“這絕對(duì)是我聽(tīng)過(guò)的最爛的路演、最爛的創(chuàng)意。你不僅在對(duì)抗現(xiàn)有巨頭，而且這些巨頭還擁有海量的分發(fā)渠道。你永遠(yuǎn)不可能成功。”

Gamma創(chuàng)始人Grant Lee回憶起這段話時(shí)，仍能感受到當(dāng)時(shí)的沖擊?！澳鞘俏业谌芜M(jìn)行融資路演，我自我感覺(jué)良好地講完了，那位投資人停頓了一下，然后對(duì)我說(shuō)了這番話。”

確實(shí)，這樣的質(zhì)疑并非毫無(wú)根據(jù)。PowerPoint早在1987年就已問(wèn)世，Google Slides免費(fèi)多年，Canva更是價(jià)值數(shù)十億美元的明星產(chǎn)品。

在一個(gè)看似飽和、巨頭林立的演示文稿工具賽道上，還能有什么顛覆性的創(chuàng)新和商業(yè)機(jī)會(huì)呢？

Grant說(shuō)他的人生格言是一個(gè)中國(guó)成語(yǔ)——“井底之蛙”，他的媽媽常給他講這個(gè)故事，提醒他要“夢(mèng)想大一點(diǎn)”，這激勵(lì)著他去挑戰(zhàn)那些看似不可能的邊界。

他做到了。

這家由AI驅(qū)動(dòng)的演示文稿和網(wǎng)站設(shè)計(jì)工具，如今估值已超過(guò)20億美元，成為全球最熱門、最引人注目的AI初創(chuàng)公司之一。在短短兩年多的時(shí)間里，

Gamma憑借一支僅有約50人的精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了1億美元的年度經(jīng)常性收入（ARR）。目前，全球已有7000萬(wàn)用戶在Gamma中創(chuàng)建了超過(guò)4億份演示文稿、網(wǎng)站和文檔，每天有逾100萬(wàn)份內(nèi)容在此誕生。

他們是如何在被微軟和谷歌等巨頭壟斷的“紅海”賽道上，實(shí)現(xiàn)這一切的？

與許多快速增長(zhǎng)的AI初創(chuàng)公司不同，Gamma在發(fā)展的大部分時(shí)間里都保持盈利，并且在剛起步時(shí)并未獲得巨額融資，而是在很長(zhǎng)一段時(shí)間后才進(jìn)行融資。更令人稱奇的是，他們?cè)谝粋€(gè)大多數(shù)人認(rèn)為已無(wú)巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域里，開(kāi)創(chuàng)了一番事業(yè)。

可以說(shuō)，Gamma基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)今許多創(chuàng)始人，尤其是那些投身AI創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想——既實(shí)現(xiàn)了瘋狂增長(zhǎng)，又保持了高額盈利。

今天這篇文章的本質(zhì)，是對(duì)Gamma這個(gè)極其成功的AI創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行一次“人類學(xué)研究”。

我們將深入探討他如何找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)（PMF）；實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的具體策略，包括令人大開(kāi)眼界的“微型”網(wǎng)紅營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)；他對(duì)構(gòu)建一個(gè)持久且超越“GPT套殼”的AI公司的深度思考；以及關(guān)于精益團(tuán)隊(duì)招聘的實(shí)用建議等等。

劃重點(diǎn)：

1、前30秒至關(guān)重要

你必須讓產(chǎn)品的前30秒體驗(yàn)，變得不可思議。你需要對(duì)新用戶抱有一種近乎“憤世嫉俗”的看法：你必須假設(shè)他們是自私的、虛榮的、且懶惰的。他們來(lái)這里，根本沒(méi)興趣學(xué)習(xí)一個(gè)新工具。所以，你能在最初的30秒內(nèi)給他們什么，來(lái)為你自己贏得下一個(gè)30秒，再下一個(gè)30秒？

2、只給消費(fèi)者“一個(gè)雞蛋”

