現(xiàn)在傳統(tǒng)裝備制造行業(yè)不好混，要么陷在 “低端產(chǎn)品拼價(jià)格” 的泥潭里，要么關(guān)鍵部件靠進(jìn)口被人卡脖子，不少企業(yè)愁著怎么賺錢。但平高在 “十四五” 期間卻走出了不一樣的路 —— 把 “裝備制造” 這個(gè)老本行做精，再加上 “集成服務(wù)”“智慧能源” 兩個(gè)新業(yè)務(wù)當(dāng)翅膀，不僅擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還賺得盆滿缽滿。組部件業(yè)務(wù)利潤(rùn)甚至翻了 11 倍多，充換電一年流水也突破 1 億。說(shuō)白了，平高這轉(zhuǎn)型不是趕時(shí)髦喊口號(hào)，而是對(duì)著行業(yè)痛點(diǎn)下功夫，給傳統(tǒng)制造企業(yè)打了個(gè) “靠升級(jí)賺大錢” 的好樣

圖源：平高集團(tuán)官微

平高搞 “基本盤 + 新兩翼”，不是隨便搭個(gè)業(yè)務(wù)架子，而是精準(zhǔn)解決行業(yè)里三個(gè)讓人頭疼的難題：

破 “低端內(nèi)卷”：從 “賣鐵疙瘩” 到 “賣方案賺服務(wù)錢”

以前電氣裝備行業(yè)特卷，大家都做高壓開關(guān)，你賣 10 萬(wàn)，我就敢賣 8 萬(wàn)，最后利潤(rùn)薄得像紙。平高看透了這一點(diǎn)，不跟別人拼低價(jià)，而是把 “裝備制造” 這個(gè)基本盤做升級(jí) —— 一方面搞智能化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品又好又便宜；另一方面跳出 “只賣產(chǎn)品” 的圈子，給客戶搞 “全套方案”，比如設(shè)備壞了不光修，還幫著做長(zhǎng)期運(yùn)維，甚至管整個(gè)能源系統(tǒng)。這樣一來(lái)，賺錢的路子就寬了，從 “賺一次性差價(jià)” 變成 “長(zhǎng)期服務(wù)收費(fèi)”，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)多了。

防 “卡脖子”：自己搞技術(shù)，核心部件不再看別人臉色

以前很多電氣企業(yè)的關(guān)鍵部件，比如絕緣拉桿、盆式絕緣子，都得從國(guó)外進(jìn)口，不僅價(jià)格貴，還經(jīng)常受供應(yīng)鏈影響斷貨。平高不服氣，專門啃這些 “硬骨頭”，自己研發(fā)技術(shù)，把這些 “卡脖子” 部件都做成了國(guó)產(chǎn)的，甚至能批量生產(chǎn)?，F(xiàn)在它是行業(yè)里唯一能同時(shí)生產(chǎn)特高壓 GIS 三類核心套管的企業(yè)，再也不用怕別人斷供。更劃算的是，國(guó)產(chǎn)部件成本低，組部件業(yè)務(wù)營(yíng)收每年漲 22%，利潤(rùn)直接翻了 11 倍多，這就是掌握核心技術(shù)的底氣。

跟 “國(guó)家戰(zhàn)略” 走：踩準(zhǔn)能源轉(zhuǎn)型的風(fēng)口

國(guó)家一直在推 “雙碳” 目標(biāo)和新型能源體系，平高順著這個(gè)風(fēng)口，搞起了共享儲(chǔ)能、虛擬電廠、充換電這些智慧能源業(yè)務(wù)。比如在寧夏搞的共享儲(chǔ)能項(xiàng)目，既幫電網(wǎng)調(diào)峰，又能賺服務(wù)費(fèi)；充換電業(yè)務(wù)整合了 1400 多個(gè)場(chǎng)站，260 萬(wàn)人用它充電，一年流水就有 1 億。這不僅是多了個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)，更是從 “賣電氣設(shè)備的” 變成 “管能源的”，以后能源轉(zhuǎn)型的紅利，它都能分到一杯羹。

三大業(yè)務(wù)拆解：每個(gè)板塊都有 “賺錢的實(shí)在招”

平高的 “基本盤 + 新兩翼” 不是虛的，每個(gè)業(yè)務(wù)都有具體的打法，咱們掰開揉碎了說(shuō)：

裝備制造（基本盤）：智能 + 國(guó)產(chǎn)，把老本行做精賺穩(wěn)

平高把 “老本行” 玩出了新花樣，核心就兩招：智能和國(guó)產(chǎn)。

先說(shuō)智能化，它建了行業(yè)第一條 420/550 千伏 GIS 隔離開關(guān)智能生產(chǎn)線，以前工人靠手藝拼體力，現(xiàn)在系統(tǒng)靠數(shù)據(jù)定參數(shù)，生產(chǎn)效率上去了，產(chǎn)品合格率也高了，返工成本少花不少。而且工廠還評(píng)上了 “國(guó)家卓越級(jí)智能工廠”“零碳工廠”，能耗降了，成本又省一筆。

