本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨淮安編審丨橘子??????????????????????????????????

這個歲末，功能飲料江湖再起波瀾。主角不是華彬紅牛、不是東鵬特飲，而是默默耕耘的泰國天絲紅牛。只是，“紅牛之爭”還未徹底落幕之前，泰國天絲會不會自亂陣腳？

接盤

近日，內(nèi)參君獲悉，廣藥王老吉拿到了泰國天絲?；撬峒t牛在中國5個省份的經(jīng)銷權，且已經(jīng)開始積極布局了。

有信源稱，“第一波5個省份，湖南、海南、江西、廣東、廣西。其原有經(jīng)銷商愿意合作的可以繼續(xù)合作，如果不愿意的王老吉現(xiàn)有客戶接盤?！?/p>

這一消息在泰國天絲紅牛的銷售人員那里得到了證實，只是沒有看到官方文件?！叭A南大區(qū)給王老吉做了，11月都在安排他們（王老吉）的經(jīng)銷商打款?！?/p>

至于雙方合作的機緣，一知情人士稱，原廣藥王老吉董事長徐文流退休后被天絲紅牛聘用為董事長；如今，徐文流利用他在廣藥的人脈，要求王老吉現(xiàn)有經(jīng)銷商全面接手做牛磺酸紅牛。

這是一個未經(jīng)涉事雙方證實的消息。但從廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱：廣藥王老吉）流出的部分文件顯示，廣藥王老吉已經(jīng)行動起來了。且制定了銷售目標——2025年11-12月份，月銷售目標80萬箱；2026年銷售目標5億以上（后期根據(jù)確定區(qū)域再擬定）。

劃重點，根據(jù)前述文件括號內(nèi)的表述，廣藥王老吉或會拿下更多有關泰國天絲紅牛在其他省份的經(jīng)銷權。至于時間以及節(jié)點，或需要更多協(xié)商亦或是“證明”。畢竟，相對于完成更可觀的業(yè)績，拿經(jīng)銷權或沒那么難，尤其是飲料行業(yè)整體低迷的當下。

與前述變動相關的佐證是，有經(jīng)銷商在10月份的時候收到了來自廈門普盛食品銷售有限公司（以下簡稱：廈門普盛）的《關于服務商終止合作關系的告知函》。

告知函顯示，“基于我司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)慎重研究，我們不得不遺憾地通知貴司，我司決定自［2025年10月31日］起，終止與貴司當前的服務合作關系?！?/p>

公開信息顯示，廈門普盛是普盛食品（北京）有限公司（以下簡稱：普盛）的全資子公司。而普盛，是泰國天絲旗下產(chǎn)品印在瓶體亦或是罐體上的“總經(jīng)銷”。換言之，接了泰國天絲紅牛5個省份經(jīng)銷權的廣藥王老吉實際上就是是“大經(jīng)銷商”；而此前負責天絲紅牛部分區(qū)域市場的廈門普盛自然要“靠邊站”了。

有個前情，飲料行業(yè)的人是知道的，那便是泰國天絲紅牛早年的全國總經(jīng)銷是華彬集團。上世紀90年代，二者通過成立合資公司一起運營紅牛品牌，天絲主要負責品牌授權與原料供應，不參與實際經(jīng)營管理。

2016年，泰國天絲與華彬集團合作破裂，并在品牌使用以及商標爭奪等一系列事件上進入冗長的打官司階段。雖然，泰國天絲擁有“紅?！鄙虡?，是所謂“正宮”，但有關中文“紅牛”的商標卻在華彬集團手里。于是，打官司歸打官司的，紅牛照賣。

風險

早年，在華彬快消集團的努力下，華彬紅牛年銷售實現(xiàn)200億已保持多年。有信源稱，2025年，華彬紅牛在某些渠道的銷量倍增，能再次實現(xiàn)超200億的年銷售額。

可泰國天絲紅牛就沒那么好命了。

自泰國天絲與華彬集團對簿公堂以來，泰國天絲紅牛的經(jīng)銷權就交給了普盛。初期，除了普盛還有廣州曜能量飲料有限公司，而后者，漸漸淡出視野。一定程度上，普盛是泰國天絲在中國的戰(zhàn)略合作伙伴、負責天絲紅牛在中國市場的全國分銷、渠道拓展、終端鋪貨等銷售工作。

那么，此次廣藥王老吉“入局”后，普盛與泰國天絲的關系如何就有待觀望了。但重點是，此次泰國天絲與廣藥王老吉的合作是否意味著對普盛的不滿也隨之成為疑問。

近年來，泰國天絲很少對外界披露業(yè)績。但根據(jù)其公開的在華投資建廠的消息以及產(chǎn)能等、再根據(jù)產(chǎn)品的市場行情，有業(yè)內(nèi)人士預估，其年營收大致在20-30億之間。但2025年，市場競爭進一步加劇，其業(yè)績表現(xiàn)或不盡如人意。

有的區(qū)域，“整個團隊都換完了，今年的業(yè)績尤其困難。主要還是因為口感，還沒有藍帽子，消費者不認可……”一位曾經(jīng)做過天絲紅牛的經(jīng)銷商直言。

現(xiàn)實是，自泰國天絲與華彬集團打官司以來，前者用近十年的時間在中國市場用各種方式提醒消費者，“為了能享受到由正品紅牛帶來的純正能量與卓越體驗，在購買紅牛產(chǎn)品時，請認準產(chǎn)品名稱里‘紅?！甊ed Bull’和‘雙牛圖形’注冊商標，以及包裝上天絲集團（TCP）的授權標識?！?/p>

可對于喝了快30年華彬紅牛的消費者來說，天絲紅牛不失為一款新品。新品要在競爭激烈的中國市場活下來、且活得好，本身就面臨很多挑戰(zhàn)。如果團隊還“不穩(wěn)定”，那將面臨更多不可控風險。

至于在廣藥王老吉“帶領下”的、前述五省的市場能否實現(xiàn)2026年的銷售目標；未來是否會拿下更多省份的經(jīng)銷權，尚未可知。另外，有關普盛與泰國天絲接下來的合作方式以及權責歸屬，或會有新的變化，而普盛或也面臨出局風險。

更有意思的是，廣藥王老吉和泰國天絲的聯(lián)手。

近十余年，中國飲料江湖上最知名的兩起“品牌之爭”，一次發(fā)生在廣藥集團和加多寶集團之間；另一次，就是泰國天絲和華彬集團了。如今看來，這兩起看似相似的“爭奪戰(zhàn)”，卻已走向了完全不同的結局。

與廣藥王老吉而言，近幾年涼茶品類的衰退肉眼可見。雖然涼茶和紅牛都有點“功能”，但卻是完全不同的品類以及幾乎完全不同的受眾。作為品牌擁有方、他們是否會互相成就成為最大的疑問。

“廣藥王老吉賣好天絲紅牛的可能性是存在的，但面臨品牌定位、市場競爭、產(chǎn)品策略、營銷渠道和消費者接受度等多重挑戰(zhàn)。另外，攜手天絲紅牛，廣藥王老吉有望在功能飲料市場占據(jù)一席之地，但短期內(nèi)難以撼動華彬紅牛的市場地位?！币恍袠I(yè)人士評價稱。