你扔給消費(fèi)者一個(gè)雞蛋，他們可能接得?。荒阃瑫r(shí)扔給他們四五個(gè)雞蛋，他們可能一個(gè)都接不住。創(chuàng)始人們總是想談?wù)撍麄兊乃奈鍌€(gè)、甚至十個(gè)功能，結(jié)果消費(fèi)者完全懵了：“我到底為什么需要這玩意兒？”我們努力做的，就是只給他們那“一個(gè)雞蛋”。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)雞蛋就是：“在幾秒鐘內(nèi)創(chuàng)建一張幻燈片。”

3、找到數(shù)千名“微型KOL”

很多人一想到KOL營(yíng)銷，就想到那些擁有百萬(wàn)粉絲的頭部大V。這通常是錯(cuò)誤的策略。你給他們一大筆預(yù)算，他們給你念一份你寫(xiě)好的腳本。這立刻就讓人感覺(jué)是廣告。產(chǎn)品和他們沒(méi)有任何真實(shí)的聯(lián)系。你浪費(fèi)了巨額的錢，而且它的效果永遠(yuǎn)不會(huì)是真實(shí)的。

Gamma的劇本是：做難、但可規(guī)模化的事——找到數(shù)千名“微型KOL”： 我親自上手：所有最初的網(wǎng)紅都是我一個(gè)一個(gè)手動(dòng)對(duì)接的。我會(huì)和他們每個(gè)人打電話，確保他們真正理解Gamma。我們尋找特定的“回音室”（echo chambers），比如教育工作者，他們每天都要做課件，一個(gè)能幫他們節(jié)省大量時(shí)間的工具，是他們樂(lè)于談?wù)摰摹＠蠋焸兿矚g和其他老師分享好用的工具。當(dāng)你能打入這些小圈子，效果會(huì)非常好。

3、LinkedIn的轉(zhuǎn)化率是其他平臺(tái)的4-5倍

在投放渠道上，Grant發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被低估的“金礦”。我們?cè)谒衅脚_(tái)都撒了網(wǎng)，但數(shù)據(jù)非常清晰：LinkedIn的轉(zhuǎn)化率，是其他平臺(tái)的4到5倍。我認(rèn)為很多人仍然低估了LinkedIn。

4、極速的“實(shí)驗(yàn)-反饋”循環(huán)

我們會(huì)在早上有一個(gè)想法，設(shè)計(jì)和工程會(huì)做出一個(gè)功能原型。到了下午，我們已經(jīng)通過(guò)Voice Panel或User Testing這樣的平臺(tái)，招募了大量真實(shí)的、對(duì)我們沒(méi)任何偏見(jiàn)的用戶來(lái)測(cè)試。這個(gè)流程讓團(tuán)隊(duì)避免了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的無(wú)效開(kāi)發(fā)。

5、招聘三要素：極其痛苦地緩慢招聘；雇傭“通才”，而非“專才”；雇傭“球員教練”，而非“純管理者”。

6、“你只是一個(gè)GPT Wrapper（套殼）。”這是所有AI應(yīng)用創(chuàng)始人都害怕的批評(píng)。要建立一個(gè)持久的AI應(yīng)用而不只是一個(gè)“套殼”），必須做到三件事：

• 解決一個(gè)你愿意投入10年的問(wèn)題

現(xiàn)在追逐風(fēng)口太容易了，但你必須問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，你是否愿意花5到10年去解決？我們創(chuàng)辦Gamma，是因?yàn)檎娴年P(guān)心人們?nèi)绾谓涣魉麄兊南敕?。因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)做PPT而導(dǎo)致好創(chuàng)意被埋沒(méi)，這不公平。

• 擁有“端到端”的完整工作流

你必須擁有用戶從“產(chǎn)生想法”到“交付成果”的整個(gè)工作流。用戶想到做演示，就必須默認(rèn)來(lái)找你。我們深入研究了從創(chuàng)建大綱、生成初稿到編輯修改的每一步。

• 成為“編排者”，而非“調(diào)用者”

人們以為Gamma只是在調(diào)用GPT，但我們現(xiàn)在在生產(chǎn)環(huán)境中編排著超過(guò)20個(gè)不同的模型。這關(guān)乎“為正確的工作選擇正確的工具”。

