本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨淮安編審丨橘子??????????????????????????????????

這個(gè)歲末，功能飲料江湖再起波瀾。主角不是華彬紅牛、不是東鵬特飲，而是默默耕耘的泰國(guó)天絲紅牛。只是，“紅牛之爭(zhēng)”還未徹底落幕之前，泰國(guó)天絲會(huì)不會(huì)自亂陣腳？

接盤(pán)

近日，內(nèi)參君獲悉，廣藥王老吉拿到了泰國(guó)天絲?；撬峒t牛在中國(guó)5個(gè)省份的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，且已經(jīng)開(kāi)始積極布局了。

有信源稱(chēng)，“第一波5個(gè)省份，湖南、海南、江西、廣東、廣西。其原有經(jīng)銷(xiāo)商愿意合作的可以繼續(xù)合作，如果不愿意的王老吉現(xiàn)有客戶(hù)接盤(pán)?！?/p>

這一消息在泰國(guó)天絲紅牛的銷(xiāo)售人員那里得到了證實(shí)，只是沒(méi)有看到官方文件?！叭A南大區(qū)給王老吉做了，11月都在安排他們（王老吉）的經(jīng)銷(xiāo)商打款。”

至于雙方合作的機(jī)緣，一知情人士稱(chēng)，原廣藥王老吉董事長(zhǎng)徐文流退休后被天絲紅牛聘用為董事長(zhǎng)；如今，徐文流利用他在廣藥的人脈，要求王老吉現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商全面接手做?；撬峒t牛。

這是一個(gè)未經(jīng)涉事雙方證實(shí)的消息。但從廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：廣藥王老吉）流出的部分文件顯示，廣藥王老吉已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了。且制定了銷(xiāo)售目標(biāo)——2025年11-12月份，月銷(xiāo)售目標(biāo)80萬(wàn)箱；2026年銷(xiāo)售目標(biāo)5億以上（后期根據(jù)確定區(qū)域再擬定）。

劃重點(diǎn)，根據(jù)前述文件括號(hào)內(nèi)的表述，廣藥王老吉或會(huì)拿下更多有關(guān)泰國(guó)天絲紅牛在其他省份的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。至于時(shí)間以及節(jié)點(diǎn)，或需要更多協(xié)商亦或是“證明”。畢竟，相對(duì)于完成更可觀的業(yè)績(jī)，拿經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或沒(méi)那么難，尤其是飲料行業(yè)整體低迷的當(dāng)下。

與前述變動(dòng)相關(guān)的佐證是，有經(jīng)銷(xiāo)商在10月份的時(shí)候收到了來(lái)自廈門(mén)普盛食品銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：廈門(mén)普盛）的《關(guān)于服務(wù)商終止合作關(guān)系的告知函》。

告知函顯示，“基于我司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)慎重研究，我們不得不遺憾地通知貴司，我司決定自［2025年10月31日］起，終止與貴司當(dāng)前的服務(wù)合作關(guān)系?！?/p>

公開(kāi)信息顯示，廈門(mén)普盛是普盛食品（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：普盛）的全資子公司。而普盛，是泰國(guó)天絲旗下產(chǎn)品印在瓶體亦或是罐體上的“總經(jīng)銷(xiāo)”。換言之，接了泰國(guó)天絲紅牛5個(gè)省份經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的廣藥王老吉實(shí)際上就是是“大經(jīng)銷(xiāo)商”；而此前負(fù)責(zé)天絲紅牛部分區(qū)域市場(chǎng)的廈門(mén)普盛自然要“靠邊站”了。

有個(gè)前情，飲料行業(yè)的人是知道的，那便是泰國(guó)天絲紅牛早年的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)是華彬集團(tuán)。上世紀(jì)90年代，二者通過(guò)成立合資公司一起運(yùn)營(yíng)紅牛品牌，天絲主要負(fù)責(zé)品牌授權(quán)與原料供應(yīng)，不參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理。

2016年，泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)合作破裂，并在品牌使用以及商標(biāo)爭(zhēng)奪等一系列事件上進(jìn)入冗長(zhǎng)的打官司階段。雖然，泰國(guó)天絲擁有“紅牛”商標(biāo)，是所謂“正宮”，但有關(guān)中文“紅?！钡纳虡?biāo)卻在華彬集團(tuán)手里。于是，打官司歸打官司的，紅牛照賣(mài)。

