11 月 28 日，華為 Mate80 系列正式線下開(kāi)售了，

機(jī)哥第一時(shí)間去打聽(tīng)了一下第三方實(shí)體店的情況，

說(shuō)實(shí)話，和我預(yù)想的差不多——

標(biāo)準(zhǔn)版最熱，高端版加價(jià)。

目前線下第三方市場(chǎng)實(shí)際成交情況大致是這樣：

Mate80基本按官方價(jià)走，現(xiàn)貨充足；

Mate80 Pro Max 普遍加價(jià) 800–1000，供不應(yīng)求；

Mate80 RS 非凡大師 加價(jià) 1200–1500 左右，供不應(yīng)求；

至于 Pro 款，部分門店干脆不主推，貨也不算多。

從線下了解到的備貨和銷售節(jié)奏來(lái)看，

這次真正被當(dāng)作“走量款”的，只有 Mate80 標(biāo)準(zhǔn)版。

結(jié)合機(jī)哥之前的分析來(lái)看，這個(gè)結(jié)果其實(shí)一點(diǎn)也不意外。

畢竟 4699 元的起售價(jià)，比上一代直接低了 800 元，再加上 Mate 系列的品牌認(rèn)知度放在線下依舊是“王炸”級(jí)別，它對(duì)于大量非參數(shù)黨消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)就是——最新款、最便宜的華為旗艦。

大家甚至可以腦補(bǔ)一個(gè)非常真實(shí)的場(chǎng)景：

周末陪家人逛商場(chǎng)，路過(guò)華為體驗(yàn)店，進(jìn)去隨便看看，聽(tīng)到一句“華為 Mate80 只要 4699 元起”，再想想以前 Mate 動(dòng)不動(dòng)六七千塊，心理防線基本瞬間瓦解了。

真的，當(dāng)場(chǎng)成交，一點(diǎn)都不夸張。

從這個(gè)角度講，Mate80 這款機(jī)型，天生就具備線下“爆款體質(zhì)”。

反過(guò)來(lái)看 Mate80 Pro Max 和 RS 非凡大師，7999 和 11999 的定價(jià)已經(jīng)屬于真正的超高端市場(chǎng)了，而現(xiàn)在第三方還能加價(jià)，其實(shí)機(jī)哥覺(jué)得主要就兩個(gè)原因。

第一，是產(chǎn)能策略。

廠商一般都會(huì)按照上代銷量去預(yù)估首月產(chǎn)量，而 Mate 系列這幾年高端機(jī)幾乎年年首銷缺貨，按“保守模型”去備貨，結(jié)果自然是供不應(yīng)求。

第二，是渠道風(fēng)險(xiǎn)控制。

代理商不敢壓太多貨，廠家也很難激進(jìn)排產(chǎn)，最終形成的結(jié)果就是，需求是真實(shí)存在的，但短期供給跟不上。

但問(wèn)題在于，這種“每年都缺”的狀態(tài)，其實(shí)也在默默消耗用戶耐心。

中年用戶有錢、有消費(fèi)沖動(dòng)，加價(jià)就加價(jià)；但大量年輕用戶是理性消費(fèi)型，一旦遇到加價(jià)，就很容易轉(zhuǎn)投其他品牌。

還有更現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，這幾年安卓高端機(jī)的選擇其實(shí)也已經(jīng)越來(lái)越多，華為不再是高端消費(fèi)需求的“唯一答案”。

如果從用戶消費(fèi)體驗(yàn)的角度來(lái)看，機(jī)哥其實(shí)是比較認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)的：高端型號(hào)的產(chǎn)能，應(yīng)該適當(dāng)向 Pro、Pro Max、RS 傾斜，而不是長(zhǎng)期讓走量款承擔(dān)主要的銷量任務(wù)。

比如蘋(píng)果，真正賣得最好的，反而是溢價(jià)更高的 Pro 和 Pro Max。

高端型號(hào)供應(yīng)穩(wěn)定、溢價(jià)空間透明，用戶愿意為體驗(yàn)買單，也不會(huì)被線下亂加價(jià)反復(fù)“勸退”。

那么問(wèn)題來(lái)了，華為 Mate80 系列大家買嗎？

機(jī)哥的建議很直接：

如果是追求性價(jià)比、線下現(xiàn)貨、實(shí)用為主，那 Mate80 現(xiàn)在就能買；

但追求更高的話，比如目標(biāo)是 Pro Max 或 RS，機(jī)哥不建議現(xiàn)在加價(jià)沖，可以官網(wǎng)原價(jià)搶購(gòu)，或者耐心等 1–2 個(gè)月等降價(jià)再入手；

如果是等等黨只求低價(jià)，那大可以耐心等 618 活動(dòng)期間再入手，高端機(jī)型至少降個(gè) 1000 左右跑不掉。

總的來(lái)說(shuō)，

標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)已經(jīng)和其他國(guó)產(chǎn)友商幾乎持平，大幅降低了用戶的入手難度，

所以 Mate80 這次定價(jià)向下，對(duì)用戶確實(shí)是一種利好。

但高端機(jī)型依然一機(jī)難求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果沒(méi)把走量重?fù)?dān)逐漸轉(zhuǎn)移到高端型號(hào)，第三方市場(chǎng)長(zhǎng)期靠“加價(jià)”來(lái)維持火爆的感覺(jué)，對(duì)整個(gè) Mate 系列的長(zhǎng)期口碑，其實(shí)未必是好事。