原本就處于高壓競(jìng)爭(zhēng)的馬來(lái)西亞家電賽道，又迎來(lái)新玩家——來(lái)自新加坡、被稱(chēng)為“高端降維殺手”的家電品牌 PRISM+。

這個(gè)以“高規(guī)格、低價(jià)格”迅速在本土崛起的新加坡品牌，正在嘗試把增長(zhǎng)故事復(fù)制到更大的市場(chǎng)。

新加坡市場(chǎng)撐不住 PRISM+ 的增長(zhǎng)曲線

過(guò)去幾年，PRISM+ 在新加坡是一匹黑馬。靠著高端感的工業(yè)設(shè)計(jì)、明顯低于日韓品牌的售價(jià)，以及模仿小米的商業(yè)路徑（線下展示、線上成交為主），吸引了大量年輕消費(fèi)者。

但新加坡市場(chǎng)人口僅 600 萬(wàn)，天花板有限；同時(shí)，日本品牌持續(xù)萎縮、韓國(guó)品牌承壓下降、中國(guó)品牌持續(xù)擴(kuò)大主導(dǎo)權(quán)。在這種結(jié)構(gòu)調(diào)整中，PRISM+ 想維持高速增長(zhǎng)，唯有走出去。

地理與消費(fèi)文化接近，馬來(lái)西亞成了最自然的選擇。

11月28～30日，PRISM+ 在馬來(lái)西亞蒲種（Puchong）舉行促銷(xiāo)，直接以低價(jià)開(kāi)路：720L 冰箱從 5599 令吉降到 3599；86 吋 QLED 電視從 22299 令吉降到 6879；9.5kg 洗衣機(jī)從 1419 令吉降到 869。

業(yè)內(nèi)人士直言，由于很多馬來(lái)西亞人并不認(rèn)識(shí) PRISM+，品牌打出的第一拳必須以價(jià)格為突破口。

PRISM+ 如何抓住新加坡窗口期

要判斷 PRISM+ 能否在馬來(lái)西亞成功，必須先理解它為何能在新加坡突圍。

PRISM+ 創(chuàng)立于2017年，早期以電腦顯示器切入市場(chǎng)，目標(biāo)是打破全球電子巨頭對(duì)高端顯示器的壟斷，以更實(shí)惠價(jià)格提供高質(zhì)量游戲顯示器。隨后業(yè)務(wù)拓展至智能電視、音響、空調(diào)、冰箱等智能家電。

通過(guò) D2C（Direct-to-Consumer）直銷(xiāo)模式避開(kāi)層層渠道，靠“高規(guī)格 + 中低價(jià)格”迅速打開(kāi)銷(xiāo)量。公開(kāi)資料顯示，2020 年疫情期間，遠(yuǎn)程辦公潮帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，月收入一度增長(zhǎng) 8 倍至 800 萬(wàn)新幣。

PRISM+ 在新加坡的成功，關(guān)鍵在于抓住最佳窗口期：疫情倒逼大件家電網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣形成、日本韓國(guó)品牌面臨結(jié)構(gòu)下降、中國(guó)品牌尚未全面進(jìn)入新加坡、用戶性價(jià)比消費(fèi)崛起。這套打法在窗口期后面臨生存壓力，也為其走向馬來(lái)西亞提供了經(jīng)驗(yàn)。

新加坡模式在馬來(lái)西亞能否復(fù)制？

PRISM+ 在新加坡的模式未必能跨市場(chǎng)、跨周期復(fù)制。盡管新加坡與馬來(lái)西亞消費(fèi)文化相近，但馬來(lái)西亞家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分，難度更大。中國(guó)品牌銷(xiāo)量累計(jì)市場(chǎng)份額已達(dá)50%，價(jià)格戰(zhàn)和品牌認(rèn)知形成明顯壁壘。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)難度大于想象

首先，價(jià)格戰(zhàn)更激烈。日本品牌基本處于底部，韓國(guó)品牌承壓，中國(guó)品牌海信、美的、海爾、TCL、長(zhǎng)虹、小米、創(chuàng)維、奧克斯銷(xiāo)量累計(jì)份額已達(dá)50%。這套“全明星陣營(yíng)”擅長(zhǎng)低價(jià)、高性價(jià)比、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈掌控，依賴代工的 PRISM+ 很難在價(jià)格端形成優(yōu)勢(shì)。

其次，品牌認(rèn)知接近零。過(guò)去五年，中國(guó)家電品牌在馬來(lái)西亞建立了信任和高頻互動(dòng)，消費(fèi)者接受陌生品牌需要時(shí)間。

三是線上渠道不再是優(yōu)勢(shì)，線下渠道更關(guān)鍵。馬來(lái)西亞線上市場(chǎng)已進(jìn)入“底價(jià)博弈”，拼線上無(wú)法獲得明顯便宜。線下體驗(yàn)仍是中高端購(gòu)買(mǎi)決策核心，若 PRISM+ 無(wú)法快速拓展線下渠道，增長(zhǎng)勢(shì)能將受限。

換一個(gè)角度看，PRISM+ 在新加坡成功的玩法，在馬來(lái)西亞已成為主流打法，復(fù)制過(guò)去模式并非優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈限制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間

業(yè)內(nèi)人士透露，PRISM+ 供應(yīng)鏈高度依賴中國(guó)代工體系：電視是創(chuàng)維 OEM，冰箱是奧馬 OEM，空調(diào)是格力 OEM。供應(yīng)鏈可控質(zhì)，但成本不可控。

中國(guó)品牌掌握產(chǎn)業(yè)鏈主控能力，能在生產(chǎn)成本、渠道效率和品牌規(guī)模上稀釋單品成本，而 PRISM+ 無(wú)法匹敵。若將價(jià)格作為核心策略，它將面對(duì)八大品牌覆蓋高中低端用戶，價(jià)格戰(zhàn)非捷徑，而是壓力臨界點(diǎn)。

未來(lái) 3–5 年，馬來(lái)西亞家電市場(chǎng)關(guān)鍵變量不在價(jià)格，而是服務(wù)體驗(yàn)、售后反應(yīng)速度和產(chǎn)品生命周期管理，這是用戶黏性的核心來(lái)源。