風(fēng)險(xiǎn)

早年，在華彬快消集團(tuán)的努力下，華彬紅牛年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)200億已保持多年。有信源稱(chēng)，2025年，華彬紅牛在某些渠道的銷(xiāo)量倍增，能再次實(shí)現(xiàn)超200億的年銷(xiāo)售額。

可泰國(guó)天絲紅牛就沒(méi)那么好命了。

自泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)對(duì)簿公堂以來(lái)，泰國(guó)天絲紅牛的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)就交給了普盛。初期，除了普盛還有廣州曜能量飲料有限公司，而后者，漸漸淡出視野。一定程度上，普盛是泰國(guó)天絲在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴、負(fù)責(zé)天絲紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的全國(guó)分銷(xiāo)、渠道拓展、終端鋪貨等銷(xiāo)售工作。

那么，此次廣藥王老吉“入局”后，普盛與泰國(guó)天絲的關(guān)系如何就有待觀望了。但重點(diǎn)是，此次泰國(guó)天絲與廣藥王老吉的合作是否意味著對(duì)普盛的不滿也隨之成為疑問(wèn)。

近年來(lái)，泰國(guó)天絲很少對(duì)外界披露業(yè)績(jī)。但根據(jù)其公開(kāi)的在華投資建廠的消息以及產(chǎn)能等、再根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，其年?duì)I收大致在20-30億之間。但2025年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)或不盡如人意。

有的區(qū)域，“整個(gè)團(tuán)隊(duì)都換完了，今年的業(yè)績(jī)尤其困難。主要還是因?yàn)榭诟?，還沒(méi)有藍(lán)帽子，消費(fèi)者不認(rèn)可……”一位曾經(jīng)做過(guò)天絲紅牛的經(jīng)銷(xiāo)商直言。

現(xiàn)實(shí)是，自泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)打官司以來(lái)，前者用近十年的時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)用各種方式提醒消費(fèi)者，“為了能享受到由正品紅牛帶來(lái)的純正能量與卓越體驗(yàn)，在購(gòu)買(mǎi)紅牛產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品名稱(chēng)里‘紅?！甊ed Bull’和‘雙牛圖形’注冊(cè)商標(biāo)，以及包裝上天絲集團(tuán)（TCP）的授權(quán)標(biāo)識(shí)?！?/p>

可對(duì)于喝了快30年華彬紅牛的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，天絲紅牛不失為一款新品。新品要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)活下來(lái)、且活得好，本身就面臨很多挑戰(zhàn)。如果團(tuán)隊(duì)還“不穩(wěn)定”，那將面臨更多不可控風(fēng)險(xiǎn)。

至于在廣藥王老吉“帶領(lǐng)下”的、前述五省的市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)2026年的銷(xiāo)售目標(biāo)；未來(lái)是否會(huì)拿下更多省份的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，尚未可知。另外，有關(guān)普盛與泰國(guó)天絲接下來(lái)的合作方式以及權(quán)責(zé)歸屬，或會(huì)有新的變化，而普盛或也面臨出局風(fēng)險(xiǎn)。

更有意思的是，廣藥王老吉和泰國(guó)天絲的聯(lián)手。

近十余年，中國(guó)飲料江湖上最知名的兩起“品牌之爭(zhēng)”，一次發(fā)生在廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)之間；另一次，就是泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)了。如今看來(lái)，這兩起看似相似的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，卻已走向了完全不同的結(jié)局。

與廣藥王老吉而言，近幾年涼茶品類(lèi)的衰退肉眼可見(jiàn)。雖然涼茶和紅牛都有點(diǎn)“功能”，但卻是完全不同的品類(lèi)以及幾乎完全不同的受眾。作為品牌擁有方、他們是否會(huì)互相成就成為最大的疑問(wèn)。

“廣藥王老吉賣(mài)好天絲紅牛的可能性是存在的，但面臨品牌定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道和消費(fèi)者接受度等多重挑戰(zhàn)。另外，攜手天絲紅牛，廣藥王老吉有望在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，但短期內(nèi)難以撼動(dòng)華彬紅牛的市場(chǎng)地位?！币恍袠I(yè)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)。