再看國(guó)產(chǎn)化，以前進(jìn)口的絕緣拉桿、電阻片又貴又難買，平高自己研發(fā)生產(chǎn)線，現(xiàn)在不僅能自己造，還能批量賣。組部件業(yè)務(wù)就靠這個(gè)，營(yíng)收每年漲 22%，利潤(rùn)翻了 11 倍多。還有直流穿墻套管，評(píng)上了國(guó)家首臺(tái)（套）裝備，特高壓領(lǐng)域的訂單都來(lái)找它，老本行一下成了 “利潤(rùn)壓艙石”。

集成增值服務(wù)（新翼一）：從 “修設(shè)備” 到 “管系統(tǒng)”，服務(wù)能賺長(zhǎng)期錢

以前賣完設(shè)備就完事，現(xiàn)在平高把服務(wù)延伸到了設(shè)備全生命周期。

比如運(yùn)維檢修，以前是設(shè)備壞了才去修，現(xiàn)在搞 “工廠化檢修”—— 把設(shè)備拆回工廠標(biāo)準(zhǔn)化修理，又快又好，還搭了 “磐石” 智能大模型，能提前預(yù)判故障，不用等壞了再修。這樣客戶省心，平高也能簽長(zhǎng)期運(yùn)維合同，有了持續(xù)的服務(wù)收入。

系統(tǒng)集成更厲害，它拿到了電力工程最高的 “承裝（修、試）一級(jí)資質(zhì)”，還專門成立能源發(fā)展子公司，整合設(shè)計(jì)、工程、能源業(yè)務(wù)。比如寧夏的共享儲(chǔ)能項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到建設(shè)再到運(yùn)營(yíng)，平高全包了，不光賣設(shè)備，還賺工程費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)，一套服務(wù)下來(lái)，利潤(rùn)比單賣設(shè)備高多了。

智慧能源服務(wù)（新翼二）：踩準(zhǔn)風(fēng)口，能源業(yè)務(wù)能賺未來(lái)錢

平高在智慧能源上的打法，就是 “輕資產(chǎn) + 多場(chǎng)景”，不盲目砸錢，卻能卡位賽道。

充換電業(yè)務(wù)就是典型的輕資產(chǎn)模式，不自己建很多場(chǎng)站，而是整合現(xiàn)有的 1400 多個(gè)，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，260 萬(wàn)用戶用它充電，一年流水 1 億。這種模式不用擔(dān)重資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，用戶越多越賺錢。

綜合能源服務(wù)也不瞎搞，在園區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院搞了 100 多個(gè)示范項(xiàng)目，比如幫園區(qū)優(yōu)化用能，又省電又賺錢。還研發(fā)了虛擬電廠、AI 視頻監(jiān)測(cè)這些新產(chǎn)品，提前占住智慧能源的技術(shù)坑，以后等大規(guī)模推廣，它就是行業(yè)里的 “老大哥”。

轉(zhuǎn)型成果：賺錢和行業(yè)地位雙豐收

平高這幾年轉(zhuǎn)型，不光賺了錢，還成了行業(yè)標(biāo)桿，這價(jià)值可比單純賺錢大多了：

賺錢：從 “單一收入” 到 “多元賺錢”，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)

直接算筆賬：裝備制造板塊里，高壓開關(guān)營(yíng)收利潤(rùn)都漲，組部件利潤(rùn)翻 11 倍；集成服務(wù)靠長(zhǎng)期合同有穩(wěn)定收入；智慧能源里充換電一年流水 1 億，共享儲(chǔ)能、綜合能源也在賺錢。以前靠賣設(shè)備賺差價(jià)，現(xiàn)在是 “產(chǎn)品 + 服務(wù) + 項(xiàng)目” 一起賺，就算某塊業(yè)務(wù)波動(dòng)，其他業(yè)務(wù)也能頂上，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比以前強(qiáng)太多。

行業(yè)地位：從 “跟跑” 到 “領(lǐng)跑”，成了別人學(xué)的榜樣

平高的技術(shù)和模式成了行業(yè)標(biāo)桿：國(guó)產(chǎn)化部件的經(jīng)驗(yàn)、智能工廠的建設(shè)方法，其他企業(yè)都來(lái)學(xué)；它的 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 模式，也讓更多制造企業(yè)明白，不能只靠賣產(chǎn)品，得往高附加值服務(wù)走。而且它還幫著推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型，100 多個(gè)綜合能源項(xiàng)目、充換電模式，都在為 “雙碳” 目標(biāo)出力，國(guó)家也給了它 12 項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，地位一下就上去了。