今天這篇文章，希望對(duì)你有所啟發(fā)~

01

Gamma的起點(diǎn)：挑戰(zhàn)PPT巨頭

問(wèn)：是什么樣的洞察催生了

Gamma

Grant Lee：在我上家創(chuàng)業(yè)公司被收購(gòu)后，我回到了我的老本行——為早期創(chuàng)業(yè)公司做咨詢。我當(dāng)時(shí)用的媒介是 Google Slides。我記得很清楚，很多個(gè)深夜，我為了準(zhǔn)備第二天的會(huì)議，花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間在調(diào)整格式、尋找合適的布局上，而不是在內(nèi)容本身。這對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是本末倒置。

問(wèn)題就是：有沒(méi)有更好的方法？PPT這個(gè)形式已經(jīng)存在了近40年。如果我們能重新構(gòu)想這個(gè)格式呢？這就是一切的起點(diǎn)。

問(wèn)：

AI

一開(kāi)始就是愿景的一部分嗎？

Grant Lee：時(shí)機(jī)很好，但它并不是最初愿景的一部分。不過(guò)，那種精神一直在：我們想讓人們以極快的速度、毫不費(fèi)力地創(chuàng)建內(nèi)容。AI恰好是上天賜予的“魔法禮物”，讓我們得以實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿景。

如果可以的話，我想先分享一個(gè)簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)故事。我們是在 2020 年創(chuàng)辦這家公司的，當(dāng)時(shí)正值疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，甚至連融資都變得很不一樣，所有的融資路演都是在 Zoom 上完成的。

你就是坐在 Zoom 會(huì)議里，努力向你可能素未謀面的投資者推銷。那真是個(gè)不同的時(shí)代。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們是首次創(chuàng)業(yè)。我當(dāng)時(shí)實(shí)際上住在倫敦，所以有時(shí)差，我所有的路演都得在晚上進(jìn)行。我有兩個(gè)小孩，所以我得等他們晚上 8 點(diǎn)睡著了。我們的公寓不大，我得在小廚房和洗衣房之間找個(gè)小角落，設(shè)置好鏡頭，離孩子們足夠遠(yuǎn)，這樣就不會(huì)吵醒他們。

從晚上 8 點(diǎn)到凌晨 2 點(diǎn)，我就是不停地路演。我用著 Zoom 的虛擬背景，這樣人們就不知道我在哪。我的第三次路演，我正在努力講述Gamma 的故事，剛開(kāi)始對(duì)演講內(nèi)容有點(diǎn)感覺(jué)了，講完后，我感覺(jué)自我良好。那位投資者停頓了一會(huì)兒，然后說(shuō)：“這一定是我聽(tīng)過(guò)的最糟糕的演講、最爛的主意。你不僅在試圖挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，而且這些巨頭還擁有龐大的分銷渠道。你永遠(yuǎn)不可能成功。”

我當(dāng)時(shí)腦子一片空白，已經(jīng)懵了，還在想我該怎么反駁。結(jié)果沒(méi)等我開(kāi)口，他就把電話掛了。我就坐在那里，還沒(méi)來(lái)得及陷入自我懷疑，就得準(zhǔn)備下個(gè)路演。但我確實(shí)消化了這種感覺(jué)，也許他是對(duì)的，也許他說(shuō)的有道理。

從那時(shí)起，我開(kāi)始思考，如果我們要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，我們就必須從一開(kāi)始就考慮增長(zhǎng)。這個(gè)領(lǐng)域真的非常非常難切入。所以我們對(duì)彼此承諾，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同事，增長(zhǎng)將是至關(guān)重要的一環(huán)。

我想告訴你的聽(tīng)眾的是：我并非增長(zhǎng)背景出身。如果我都能學(xué)會(huì)增長(zhǎng)，那么任何人都能學(xué)會(huì)。我認(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、往往異常擁擠的市場(chǎng)中，增長(zhǎng)是創(chuàng)業(yè)必不可少的。

02

從“虛榮指標(biāo)”到PMF引爆點(diǎn)，

前30秒的魔力

問(wèn)：

你們是如何找到

PMF

的？以及你們是如何知道自己已經(jīng)找到了？

Grant Lee：我先說(shuō)說(shuō)我們認(rèn)為自己可能找到了 PMF 的那個(gè)時(shí)刻。很多創(chuàng)始人會(huì)問(wèn)自己：我們找到了嗎？他們常常會(huì)忍不住自欺欺人，以為自己找到了。

