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深度 ? 溫度? 高度

中國(guó)公司中信博（688408.SH）再一次攪熱了中東市場(chǎng)。一周內(nèi)，該公司先后簽下兩個(gè)超級(jí)大單，總計(jì)拿下了5.4GW跟蹤支架合作。

其中，與中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（下稱：電建華東院）簽署的沙特PIF6AFIF 4.2GW項(xiàng)目成為中信博迄今全球范圍內(nèi)獲得的單次最大項(xiàng)目合作。

而自2025年以來(lái)，這家“中東霸主”已在沙特累計(jì)獲取超10GW項(xiàng)目合作，其在這片廣袤的沙漠地區(qū)的統(tǒng)治地位也進(jìn)一步得到了夯實(shí)。

01

連斬“超級(jí)大單”

沙特阿拉伯中部的烈日下，一片占地約75平方公里的荒漠即將迎來(lái)新生。

作為沙特公共投資基金（PIF）主導(dǎo)的未來(lái)新城計(jì)劃的核心配套項(xiàng)目，PIF6 AFIF光伏電站群正以4.2GW的驚人規(guī)模改寫中東新能源版圖。

早在10月10日，中國(guó)電建發(fā)布公告稱，旗下子公司組成的聯(lián)合體與沙特阿菲夫可再生能源公司簽下了AFIF1 和AFIF2兩個(gè)光伏IPP項(xiàng)目合同，合同金額分別為58.43億元、58.76億元。

中信博沙特已交付項(xiàng)目實(shí)景

上述兩個(gè)項(xiàng)目均位于沙特中部地區(qū)利雅得省阿菲夫鎮(zhèn)，合同工期均為26個(gè)月。

項(xiàng)目的工程范圍為：修建2000MW光伏場(chǎng)區(qū)、33/132kV 場(chǎng)區(qū)升壓站、132kV送出線路、電網(wǎng)站的部分連接設(shè)施和接口設(shè)施、連接道路等。

40天后，電建華東院將該項(xiàng)目跟蹤支架的超級(jí)采購(gòu)大單給到了中信博。據(jù)悉，該項(xiàng)目包含PIF6 AFIF1和AFIF2兩個(gè)子項(xiàng)目，前者規(guī)模為1.8GW，后者規(guī)模為2.4GW。

面對(duì)當(dāng)?shù)仡l發(fā)大風(fēng)、沙塵暴，局部洪水及極端高溫的挑戰(zhàn)，以及發(fā)電增益需求，兩項(xiàng)目將采用中信博天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)。

中信博天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)

同時(shí)，針對(duì)項(xiàng)目特殊環(huán)境，中信博也將提供定制化解決方案設(shè)計(jì)，包括“隨坡就勢(shì)”、定制樁基設(shè)計(jì)等，以保障項(xiàng)目在全生命周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定運(yùn)行。

項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年發(fā)電量約90億千瓦時(shí)，可滿足約150萬(wàn)戶居民的清潔用電需求，將有力推動(dòng)沙特乃至中東地區(qū)的能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

僅5天后，在2025國(guó)際工程供應(yīng)鏈發(fā)展大會(huì)上，中信博又與中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司簽下GW級(jí)大單，雙方就沙特PIF6福里斯1.2GW光伏項(xiàng)目跟蹤支架合作協(xié)議。

根據(jù)中國(guó)能建的公告，福里斯光伏項(xiàng)目位于沙特西部麥加省吉達(dá)市北部約85公里處，建設(shè)內(nèi)容包括設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、安裝、施工、調(diào)試工作等，項(xiàng)目建設(shè)期為26個(gè)月。

上述項(xiàng)目總規(guī)模為2GW。也就是說(shuō)，中信博此次一舉拿下了項(xiàng)目50%的份額。該項(xiàng)目同樣將采用中信博天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)。

02

從追隨到制霸

在2025國(guó)際工程供應(yīng)鏈發(fā)展大會(huì)上，中信博高級(jí)副總裁周石俊也對(duì)企業(yè)在全球市場(chǎng)的拓展之路進(jìn)行了分享。

他系統(tǒng)解讀了中信博以中國(guó)光伏市場(chǎng)為“錨點(diǎn)”進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，進(jìn)而成功輻射全球的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)中信博持續(xù)領(lǐng)跑做出了深度詮釋。

他還指出，中國(guó)新能源企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海，必須完成從“技術(shù)追隨者”到“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的身份轉(zhuǎn)變。

從追隨到引領(lǐng)，再到如今制霸，這實(shí)際上就是中信博在中東市場(chǎng)的最好詮釋。而這背后，則是該公司多年來(lái)憑借卓越的產(chǎn)品解決方案水平與本土化交付服務(wù)能力闖出來(lái)的成績(jī)。

