Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

要說最近一個月，整個互聯(lián)網(wǎng)最受關(guān)注的話題什么，那一定和雷軍與小米有關(guān)。

從小米格力之間的空調(diào)大戰(zhàn)，到小字營銷被質(zhì)疑，再到小米SU7事故再度引發(fā)的安全爭議，曾經(jīng)以“性價比”著稱的小米、以親和力受贊的霸總雷軍，一夜之間被流量反噬了。

盡管雷軍近期連續(xù)官宣小米集團第三座現(xiàn)代化工廠正式投產(chǎn)、小米汽車第50萬輛整車正式下線這兩件大事，可又傳來小米法務(wù)“背刺”雷軍，稱其“不懂結(jié)構(gòu)，亂發(fā)微博”，小米汽車“未交付催收尾款”一案被判雙倍賠償兩起更具爭議的事件。

只能說，近期的互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境，突出一個“吃飯、睡覺，上網(wǎng)罵雷軍和小米”的狀態(tài)，可唯獨董明珠這位曾經(jīng)最愛噴雷軍和小米的鐵娘子，卻噤聲了很久。

那么董明珠最近在干嘛呢？沒想到竟然忙著直播帶貨，而且還是別人家的直播間。

01

董明珠直播間賣大衣，網(wǎng)友表示好看但太貴！

11月21日，服裝品牌“三只小山羊”官方微博發(fā)布視頻預(yù)告：“神秘大佬空降！國產(chǎn)羊絨竟被誤認為國際大牌？”

視頻里，“三只小山羊”創(chuàng)始人楊玉勇親自出鏡向旁邊的同事透露：

“有位大佬要到我們企業(yè)來訪。這位大佬在行業(yè)內(nèi)影響力不用多說，幾乎是家喻戶曉級的。前段時間，ta的助理給ta買了一件我們的羊絨大衣。這位大佬上身后直接問助理‘這件大衣是不是要五六萬’，這個質(zhì)感和這個版型，一定是哪個國際大牌。”

同時楊玉勇還表示：“ta沒想到我們這個國產(chǎn)的品牌，能做出這么好的品質(zhì)。大佬了解到我們20年只做高端羊絨大衣，而且堅持終身包洗的品牌情懷以后，主要提出要到我們這考察?！?/p>

很明顯，這個視頻就是“三只小山羊”給自己打的廣告。雖然視頻沒有透露這位大佬是誰，可很多人還是能從剪影猜出個大概。

沒錯，這個剪影基本一眼就能看出是格力集團董事長董明珠，沒想到她還有到其他品牌直播間帶貨的時候。

隨后“三只小山羊”又連續(xù)發(fā)了多條視頻官宣：“11月21日，董明珠驚現(xiàn)三只小山羊直播間！明珠共鑒，一場關(guān)于光的對話，期待您的參與?！?/p>

11月21的19點，商界鐵娘子準時出現(xiàn)在了“三只小山羊”的抖音直播間。她親自試穿展示了多款羊絨大衣，直播間也因她的到來人氣飆升，當晚一度沖到了抖音女裝榜前十。

直播中，董明珠對“三只小山羊”純手工制作的羊絨大衣是贊不絕口。她表示“三只小山羊”的羊絨大衣精致到看不出是手工制作，所以這才是真正有水平的地方。

當然，董明珠身為格力掌門人，做客其他品牌也是不忘宣傳自家產(chǎn)品。

“三只小山羊”創(chuàng)始人楊玉勇在直播中表示：“在你沒來之前，我們安徽的工廠全是格力的空調(diào)”。

而董明珠則稱：“我們現(xiàn)在的空調(diào)更好了，并且做到了風(fēng)不吹人。同時最大的空氣清新都在里面了。”

公開信息顯示：“三只小山羊”是一個創(chuàng)立于2021年的上海高端羊絨大衣品牌。前身品牌為2003年成立的羊絨大衣代工企業(yè)，曾為MaxMara、Armani等國際品牌提供生產(chǎn)服務(wù)。

