“有了它，我還需要什么一米八男大?！?/p>

還沒到寒假，最近很多景區(qū)卻被人擠爆。從黃山、舟山到九寨溝、泰山等熱門景區(qū)，都被浩浩蕩蕩的秋假大軍包圍。爬山，成了不少人的秋假首選。

往年的爬山頂流搭子還是“一米八男大”，如今，不少人悶聲不語，直接反手換成更酷更省錢的AI鋼鐵俠——外骨骼機(jī)器人。

續(xù)航8小時，立省50%體力，堪稱最強(qiáng)“登山外掛”。

別說年輕人當(dāng)酷炫科技裝X，老年人更是無縫適配。在網(wǎng)上一個爆火視頻里，一個登山的老爺子穿上外骨骼機(jī)器人之后如有神助，“爬完是腰也不疼了，腿也不酸了”，一整套操作相當(dāng)行云流水。

哪里有需求，哪里自然就有商機(jī)。泰山、黃山、嶗山等多個景區(qū)紛紛推出外骨骼機(jī)器人租賃點(diǎn)；上海、香港等地甚至搞出了“登山助力爬泰山”的特色中老年旅游團(tuán)，逆天的黑科技濾鏡讓老外游客都豎起大拇指點(diǎn)贊。

很多人想不到，最強(qiáng)“登山神器”背后，竟然被這個中國理工男余運(yùn)波搞出來了。

過程更是堪稱心酸——公司從無人問津的小透明到最終一戰(zhàn)成名，足足花了十多年的時間“孤注一擲”。

又一個深圳科技黑馬橫空出世火遍全球，這個男人憑什么干出來了？

燒光2000萬，

差點(diǎn)死在2019年的冬天

和大疆、影石一樣，登山“鋼鐵俠”的背后操盤手，也是個標(biāo)準(zhǔn)的中國理工男。

但和大疆們爽文男主劇本不一樣的是，余運(yùn)波的奮斗路子卻相當(dāng)一波三折，他用前半生證明了什么叫：大器晚成。

1997年從華中科技大學(xué)工科畢業(yè)后，與一般年輕人一樣，他進(jìn)入深圳一家通信企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)工作。

然而，按部就班的生活節(jié)奏并不是他的興趣，不安分的余運(yùn)波果斷選擇跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮——研發(fā)銀行U盾芯片，但現(xiàn)實(shí)不盡如人意，“當(dāng)時技術(shù)門檻高，市場認(rèn)知有限，但正是這種寂寞，讓我學(xué)會了專注?！?/p>

后來，這段經(jīng)歷也被他稱為：“冷板凳時期”。

第一次創(chuàng)業(yè)就受挫，余運(yùn)波卻沒死心，一直在尋找新機(jī)會。敏銳洞察到人口老齡化這一趨勢后，2015年，余運(yùn)波在深圳南山又開啟了二次創(chuàng)業(yè)，這也有了肯綮科技。

“肯綮一詞出自《莊子》，意思是筋骨相連的地方，我們創(chuàng)業(yè)的初衷就是想要增強(qiáng)人類的體能。”余運(yùn)波解釋公司命名由來，盯上的領(lǐng)域也是相當(dāng)?shù)睦溟T：外骨骼機(jī)器人，在當(dāng)時很多人聽都沒聽過。

想法很美好，他把市場最初定位在老年人群體，希望通過外部設(shè)備增強(qiáng)他們的關(guān)節(jié)能力，從而改善行走。

但現(xiàn)實(shí)相當(dāng)骨感，一開始現(xiàn)實(shí)就給他們狠狠扇了一耳光——肯綮科技的第一代外骨骼重達(dá)20多公斤，穿著后“一步都挪不了”。

因?yàn)榘凑兆畛踉O(shè)計，外骨骼機(jī)器人幾乎從頭到腳把人“包裹”起來，不僅成本高昂，且設(shè)計笨重，根本不是人能用的。

“當(dāng)時盲目模仿歐美市場上的概念產(chǎn)品，以為兩年時間就能復(fù)刻出來，現(xiàn)實(shí)卻給了我們沉重一擊。”

照這么干下去，公司不出半年就得倒閉，于是接下來的10年時間里，余運(yùn)波帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊泡在實(shí)驗(yàn)室里不斷推倒重建，用一句話形容就是“屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗”。

