倉儲式實體店銷售模式在二十年前音響好賣的時候沒問題，但現(xiàn)在已經明顯落伍。現(xiàn)在不少實體店，把音箱、功放堆在貨架上，像個倉庫，客戶進來只能看外觀、問價格，想試聽？要么沒地方，要么店員說“沒通電，試不了”，要么試聽完了，店員只會說“這是旗艦款，很貴”，再問點專業(yè)的，就支支吾吾答不上來。而有些音響實體店相比線上銷售或者一些的倉儲式實體店的銷售模式，就與時俱進，將音響實體店的經營模式大升級，比如這次我們探訪的東莞聲韻音響體驗店就是一個成功的案例。

當導航提示“已到達松山湖片區(qū)目的地”時，我盯著眼前這棟三層建筑愣了三秒——沒有夸張的霓虹招牌，沒有堆滿門口的促銷海報，只有落地玻璃后隱約透出的暖光，和若有若無的音樂聲。若不是提前約好，誰能想到這里藏著東莞音響圈的“隱形大佬”——面積高達800平方的東莞聲韻的線下體驗店。

一樓仿別墅下沉式設計

推開玻璃門的瞬間，我才算明白什么叫耳聽為虛，眼見為實。不是傳統(tǒng)音響店那種貨架堆到頂，線材繞成麻的擁擠感，一樓挑高的空間里，真皮沙發(fā)圍著茶幾擺成圈，墻上掛著大屏幕電視與投影幕，旁邊的入墻式音箱透著低調的質感，連燈光都是暖融融的，像走進了某戶人家的下沉式別墅客廳。店里的兩位創(chuàng)始人，老黃和老王，從年齡上來看，把他們叫老了，但從音響閱歷來說，他們的確是一對在音響圈摸爬滾打了25年的老伙計。

“創(chuàng)業(yè)兄弟”24年音響路的堅守與選擇

聊起入行經歷，老黃的搭檔老王笑著打開了話匣子?！拔覀儌z啊，2000年就一起做音響了。”那時候兩人剛大學畢業(yè)，進了同一家電器賣場，賣場里啥電器都有，偏偏兩人都對音響著了迷?！澳菚r候哪懂什么HiFi、影院？就是覺得這東西有意思——一首歌，用不同的音箱放出來，感覺居然差這么多?！本瓦@么執(zhí)迷于音樂和音響，在音樂中成長，在音響中成熟，兩人從音響店的普通員工，熬成了能獨當一面的音響資深老手與調聲高手。

一樓仿別墅下沉式設計

2018年，兩位志同道合的音響從業(yè)者合伙在東莞東城開了第一家店，260平的兩層空間，成了他們圓夢的起點。通過多年從事的音響閱歷，東莞聲韻音響開業(yè)的時候就已經積累了一定的客戶，但只有優(yōu)質服務才能延續(xù)。為了讓客戶信任，他們每天泡在店里，從早上九點待到晚上十點，客戶說想試聽某首歌，他們立馬找資源；客戶擔心家里裝不下大音箱，他們拿著尺子上門量尺寸，畫草圖?！坝写我粋€客戶，從下午兩點聊到晚上八點，就為了確定影音房的布線方案，最后客戶說‘你們這么較真，我信你們’，那一刻覺得再累都值了。”

就這么“較真”到2021年，東城店的生意漸漸穩(wěn)定，兩人又折騰起了松山湖店。800多平的三層空間，裝修就花了大半年，從設計到施工，全程親力親為?！皠e人說‘你們瘋了？東城店夠營生了，在音響普遍不好的大環(huán)境下還開這么大的店’，但我們覺得，客戶需要更好的體驗——總不能讓人家來試聽，連個舒服的地方都沒有吧？”

一樓場景體驗區(qū)陳列

如今再看松山湖店，確實沒讓人失望：一樓大廳是別墅風體驗區(qū)與一般客廳影音系統(tǒng)樣板室，能聽HiFi、看電影，還為高端HiFi系統(tǒng)專門準備了一間經過聲學設計的音響室；而二樓最大的是陳列空間大廳，這里還按照一般家庭客廳模樣設計了入墻式影音系統(tǒng)，還設計了音響陳列區(qū)與開放式喝茶空間，累了能沖杯咖啡，泡壺茶，聊聊音響談談人生。最大的房間讓給了豪華影院室，略小的房間則是專業(yè)影K房；三樓是聲學設計室與聲學材料展示區(qū)。老黃說：“我們不是想搞高大上，就是想讓客戶來這兒像回家一樣，放松地感受音響的魅力?！?/p>