中信博的成功密鑰之一是其產(chǎn)品策略。光伏支架作為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發(fā)電效率及投資收益，是所有地面光伏電站的主要設(shè)備之一。

而在光伏支架中，跟蹤支架越來(lái)越受海外市場(chǎng)的青睞。而對(duì)于支架制造商來(lái)說(shuō)，相對(duì)于固定支架，跟蹤支架有著更高的毛利。

今年6月初，伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）對(duì)外發(fā)布了《2025年全球光伏跟蹤支架市場(chǎng)份額》。報(bào)告顯示，中信博2024年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量位居全球第2，全球市占率達(dá)16%。

尤為值得注意的是，中信博在中東市場(chǎng)展示了恐怖的統(tǒng)治力。報(bào)告顯示，2024年，中信博在中東穩(wěn)居第一。在排名前10的企業(yè)中，該公司更是唯一一家出貨量增長(zhǎng)超100%的公司。

2024年，中信博以29%的市場(chǎng)份額首次登頂中東光伏支架市場(chǎng)占有率榜首，打破了此前歐美企業(yè)壟斷的格局。

進(jìn)入2025年，其增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，已在中東市場(chǎng)斬獲訂單超12GW，其中沙特單一市場(chǎng)即突破10GW，其中包含此前簽約的SPPC R5-Sadawi 2.3GW、MAS 1.25GW、AHK2 500MW等多個(gè)重大項(xiàng)目。

至此，中信博在中東市場(chǎng)歷史累計(jì)訂單總量已高達(dá)25GW，在沙特市場(chǎng)累計(jì)超20GW。

對(duì)中信博來(lái)說(shuō)，25GW是該公司在中東市場(chǎng)書寫的又一個(gè)里程碑?dāng)?shù)字，它相當(dāng)于35座三峽電站的年發(fā)電量，或?yàn)樯程厝珖?guó)提供15%的清潔電力。

可以說(shuō)，在中東這片全球新能源建設(shè)最火熱的土地上，該公司正以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑光伏支架賽道。

03

“本土化”策略

中信博取得如此耀眼成績(jī)背后，與該公司的的“全球化、差異化、數(shù)智化、綠色化”戰(zhàn)略作為核心支撐。

在全球化歷程中，本土化是“必答題”。相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，中信博在本土化方面的舉措堪稱行業(yè)標(biāo)桿。

為了“融進(jìn)去”，中信博在沙特投資建廠，踐行本土化戰(zhàn)略。

今年10月，中信博沙特吉達(dá)工廠二期正式竣工。該工廠總占地面積約10萬(wàn)㎡，正式投產(chǎn)后配合本土供應(yīng)鏈體系將在本地具備15GW 年交付能力，進(jìn)一步增強(qiáng)中信博全球供應(yīng)鏈韌性。

中信博吉達(dá)生產(chǎn)基地二期

這種”在中東、為中東”的本土化生產(chǎn)模式，不僅響應(yīng)了沙特當(dāng)?shù)乇就粱?，更提升了在整個(gè)中東地區(qū)乃至全球的交付服務(wù)響應(yīng)速度。

可以說(shuō)，沙特吉達(dá)工廠的竣工，亦為中信博繼續(xù)統(tǒng)治中東市場(chǎng)豎立一座“橋頭堡”。

事實(shí)上，該公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面時(shí)時(shí)體現(xiàn)出中信博的本土化。

例如，面對(duì)沙特復(fù)雜的地形條件，中信博工程師創(chuàng)新開發(fā)”隨坡就勢(shì)”安裝技術(shù)，使支架系統(tǒng)能適應(yīng)東西15%、南北20%的地形起伏，較行業(yè)常規(guī)水平提升3倍地形兼容性，減少土方工程60%。

這種”標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)+定制化設(shè)計(jì)"的技術(shù)架構(gòu)，讓天際Ⅱ系統(tǒng)既能批量復(fù)制又能精準(zhǔn)適配，成為中信博拿下5.4GW訂單的關(guān)鍵籌碼。

除了制造基地，本土化服務(wù)同樣重要。為此，中信博在中東建立起“7*24h”的服務(wù)機(jī)制以及本土化服務(wù)中心。

“現(xiàn)在做全球市場(chǎng)，不是國(guó)際貿(mào)易，而是全球化。全球化不但要’走出去’，更要’融進(jìn)去’。融進(jìn)去后，在一個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平的環(huán)境下，就不會(huì)面臨更多貿(mào)易壁壘等問(wèn)題?！敝行挪┒麻L(zhǎng)蔡浩曾稱。

這或許就是中信博能夠在中東市場(chǎng)大殺四方的原因所在。