我們?cè)?2022 年 8 月進(jìn)行了第一次公開(kāi) Beta 測(cè)試，我們?cè)?Product Hunt 上發(fā)布了產(chǎn)品。那次發(fā)布感覺(jué)很棒，我們贏得了“當(dāng)日最佳產(chǎn)品”、“本周最佳產(chǎn)品”和“本月最佳產(chǎn)品”。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得：“哇，我們可能真的做成了點(diǎn)什么。”

但接著我們看了看注冊(cè)數(shù)據(jù)，最初有一個(gè)激增，然后很快就趨于平緩。雖然每天都還有新用戶，但很明顯，我們沒(méi)有強(qiáng)大的口碑傳播，沒(méi)有強(qiáng)大的自然病毒性增長(zhǎng)。我們知道，如果照這樣下去，產(chǎn)品是無(wú)法自己增長(zhǎng)的。我們?nèi)鄙倭俗尞a(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)的口碑效應(yīng)。

所以我們問(wèn)自己：“好吧，我們到底需要改變什么？”答案是：“我們必須從根本上改變一切?！?strong>這對(duì)公司來(lái)說(shuō)幾乎是一個(gè)“要么做大，要么回家”的時(shí)刻。那時(shí)我們的資金也快燒完了，我們知道必須取得進(jìn)展，但又不知道該怎么做。

于是我們召集了所有人，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有 12 個(gè)人多一點(diǎn)。我們說(shuō)：“好吧，現(xiàn)在必須全員出動(dòng)了。我們要盡一切可能，讓產(chǎn)品最初的30秒體驗(yàn)充滿魔力。”

從用戶進(jìn)入產(chǎn)品的那一刻起，體驗(yàn)就必須非常棒。它必須好到讓經(jīng)歷過(guò)這個(gè)上手流程的人，會(huì)忍不住告訴他們所有的朋友。如果我們能做到這一點(diǎn)，我們或許還有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。

在 Product Hunt 發(fā)布后，我們雖然感覺(jué)良好，但知道必須推倒重來(lái)。我們花了接下來(lái)的三四個(gè)月，徹底改造了整個(gè)新用戶上手體驗(yàn)。當(dāng)然，AI也在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了重要作用。我們重構(gòu)了產(chǎn)品，將AI融入了核心的上手流程，讓每一個(gè)新用戶都能在最初的30秒內(nèi)體驗(yàn)到那種“魔力”。

我們?cè)?2023 年 3 月底重新發(fā)布了產(chǎn)品。

突然之間，我們的日注冊(cè)量從幾百人，變成了第一天的幾千人，然后是5000人，再然后是每天10000人，接著是每天20000人。而且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)攀升。

我們沒(méi)有做任何市場(chǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有打廣告。這全是自然增長(zhǎng)，是產(chǎn)品的口碑傳播和病毒效應(yīng)，是人們使用了產(chǎn)品并分享給了其他人。我們第一次真切地感受到了這種拉力——我們什么都不用做，產(chǎn)品就在自己增長(zhǎng)。

這種感覺(jué)，與我們?cè)?Product Hunt 發(fā)布后沾沾自喜、以為找到了 PMF 的感覺(jué)，有著天壤之別。我慶幸我們沒(méi)有陷入那個(gè)陷阱，沒(méi)有試圖用花錢投廣告的方式來(lái)強(qiáng)行“制造”PMF。那會(huì)是一條歧途。我們做出了艱難但正確的決定，那是一個(gè)“要么做大，要么回家”的時(shí)刻，而另一邊的風(fēng)景，是如此的不同。

創(chuàng)業(yè)初期的唯一任務(wù)，打造“口碑機(jī)器”

問(wèn)：

你所描述的

PMF

，本質(zhì)上就是當(dāng)自然增長(zhǎng)始真正爆發(fā)，產(chǎn)品僅憑口碑傳播就能增長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品太棒了，人們會(huì)主動(dòng)告訴他們的朋友。關(guān)于這一點(diǎn)，還有什么可以分享的嗎？