更尷尬的是，某次在深圳高交會演示時遭遇某國外政要試穿，機(jī)器卻“罷工”；參加“超能勇士”比賽時，關(guān)鍵時刻設(shè)備再次失靈?！霸诩已菔緵]問題，一出去就掉鏈子”。

這些年來，余運(yùn)波團(tuán)隊至少做了100代產(chǎn)品，但有90%的產(chǎn)品都被扼殺在實(shí)驗(yàn)室里。后來，余運(yùn)波回憶那段至暗時光：“從創(chuàng)業(yè)到2019年之前，幾乎都是這個狀態(tài)……這件事情讓我們這些理工男們非常絕望?！?/p>

就是這樣看不到希望的日子，不少員工受不了選擇離開，余運(yùn)波更是自己為愛發(fā)電砸進(jìn)去2000多萬。

出師不利，接連遭遇市場冷臉。最慘的時候，連余運(yùn)波自己都差點(diǎn)想放棄。

放棄“鋼鐵俠”幻想后，

他下了兩次狠手

就在很多人以為他只不過是AI風(fēng)口的又一個炮灰時，沒想到余運(yùn)波的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)就這么水靈靈地來了。

一位51歲的女性成功登頂海拔5642米的歐洲最高峰厄爾布魯士峰，成為全球首位佩戴外骨骼機(jī)器人登頂七大洲最高峰之一的攀登者，被官媒報道佩戴的就是肯綮科技的產(chǎn)品。

另一個更出圈的標(biāo)志性事件是——泰山外骨骼機(jī)器人今年意外走紅網(wǎng)絡(luò)，老外瘋狂點(diǎn)贊，肯綮科技的產(chǎn)品徹底在大眾面前刷足了臉熟。

很多人以為余運(yùn)波能翻盤是靠風(fēng)口紅利，這個話對，也不對。

如今AI的風(fēng)很大，根據(jù)著名研究機(jī)構(gòu)Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球外骨骼機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)18億美元，預(yù)計2030年將突破120億美元，中國的外骨骼機(jī)器人終于不再是冷門產(chǎn)業(yè)。

但倒閉的機(jī)器人公司比比皆是，他的瘋狂野心能實(shí)現(xiàn)，全靠對自己人下了兩個狠手。

首先，是放棄“鋼鐵俠”幻想。

在經(jīng)歷過產(chǎn)品翻車之后，團(tuán)隊痛定思痛，做了一個至關(guān)重要的戰(zhàn)略調(diào)整：放棄追求“大而全”的全身外骨骼“鋼鐵俠”式炫酷夢想，轉(zhuǎn)而聚焦于解決用戶最核心痛點(diǎn)——下肢關(guān)節(jié)助力。

“我們就做局部關(guān)節(jié)的助力。當(dāng)時老想做全的，大而全的，全身的東西多酷啊，像鋼鐵俠一樣。但這條路事實(shí)上證明是不通的，到現(xiàn)在為止也不通。”

于是，團(tuán)隊沉下心來閉門研發(fā)，就從人們最在乎的痛點(diǎn)出發(fā)，聚焦于髖關(guān)節(jié)助力的新一代產(chǎn)品。其核心價值在于“能夠幫助人增強(qiáng)他的肌肉能力……人出一份力，可能我們得到1.5分的勁兒”，給使用者帶來“爬山就相當(dāng)于有人拉一下，有人在后面推一下的感覺”。

其中，外骨骼機(jī)器人“π”的碳纖維腿桿經(jīng)歷了長達(dá)一年的調(diào)整，前前后后做出7個大版本，最終才打磨出投向市場的理想產(chǎn)品。

直到2021年，團(tuán)隊在泰山景區(qū)試投放輕量化原型機(jī)，一位游客的深夜來電讓余運(yùn)波重燃信心：“他說‘戴上后真的爬上來了’，那一刻，我知道方向?qū)α?。?/p>

其次，是死磕外國同行做不了的事。

外骨骼機(jī)器人其實(shí)并不是中國首創(chuàng)，歐美國家早就有研究，但并沒有大規(guī)模普及，最大的原因就是不接地氣。

要么是價格太高了普通人買不起，要么是使用體驗(yàn)跟日常痛點(diǎn)不符。

在外骨骼領(lǐng)域，作為后起之秀，余運(yùn)波想的也很清楚，那就是貼近應(yīng)用場景，只有越來越多的人，真正享受到這個“鋼鐵外掛”帶來的便利才行。

