撰文 | 倪海峰 編輯｜馬青竹

貌似如今的新能源車(chē)，正朝著兩個(gè)方向「卷」。

一是卷核心技術(shù)，例如一周前剛剛上新的長(zhǎng)續(xù)航后驅(qū)版Model Y（參數(shù)丨圖片）。

造型、內(nèi)飾沒(méi)怎么變，但車(chē)身內(nèi)部的電池、電機(jī)、電控都進(jìn)行了升級(jí)，續(xù)航、加速、操控也得到了提升，性能變得更強(qiáng)。

二是卷產(chǎn)品體驗(yàn)，例如剛剛上市的全新智己LS9。

有的單卷技術(shù)or體驗(yàn)，有的兼而卷之，比例不同。智己LS9則屬于卷體驗(yàn)比較魔怔的。

除了大車(chē)快普及的“冰箱、彩電、大沙發(fā)”以外，智己還安裝了地暖、車(chē)載熱水器等首創(chuàng)的新功能。

目前，智己LS9的正式售價(jià)已經(jīng)公布，一共2款車(chē)型，分別為32.28萬(wàn)元-35.28萬(wàn)元。

我們都知道，9系SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了“元老”問(wèn)界M9、理想L9，還有“后生”騰勢(shì)N9、極氪9X、領(lǐng)克900，以及即將上市的零跑D19。

在近乎眼花繚亂的車(chē)型中，消費(fèi)者真的會(huì)為地暖與熱水器買(mǎi)單嗎？除此之外，這款車(chē)還有哪些賣(mài)點(diǎn)？

做出差異化，與其他9系硬剛

2022年6月，理想L9上市；2023年12月，問(wèn)界M9上市；2024年10月，騰勢(shì)N9上市；到了今年，此賽道已經(jīng)稱(chēng)不上藍(lán)海。

從產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間來(lái)看，智己LS9并未吃到任何紅利，甚至有些吃虧。

但從市場(chǎng)角度來(lái)看，大型新能源SUV是近年增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

據(jù)廣發(fā)證券研報(bào)顯示，2024年“5326”SUV（車(chē)長(zhǎng)5米，軸距3米、車(chē)寬2米以上的六座及以上大型SUV）銷(xiāo)量規(guī)模達(dá)51.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.2%。

自主品牌在該細(xì)分市場(chǎng)的份額從2020年的29.1%大幅躍升至2024年的80.1%。

中國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)曾透露：“中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)正呈現(xiàn)‘少子化’與‘多孩化’并存的趨勢(shì)，傳統(tǒng)三口之家模式逐步邊緣化，直接導(dǎo)致A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)收縮，而滿(mǎn)足多人口出行的大三排車(chē)型市場(chǎng)快速擴(kuò)張?！?/p>

因此，現(xiàn)在入局為時(shí)不晚。

智己推出LS9，不止是為了彌補(bǔ)大型SUV的產(chǎn)品缺失，也是想通過(guò)高端旗艦車(chē)型，為品牌拉升調(diào)性。

不過(guò)高手如云，智己LS9必須做出差異化，才能吸引更多訂單。

對(duì)此，智己汽車(chē)聯(lián)席CEO劉濤用木桶理論解釋?zhuān)骸靶萝?chē)不能有短板，而且必須要有明顯的長(zhǎng)板。”

所以，冰箱、彩電、大沙發(fā)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在拿著放大鏡，找了一圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)之后，智己工程師挖出差異化：操控夠靈活、純電續(xù)航更長(zhǎng)、暖氣管夠。

智己汽車(chē)CTO項(xiàng)嬌說(shuō)：“為什么大家還是要做‘坐寶馬還是奔馳’這樣的兩難選擇呢？因?yàn)榇_實(shí)是技術(shù)上有挑戰(zhàn)，現(xiàn)在擺在我們面前的是‘要讓大象去跳芭蕾舞’。 ”

