北京
導(dǎo)讀：元?dú)馍忠郧逦姆较蚋，選擇了一條“看似慢、實(shí)則穩(wěn)”的長期主義道路。
2025年，在消費(fèi)趨勢瞬息萬變、市場競爭日趨白熱化的飲料行業(yè)中，元?dú)馍纸怀隽艘环萘裂鄢煽儐巍w業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比26%的增長，連續(xù)三年保持雙位數(shù)強(qiáng)勁增長。根據(jù)尼爾森《解構(gòu)中國飲料行業(yè)增長新勢能》報告，2025年快消行業(yè)整體增長率僅為4.8%，而元?dú)馍值脑鏊龠_(dá)到行業(yè)平均水平的四倍。
這一增長背后的密碼，深植于品牌對多元品類的提前布局。氣泡水、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等品類全面爆發(fā)，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下消費(fèi)者健康意識提升背景下“全方位尋求水的替代與補(bǔ)給”新需求，也再次印證了“唯有用心讀懂消費(fèi)者，才能打造出好產(chǎn)品”的核心邏輯。
戰(zhàn)略錨定長期主義
以“慢即是快”堅守產(chǎn)品初心
在剛剛落幕的2025年經(jīng)銷商大會上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森再次強(qiáng)調(diào)“慢即是快”的產(chǎn)品理念。他指出，“做飲料是慢活，需要以耐心和信心去沉淀，為中國人創(chuàng)造并傳遞有愛的好產(chǎn)品”。這一理念不僅是品牌連續(xù)三年增長的底層邏輯，更彰顯了其對產(chǎn)品力的堅定追求。
面對持續(xù)增長，唐彬森始終思考如何保持清醒、踐行“慢即是快”。最終，答案回歸初心——堅守“有愛好產(chǎn)品六原則”：在產(chǎn)品中“加一點(diǎn)”讓喝水更有意義的成分，“減一點(diǎn)”對用戶有負(fù)擔(dān)的成分；以對待家人的態(tài)度精打細(xì)算做產(chǎn)品，用長期陪伴的心態(tài)投入研發(fā)；致力于打造接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的口感，并在包裝上追求美觀、符號感與時代烙印。
元?dú)馍终鸩綇摹皢我槐铗?qū)動”轉(zhuǎn)向“全線產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)展”，而始終不變的，是對創(chuàng)新的堅持。其創(chuàng)新體系覆蓋理念、流程、制度等多個維度，多款爆品的成功正是該體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)的有力證明。
在元?dú)馍值脑~典里，“好產(chǎn)品”不止于“好喝”，更追求“功能”與“健康”，并以此為基礎(chǔ)展開差異化創(chuàng)新。即便在氣泡水成為爆款后，研發(fā)團(tuán)隊仍不懈推進(jìn)產(chǎn)品升級，歷經(jīng)超500次迭代與技術(shù)革新，推出了全新升級的氣泡水。外星人電解質(zhì)水則以“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的姿態(tài)，在功能性飲料市場構(gòu)建起獨(dú)特的“電解質(zhì)宇宙”，其維生素系列也迎來爆發(fā)式增長。
為滿足消費(fèi)者對口感與健康的雙重需求，元?dú)馍直韬秃米栽谙盗羞\(yùn)用了創(chuàng)新工藝。冰茶以“真茶真果汁+減糖”為核心賣點(diǎn)，結(jié)合-196°C液氮鎖鮮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“減糖不減味、冰爽更鎖鮮”，引領(lǐng)冰茶市場健康新風(fēng)尚。熬煮系列“好自在”則將“慢工夫”融入生產(chǎn)全流程——先以大火煮沸，再經(jīng)恒溫文火慢煮，充分釋放食材本香，最后通過無菌灌裝技術(shù)鎖鮮裝瓶，不添加防腐劑，既還原家常風(fēng)味，又保留更多營養(yǎng)。
未來，元?dú)馍钟媱澩ㄟ^氣泡水的極致口味升級和外星人電解質(zhì)水的體驗(yàn)優(yōu)化鞏固基本盤，并借助含氣蘇打水與外星人超能水等新品開辟全新賽道。