比如人在運(yùn)動中對外部卡頓、抖動、噪音等擾動非常敏感。因此，外骨骼機(jī)器人必須貼合大部分人的使用需求?！白尷先思冶M量不坐輪椅，或者少坐輪椅。讓我們每一個人，保持他的運(yùn)動愛好能夠更持久。能夠讓這些重體力勞動工作者減輕他的勞動強(qiáng)度?！?/p>

別說三山五岳，連高難度的厄爾布魯士峰也沒在怕的。更重要的是，實(shí)現(xiàn)“無痛登頂”的成本，只要80元租金，每一個普通人都能輕松夠得著。

從不斷失敗到死磕一件事，余運(yùn)波從來沒后悔過?！翱萍疾辉撌顷柎喊籽鴳?yīng)融入生活”。

從爬山到養(yǎng)老，

余運(yùn)波還有更大的野心

“外骨骼戰(zhàn)甲是不是可以上線了?！?/p>

“傾家蕩產(chǎn)也得搞一個”。

很多人形容余運(yùn)波的創(chuàng)業(yè)路子，就是“十年寒窗無人問”?；仡欁罱@十年，余運(yùn)波將這段歷程形容為：“攀登珠峰”。

如今，肯綮科技成為黑馬，余運(yùn)波本人也一戰(zhàn)成名，動不動被媒體采訪，暴露在聚光燈下，給自己產(chǎn)品算是刷足了存在感。

但比起出名和賺大錢，能不能做出全球獨(dú)特的創(chuàng)新，能不能給更多人帶來真正的助力，才是余運(yùn)波最想干的。

現(xiàn)在，公司產(chǎn)品已經(jīng)形成兩大陣營：運(yùn)動健康系列和工業(yè)應(yīng)用系列，運(yùn)動健康系列主要面向老年人和戶外運(yùn)動愛好者，幫助他們改善行走、減輕疲勞；工業(yè)應(yīng)用系列則是針對工廠工人，通過補(bǔ)強(qiáng)腰部和手臂，減少勞動損傷，提升工作效率。

但余運(yùn)波還并不滿足。他直言，現(xiàn)在的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想狀態(tài)。

與此同時，市場是殘酷的，搞外骨骼機(jī)器人的團(tuán)隊越來越多，甚至出現(xiàn)“外骨骼四小龍”的說法。比資源、比創(chuàng)意，余運(yùn)波顯然并不能高枕無憂，所以只能持續(xù)不斷地搞產(chǎn)品。

從日常行走到工業(yè)搬運(yùn)，從登山到物流，從醫(yī)療保健到消防救援，靠著死磕產(chǎn)品，甚至還擴(kuò)張了更多的海外市場，“已經(jīng)賣到全球五大洲，連你想象不到的小島都有用戶”。

對于產(chǎn)品，余運(yùn)波還有個很固執(zhí)的堅持：未來5年內(nèi)，讓外骨骼機(jī)器人更輕、更好用、更智能、更便宜、更普及?！拔覀兊哪繕?biāo)不是用機(jī)器人替代人，而是讓人變得更強(qiáng)大。”

在這個思路下，他透露，下一代產(chǎn)品將深度融合AI與柔性材料，“未來可能只需穿一條特制褲子，就能完成外骨骼穿戴”。同時，公司計劃推出針對銀發(fā)群體的定制款，在受力結(jié)構(gòu)和算法上進(jìn)一步優(yōu)化，讓價格降至千元級別，“走進(jìn)千家萬戶，成為生活的一部分”。

在余運(yùn)波的構(gòu)想中，外骨骼的未來充滿無限可能：“再下一步，它可能讓我們突然多出兩條手臂，多出一個翅膀，它會增強(qiáng)人的功能。我認(rèn)為外骨骼是無止境的?！?/p>

回頭看他的這十年，從冷板凳到爬珠峰，公司的規(guī)模和目標(biāo)早已大不相同。

但一直不變的是，即使如今已經(jīng)成為妥妥的黑馬獨(dú)角獸，余運(yùn)波依然不敢有任何懈怠，更阻止不了他要繼續(xù)折騰。

畢竟，“外骨骼這個領(lǐng)域乃至機(jī)器人領(lǐng)域，中國一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把全球其他競爭者落在后面?！?/strong>

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