在杭州玉皇山南基金小鎮(zhèn)內，一家名為“玉皇山舍”的酒店悄然轉型為康養(yǎng)基地。在這里，入住者佩戴的可穿戴設備實時采集睡眠、心率、血氧數(shù)據(jù)，AI系統(tǒng)每日生成體質分析報告，基地還推出了“居家深度睡眠管理套餐”“30天深度健康管理計劃”等服務，這正是普濟華堂全國康養(yǎng)布局的其中一個項目。

普濟華堂背后的操盤手孫浩楠，是澳大利亞國立大學金融管理碩士出身，曾專注私募股權投資。2019年，他毅然從投資人轉型實業(yè)，創(chuàng)立北京普濟華堂健康科技有限公司。之后幾年間，他不斷打造普濟華堂品牌，迄今為止，普濟華堂在全國13個省市開出30家加盟店。

在健康管理這個看似“慢行業(yè)”中，孫浩楠帶領的普濟華堂，正以一種近乎“金融級”的精準與速度，推進一場靜默的變革。

一個閉環(huán)的誕生

從私募投資人轉身為健康管理企業(yè)的實控人，孫浩楠的路徑并不尋常。

2019年，他所在的晟璽投資已布局人工智能健康預警企業(yè)“安頓”，但孫浩楠很快意識到：“安頓能發(fā)現(xiàn)問題，但解決不了問題。”于是，同年7月，他創(chuàng)立北京普濟華堂健康科技有限公司，目標是構建一個“發(fā)現(xiàn)—干預—管理”的全閉環(huán)體系。

這后來被他定義為“普濟模式”——一種以AI為底層技術、中醫(yī)整體觀為理論、標準化服務為載體的新型健康管理模式。

2022年，當一級市場投資人還在募資寒冬中縮衣節(jié)食時，孫浩楠做了一個決定——他把自己主投的AI預警項目"安頓健康"變成了創(chuàng)業(yè)項目，親自下場打造普濟華堂。

這不是一次簡單的業(yè)務延伸。在中國，PE行業(yè)2019年后陷入"退出難"的集體焦慮中，GP們要么轉向S基金尋求流動性，要么深度參與被投企業(yè)運營。而孫浩楠的這一選擇，從給錢到干事，從董事會走到一線門店，展現(xiàn)出了用金融的頂層思維對古老中醫(yī)進行"現(xiàn)代化改造"。

結果倒推一切

孫浩楠的工具箱里，最鋒利的刀是"結果倒推"。

金融背景恰恰成為他最大的差異化優(yōu)勢。"資本的視角是從上到下的，"孫浩楠解釋道，"我們對普濟華堂的發(fā)展做了整體規(guī)劃——從天使輪到A、B、C輪，每個階段需要多少營收、多少門店、單店產出多少，全部量化下來，再倒推前面的發(fā)展步驟。"

孫浩楠提出，普濟華堂預計到2027年，將實現(xiàn)60億元營收目標，而這一目標是基于清晰的測算邏輯——完成5000萬人生活方式篩查服務，落地5000家加盟門店，再加上線上商城、AI工具平臺等生態(tài)延伸收入……

支撐這一目標的是孫浩楠精心打造的單店模型，其核心在于標準化、數(shù)據(jù)化和本地化三大支柱。在標準化方面，每家門店都要嚴格執(zhí)行標準操作流程，從客戶接待到脈診數(shù)據(jù)采集，所有環(huán)節(jié)都有章可循。在數(shù)據(jù)化方面，普濟華堂部署了三套核心算法進行交叉驗證：西醫(yī)臨床模型分析血壓、血糖等指標，中醫(yī)脈診數(shù)字化模型將脈象轉化為數(shù)據(jù)，個人狀態(tài)模型則綜合睡眠、運動等行為數(shù)據(jù)。目前系統(tǒng)已積累超過100萬用戶數(shù)據(jù)，預警準確率達到92%。在本地化運營方面，南方門店會針對濕熱體質推出祛濕套餐，北方門店則在冬季強化心血管防護方案，同時聯(lián)動本地社區(qū)和養(yǎng)老驛站，實現(xiàn)三公里范圍內的精準引流。

三年時間，普濟華堂在全國13個省市開出了30家加盟店，且毛利率穩(wěn)定在40%-45%，復購率穩(wěn)定在50%，投資回收期穩(wěn)定在一年之內。

這種"結果倒推過程"的思維讓普濟華堂避開了傳統(tǒng)健康機構"摸著石頭過河"的試錯模式。據(jù)研究，全國7.3萬家中醫(yī)類醫(yī)療機構中90%無法實現(xiàn)跨區(qū)域復制，平均投資回收期長達24-36個月。普濟華堂12個月回本的模型，在直營+加盟的健康管理賽道中已是頭部水平。

更關鍵的是，這套模型讓資本方看到了清晰的路徑。普濟華堂計劃在今年11月末推動AI系統(tǒng)進一步升級，明年將啟動1.5億元B輪，隨后是C輪及Pre-IPO輪。按照2027年60億營收、對標行業(yè)2-3倍PS估值，潛在市值在120-180億區(qū)間，8.7億基金規(guī)模的晟璽投資將獲得超額回報。

不建店，只賦能

在孫浩楠構建的普濟模式中，最根本的特征是“不建店，只賦能?！边@種思維下，普濟華堂從誕生之初就錨定了"行業(yè)賦能模式"而非傳統(tǒng)門店模式——“普濟＋”，其核心在于將自身成熟的“普濟模式”作為一種解決方案，輸出并植入到現(xiàn)有的行業(yè)生態(tài)中，為合作伙伴賦能。

