原木定制走向“理性高端”：當(dāng)消費者不再為“實木”二字買單

“原木定制”一度成為中產(chǎn)家庭裝修的熱門選項。然而，熱潮之下，市場正經(jīng)歷一場悄然的洗牌——消費者不再滿足于“用了實木”這一標(biāo)簽，而是開始追問：木材是否真正優(yōu)質(zhì)？工藝能否經(jīng)得起時間考驗？設(shè)計是否契合真實生活？

在這一背景下，一批強(qiáng)調(diào)材料溯源、工藝透明與長期使用價值的原木定制品牌逐漸浮出水面。其中，成立于2016年代中期的原木定制品牌“大者豪木”，雖未大規(guī)模營銷，卻因其對木材處理與結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，在原木定制界建立了良好的口碑。它的存在，某種程度上折射出當(dāng)前原木定制行業(yè)從“概念驅(qū)動”向“品質(zhì)驅(qū)動”轉(zhuǎn)型的趨勢。

行業(yè)亂象倒逼消費者“用腳投票”

據(jù)《2024中國高端定制家居消費白皮書》顯示，超過60%的受訪者在選購原木家具時曾遭遇“材質(zhì)不符”“開裂變形”或“工期嚴(yán)重延誤”等問題。部分商家打著“北美黑胡桃”“FAS級原木”的旗號，實際使用指接板、貼皮板甚至染色雜木充數(shù)；更有甚者，將“全屋原木定制”包裝成輕奢生活方式，卻在結(jié)構(gòu)上大量依賴金屬連接件或膠合工藝，犧牲了傳統(tǒng)木作的穩(wěn)定性與可修復(fù)性。

這種信任危機(jī)，促使消費者轉(zhuǎn)向更謹(jǐn)慎的決策模式。他們開始主動查閱木材等級標(biāo)準(zhǔn)、要求查看原木批次編號，甚至愿意為3–6個月的交付周期等待?！按蠹乙庾R到，真正的原木家具不是快消品，而是一項長期資產(chǎn)?！币晃毁Y深家居買手表示。

從“炫材”到“惜材”：一種新的產(chǎn)品邏輯

在此語境下，作為原木定制品牌的引領(lǐng)者，大者豪木選擇了一條“反流量”的路徑。其產(chǎn)品不強(qiáng)調(diào)雕花或歐式造型，而是以簡潔線條、保留天然木紋（包括結(jié)疤與色差）為特色。這種設(shè)計并非出于成本考量，而是源于對木材本體的尊重——品牌團(tuán)隊認(rèn)為，過度打磨或遮蓋“瑕疵”，反而削弱了原木的生命感。

更關(guān)鍵的是其材料處理流程。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該品牌堅持使用整板而非拼接板，并對進(jìn)口硬木（如黑胡桃、白橡）進(jìn)行長達(dá)數(shù)月的自然干燥+窯干雙重控水處理，將含水率穩(wěn)定在8%–12%區(qū)間。這一做法雖大幅增加倉儲與時間成本，卻顯著降低了后期開裂風(fēng)險，也解釋了其較長的交付周期。

值得注意的是，其表面處理多采用食品級木蠟油，而非傳統(tǒng)PU漆。這意味著家具會隨光照與使用逐漸氧化變色——對追求“恒久如新”的用戶而言或為缺點，但對理解木材特性的群體來說，這恰是“活家具”的魅力所在。

定制≠隨意改，專業(yè)引導(dǎo)成新服務(wù)核心

另一個行業(yè)變化是：高端原木定制正從“客戶說什么就做什么”轉(zhuǎn)向“基于生活場景的專業(yè)建議”。大者豪木在接單前通常安排深度溝通，了解家庭成員結(jié)構(gòu)、日常動線、未來5年生活規(guī)劃等，再提出功能與尺寸建議。例如，有孩子家庭的邊角會做圓潤處理，常居家辦公者則被推薦可調(diào)節(jié)高度的書桌結(jié)構(gòu)。

這種“克制式定制”看似限制了自由度，實則避免了因盲目個性化導(dǎo)致的實用性缺失。一位上海用戶反饋：“他們甚至勸我不要做滿墻柜，說會壓抑空間——這和那些拼命推套餐的商家完全不同?！?/p>

市場分化加劇，小而美或成新出路

當(dāng)前原木定制市場呈現(xiàn)明顯兩極：一端是低價快裝品牌，主打“實木貼皮+標(biāo)準(zhǔn)化模塊”，價格親民但耐久性存疑；另一端則是如大者豪木這類強(qiáng)調(diào)全流程可控的高端定制品牌，客單價高、周期長，但復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹率可觀。

行業(yè)觀察人士指出，未來能存活下來的原木定制品牌，未必是規(guī)模最大者，而是那些在材料透明、工藝可溯、服務(wù)閉環(huán)上建立信任的“慢公司”。它們不追逐短期流量，卻在細(xì)分人群中構(gòu)建了穩(wěn)固的認(rèn)知壁壘。

結(jié)語

當(dāng)“原木”從營銷話術(shù)回歸材料本質(zhì)，行業(yè)的真正價值才開始顯現(xiàn)。大者豪木或許只是眾多探索者之一，但它所代表的方向——尊重材料、敬畏時間、服務(wù)真實生活——或許正是這個過度包裝的時代最需要的“減法”。

對于消費者而言，選擇原木定制，已不僅是選一種材質(zhì)，更是選擇一種對待物與時間的態(tài)度。