大家好，我是老葉。

最近我觀察到一種挺有意思的玩法，叫“超級(jí)賣貨系統(tǒng)”。它沒搞什么花里胡哨的套路，核心就一條：用“組隊(duì)”的方式，把用戶、團(tuán)隊(duì)和商家的利益綁在一起，一起把蛋糕做大。

現(xiàn)在開店做生意的朋友，大家普遍鬧心的事兒無非就是：流量越來越貴，廣告費(fèi)砸下去像往沙漠里潑水，看著熱鬧，一轉(zhuǎn)眼啥也沒留下；客戶買完一單就“失聯(lián)”，想讓他再來一次，比登天還難；店里伙計(jì)呢，干一單算一單提成，沒啥動(dòng)力去主動(dòng)拓客，全靠老板一個(gè)人推著走。說白了，就是“人心不齊，生意難做”。怎么把一次性的買賣，變成長(zhǎng)期的關(guān)系？把散客攏成老客，把員工變成自己人？這恐怕是眼下不少經(jīng)營(yíng)者最頭疼的問題。

一、它到底是咋“組隊(duì)”的？

我們拿一個(gè)1000塊錢的產(chǎn)品來舉例。

比如你買了這個(gè)產(chǎn)品，就成了我們“隊(duì)”里的人。這時(shí)你推薦一個(gè)朋友也來買，就能拿到一筆不錯(cuò)的回饋；推薦到兩個(gè)人，你自己買產(chǎn)品的錢基本就回來了，相當(dāng)于“白用”；如果你有能力湊齊7個(gè)人一起“成團(tuán)”，那就能參與按“貢獻(xiàn)值”來分潤(rùn)——誰推薦的人多，誰的貢獻(xiàn)值就高，能分到的錢甚至能超過產(chǎn)品本身的價(jià)格。比如1000塊的東西，貢獻(xiàn)最高的隊(duì)員最后能分到2000塊以上。

更人性化的是，這個(gè)“隊(duì)”不是一次性的。就算有人中途暫時(shí)離開，以后還能通過推薦人重新“歸隊(duì)”，繼續(xù)積累貢獻(xiàn)、享受收益，不會(huì)“人走茶涼”。

二、這套系統(tǒng)到底“香”在哪兒？

對(duì)商家來說，它的價(jià)值是實(shí)打?qū)嵉模?/p>

第一，省掉了流量的“冤枉錢”。 不用沒完沒了地?zé)X投廣告，用戶自己就會(huì)主動(dòng)去拉人組隊(duì)。這叫“以客拓客”，拓客成本直接砍掉一大半。

第二，留住了“自己人”。 不管是用戶還是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槎加虚L(zhǎng)期收益綁著，心態(tài)就變了。用戶愿意反復(fù)來，員工有動(dòng)力去拓展，不用老板天天在后面催。

第三，穩(wěn)住了生意的“基本盤”。 生意最怕大起大落。這個(gè)模式是“眾人拾柴火焰高”，大家為了自己的利益，也愿意維護(hù)好這個(gè)盤子和氛圍。生意就從有一單沒一單的“斷點(diǎn)模式”，變成了有持續(xù)客戶來源的“長(zhǎng)線模式”。

三、說到底，它做對(duì)了什么？

其實(shí)就一點(diǎn)：它把原來商家和顧客之間“一錘子買賣”的關(guān)系，重構(gòu)成了“利益共享、長(zhǎng)期共生”的隊(duì)友關(guān)系。

你不只是來買東西的，你還是這個(gè)生意的一份子。你分享、你組隊(duì)、你貢獻(xiàn)，就能從中獲得持續(xù)回報(bào)。而當(dāng)用戶和團(tuán)隊(duì)都真心希望這個(gè)生意好時(shí)，這個(gè)生意想不好都難。

如果你也在為拓客難、留客難、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足而發(fā)愁，或許真該停下來想想：是不是該換一種思路做買賣了？把客戶變成你的“合伙人”，把銷售變成一場(chǎng)大家一起贏的“組隊(duì)游戲”，這條路，說不定就走通了。