在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，打造一個新品牌，似乎是一個沒啥難度的事！

只要有錢，抄襲一款被市場驗證過的爆品，再綁定幾個超頭主播，準備幾萬條種草筆記全網(wǎng)鋪開，短時間就賣爆單！

而在這個新品牌打造方法論中，超頭主播巨大的流量則是賣貨環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，也因此，如何討好超頭主播，成了品牌方提升競爭力的關(guān)鍵！

如何討好，那就是用真金白銀去收買人心，除了賺錢讓主播們拿大頭，剩下的就是討好主播下面的員工。

而這條方法論，也逐漸演變成如今賣貨的不成文規(guī)則。

據(jù)齊魯晚報等媒體報道，直播間里，洗衣液廠商將價格壓至9.9元，但每單暗藏0.3元「好處費」，一場幾十萬單直播即可滋生10余萬元灰色收入流入選品負責人腰包……

而當消費者為直播間9.9元的「骨折價」洗衣液瘋狂下單時，可能無意中豢養(yǎng)著開豪車住豪宅的「直播巨貪」。

據(jù)了解，某工廠為擠入頭部直播間，將洗衣液壓至9.9元保本價，明面支付坑位費與傭金外，每單需額外給選品/招商人員0.3元「好處費」。

根據(jù)媒體曝光的案例，美腕（李佳琦所屬公司）招商專員利用選品、排期的權(quán)力，收了商家109萬好處費，最后被判了三年緩刑，還罰了25萬。

類似的還有，辛選員工因貪腐被立案調(diào)查，業(yè)內(nèi)視為「冰山一角」。

除此之外，還有所謂的「二道販子」插一腳，原本1萬的坑位費，經(jīng)過中間人一倒手就變2萬，多出來的錢全被中間人跟「內(nèi)鬼」分了。

而這些被裝進私人腰包的錢，最終都需要消費者來買單，那就是如今直播間猖獗的AB貨問題。

自然，被坑的還有品牌，拿了好處費，內(nèi)鬼為了達成目標，瘋狂刷單，營造「單場破億」的假象，最后出現(xiàn)開播狂賣，下播全退的現(xiàn)象。

比如小柴之前報道過的請千萬網(wǎng)紅帶貨只賣58雙鞋，上百萬貨砸手里……消費者對直播帶貨祛魅了？

對于這種收好處費的現(xiàn)象，近期，頂流主播董宇輝，公開怒斥。

董宇輝在直播中多次品牌方禁止以任何形式（現(xiàn)金、購物卡、禮物）向員工行賄，違者永久終止合作。

而這也不是董宇輝第一次怒批這種現(xiàn)象，此前他直言：「商家不必花精力討好團隊，有這筆錢不如提高自家員工待遇」。董宇輝再喊話商家：別為討好我們送禮，有錢發(fā)給員工！否則拉黑……

其團隊「與輝同行」成立初期便將廉潔條款寫入員工合同，設立舉報通道及技術(shù)監(jiān)控流程，違約者面臨罰款至開除的處罰，2024年曾有廠商因寄送禮物被拉黑。

柴狗夫斯基??

作者|小柴肆號

編輯｜譚松