Grant Lee：有個(gè)建議是，當(dāng)你處于早期階段時(shí)，你的心態(tài)應(yīng)該幾乎是“我正在努力打造一臺(tái)口碑機(jī)器”。如果你能做對(duì)這一點(diǎn)，其他所有事情都會(huì)變得異常簡(jiǎn)單。無(wú)論你是B2C、Prosumer（專業(yè)消費(fèi)者）還是B2B產(chǎn)品，這一點(diǎn)都適用。

如果你做的是 B2B 產(chǎn)品，你當(dāng)然希望同事們都在談?wù)撍?。你也希望人們告訴他們以前的同事：“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好東西，真希望我們以前有這個(gè)?！边@種魔力應(yīng)該體現(xiàn)在你所有的潛在客戶中。如果你沒(méi)看到很大一部分潛在客戶是這么來(lái)的，你就該反思：為什么沒(méi)有？因?yàn)檫@股巨大的“順風(fēng)”，是你需要的一切。

問(wèn)：

你把這描述為一臺(tái)

口碑機(jī)器

。這其中有多少是來(lái)自于病毒式循環(huán)或分享功能，又有多少是來(lái)自于產(chǎn)品本身？一是產(chǎn)品本身足夠出色，二是PPT天生就具有可分享性。

Grant Lee：是的，我們確實(shí)受益于這個(gè)品類。如果你喜歡 Gamma，你自然會(huì)用它來(lái)分享和演示。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是兩者兼而有之。

我們內(nèi)部有一個(gè)準(zhǔn)則，就是回歸到“最初30秒”：我們希望用戶創(chuàng)造內(nèi)容和分享內(nèi)容的過(guò)程都“簡(jiǎn)單到死”。我們?yōu)檫@最初30秒（或者說(shuō)最初幾分鐘）所做的一切，就是消除他們?cè)谶@兩件事上的所有摩擦。

問(wèn)：

你在這里還提到了另一個(gè)深刻的觀點(diǎn)：你們贏得了

Product Hunt

的日、周、月最佳，這本身已經(jīng)非常困難，但你們?nèi)匀挥X(jué)得：

不，這還不夠。

大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得

我們做到了

，而不會(huì)有

賭上公司命運(yùn)

的想法。是什么讓你們?nèi)绱撕V定？

Grant Lee：作為創(chuàng)始人，你必須盡可能地保持自我意識(shí)，成為自己最嚴(yán)厲的批評(píng)者。我們都喜歡那些看起來(lái)很美的“虛榮指標(biāo)”（vanity metrics），你當(dāng)然應(yīng)該慶祝勝利，但你必須分清，這到底只是個(gè)虛榮指標(biāo)，還是我們?cè)鲩L(zhǎng)引擎的核心？我們當(dāng)時(shí)很清楚，我們還沒(méi)有一個(gè)可以讓我們持續(xù)投入的核心增長(zhǎng)引擎。

問(wèn)：

所以本質(zhì)上是增長(zhǎng)曲線開(kāi)始趨于平緩，而不是像火箭一樣發(fā)射。

Grant Lee：是的，我們坐下來(lái)，非常坦誠(chéng)地問(wèn)自己：這真的夠嗎？我們都覺(jué)得，這不夠。

為什么是30秒？

問(wèn)：

另一點(diǎn)是新用戶上手（

Onboarding

）的力量。你把產(chǎn)品和上手流程視為一體，為什么是

“30

這個(gè)數(shù)字？

Grant Lee：我總喜歡用餐廳做比喻。一家餐廳，可能食物味道不錯(cuò)，但真正的用戶體驗(yàn)是：從你進(jìn)門、被領(lǐng)位、服務(wù)員來(lái)打招呼、點(diǎn)單……當(dāng)然，食物必須好吃……直到你最后結(jié)賬離開(kāi)。這整個(gè)體驗(yàn)是否愉悅？是否好到讓你想推薦給朋友？

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們思考的是，當(dāng)用戶“走進(jìn)我們的大門”，也就是進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)，我們能給他們什么？我們?nèi)绾文鼙M可能地縮短“價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間”？