分區(qū)分塊，各有所愛

“現(xiàn)在中低端音響市場太卷了，大家都打價格戰(zhàn)，一套音箱從幾千降到幾百，最后賺不到錢還毀品牌。”老黃的搭檔老王無奈地說，“我們從一開始就沒打算跟他們卷，而是專注高端客戶——就是那些真正懂音響、愛音響，愿意為‘好體驗’花錢的人?！币試鴥纫恍┌l(fā)燒友購買音響的心理需求來說，以前客戶買音響，就認大品牌、大尺寸，覺得越大越貴就越好。老黃與搭檔無奈地笑了笑，“現(xiàn)在不一樣了，年輕人住的房子小，客廳就十幾平方，你給人家推薦一米半高的落地音箱，人家說我沒地方放；還有人喜歡隱形，不想音箱露在外面，想要藏在吊頂里、墻壁里，可很多品牌還是老一套，沒跟上這種定制化需求?！?/p>

聲學體驗區(qū)

以前靠廣告吹幾句“HiFi音質”“影院級體驗”，就能吸引客戶買單；現(xiàn)在客戶會自己查參數(shù)、看測評，甚至帶著自己的歌單上門試聽，“你說你的音箱適合聽古典，結果客戶放首搖滾，音質糊成一團，人家立馬就走了?！边€有些經銷商，明明主打“專業(yè)服務”，卻連最基本的“空間適配”都做不到。比如有15平的環(huán)境，有的音響商為了推薦大一點的系統(tǒng)出去，硬是將適合30平方的系統(tǒng)裝上去，裝完后聲音簡直要拆墻，最后只能折價賣掉，這樣的糟心事多了，客戶自然對音響店失去信任。

豪華影院

“從客戶拿毛坯房開始，就介入設計。我們會先去家里量尺寸，算聲場，設計音箱怎么擺、線怎么藏，設計圖上包括音箱的位置、線材的走向、新風的規(guī)格都詳細標準。連空調怎么裝不影響音質，燈光用暖光還是冷光更舒服，都給出方案。裝完后，我們還會上門調試，直到客戶滿意為止?！崩宵S指著二樓的聲學設計區(qū)與聲學材料展示區(qū)對我說。

二樓高級影K房

東莞聲韻光是試聽區(qū)就分了好幾個：想感受家庭氛圍，就去一樓的別墅客廳；想體驗專業(yè)影院，就去二樓的影音房，全套寶仙娜（Procella Audio）15.8.12的超豪華配置 。“客戶只有親身體驗過，才知道好的系統(tǒng)到底好在哪，才會愿意花錢?！崩宵S說?！拔覀兂擞袑I(yè)的影音設計團隊，甚至有兩個專屬的施工隊，隊員都是跟著他們干了好幾年的老手，外面的裝修隊不懂音響，可能會把線弄斷，或者把音箱裝歪，我們自己的施工隊，知道哪里該小心，哪里該重點處理，客戶也放心?！?/p>

二樓體驗區(qū)

影K房選用的是德國d&b專業(yè)音箱，這個品牌也是這些年全球最火的女歌手Taylor Swift（霉霉）十多年來演唱會必選的擴聲音箱。除了專業(yè)燈光外，話筒的選擇東莞聲韻也很講究，必備一支森海塞爾話筒與一只常規(guī)KTV的“無品牌”定制話筒，從話筒的聲音差異上讓用戶自己對比，當然，定制話筒更適合不大會唱歌的用戶，它們有很多修飾，而森海塞爾話筒更適合會唱歌會用聲的用戶，它的聲音更為真實。

800平方中的“音響殿堂”

當然，這次到東莞聲韻音響，除了感受他們不同的經營方式，最重要的當然是一樓的高級Hi-Fi房間，空間大概有三十幾平方米，這里可以根據(jù)用戶的需求自由搭配，而揚聲器東莞聲韻則使用德國殿堂German Physiks。筆者當天過去的時候，與德國殿堂German Physiks PQS-402大型揚聲器搭配的是與麥景圖McIntosh前端系統(tǒng)：MCD 600 SACC/CD播放機、C2700前級、MC 1.25kW單聲道后級。

以前只聽過德國殿堂German Physiks搭配德國殿堂自己的前后級，或者德國AA的組合，與麥景圖的組合筆者還是第一次聽到。四年前筆者曾在廣州海印廣場四樓的諾昌音響感受過這對揚聲器，當時使用的一臺Emperor Extreme PRE 皇帝前級、四臺Emperor Extreme MONO皇帝單聲道后級就已經超過兩百萬。但這次在更小的環(huán)境使用更便宜的麥景圖前后級，聲音效果同樣不錯，至少可以發(fā)揮出PQS-402七成以上的聲音素質，也比在音響展會上嘈雜的環(huán)境聽到這對揚聲器的效果更好。

