作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

剛臨近年末，微信小店就搞新動(dòng)作 ——官方首個(gè)「帶貨短視頻激勵(lì)計(jì)劃」上線。

這一次，平臺(tái)拿出流量扶持和電商成長(zhǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)所有微信小店商家、帶貨達(dá)人入局短視頻帶貨賽道。從 2025 年 11 月 22 日到 12 月 31 日，活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá) 40 天，瞄準(zhǔn)年末的消費(fèi)熱潮和流量紅利。

運(yùn)營(yíng)社注意到，第一批在視頻號(hào)做短視頻帶貨的博主已經(jīng)悄悄賺翻了：頭部帶貨博主 @懟姐 單月僅憑帶貨短視頻就創(chuàng)下1000萬(wàn)+成交額；主打斷舍離衛(wèi)生收納的 80后 媽媽 @大魚(yú)小昊的日常 ，櫥窗累計(jì)銷量突破 33 萬(wàn)件；深耕美食領(lǐng)域的 @馬姐美食日記 ，更是憑一條爆款短視頻就撬動(dòng) 60 萬(wàn)GMV……

那么，視頻號(hào)短視頻帶貨的門檻高不高？還有哪些平臺(tái)紅利？在視頻號(hào)里已經(jīng)跑通的短視頻帶貨博主，都是怎么做內(nèi)容、賣產(chǎn)品的？今天我們就來(lái)聊聊這些。

01

微信小店出手，補(bǔ)上微信電商最后一塊短板

過(guò)去一年多，微信電商的基建布局不斷完善，微信小店串聯(lián)起視頻號(hào)、公眾號(hào)、小程序、社群等 10 余個(gè)組件，構(gòu)建起互聯(lián)互通的全域電商生態(tài)；而 “送禮物”“一起買” 功能的上線，以及商品卡在多場(chǎng)景的靈活展示，也盤活了微信原生的社交關(guān)系鏈。

最近，微信的電商探索又進(jìn)一步，微信小店瞄準(zhǔn)短視頻帶貨業(yè)務(wù)， 并上線首個(gè)「帶貨短視頻激勵(lì)計(jì)劃」。

具體而言，此次官方激勵(lì)有三大亮點(diǎn)：

一是門檻低，沒(méi)有店鋪評(píng)分/星級(jí)要求，開(kāi)通短視頻帶貨功能的微信小店商家和帶貨者（滿足有效粉絲 1000 以上或者微信小店自營(yíng)賬號(hào)），都可以報(bào)名。

二是雙重流量激勵(lì)。活動(dòng)期間發(fā)布帶貨短視頻就能獲得平臺(tái)額外流量扶持，成交結(jié)算后還能獲得 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*1.5% 的電商成長(zhǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)，用于加熱短視頻，形成“曝光 - 轉(zhuǎn)化 - 再曝光” 的正向循環(huán)。

三是利好新玩家。電商成長(zhǎng)卡按照 “增量結(jié)算 GMV” 計(jì)算，帶貨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多。尤其對(duì)近三個(gè)月無(wú)短視頻帶貨結(jié)算 GMV 的新手，活動(dòng)期全部結(jié)算 GMV 直接作為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，紅利傾斜明顯。（例：新手成交 20 萬(wàn)元就能拿到 3000 點(diǎn)成長(zhǎng)卡）。

從政策設(shè)計(jì)邏輯看，“低門檻+新手友好”的規(guī)則既能吸引更多商家、帶貨者入局，豐富短視頻帶貨的內(nèi)容供給；又能借年末消費(fèi)熱潮的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)，疊加平臺(tái)流量扶持和成長(zhǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)，撬動(dòng)短視頻帶貨 GMV 的增長(zhǎng)。長(zhǎng)達(dá) 40 天的活動(dòng)周期，也有望逐步培養(yǎng)用戶 “刷短視頻-順手下單” 的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)從 “內(nèi)容瀏覽” 到 “即時(shí)消費(fèi)” 的場(chǎng)景閉環(huán)，完善微信電商的轉(zhuǎn)化鏈路。

從平臺(tái)戰(zhàn)略層面看，由微信小店發(fā)起的這次「帶貨短視頻激勵(lì)計(jì)劃」，更像是微信電商針對(duì)短視頻帶貨短板發(fā)起的一場(chǎng)“補(bǔ)課” 行動(dòng)。

