當(dāng)AI推理需求從實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，算力供給方式正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜默革命：個(gè)人電腦秒變計(jì)算節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)吧夜間閑置資源被激活、云平臺(tái)閑時(shí)算力被精準(zhǔn)調(diào)度……在這場(chǎng)變革中，一家成立僅兩年的創(chuàng)業(yè)公司如何用平臺(tái)模式重構(gòu)算力市場(chǎng)？11月4日，共績(jī)算力聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬做客極新企服直播間，分享了從清華實(shí)驗(yàn)室走出的“算力滴滴”如何連接供需雙側(cè)，讓算力像水電一樣隨取隨用。

這場(chǎng)對(duì)話觸及平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)的核心命題——

模式創(chuàng)新與壁壘構(gòu)建：為何選擇算力共享賽道？技術(shù)調(diào)度如何解決穩(wěn)定性難題？

供需平衡與增長引擎：如何破解“雞生蛋，蛋生雞”困境？拐點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)？

組織進(jìn)化與風(fēng)險(xiǎn)管控：50人團(tuán)隊(duì)如何保持初創(chuàng)活力？現(xiàn)金流危機(jī)如何防范？

AI推理需求是否會(huì)爆發(fā)式增長？輕資產(chǎn)模式能否抵御硬件迭代風(fēng)險(xiǎn)？答案就在對(duì)話中。

左：共績(jī)算力聯(lián)合創(chuàng)始人 王鵬；右：極新創(chuàng)始人 姜穩(wěn)

王鵬給出了以下關(guān)鍵回答：

“閑時(shí)算力共享+彈性按秒計(jì)費(fèi)，讓算力成本降至三分之一。”

“平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)不是王者之戰(zhàn)，而是動(dòng)平衡藝術(shù)?！?/strong>

“創(chuàng)業(yè)公司要做‘中間的猴子’，找準(zhǔn)力所能及的賽道?！?/strong>

以下是精彩問答整理（完整直播回放請(qǐng)移步「視頻號(hào)：極新企服」觀看）

極新：請(qǐng)王總簡(jiǎn)單介紹一下共績(jī)算力。

王鵬：感謝姜總，很高興能和大家交流。我是共績(jī)算力聯(lián)創(chuàng)王鵬，公司2023年開始創(chuàng)業(yè)，我目前在清華攻讀工程管理碩士。2015年我進(jìn)入人工智能行業(yè)，一直有創(chuàng)業(yè)想法，2023年正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。共績(jī)算力的核心品牌是“算了么”，主要做閑時(shí)算力共享，搭建類似“算力滴滴”的平臺(tái)，連接供給側(cè)與需求側(cè)。

供給側(cè)主要涵蓋個(gè)人電腦（安裝算力網(wǎng)客戶端并同意接單后，可承接AI生圖、科學(xué)計(jì)算等任務(wù)）、網(wǎng)吧電腦（每日使用率低，大量空閑時(shí)間可接入）、數(shù)據(jù)中心及云廠商的閑時(shí)spot資源。

需求側(cè)則提供靈活、彈性、按量計(jì)費(fèi)的服務(wù)，支持按秒計(jì)費(fèi)，服務(wù)的客戶很多都是AI企業(yè)，滿足他們的彈性需求。

技術(shù)上，我們憑借領(lǐng)先的算力調(diào)度技術(shù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)接入、退出算力，目前該技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，核心團(tuán)隊(duì)有清華的技術(shù)積累。

01 孤獨(dú)需求點(diǎn)亮共享經(jīng)濟(jì)的星火

極新：共績(jī)算力為何會(huì)想到做算力行業(yè)的共享平臺(tái)？2023年3月GPT-3.5發(fā)布前，這個(gè)想法是如何萌芽的？

王鵬：創(chuàng)業(yè)想法源于創(chuàng)始人付智的真實(shí)需求。2022年，付智要發(fā)表論文，自己的電腦完成計(jì)算任務(wù)需40天，而提交論文僅剩一周。他在多個(gè)云平臺(tái)查詢，發(fā)現(xiàn)靈活租賃服務(wù)要么不提供，要么價(jià)格昂貴。無奈之下，他向師兄師姐借了8臺(tái)電腦，不到5天完成計(jì)算。之后他思考，其他同學(xué)可能也有類似痛點(diǎn)，便搭建了簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁端算力共享平臺(tái)。

