在白酒領(lǐng)域，有個(gè)有意思的現(xiàn)象，白酒好賣(mài)的時(shí)候，假貨多，白酒價(jià)格下跌，假貨也多。不過(guò)兩類(lèi)假貨的商業(yè)邏輯并不相同，第一類(lèi)假貨是因?yàn)槊坪觅u(mài)，好酒供不應(yīng)求，于是一些假貨填補(bǔ)市場(chǎng)，彌補(bǔ)需求；第二類(lèi)假貨是名酒價(jià)格穿了，價(jià)格還在下跌，渠道為了利潤(rùn)，低價(jià)真假混賣(mài)。其實(shí)不管怎么說(shuō)，只要有熱度的產(chǎn)品，就會(huì)有假。

當(dāng)前名酒價(jià)格滑落嚴(yán)重，茅臺(tái)從最高三千多一直跌到了一千七，而且還沒(méi)有止跌的跡象。前段時(shí)間，一些售酒直播間在半夜出現(xiàn)1200元的茅臺(tái)酒，這種渠道很難是真貨，但這個(gè)事直到輿論有一定影響之后，平臺(tái)才專(zhuān)門(mén)取締。其實(shí)從酒廠(chǎng)和平臺(tái)角度，要想打擊假貨并不難，現(xiàn)在技術(shù)手段這么發(fā)達(dá)。沒(méi)有重拳打擊就像很多評(píng)論者所說(shuō)的：假貨在一定程度上能夠幫助真貨穩(wěn)住價(jià)格，或者放緩其降價(jià)速度。

但這個(gè)假貨量一定要控制好，如果市面上完全沒(méi)有假貨，消費(fèi)者不用思考，直接找最便宜的渠道買(mǎi)就可以了。如果這個(gè)產(chǎn)品在市面上是供大于求的狀態(tài)，不少渠道有大量貨物積壓，而這就會(huì)導(dǎo)致渠道低價(jià)拋貨，低價(jià)拋貨會(huì)引起連鎖效應(yīng)，因?yàn)檫@款酒沒(méi)有假貨，其他渠道只能跟著放低價(jià)，不然客戶(hù)就會(huì)被搶走，而這帶來(lái)的結(jié)果是這款酒在渠道端沒(méi)有利潤(rùn)，這樣容易導(dǎo)致渠道最后放棄這款酒，最終影響這個(gè)品牌酒的發(fā)展。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，是不愿意看到這種情況發(fā)生。面對(duì)這種情況，一般只有兩種處理方法，一種廠(chǎng)家給渠道給政策提價(jià)或者回購(gòu)；另一種就是說(shuō)這些低價(jià)酒有假貨，不這樣嚇唬消費(fèi)者，貴的酒怎么賣(mài)？

所以當(dāng)前出現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是很多酒商指責(zé)別的同行賣(mài)假貨，但自己拿不出證據(jù)，但就要這樣說(shuō)，不這樣說(shuō)他的酒怎么賣(mài)？而且他們找到了假貨證據(jù)鏈，他們很愿意舉報(bào)，甚至拉著各大媒體過(guò)來(lái)炒作，不這樣炒怎么整死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)自己的利益？

所以?xún)r(jià)格亂的時(shí)候，渠道怕的是沒(méi)假貨。酒廠(chǎng)肯定知道渠道的這種心態(tài)，價(jià)格下跌期，少量假貨睜一只眼、閉一只眼，有助于減緩價(jià)格下跌。但一旦假貨變多，輿論變大，廠(chǎng)家肯定會(huì)打擊。

畢竟大面積假貨會(huì)影響這款產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，除此之外，輿論影響過(guò)壞，酒廠(chǎng)也會(huì)打擊，因?yàn)椴缓玫妮浾摃?huì)影響自己的聲譽(yù)。

所以不難看出，有些酒出現(xiàn)假貨，廠(chǎng)家、平臺(tái)反應(yīng)這么慢，還有一些名優(yōu)產(chǎn)品，有很明顯的拔頭風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家就是不改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)。

從消費(fèi)者角度，有不少消費(fèi)者喜歡在假酒中賭博。有些是明知這類(lèi)渠道有假，他要賭博，覺(jué)得可能會(huì)買(mǎi)到真貨；有的是做好了買(mǎi)到假，然后找渠道扯皮的打算；還有的是假貨便宜，他也知道是假貨，但他要拿假貨接待客戶(hù)，降低用酒成本。

這些年，經(jīng)常有人咨詢(xún)我找仿茅酒體，他們想把這酒灌在光瓶里接待，降低用酒成本。對(duì)于這種咨詢(xún)，我從來(lái)都說(shuō)沒(méi)有。原因很簡(jiǎn)單，你說(shuō)你放在光瓶里自己接待，萬(wàn)一做成假茅臺(tái)流通出去，最后查到我這里來(lái)，我怎么跟警察解釋?zhuān)侩m然我沒(méi)碰過(guò)這種事，但我身邊有人碰過(guò)，現(xiàn)在還蹲在里面。對(duì)于找仿茅酒體的朋友，不用來(lái)問(wèn)我，你要找去文中、無(wú)憂(yōu)酒廠(chǎng)買(mǎi)他們的高端酒。茅臺(tái)鎮(zhèn)可能還有其他風(fēng)格像茅臺(tái)的酒廠(chǎng)，但我不知道，也不想找，你們自己去找。

總的來(lái)說(shuō)，有一定熱度的名酒都會(huì)有假貨，在名酒下行期，假貨可以起到嚇唬消費(fèi)者，模糊底價(jià)，一定程度緩解價(jià)格下降的作用。對(duì)于官方，不可能與假貨為伍，但他們確實(shí)可以間接利用假貨帶來(lái)的影響。其實(shí)這也是一種商業(yè)人性表現(xiàn)，面對(duì)消費(fèi)者，有的時(shí)候道理是講不通的，壞人的反面教育反而能促進(jìn)消費(fèi)者成長(zhǎng)。在白酒領(lǐng)域，這種情況不算多，但在古董領(lǐng)域，這種情況非常普遍。說(shuō)到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，大家怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。