從友望數(shù)據(jù)的熱銷商品榜看，微信小店絕大多數(shù)商品的銷量都依靠直播間成交，短視頻帶貨一直處于邊緣地位。而反觀其他內(nèi)容電商平臺(tái)，抖音的 KOC 短視頻帶貨和小紅書(shū)帶貨筆記都已經(jīng)有一套成熟打法，出現(xiàn)了如植護(hù)、錢與書(shū)等標(biāo)桿商家案例。

視頻號(hào)熱銷商品大多以來(lái)直播成交 圖源友望數(shù)據(jù)

事實(shí)上，視頻號(hào)短視頻帶貨并非沒(méi)有可行性。早期也曾出現(xiàn)過(guò)一波紅利期，但由于平臺(tái)算法調(diào)整，帶貨短視頻會(huì)被劃入體量極小的商品流量池，投流又不夠精準(zhǔn)，投產(chǎn)比持續(xù)走低，商家不得不轉(zhuǎn)向“短視頻種草 + 直播轉(zhuǎn)化” 的模式，短視頻的直接轉(zhuǎn)化價(jià)值被長(zhǎng)期擱置。

平臺(tái)不重視，商家不愿意做，最終導(dǎo)致短視頻帶貨成為微信電商的一塊明顯短板。此次微信小店主動(dòng)推出激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)流量?jī)A斜鼓勵(lì)商家和帶貨者深耕短視頻帶貨，標(biāo)志著微信小店終于下定決心補(bǔ)上這塊短板。

02

誰(shuí)能在視頻號(hào)做短視頻帶貨？

微信官方透露，今年，微信小店短視頻帶貨場(chǎng)景的交易額穩(wěn)步增長(zhǎng) ，越來(lái)越多的創(chuàng)作者通過(guò)掛車短視頻獲得了可觀收益，比如 @懟姐. 單月帶貨 1000 萬(wàn)+、 @大魚(yú)小昊的日常 帶貨 33 萬(wàn)單、@馬姐美食記 單條視頻成交 60 萬(wàn)+。那么，什么 樣的帶貨者適合在視頻號(hào)做短視頻帶貨？在視頻號(hào)跑通短視頻帶貨的達(dá)人都做對(duì)了什么？

1）案例一：情感博主帶貨，公私域聯(lián)動(dòng)，靠信任推薦月銷 1000 萬(wàn)+

在視頻號(hào)做短視頻帶貨，情感博主 @懟姐. 堪稱標(biāo)桿，櫥窗銷量超過(guò) 226 萬(wàn)件，有 39.4 萬(wàn)人跟買，15 萬(wàn)回頭客，是平臺(tái)認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)帶貨者。

運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，從情感博主到頭部帶貨博主，@懟姐. 在視頻號(hào)的創(chuàng)作變現(xiàn)之路大致可以分為三個(gè)階段：

初期以情感內(nèi)容破局，樹(shù)立起 “獨(dú)立智慧女性” 的鮮明人設(shè)。從 “妻管嚴(yán)” 趣味故事、婚姻情感與女性成長(zhǎng)口播切入，快速吸引婚育女性及中年主婦群體。這類用戶手握家庭采購(gòu)決策權(quán)，為后續(xù)全品類帶貨奠定基礎(chǔ)。

從情感話題口播短視頻到粉絲情感咨詢

積累初始粉絲后，@懟姐. 在 2022 年開(kāi)啟進(jìn)階之路：以情感咨詢、直播連麥的形式沉淀私域粉絲，通過(guò)情感問(wèn)答深化粉絲互動(dòng)，強(qiáng)化粘性；同步創(chuàng)新內(nèi)容形式，以 “邊吃零食邊回復(fù)私信” 的場(chǎng)景試水帶貨，用低客單價(jià)零食類產(chǎn)品降低用戶決策門檻，順利打通 “內(nèi)容 - 轉(zhuǎn)化” 鏈路。

2023 年起全面主攻短視頻帶貨，打造 “短視頻種草 + 公眾號(hào)固粉” 閉環(huán)。視頻號(hào)日更 2 條帶貨短視頻，公眾號(hào) “懟姐的真心話” 日更情感哲理文章與懟姐解憂專欄，持續(xù)沉淀粉絲信任。

@懟姐. 在視頻號(hào)主攻短視頻帶貨，在公眾號(hào)聊情感話題固粉

同時(shí)做矩陣賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，主賬號(hào) @懟姐. 覆蓋全品類，半年發(fā)布 367 條短視頻；@小懟姐 聚焦食品生鮮類目，主要在下午 3 點(diǎn)和晚上 8 點(diǎn)更新，收獲 240 萬(wàn)件銷量和 18 萬(wàn)回頭客?？蛦蝺r(jià)從 9.9 元到 399 元不等，貼合家庭多元需求。

