最近，中國縣城消費市場正在經(jīng)歷一場前所未有的價值重塑。京東在宿遷連開四家折扣超市，首日客流高達(dá)30萬。冒雨排隊的市民、兩天賣出70萬枚的9.9元雞蛋，這些畫面讓人們看到了縣城消費市場的驚人爆發(fā)力。

這不僅僅是因為 “名人效應(yīng)”，更在于京東精準(zhǔn)擊中了縣城打工人的核心痛點：極致低價。與行業(yè)主流的“小而精”折扣店不同，京東反其道而行，將門店開到了5000平方米以上，SKU超5000個，打造出一種“縣城版山姆”的既視感。

24瓶純凈水7.99元，14.99元能買10斤面粉，這種定價體系，對于精打細(xì)算的縣城家庭而言，是無法抗拒的吸引力。京東依靠身后成熟的全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，將一線城市的品質(zhì)商品以“地板價”輸送至縣域，讓小鎮(zhèn)居民在家門口就能實現(xiàn)“車?yán)遄幼杂伞焙汀昂ｕr自由”。

如果說京東承包了縣城居民的“米袋子”，那么特賣電商唯品會則在致力于升級他們的“衣柜”。近些年來，平臺靠著“品牌+折扣”模式，讓不少小鎮(zhèn)青年都成了它的忠實粉絲。

從Q3數(shù)據(jù)來看，超級大牌日和超級品類日欄目繼續(xù)保持良好增勢，整體業(yè)績同比增長超過20%。SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。

可以發(fā)現(xiàn)，用戶黏性還是比較高的。

黏性的來源主要兩點。其一，便是平臺利用深耕多年的供應(yīng)鏈和獨特的買手制打造常態(tài)化折扣體驗，就連奢侈品最低都被打到了2折以內(nèi)。

其二，便是解決了消費者對于正品問題的擔(dān)憂。雙11期間，唯品會全面接入了中國中檢正品管理庫，成為首個實現(xiàn)奢侈品100%全檢的電商平臺。駐倉鑒定師團(tuán)隊采用“3名鑒定師交叉鑒定+總部復(fù)核”的三重保障機(jī)制，逐步實現(xiàn)“一物一鑒一報告”全覆蓋。

這種模式有效降低了消費者的決策門檻，也讓高性價比的大牌商品更容易打動小鎮(zhèn)青年。

從京東折扣店的萬人空巷，到唯品會特賣業(yè)績的穩(wěn)健增長，一個清晰的信號已經(jīng)釋放，中國縣城的消費升級，不是讓大家買更貴的東西，而是用更實惠的價格，買到更好、更體面的生活。這場由大企業(yè)引領(lǐng)的消費浪潮，才剛剛開始。