近年來，普濟華堂賦能保險與體檢行業(yè)，為體檢機構制定“檢后管理的全流程解決方案”；賦能酒店與地產行業(yè)，與酒店頭部上市公司合作打造“康養(yǎng)度假酒店”；與地產機構合作打造“康養(yǎng)地產”，除此之外，還賦能到其他傳統(tǒng)健康機構，為“民營醫(yī)院、養(yǎng)老驛站、中醫(yī)館”等輸出標準化模式，解決其傳統(tǒng)服務的痛點。

AI破解中醫(yī)千年難題

中醫(yī)現(xiàn)代化喊了二十年，始終卡在"標準化"的坎上。國家中醫(yī)藥管理局2023年數(shù)據(jù)顯示，全國中醫(yī)師僅73.2萬人，且服務高度依賴個人經驗，一個老中醫(yī)的診療思路無法復制給1000家門店。

普濟華堂的破局點在于用自主研發(fā)的AI系統(tǒng)，去撬動整個“普濟模式”，它不僅僅是“AI+健康”的簡單應用，而是深度聚焦于解決“AI+中醫(yī)現(xiàn)代化”這一特定且復雜的命題，用技術破解千年傳統(tǒng)的標準化難題。

據(jù)了解，普濟華堂的AI核心并非單一模型，而是一個三模型交叉驗證的復合系統(tǒng)，分別是西醫(yī)臨床模型、中醫(yī)脈診數(shù)字化模型、以及個人狀態(tài)模型，其中最具創(chuàng)新性的是中醫(yī)脈診數(shù)字化模型，該系統(tǒng)能夠將傳統(tǒng)中醫(yī)的脈象結論（如浮、沉、遲、數(shù)等）進行量化與標準化，把依賴個人經驗的“手感”轉化為可記錄、可分析的數(shù)據(jù)。

這種“三模一體”的結構融合了中西醫(yī)的診斷邏輯，并納入個人化生活因素。它不是簡單地用西醫(yī)指標來驗證中醫(yī)，而是在不斷建立一個更立體的健康評估坐標系。

目前，普濟AI模型已經形成了上百萬佩戴用戶的管理數(shù)據(jù)規(guī)模，在采集過程中，檢測包括心率、血壓、血氧、睡眠等基礎生命體征，通過其系統(tǒng)集成了中醫(yī)脈診的數(shù)字化結果，同時，隨著用戶越多，數(shù)據(jù)越豐富，模型越精確，服務效果越好，進而吸引到更多用戶，這種正向循環(huán)，使得普濟的頭部效應會越來越明顯。

立足在實踐上，這套AI系統(tǒng)充分展現(xiàn)了其核心競爭力。不僅其AI的預警準確率可以達到92%，一定程度上量化調理效果，實現(xiàn)“循證中醫(yī)”，而且其AI系統(tǒng)還扮演了“超級產品經理”的角色，孫浩楠指出：“當系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“痰濕質用戶占比超過30%”且相關茶飲接受度高時，團隊就會專項優(yōu)化祛濕產品線?！蓖瑫r，系統(tǒng)能準確識別出地域性健康問題，從而指導門店進行本地化的服務策略調整，實現(xiàn)“千店千面”的精準運營，進一步反哺產品研發(fā)與服務優(yōu)化。

對于普濟AI未來，孫浩楠對其技術有著獨特的前沿思考，他提到，未來的AI將不再僅僅是呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，而是能夠進行預測性推理，同時，將拓展無創(chuàng)監(jiān)測的指標維度，希望將監(jiān)測范圍延伸到尿酸、血脂等目前通常需要抽血才能檢測的指標，以及AI將作為中樞，打通線上管理與線下服務，根據(jù)用戶需求智能匹配最合適的場景，形成無縫的健康管理體驗，實現(xiàn)全場景覆蓋。

而對于整個普濟華堂來說，未來將計劃完成"吃穿住行+醫(yī)療+旅游+保險"全生態(tài)閉環(huán)。在孫浩楠的構想中，健康管理應該像水電一樣自然地融入日常生活："用戶不需要刻意尋求健康服務，而是在日常飲食、住宿、出行中就能自然而然地獲得健康管理。"

孫浩楠的故事本質上是一個金融獵手用資本語言翻譯中醫(yī)智慧的過程。他從投資回報倒推商業(yè)模型，從數(shù)據(jù)標準化破解復制難題，從生態(tài)構建卡位政策紅利。這個過程中，金融的理性客觀與中醫(yī)的感性主觀奇妙共振。

其最大的啟示在于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，跨界者必須帶著"摧毀性重建"的決心。孫浩楠沒有因為自己是金融背景就只做資本運作，也沒有因為進入實體就放棄金融思維。他用最實在的資本算法去實現(xiàn)最理想的全民健康愿景。

這或許正是中國產業(yè)升級的縮影——當每個行業(yè)都被數(shù)據(jù)、資本、技術重新解構，那些既能仰望星空設計頂層架構，又能俯身入局打磨SOP的跨界者，將成為新時代的顛覆者引領者。

普濟華堂能否在三年內實現(xiàn)60億目標尚未可知，但它已經證明：AI時代的中醫(yī)可以不再是博物館里的遺產，而是活在每個人手腕上的可穿戴設備里，活在每一次數(shù)據(jù)預警后的管家電話關懷中，活在從預防到干預的全周期閉環(huán)上。

這場靜悄悄的健康革命，才剛剛開始。