盡管成立時間不長，但其創(chuàng)始人楊玉勇已在羊絨大衣行業(yè)深耕超過20年，曾為多個國際一線品牌做設(shè)計和代工。

目前，“三只小山羊”品牌只專注于100%純羊絨大衣這一個品類，主打高端市場。

他們選用西藏高海拔地區(qū)的小山羊絨，以其細膩的纖維（細度14.5微米） 為賣點，并提出“裸穿不扎人”的口號來體現(xiàn)其產(chǎn)品的舒適度。

該品牌最大的特色在于以線上直播銷售為主。品牌不設(shè)線下門店，主要通過抖音直播進行銷售。自2021年開啟首場直播以來，其銷量增長迅速，已成為純羊絨大衣全網(wǎng)銷售第一的品牌。

創(chuàng)始人楊玉勇創(chuàng)立品牌的初衷，是希望將中國優(yōu)質(zhì)羊絨原料和工藝，通過自己的品牌直接帶給國內(nèi)消費者，打造能走向世界的中國羊絨大衣品牌。

既然以高端純手工制作為賣點，那價格自然不不會太便宜。

通過“三只小山羊”的抖音櫥窗可以看到，董明珠帶貨的羊絨大衣價格在1萬元左右。其中有一款售價9980元的大衣，已經(jīng)售出了四千多件，GMV高達4456萬元。

而在直播間的評論區(qū)里，不少網(wǎng)友也夸贊該品牌的羊絨大衣看起來不錯，穿在董明珠身上，更是很好看，很有氣質(zhì)，但就是價格有點兒太貴了。

不過從直播時展現(xiàn)的內(nèi)容以及網(wǎng)友的評價來看，這家新晉服裝品牌的設(shè)計、做工和品質(zhì)的確不錯。董明珠甚至表示，今天她帶著團隊過來，全部都下單了。

此次董明珠出人意料地做客“三只小山羊”，著實是個雙贏的局面。

“三只小山羊”借助董明珠的流量與影響力，進一步實現(xiàn)品牌出圈，讓更多人了解這個品牌的品質(zhì)、定位和理念，同時帶動短期內(nèi)直播間銷量的突破。

而董明珠則利用這個機會，同樣對格力品牌拓展受眾起到了一個很好的宣傳作用。

而且，這不僅讓更多普通消費者與企業(yè)客戶了解格力，還一改她過往強硬印象，向外界展示了自己有氣質(zhì)、有溫度的女企業(yè)家形象。

02

不再罵雷軍，董明珠專注品牌營銷！

做客“三只小山羊”，這并非董明珠第一次涉足直播帶貨。早在今年5月、6月的時候，她便與昔日愛徒孟羽童破鏡重圓，來了一場“世紀大和解”。

5月20日，孟羽童突然在小紅書個人賬號發(fā)布了一篇博文，她表示收到了前老板董明珠的微信，不僅稱這兩年關(guān)于她倆的輿論爭議為編排和誤解，更是對董明珠的栽培表達了感情之情。

同時孟羽童還配了一張微信聊天截圖，備注為董總的人表示：“我?guī)闳コ燥垺薄?/p>

而在這條博文下面，格力電器官方賬號也回復(fù)道：“歡迎回家吃飯”。

5月21日中午12點30分，微博“董明珠自媒體”發(fā)布了一張海報，配文：“好久不見 董明珠&孟羽童 5月23日見”。

誰能想到，這對2022年雙十一合作創(chuàng)下3000萬元的銷售額，隨后卻爆發(fā)種種矛盾爭議的師徒，竟然在三年后又要同框了。

5月23日，經(jīng)過520官宣的一番鋪墊后，董明珠和孟羽童準時空降京東直播間。

被稱為鐵娘子的董明珠，一改往日嚴肅人設(shè)，上來就和孟羽童來了個大大的擁抱。

在談到孟羽童離開格力這件事時，董明珠身為前老板、師父，又是業(yè)內(nèi)有名的企業(yè)家，仍然對孟羽童展開了一番說教：

你喪失了一次最好的機會，格力的平臺很大，從長遠的目光來看，你的路很長。但是你經(jīng)不住社會上的表面的誘惑，你搞個代言、給別人做做廣告，好像收入有了一點，但是實際上呢你失去了更多。我們?nèi)松^要正，你不能說她三觀不正，但是稍微打了個盹。