平臺(tái)在B站意外走紅，當(dāng)晚服務(wù)器被沖爆，一個(gè)多月內(nèi)產(chǎn)生200多個(gè)真實(shí)訂單。這讓付智萌生商業(yè)化想法，并做了大量市場(chǎng)調(diào)研，驗(yàn)證需求是否普遍、供給側(cè)是否充足、技術(shù)能否支持高效調(diào)度。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目可行，核心突破在于技術(shù)調(diào)度能力。我們借鑒虛擬電廠調(diào)度策略，解決了穩(wěn)定性問題。

ChatGPT發(fā)布后，我們判斷推理側(cè)更具潛力——推理任務(wù)短時(shí)、需求量大，且屬于商業(yè)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)。目前來看方向正確：推理需求分散且量大，供給側(cè)資源充裕，部分客戶既是需求方也是供給方。

極新：創(chuàng)業(yè)如同走U型隧道，中間段最容易迷茫。創(chuàng)業(yè)者在“要不要?jiǎng)?chuàng)新”和“要不要下場(chǎng)實(shí)踐”這兩個(gè)問題上該如何抉擇？

王鵬：創(chuàng)新分微創(chuàng)新和革命性創(chuàng)新。重大創(chuàng)新需考慮成本，要綜合評(píng)估資金鏈等因素，不能盲目追求創(chuàng)新。

想創(chuàng)業(yè)就必須實(shí)踐，且要控制試錯(cuò)成本。我畢業(yè)后先在國企工作3年，后到創(chuàng)業(yè)公司積累經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)前可多學(xué)習(xí)企業(yè)家案例，若未找到好方向，可加入創(chuàng)業(yè)公司或與有好想法的人合作。

02 在“雞與蛋”間修路

極新：AI應(yīng)用側(cè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)公司如何避免被大廠“折疊”？壁壘和護(hù)城河在哪？

王鵬：構(gòu)建壁壘可從幾方面入手：

• 擁有稀缺資源，如垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)、特殊客戶資源；

• To C領(lǐng)域的創(chuàng)始人則需要精準(zhǔn)把握用戶需求，快速迭代產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)公司相比大廠，在迭代速度上有優(yōu)勢(shì)。

我們提出“猴子理論”：創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)做“中間的猴子”，選擇力所能及且競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的領(lǐng)域。例如，我們的合作伙伴在網(wǎng)吧行業(yè)與巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過快速迭代產(chǎn)品、高密度與客戶溝通，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。

極新：平臺(tái)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)最大的難點(diǎn)是什么？如何克服？

王鵬：最大難點(diǎn)是“先有雞還是先有蛋”的供需平衡問題，并且在保持增長的前提下，如何兼顧收入穩(wěn)定和盈利。當(dāng)前融資環(huán)境缺乏巨額資本加持，難度更大。

供需平衡問題本質(zhì)是如何像“動(dòng)平衡大師”一樣做好運(yùn)營，避免需求充足但供給不足，或供給接入后需求不足的情況。

再一個(gè)現(xiàn)金流要充足，確保需求爆發(fā)時(shí)能快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。

極新：平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)有拐點(diǎn)，當(dāng)雙邊網(wǎng)絡(luò)未形成時(shí)，平臺(tái)未真正成型。共績(jī)算力如何判斷和把控這一拐點(diǎn)？

王鵬：不同平臺(tái)情況不同。我們的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)共贏：個(gè)人電腦閑置算力通過平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值，需求方以低價(jià)獲得彈性算力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)領(lǐng)先性和團(tuán)隊(duì)效率。參考美團(tuán)，其線下拓展能力強(qiáng)，組織效率高，這是取勝的重要原因。我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升雙側(cè)體驗(yàn)，同時(shí)借助AI工具提高組織協(xié)同效率。