German Physiks PQS-402音箱搭載獨步業(yè)界的DDD全頻全指向性單元技術，每聲道兩只碳纖維DDD單元對向安裝，不僅實現(xiàn)360°無死角擴散，更大幅拓寬垂直擴散角度，輕松解決聲場高度難題。其單元設計顛覆常規(guī)，以Bendingwave方式工作，圓錐形振膜無需分頻器即可覆蓋5Hz-24kHz超寬頻域，避免相位扭曲與細節(jié)損耗，聲音平滑飽滿。音箱配備雙10英寸低音單元與四只8英寸無源輻射器，額定功率450瓦（峰值1500瓦），支持8kHz高音段±2dB/±4dB及65Hz低音段+5dB/+10dB調節(jié)，適配不同空間。

得益于全指向性優(yōu)勢，PQS-402擺位靈活，無需固守皇帝位也能獲得均勻聲場與自然寬松的聽感，大動態(tài)/微動態(tài)、透明度表現(xiàn)俱佳，還原音樂廳現(xiàn)場質感。

PQS-402與麥景圖前端的驚艷共鳴

誰說文武不能雙全？German Physiks PQS-402大型揚聲器與麥景圖前端系統(tǒng)的組合，便打破了諸多固有認知——這套并非頂奢價位的搭配，卻交出了遠超預期的答卷，沒有美式器材常見的“肌肉感”冗余，也無半點磨合的生澀，反倒如老友重逢般默契，將還原的精準與情感的溫度揉捻得恰到好處。

大編制交響樂是檢驗這套系統(tǒng)實力的試金石。麥景圖MC 1.25kW單聲道后級的澎湃推力，讓PQS-402無需強音量便能釋放扎實豐滿的低頻，25Hz的下潛沉穩(wěn)有力且彈性十足，絕無渾濁拖沓。奏響RR《無敵天碟》時，瞬間強奏的爆發(fā)力酣暢淋漓，即便在中小型聽音室里大聲播放爆棚樂段，也毫無壓迫感。銅管聲部泛著金光燦燦的質感，穿透力十足卻不刺耳；弦樂齊奏如絲緞般順滑，DDD單元的全頻優(yōu)勢讓樂器泛音完整、層次分明。更驚艷的是360°全指向性擴散帶來的沉浸感，這與傳統(tǒng)音箱形成鮮明反差：傳統(tǒng)音箱的音場依賴嚴格的擺位與聆聽角度，偏離后易出現(xiàn)離軸響應音色與結像漂移和細節(jié)丟失，而PQS-402的360°發(fā)聲，無論身處何處，都能感受到樂手在固定位置演奏，那種“隨手就能抓住完整聲場”的體驗，整個聽音室被均勻聲場包裹，仿佛置身音樂廳中后排，樂手間的細微互動、聲部的前后縱深都清晰可辨，聲場的寬度與深度被拉至極致，那種臨場感絕非普通音箱能復刻。即便管弦樂齊奏的巔峰時刻，聲音也一氣呵成、從容淡定，沒有絲毫動態(tài)壓縮，盡顯大型系統(tǒng)的游刃有余。

顛覆認知的還有麥景圖的調校進化。不少發(fā)燒友固有印象中，麥景圖偏暖偏慢、靈動不足，但這套MCD 600 SACD/CD播放機+ C2700前級+ MC 1.25kW后級的組合，卻展現(xiàn)出出色的透明度與細膩度。搭配本身音色平衡、空氣感出眾的PQS-402，整套系統(tǒng)的聲音絲毫不見遲滯與堵塞，中頻飽滿溫潤卻不濃郁黏膩，中高頻通透澄澈，徹底打破了溫暖與靈動不可兼得的偏見——實戰(zhàn)永遠比假設更有說服力。

播放爵士樂與人聲，這套大型器材又展現(xiàn)出驚人的細膩與適配性。比如播放《Blue Bossa》時，鼓點敲擊干脆利落，底鼓低頻深沉有彈性，貝斯撥弦的顆粒感清晰可辨，薩克斯獨奏醇厚悠揚、泛音豐富。DDD單元無需分頻器的特性，讓樂器銜接無縫銜接，麥景圖的精準控制則讓復雜合奏段落井然有序，每件樂器的定位都清晰明確。人聲演繹更是動人，歌手的唇齒音自然通透，氣息流轉真實可感，仿佛站在房間中央娓娓道來。即便偏離中軸線聆聽，PQS-402的垂直擴散優(yōu)勢也讓人聲結像依舊凝聚，中頻密度飽滿，沒有絲毫單薄感，寬松自然的聽感讓人久坐不累，不知不覺沉浸在旋律之中。