這很多是受到了 Scott Belsky 關(guān)于“最初一英里”（the first mile）理論的啟發(fā)。我完全贊同。你需要對(duì)新用戶抱有一種近乎“憤世嫉俗”的看法：你必須假設(shè)他們是自私的、虛榮的、且懶惰的。他們來(lái)這里，根本沒(méi)興趣學(xué)習(xí)一個(gè)新工具。

所以，你能在最初的30秒內(nèi)給他們什么，來(lái)為你自己“贏得”下一個(gè)30秒，再下一個(gè)30秒？現(xiàn)在人們的注意力廣度比10年前要短得多。我們必須在30秒內(nèi)向用戶展示一些東西，贏得他們繼續(xù)停留的權(quán)利。

問(wèn)：

我喜歡你關(guān)于

如何讓最初

30

秒變得極具價(jià)值

的觀點(diǎn)，這反過(guò)來(lái)定義了產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的。

Grant Lee：是的，這能幫你提煉出產(chǎn)品最神奇的地方。很多創(chuàng)始人想一次性展示 5 個(gè)、10 個(gè)功能。但也許你只有一個(gè)功能是真正與眾不同的。

在消費(fèi)品廣告中有一個(gè)說(shuō)法：你扔給消費(fèi)者一個(gè)雞蛋，他們可能接得??；你同時(shí)扔給他們四五個(gè)雞蛋，他們可能一個(gè)都接不住。

創(chuàng)始人們總是想談?wù)撍麄兊乃奈鍌€(gè)、甚至十個(gè)功能，結(jié)果消費(fèi)者完全懵了：“我到底為什么需要這玩意兒？”

我們努力做的，就是只給他們那“一個(gè)雞蛋”。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)雞蛋就是：“在幾秒鐘內(nèi)創(chuàng)建一張幻燈片。”這就是我要扔給你的雞蛋。這對(duì)你有吸引力嗎？

05

創(chuàng)始人主導(dǎo)的營(yíng)銷

是一種“價(jià)值交換”

問(wèn)：

讓我們聊聊增長(zhǎng)。你們是如何獲得第一批用戶的？比如前

100

個(gè)？

Grant Lee：我們的前 100 個(gè)用戶和完全不同。那時(shí)，你就是求著你所有的朋友來(lái)用。他們會(huì)幫你這個(gè)忙，但他們也會(huì)對(duì)你撒謊，告訴你產(chǎn)品有多棒，然后你去看使用數(shù)據(jù)，根本沒(méi)人回來(lái)。

我們的前100個(gè)用戶是硬生生熬出來(lái)的。直到AI功能發(fā)布后，我們才迎來(lái)了爆發(fā)，前10000個(gè)用戶是在那之后很短的時(shí)間內(nèi)涌入的。

問(wèn)：

我知道你們重新發(fā)布時(shí)，有一條推文起到了很大作用。

Grant Lee：是的，我們沒(méi)有在 Product Hunt 上發(fā)布，而是決定在 Twitter 上發(fā)。老實(shí)說(shuō)，我們想出了一條有點(diǎn)“標(biāo)題黨”的推文：“商業(yè)領(lǐng)域最有價(jià)值的技能即將被淘汰。”

我們是故意的，就是想引發(fā)一些互動(dòng)。幾天后，它突然開(kāi)始病毒式傳播，因?yàn)?/strong>Paul Graham（YC創(chuàng)始人）評(píng)論了，他說(shuō)：“做幻燈片這件事，肯定不如幻燈片里描述的事情本身更有價(jià)值吧？”看到這條評(píng)論很有趣，它帶來(lái)了更多的互動(dòng)。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)是“創(chuàng)始人主導(dǎo)的營(yíng)銷”（Founder-led Marketing）的第一課。你必須學(xué)會(huì)如何穿透噪音。這關(guān)乎文案寫(xiě)作、故事敘述，甚至是你配的圖。你必須做一些你可能不太舒服的事情，但它確實(shí)有效。

問(wèn)：

所以你們是故意把那條推文寫(xiě)得很有爭(zhēng)議性？