03 真誠是最厲害的武器

極新：共績(jī)算力從幾人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到50人規(guī)模，組織效率如何提升？

王鵬：主要從三方面入手：

• 人員招募：嚴(yán)格篩選，優(yōu)先吸引有創(chuàng)業(yè)熱情的“自燃型”人才；

• 文化建設(shè)：營造透明、互幫互助的氛圍，讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的積極性；

• 目標(biāo)管理：推行OKR模式，讓員工參與目標(biāo)制定，激發(fā)主觀能動(dòng)性。

極新：共績(jī)算力的使命、愿景、價(jià)值觀是什么？是如何形成的？

王鵬：使命和愿景的核心是“團(tuán)結(jié)萬家，智慧共創(chuàng)，普惠未來”，這源于創(chuàng)業(yè)初期對(duì)“普惠算力”的共識(shí)。例如，清華課堂有200多學(xué)生需4090顯卡上課但資源不足，我們通過整合C端閑時(shí)算力解決問題。

價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)正直、坦誠，但關(guān)鍵在于踐行而非口號(hào)。合伙人需以身作則，在做事和相處中坦誠溝通。

極新：若出現(xiàn)賬上沒錢發(fā)工資的危機(jī)，核心團(tuán)隊(duì)有哪些議事原則？

王鵬：創(chuàng)始人要把控現(xiàn)金流，設(shè)置現(xiàn)金流倒計(jì)時(shí)，提前規(guī)避資金問題；

再一個(gè)基于“坦誠”原則，先與核心成員交個(gè)底，告知情況、解決方案和努力方向。同時(shí)理解部分員工可能因生活需求離開，不要苛責(zé)。

04 輕資產(chǎn)穿越技術(shù)迭代

極新：在欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，共績(jī)算力的調(diào)度平臺(tái)是否能解決當(dāng)?shù)厮懔栴}？出海進(jìn)展如何？

王鵬：這類平臺(tái)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)有很大價(jià)值，可用于教育、公益等場(chǎng)景。出海方面，我們已在香港設(shè)立分公司，今年主要聚焦國內(nèi)市場(chǎng)，明年計(jì)劃加速海外業(yè)務(wù)拓展。

極新：英偉達(dá)顯卡迭代快，算力投資需考慮貼現(xiàn)率和殘值消耗。基礎(chǔ)設(shè)施快速迭代對(duì)項(xiàng)目回報(bào)率有何影響？

王鵬：新卡迭代快會(huì)影響投資回報(bào)，需理性應(yīng)對(duì)。算力投資需專業(yè)能力，確保3-5年內(nèi)仍有競(jìng)爭(zhēng)力。我們采用輕資產(chǎn)模式，降低硬件投入風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)堅(jiān)持“留在牌桌上”，保持行業(yè)參與度。對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者，建議與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。

極新：接下來進(jìn)入“漂流瓶”環(huán)節(jié)。請(qǐng)王總回答上一位嘉賓亦心科技創(chuàng)始人劉昌偉的問題：你現(xiàn)在有沒有因?yàn)?/strong>AI而盈利、賺到錢？

王鵬：分兩方面回答：

• 個(gè)人層面：2023年建了一個(gè)付費(fèi)社群，上傳AI相關(guān)資料，有用戶充值，雖金額不多，但通過分享知識(shí)獲得了收益。

• 公司層面：AI發(fā)展越好，客戶算力需求越大，公司收益越高。部分季度實(shí)現(xiàn)盈利，但今年整體盈利有挑戰(zhàn)，因需投入大量資源建設(shè)平臺(tái)。

極新：請(qǐng)王總給下一位做客極新會(huì)客間的嘉賓留一個(gè)問題。

王鵬：我想問的問題是：你創(chuàng)業(yè)之后變胖了沒？如果變胖了，是怎么解決這個(gè)問題的？

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