而這正是智己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之一。

和競(jìng)品一樣，智己LS9也是一臺(tái)長(zhǎng)度接近5.3米，軸距接近3.2米的大車(chē)。為了能讓它開(kāi)起來(lái)更靈活，采用了靈蜥數(shù)字底盤(pán)3.0，后輪雙向24°的夸張轉(zhuǎn)向角度，實(shí)現(xiàn)了4.95米的轉(zhuǎn)彎半徑，能讓這輛大塊頭做到雙車(chē)道掉頭。

而行程超過(guò)150mm的雙腔閉式空懸與CDC系統(tǒng)的結(jié)合，則能讓車(chē)輛在保持較高舒適度的情況下，為駕駛者留足操控余地。

“我們?cè)陬A(yù)售期間也去很多線(xiàn)下門(mén)店，確實(shí)用戶(hù)最看重我們的兩點(diǎn)，其中一點(diǎn)就是整個(gè)底盤(pán)可以帶給他日常開(kāi)車(chē)的操控信心?！?/p>

在智己汽車(chē)CMO 李微萌看來(lái)，操控已經(jīng)成了這款旗艦SUV的大賣(mài)點(diǎn)。

吸引消費(fèi)者下單的另一維度是續(xù)航。

問(wèn)界M9也好，理想L9也罷，由于電池容量限制，這些車(chē)型增程版的純電續(xù)航里程都不到300公里。雖然應(yīng)對(duì)上下班通勤沒(méi)有問(wèn)題，但想將它們當(dāng)成純電車(chē)型來(lái)駕駛，需要頻繁補(bǔ)能，還是有些麻煩。

智己LS9搭載了寧德時(shí)代超級(jí)驍遙66kWh動(dòng)力電池，CLTC工況純電續(xù)航達(dá)到402公里。加上800V高壓價(jià)格帶來(lái)的低能耗以及快速補(bǔ)能特性，日?？梢援?dāng)純電SUV來(lái)開(kāi)，降低出行成本。

當(dāng)需要長(zhǎng)途駕駛時(shí)，滿(mǎn)油滿(mǎn)電1508公里的續(xù)航，也足夠從上海開(kāi)到北京，再在城里兜一大圈。

解決了大型SUV操控和續(xù)航兩個(gè)長(zhǎng)板，加上地暖和熱水器的體驗(yàn)「差異點(diǎn)」，智己LS9在和同級(jí)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中，就有了一些底氣。接下來(lái)，就是比拼性?xún)r(jià)比和品價(jià)比，說(shuō)白了就是價(jià)格。

價(jià)格，始終是暢銷(xiāo)密碼

還記得兩年前，合資品牌燃油車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)嗎？

“20萬(wàn)的雪鐵龍C6老氣橫秋，12萬(wàn)的雪鐵龍C6成熟穩(wěn)重?！边@句話(huà)成了網(wǎng)絡(luò)熱梗。

充分說(shuō)明，只有賣(mài)不掉的價(jià)格，沒(méi)有賣(mài)不掉的車(chē)。

相比問(wèn)界、理想，智己在知名度上確實(shí)要差一截。同時(shí)也是第一次打造高端旗艦SUV，因此必須要在價(jià)格上給到足夠誠(chéng)意。

正如李微萌所言：“除了好的技術(shù)、好的創(chuàng)新思維，一定還要有一個(gè)好的價(jià)格?！?/p>

好消息是，智己LS9售價(jià)32.28萬(wàn)元-35.28萬(wàn)元，相比之前公布的預(yù)售價(jià)降低了1.5萬(wàn)元，幾乎是目前最便宜的大型新能源SUV之一。

從市場(chǎng)格局看，理想L9憑借45.98萬(wàn)元的定價(jià)占據(jù)40萬(wàn)以上市場(chǎng)，問(wèn)界M9更是以46.98萬(wàn)元的高價(jià)位對(duì)標(biāo)豪華品牌。

而在30萬(wàn)元-35萬(wàn)元區(qū)間，雖然中型SUV選擇眾多，但全尺寸SUV可選車(chē)型較少，只有深藍(lán)S09與昊鉑HL等少數(shù)幾款，是中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)罕見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)真空區(qū)，智己LS9的出現(xiàn)恰好給了這一區(qū)間的消費(fèi)者更多選擇。