總結(jié)來(lái)看，@懟姐.最核心的帶貨邏輯是 “信任式推薦”，用情感話題引流私域，增強(qiáng)粉絲粘性，再將商品自然融入生活場(chǎng)景，以 “自用分享” 的口吻替代硬廣，依托人設(shè)信任讓用戶 “順手下單”。這種契合視頻號(hào)社交生態(tài)的玩法，搭配公私域聯(lián)動(dòng)的流量運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)了月銷 1000 萬(wàn)+ 的成績(jī)，躍居賽道頭部。

2）案例二：80后房屋清理師深耕家清類目，不做直播，也能帶貨 33 萬(wàn)件

@大魚(yú)小昊的日常 是一位 80后 ，初中畢業(yè)就開(kāi)始工作，送過(guò)報(bào)紙、快遞，當(dāng)過(guò)外賣員，早期拍攝送外賣、帶娃做飯日常，帶貨日用品和食品，但因?yàn)槿狈Σ町惢恢辈粶夭换稹?/p>

2024 年 8 月，一條“給婆婆斷舍離” 的爆款內(nèi)容成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，視頻點(diǎn)贊量從之前的 100 多一下子增加到 6700+。@大魚(yú)小昊的日常 精準(zhǔn)捕捉用戶需求，開(kāi)始持續(xù)更新給親朋好友家斷舍離的內(nèi)容，她也逐步轉(zhuǎn)型專業(yè)房屋清理師，深耕收納整理垂直賽道，聚焦接單服務(wù)、粉絲房屋改造等核心內(nèi)容，解決定位模糊問(wèn)題。

從泛內(nèi)容到斷舍離垂直內(nèi)容

在視頻中， @大魚(yú)小昊的日常 會(huì)主動(dòng)分享個(gè)人故事和粉絲故事，比如自家裝修踩坑、粉絲 80 多歲的購(gòu)物狂老媽等真實(shí)故事，接地氣的表達(dá)引發(fā)共情，快速拉近與用戶的距離。

賬號(hào)流量穩(wěn)步上漲后，核心問(wèn)題隨之而來(lái)：如何把流量高效變現(xiàn)？

對(duì)于初中學(xué)歷、長(zhǎng)期從事體力工作的 @大魚(yú)小昊的日常 來(lái)說(shuō)，直播帶貨顯然不是最優(yōu)解——不僅要耗費(fèi)大量時(shí)間精力應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度直播節(jié)奏，直播話術(shù)設(shè)計(jì)、鏡頭表現(xiàn)力、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等專業(yè)門檻，也讓缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的她難以快速上手。

相比之下，短視頻帶貨顯然要更簡(jiǎn)單，操作門檻更低，沒(méi)有直面鏡頭的壓力，還能與賬號(hào)內(nèi)容絲滑融合。無(wú)論是清潔打造樓房、農(nóng)村小院等實(shí)景場(chǎng)景，還是穿插輸出收納干貨、清潔技巧，都能自然植入相關(guān)清潔收納好物，在傳遞實(shí)用價(jià)值的同時(shí)，塑造 “專業(yè)又靠譜” 的人設(shè)。

整體來(lái)看，@大魚(yú)小昊的日常 目前每月僅發(fā)布 1-2 條掛車短視頻，聚焦油污凈、潔廁劑等核心清潔品類，將產(chǎn)品自然融入清潔實(shí)操場(chǎng)景。通過(guò) “臟亂環(huán)境 - 清潔過(guò)程 - 整潔成果” 的對(duì)比，直觀展示產(chǎn)品效果，讓推薦貼合生活需求，增強(qiáng)說(shuō)服力。

在斷舍離日常視頻中融入商品

這一套 “內(nèi)容 + 場(chǎng)景 + 信任” 的模式，既符合賬號(hào)調(diào)性，也更適合 @大魚(yú)小昊的日常 的變現(xiàn)路徑，櫥窗累計(jì)銷量超 33.5 萬(wàn)件，吸引了 20 多萬(wàn)人跟買，成為視頻號(hào)中小博主從流量低迷到精準(zhǔn)變現(xiàn)的典型案例。

