賣充電寶全球狂銷1億臺

智能手機(jī)、平板電腦早已成為現(xiàn)代人生活的剛需，伴隨而生的消費級充電市場也人山人海，巨頭林立。然而，即使身處這樣一片紅海，也總有一兩匹黑馬能殺出重圍。

新晉充電寶出海頭部玩家CUKTECH（酷態(tài)科）就是其中之一。

CUKTECH品牌官網(wǎng) 圖源：CUKTECH

必須承認(rèn)的一點是，目前相比起Anker安克創(chuàng)新、UGREEN綠聯(lián)，CUKTECH在跨境市場的名氣并不突出。不過，從業(yè)績增速上，CUKTECH顯然更勝一籌。

作為一家2020年才成立的品牌，CUKTECH絕對算是全球市場的年輕玩家。然而，品牌成立后短短三年時間里，CUKTECH就以移動電源和充電設(shè)備為核心，迅速打開全球市場，旗下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個國家和地區(qū)，服務(wù)用戶1.5億人。

僅靠三年時間就完成從新玩家到全球3C配件領(lǐng)域的一線品牌的逆襲，CUKTECH成功的背后，是多年代工經(jīng)驗沉淀下來的底氣。

具體來說，CUKTECH母公司系南京酷科電子科技有限公司（以下簡稱“酷科科技”），該公司于2016年成立，創(chuàng)始人是浙江大學(xué)博士生陳煒。

創(chuàng)始人陳煒 圖源：央視

酷科科技可以說是“含著金湯匙出生”，公司成立不久便獲得小米、紫米電子（ZMI）以及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的一員，此后多年時間里一直為小米代工電源產(chǎn)品，年供應(yīng)量超7000萬，受到各路媒體和用戶的廣泛好評。

獲得小米與紫米投資 圖源：企查查

彼時小米對自己的充電產(chǎn)品要求很高，小米CEO雷軍還立下豪言：“以后充電寶只要兩個牌子，一個叫小米、一個叫其他。”

為實現(xiàn)這一愿景，小米充電寶下游供應(yīng)商不得不在品質(zhì)和成本上極致內(nèi)卷，而酷科科技這把“寶劍”，也漸漸磨礪出了屬于自己的鋒芒。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，酷科科技創(chuàng)始人陳煒早就有搞品牌的決心，而多年代工經(jīng)驗積累下來，他意識到品牌化的時機(jī)已經(jīng)成熟。于是，2022年，自營品牌CUKTECH應(yīng)運而生。

有幾年代工經(jīng)驗打基礎(chǔ)，CUKTECH很快在全球市場取得成功，其2024年年增速超200%，成為快充行業(yè)出海新標(biāo)桿。截至目前，CUKTECH累計出貨充電寶數(shù)量超1.5億臺，充電器2000多萬。

CUKTECH市場覆蓋范圍 圖源：CUKTECH

性價比成破局利器

客觀來看，如今充電寶行業(yè)已經(jīng)高度成熟，想在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟絕非易事，CUKTECH之所以能夠成功，依靠的無非兩點：一是聚焦場景差異化；二是“在品質(zhì)、技術(shù)和成本間找到平衡”。

CUKTECH深知，充電寶行業(yè)競品眾多，想要撬動更多訂單，必須與眾不同。為此，CUKTECH從創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)其他巨頭未能完全覆蓋的戶外＋商務(wù)場景，把戶外運動愛好者和商務(wù)辦公人士視為自己最重要的目標(biāo)客群。

舉例來說，針對戶外活動場景，CUKTECH推出多款大容量高功率移動電源，滿足長時間戶外用電需求的同時，還能為多臺設(shè)備充電；針對商務(wù)辦公場景，其便攜式移動電源不僅方便攜帶，部分產(chǎn)品還支持USB Hub擴(kuò)展功能，可連接多臺設(shè)備，解決用戶接口短缺問題。

產(chǎn)品聚焦場景差異化 圖源：CUKTECH

當(dāng)然，聚焦場景差異化對其他充電寶品牌來說并非難事，CUKTECH最核心的武器，還是性價比與供應(yīng)鏈。

要知道，小米的使命是始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，簡而言之就是將高品質(zhì)與低成本結(jié)合，以品質(zhì)可靠的產(chǎn)品吸引用戶，同時通過規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化控制成本，實現(xiàn)品質(zhì)與成本的良性循環(huán)。

而出身小米代工廠的CUKTECH，自然也有所傳承。依托為小米代工積累的規(guī)模化生產(chǎn)能力，CUKTECH能在保證質(zhì)量的同時，將產(chǎn)品毛利率控制在25%左右，騰出更多讓價空間。

以亞馬遜美國站熱銷的20000毫安充電寶套裝為例，CUKTECH一款45W充電寶＋磁吸式移動電源套裝在無優(yōu)惠的情況下需要45.99美元，而安克同容量同功率的便攜式快充充電寶＋可折疊磁吸無線便攜式充電器的單價為67.98美元，也是無優(yōu)惠。

兩個品牌價格對比 圖源：亞馬遜

總而言之，CUKTECH的故事告訴我們，出海的考卷上，從無標(biāo)準(zhǔn)答案，有人深耕價值錨定長期主義，有人則選擇快攻，靠性價比換取規(guī)模增長。但不管怎么說，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢精準(zhǔn)卡位，再用扎實產(chǎn)品接住市場需求，都是后起之秀突圍的關(guān)鍵。

作者 | 李不凡