董明珠還直言：“孟羽童離開的時候，確實是孟羽童犯了很大的錯誤。工作中一定要講原則，情感是另一回事，情感是工作以外的時間要講的。”

或許在董明珠看來，哪怕如今破鏡重圓，孟羽童的錯誤仍無法改變。她不該因為外界的一點誘惑，便放棄了格力這個平臺賦予她的機會。

孟羽童則回應(yīng)道：“我三觀挺正的，但是我會經(jīng)?；貋斫o我們格力產(chǎn)品做廣告，讓我們很多別人不知道的格力好的產(chǎn)品傳遞出去，這才是社會正能量的表現(xiàn)?！?/p>

而這場直播呢，也算比較成功，當晚“格力明珠精選”直播間觀看人次達到292萬，巔峰在線人數(shù)超過3萬人，帶貨銷售額高達500萬元。帶貨成績一度登上“大家電榜”第1名。

眼見話題熱度飆升，董明珠選擇了趁熱打鐵。

6月9日，微博“董明珠自媒體”突然宣布：6月10日，全國首家超1000㎡“董明珠健康家”旗艦店將在長沙萬家麗廣場盛大開業(yè)！此外還表示董明珠將和孟羽童以及主持人杜海濤相約長沙，一起見證格力智慧健康新篇章！

而孟羽童也發(fā)文呼應(yīng)：“從職場小白到并肩前行，感恩董姐與海濤哥一路指引！”

數(shù)據(jù)顯示，這次在“格力京東自營旗艦店”直播間，超6萬線上觀看，開播僅65分鐘，玫瑰空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷售額突破了2000萬元，位于空調(diào)榜第一名。

不過令人遺憾的是，此前董明珠親自代言力推的那款標價9800元的“格力微電流美容儀”，最終卻只賣出了4臺。

由此可見，美容儀并非格力擅長的專業(yè)賽道，與品牌調(diào)性也不符。另一方面則暴露出，當晚聚集在直播間的觀眾，有很大一部分是吃瓜湊熱鬧的，并非美容儀的潛在用戶。

總的來說，董明珠與孟雨童的“世紀大和解”，無論是熱度還是帶貨銷量，都取得了不錯的效果。

而歸根結(jié)底，再度合體的本質(zhì)是商業(yè)利益驅(qū)動下的破冰。

近些年來，格力是前有美的后有小米和海爾，面臨著營收增長壓力和空調(diào)業(yè)務(wù)縮水帶來的雙重嚴峻考驗。需要借助孟羽童的年輕流量吸引消費者；

而孟羽童則可以借此提升個人IP價值，進一步穩(wěn)固自己的大女主人設(shè)和個人賬號的商業(yè)變現(xiàn)能力。

董明珠借勢化解輿論危機、推動品牌轉(zhuǎn)型，孟羽童則通過格力平臺提升商業(yè)價值，雙方在流量紅利與利益訴求的驅(qū)動下，共同演繹了一場兼具戲劇性與實用性的和解秀。

與此同時，董明珠身上還發(fā)生了另一個微妙的變化，自打和孟雨童破冰那時起至今，她再也沒在公開場合炮轟過雷軍。

而在此前的一年多時間里，由于格力與小米在空調(diào)領(lǐng)域的正面沖突，董明珠不止一次向雷軍和小米開炮。

她除了公開diss小米是個全靠別的廠家做產(chǎn)品，沒有技術(shù)的組裝廠外，還曾赤裸裸地說：“小米汽車燒死人，你們看到了吧！”

不再炮轟雷軍，而將注意力轉(zhuǎn)向直播間，標志著董明珠的競爭策略已從正面交鋒轉(zhuǎn)向了以個人IP為引導(dǎo)，向自身品牌導(dǎo)流。

這說明，輿論環(huán)境已經(jīng)變了。哪怕小米負面纏身，大眾也會對企業(yè)間的口水戰(zhàn)感到反感。

與其糾纏于舊日恩怨，不如專注品牌營銷和流量變現(xiàn)。

這種轉(zhuǎn)變，是一位成熟企業(yè)家更為務(wù)實和智慧的選擇。