但是，如果不把形容詞卡死，僅從消費(fèi)者的角度，中大型SUV的選擇則有很多，現(xiàn)實(shí)中并不能完全清理出一個(gè)市場(chǎng)真空，不光有不同平臺(tái)和技術(shù)路線(xiàn)的“9”，甚至一些“8”也未必不是選項(xiàng)。

所以，智己LS9還給了一些豐富的標(biāo)配，例如大電池增程、大角度后輪轉(zhuǎn)向、800V高壓架構(gòu)、150mm行程雙腔閉式空氣懸架、CDC減震、520線(xiàn)超視域激光雷達(dá)、英偉達(dá)Thor芯片、Momenta高階輔助駕駛等。

體驗(yàn)層面，也有在細(xì)節(jié)下功夫。智己LS9全系標(biāo)配B&O音響，這也是“首款搭載B&O音響的中國(guó)車(chē)型”。

在會(huì)后采訪(fǎng)中聊起與B&O的合作時(shí)，劉濤分享了合作過(guò)程中的諸多細(xì)節(jié)。相比其他音響品牌給錢(qián)就做的特點(diǎn)，B&O顯然堅(jiān)持著自己的原則：例如，隔音要求非常嚴(yán)格。

增程器工作時(shí)對(duì)車(chē)內(nèi)噪聲的影響，成為關(guān)鍵。劉濤透露：“LS9在增程器介入時(shí)，噪聲增量為0，本身的噪聲環(huán)境和底噪是非常非常好的?！?/p>

這臺(tái)Zephyr 1.5T 增程發(fā)動(dòng)機(jī)由上汽自主研制，還搭配保時(shí)捷同款VGT可變截面渦輪技術(shù)，并且利用先進(jìn)的材料和加工工藝，能讓氣缸在制造過(guò)程中的變形降低50%，實(shí)現(xiàn)更平穩(wěn)安靜地運(yùn)行。

同時(shí)，為了提升NVH的表現(xiàn)，全車(chē)約1200處進(jìn)行了嚴(yán)密的聲學(xué)優(yōu)化。

甚至工程師還為車(chē)輛配備了ERNC 2.0主動(dòng)降噪系統(tǒng)，能有效隔絕振動(dòng)噪聲、路噪、胎噪、風(fēng)噪等等，進(jìn)一步提升音響效果。

結(jié)語(yǔ)

在一系列技術(shù)的加持下，智己LS9的大定表現(xiàn)還不錯(cuò)，短短幾分鐘就迎來(lái)了5000臺(tái)大定，雖然和問(wèn)界、理想不好比，也算是取得了階段性的成績(jī)。

不過(guò)，這款車(chē)也存在一些問(wèn)題。

例如，32.28萬(wàn)元-35.28萬(wàn)元的定價(jià)和旗下另一款產(chǎn)品智己LS7形成產(chǎn)品售價(jià)重疊，后者目前在售車(chē)型的價(jià)格為33.99萬(wàn)元-35.98萬(wàn)元。

還有，相比“問(wèn)界=智能駕駛”、“理想=奶爸車(chē)”的市場(chǎng)認(rèn)知，智己并未形成屬于自己的固定消費(fèi)標(biāo)簽，甚至官方宣傳的“智己=操控”的定義，讓LS9陷入一種既不像家庭用車(chē)，又不像商務(wù)用車(chē)的定位怪圈。

LS9的價(jià)值錨點(diǎn)到底是什么，目前還不算清楚。

不過(guò)，相比前幾年起步階段的窘迫，如今的智己已經(jīng)從容許多。從年初的L6，到年中的LS6，再到年末的LS9，2025對(duì)智己來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)的產(chǎn)品大年。

在劉濤看來(lái)，智己品牌經(jīng)過(guò)5年積累，已經(jīng)進(jìn)入厚積薄發(fā)的階段。

—THE END—

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