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助主播在短期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。加入我們不僅是獲得一份工作，更是進(jìn)入一個(gè)具備持續(xù)成長(zhǎng)空間的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或職場(chǎng)人，也可從主播、主持、運(yùn)營(yíng)等方向切入，在這里找到新的職業(yè)可能。

針對(duì)一個(gè)新組建的團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，它的生命周期與成長(zhǎng)路徑是怎樣的？基于30個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出了清晰的成長(zhǎng)模型。

A：核心里程碑與成長(zhǎng)路徑

盈虧平衡點(diǎn)：?jiǎn)稳諣I(yíng)收突破300美元，標(biāo)志著直播間進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。成長(zhǎng)三階段：

1.首月：營(yíng)收通常在5-10萬(wàn)元左右.

2.次月：穩(wěn)定強(qiáng)化，20萬(wàn)元左右；

3.第三月：逐步穩(wěn)定在30萬(wàn)元上下。

傭金變現(xiàn)：當(dāng)月流水達(dá)30萬(wàn)時(shí)，賬號(hào)端傭金約為15萬(wàn)至20萬(wàn)元。

（每一個(gè)團(tuán)情況不一樣，歡迎線下實(shí)地看團(tuán)，真實(shí)透明化）

B：后續(xù)突破與規(guī)模復(fù)制

團(tuán)隊(duì)在第3至第6個(gè)月需實(shí)現(xiàn)新一輪突破，目標(biāo)將賬號(hào)傭金穩(wěn)定在20-50萬(wàn)元左右（不含公會(huì)補(bǔ)貼）。我們通過(guò)體系化拆解直播間的各崗位職責(zé)與賦能需求，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與批量孵化，創(chuàng)造長(zhǎng)期、可持續(xù)的價(jià)值。

C：團(tuán)播模式的穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)

團(tuán)播通過(guò)簽約制與公司深度綁定。我們?yōu)楹灱s主播提供為期一年的系統(tǒng)支持，包括專業(yè)妝造、舞蹈培訓(xùn)與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，全方位提升其專業(yè)能力與商業(yè)價(jià)值。在此賦能體系下，主播能實(shí)現(xiàn)更快成長(zhǎng)與更高收入，與公司形成互利共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

合作開放：多元模式與資源對(duì)接

對(duì)于已經(jīng)跑通盈利模型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)深入分析其成功路徑，并快速?gòu)?fù)制該模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

許多朋友關(guān)心，無(wú)論是個(gè)人、團(tuán)體、創(chuàng)業(yè)者還是中小企業(yè)，可以與我們以哪些形式合作。目前我們主要提供以下幾類合作方式：

1.加入團(tuán)隊(duì)，成為專業(yè)力量

2.開放觀摩，為履歷鍍金

3.對(duì)外顧問(wèn)合作；對(duì)內(nèi)擴(kuò)自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)

未來(lái)展望：

TikTok生態(tài)的全鏈路布局

公司當(dāng)前聚焦四大板塊：娛樂(lè)公會(huì)、娛樂(lè)團(tuán)播、電商、紅人流量體，武漢基地已建成30個(gè)團(tuán)播直播間，并同步推進(jìn)TikTok與Temu電商業(yè)務(wù)。TikTok娛樂(lè)板塊正處紅利期，將持續(xù)加大資源投入，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

期待與你攜手：無(wú)論你是求職者、創(chuàng)業(yè)者，還是尋求資源對(duì)接的企業(yè)，都可直接聯(lián)系我們（明確合作意向+資源），共探TikTok全球化機(jī)遇！