3）案例三：短視頻+直播，美食博主用生活化場(chǎng)景共鳴撬動(dòng)自然轉(zhuǎn)化

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美食賽道，@馬姐美食記 通過(guò)記錄給家人做飯的溫馨日常，分享美食教程，不僅積累了大批粉絲，帶貨短視頻的成交數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)。單條掛車短視頻成交 60 萬(wàn)+，帶來(lái)訂單 18000+。

那么，@馬姐美食記 做對(duì)了什么？

一是放大活人感，以 “爽快貼心大姐” 形象圈粉。作為一個(gè)老北京，馬姐干活利索，說(shuō)話爽快，在日常短視頻中她會(huì)感慨 2 毛錢一斤的白菜真好真便宜，也會(huì)回憶小時(shí)候推著小車去排隊(duì)買白菜，拉近粉絲距離；做菜時(shí)更是毫無(wú)保留傳授實(shí)用技巧，如和面加油不發(fā)硬、面粉洗雞腿更干凈等，既顯專業(yè)又接地氣，讓粉絲產(chǎn)生 “身邊熟人” 的親近感。

二是情感共鳴建立信任基礎(chǔ)。視頻聚焦給家人做飯的溫馨日常：中年兒子撒嬌要媽媽做好吃的，馬姐照料 90 歲老母親的細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)戳中中老年人對(duì) “親情陪伴” 的向往。這種充滿煙火氣的相處場(chǎng)景，滿足了粉絲的情緒價(jià)值，而非單純輸出美食教程，大幅提升粉絲粘性與信任度。

三是緊扣 “場(chǎng)景 + 需求”，將帶貨自然融入美食教學(xué)。@馬姐美食記 幾乎每條短視頻都掛了商品鏈接，做菜過(guò)程中，馬姐一邊手把手教技巧，一邊自然介紹掛鏈產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、展示實(shí)物品質(zhì)，讓賣貨像聊天分享一樣自然，毫無(wú)違和感；選品也會(huì)考慮時(shí)令趨勢(shì)和中老年女性粉絲群的健康訴求，在優(yōu)選聯(lián)盟選擇養(yǎng)生滋補(bǔ)食品，比如夏天帶貨蓮子、脫皮綠豆、老冰糖等，秋冬推薦山藥、小米、米酒醪糟等，實(shí)現(xiàn) “教程種草 + 剛需下單” 的無(wú)縫銜接。

馬姐將帶貨自然融入美食教學(xué)

和前面兩位專攻短視頻帶貨的博主不同，@馬姐美食記 日常還會(huì)直播帶貨，配有直播團(tuán)隊(duì)的馬姐 11 月直播 5 場(chǎng)，直播內(nèi)容也是在 2 個(gè)多小時(shí)里從頭到尾展示做菜，比如做紅燒豬蹄、豆腐粉條包子等，中間穿插帶貨。

運(yùn)營(yíng)社分析認(rèn)為，對(duì)于像 @馬姐美食記 這樣的美食博主來(lái)說(shuō)，短視頻和直播雖然內(nèi)容類似，但可以在呈現(xiàn)形式、粉絲互動(dòng)和貨盤機(jī)制上形成互補(bǔ)，形成“短視頻日常種草和長(zhǎng)尾流量，直播帶貨集中爆發(fā)” 的雙核心帶貨鏈路。

03

結(jié)語(yǔ)

總結(jié)來(lái)看，無(wú)論是 @懟姐. 的信任式推薦、@大魚(yú)小昊的 的垂直場(chǎng)景綁定,還是@馬姐美食日記 的情感化種草，那些成交額亮眼的案例，無(wú)一不是在幾分鐘的短視頻里，用真實(shí)人設(shè)建立信任，用煙火氣場(chǎng)景引發(fā)共鳴，用痛點(diǎn)化表達(dá)打動(dòng)用戶。

參考抖音電商“達(dá)播+店播+短視頻+商品卡“交易場(chǎng)景矩陣，短視頻帶貨也勢(shì)必是微信小店不想缺失的版圖，此次激勵(lì)政策的落地可以說(shuō)是一個(gè)信號(hào)，平臺(tái)有意扶持和補(bǔ)齊短板。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，尤其是低客單品類可以開(kāi)始嘗試做短視頻帶貨，從更長(zhǎng)周期來(lái)看，內(nèi)容流量池和電商流量池勢(shì)必也會(huì)打通，關(guān)于短視頻帶貨的機(jī)會(huì)可以長(zhǎng)期關(guān)注。

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