盡管每年都會研發(fā)大量新品或新口味，但元?dú)馍指瞄L以“慢功夫”打磨產(chǎn)品，構(gòu)筑核心競爭力。唐彬森坦言，公司不僅允許、鼓勵創(chuàng)新，更“允許失敗”。正是這種包容試錯的文化，使元?dú)馍帜茉趧?chuàng)新中持續(xù)突破。他也因此鼓勵年輕人敢于創(chuàng)新、勇于試錯。在充分授權(quán)的機(jī)制支撐下，元?dú)馍钟械讱夂俺觥霸龠^20年再相會”，這不僅需要信心，更需要耐心。
渠道賦能保障
“四個堅決”+數(shù)字化打通落地鏈路
在快消行業(yè)，渠道是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)鍵橋梁。為夯實(shí)渠道建設(shè)，元?dú)馍衷趹?zhàn)略層面明確了發(fā)展方向。
營銷中心負(fù)責(zé)人范軍在經(jīng)銷商大會上提出“四個堅決”承諾，為核心渠道建設(shè)劃定準(zhǔn)則：堅決夯實(shí)市場基礎(chǔ)、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護(hù)客戶利益、堅決提升客戶利潤。
同時，范軍透露“方舟”項目今年再度升級，將助力一線團(tuán)隊開拓市場并提升終端服務(wù)效率。此外，元?dú)馍謱⒔柚耙晃镆淮a”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，并通過SKU科學(xué)測試機(jī)制嚴(yán)選爆品，精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者偏好與購買意愿，優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，也反哺產(chǎn)品研發(fā)，形成“市場反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的良性閉環(huán)。
經(jīng)銷商作為市場一線的“觀察者”，其體驗(yàn)直接反映了消費(fèi)者的選擇與市場動向。來自蘇州的許先生深耕飲料行業(yè)16年，代理元?dú)馍?年，對外星人電解質(zhì)水與冰茶的市場潛力感受深刻。
他指出，年輕消費(fèi)者高度認(rèn)同低糖健康理念，外星人電解質(zhì)水憑借新穎包裝與出色口感，在運(yùn)動場館等場景廣受歡迎；冰茶則以干凈的配料和清爽口感形成強(qiáng)勁吸引力。盡管曾在2022年經(jīng)歷虧損，許先生出于對產(chǎn)品的認(rèn)可選擇堅持，并在2024年實(shí)現(xiàn)盈利，2025年順利達(dá)成銷售目標(biāo)。如今，他的家人也成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶——孩子常飲外星人電解質(zhì)水，他自己則在健身時選擇專業(yè)版。
新疆經(jīng)銷商白女士于2021年放棄其他品牌代理，毅然加入元?dú)馍，正是看重其“年輕化、健康化”的品牌理念。五年來，她親歷品牌從單一氣泡水發(fā)展為多元產(chǎn)品矩陣，且每款新品皆能成功立足市場，這讓她對品牌的長期發(fā)展充滿信心。
她曾為開拓古城市場加班至凌晨，也曾在海拔4000米的高原騎電動三輪車逐店拜訪。如今，元?dú)馍衷谒淼娘嬃掀奉愔姓急雀哌_(dá)90%。她認(rèn)為，一切付出都因好產(chǎn)品而值得。
在國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，元?dú)馍肿?019年起積極推動“好產(chǎn)品出！保壳爱a(chǎn)品已登陸全球超40個國家和地區(qū)。其氣泡水等產(chǎn)品不僅贏得海外消費(fèi)者的喜愛，還在社交平臺掀起“全世界偶遇元?dú)馍帧钡臒岢，成為“外國人來華必買”單品，備受國際名人青睞。
當(dāng)身處異國的同胞在便利店看到元?dú)馍謺r，感受到的不僅是熟悉，更是源自中國品牌的自豪。
唐彬森在大會上強(qiáng)調(diào)：“飲料公司的核心就是‘品牌 + 好產(chǎn)品’，堅守這些常識與正道，做好基礎(chǔ)工作，就會有未來！痹诟偁幦找婕ち业娘嬃闲袠I(yè)中，元?dú)馍忠郧逦膽?zhàn)略定力，選擇了一條“看似慢、實(shí)則穩(wěn)”的長期主義道路。在“產(chǎn)品為王”的時代，品牌持續(xù)贏得消費(fèi)者信任，也讓經(jīng)銷商更有信心與其攜手前行，共創(chuàng)未來。
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