給傳統(tǒng)制造企業(yè)的三點(diǎn)啟示：不用瞎轉(zhuǎn)型，跟著這幾步走

平高的轉(zhuǎn)型給很多愁著升級(jí)的傳統(tǒng)制造企業(yè)提了醒，其實(shí)不用瞎折騰，抓好三點(diǎn)就行：

核心技術(shù)得自己抓，別被別人卡脖子

很多企業(yè)賺不到錢，是因?yàn)殛P(guān)鍵技術(shù)靠進(jìn)口，又貴又被動(dòng)。平高靠自己研發(fā)突破 “卡脖子” 技術(shù)，不僅省了成本，還能賣部件賺錢。所以不管多大的企業(yè)，都得把核心技術(shù)抓在自己手里，不用追求全產(chǎn)業(yè)鏈，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)不能受制于人。

別只賣產(chǎn)品，服務(wù)能賺更多錢

傳統(tǒng)制造企業(yè)總想著 “多賣產(chǎn)品多賺錢”，其實(shí)客戶買完產(chǎn)品后，還有運(yùn)維、系統(tǒng)升級(jí)、優(yōu)化的需求。平高從 “賣產(chǎn)品” 到 “賣方案 + 服務(wù)”，利潤(rùn)一下就上去了。企業(yè)可以想想，客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中還需要什么，從這里找服務(wù)的切入點(diǎn)，比盲目跨界靠譜多了。

順著國(guó)家戰(zhàn)略走，風(fēng)口上賺錢更容易

國(guó)家推什么戰(zhàn)略，比如制造強(qiáng)國(guó)、雙碳目標(biāo)，里面都藏著市場(chǎng)機(jī)會(huì)。平高跟著新型能源體系的風(fēng)口搞智慧能源，一下就踩準(zhǔn)了需求。企業(yè)要多關(guān)注國(guó)家政策，把自己的業(yè)務(wù)和國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，不僅能拿到政策支持，還能精準(zhǔn)找到市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)小，成功概率也高。

圖源：平高集團(tuán)官微

平高現(xiàn)在轉(zhuǎn)型有了好苗頭，但未來(lái)還有三個(gè)問(wèn)題要解決：

新業(yè)務(wù)要規(guī)模化，別總停在 “示范階段”

現(xiàn)在集成服務(wù)和智慧能源有不少示范項(xiàng)目，比如 100 多個(gè)綜合能源項(xiàng)目、充換電 1 億流水，但規(guī)模還不夠大。以后得把這些項(xiàng)目的方案標(biāo)準(zhǔn)化，比如園區(qū)綜合能源怎么做，充換電怎么運(yùn)營(yíng)，形成模板推廣到更多地方。還可以靠區(qū)域公司拓展市場(chǎng)，比如南京平高、西安平高，把業(yè)務(wù)鋪到全國(guó)，讓新業(yè)務(wù)真正成 “大支柱”。

技術(shù)要跟上迭代，別被新趨勢(shì)甩下來(lái)

電氣和能源領(lǐng)域技術(shù)更新快，比如新型儲(chǔ)能、AI 管能源，要是不持續(xù)創(chuàng)新，很快就會(huì)落后。平高得繼續(xù)砸錢研發(fā)，重點(diǎn)搞特高壓裝備升級(jí)、儲(chǔ)能技術(shù)、AI 算法這些前沿領(lǐng)域。還可以跟高校、科研院所合作，別自己閉門造車，保持技術(shù)領(lǐng)先才能守住市場(chǎng)。

各業(yè)務(wù)要協(xié)同好，別各自為戰(zhàn)

裝備制造、集成服務(wù)、智慧能源這三塊業(yè)務(wù)其實(shí)能互相幫襯，比如裝備制造的設(shè)備能給服務(wù)業(yè)務(wù)用，服務(wù)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)能幫裝備研發(fā)。但現(xiàn)在可能存在資源分配不均、信息不通的問(wèn)題。以后得建個(gè)跨部門的協(xié)調(diào)機(jī)制，再搭個(gè)數(shù)字化平臺(tái)，讓數(shù)據(jù)互通，資源共享，這樣整體效率才會(huì)高，1+1+1 才能大于 3。

內(nèi)容來(lái)自：平高集團(tuán)官微

尾聲：

“ 平高“十四五”的轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是“不瞎折騰，務(wù)實(shí)升級(jí)”——把老本行做精，靠技術(shù)擺脫卡脖子，順著國(guó)家風(fēng)口找新機(jī)會(huì)，從“賣產(chǎn)品”變成“賣方案+管能源”。這告訴咱們，傳統(tǒng)制造企業(yè)不是不能轉(zhuǎn)型，而是要找對(duì)方向，抓核心、重實(shí)用、跟趨勢(shì)。以后不管是大廠還是小廠，只要像平高這樣，把技術(shù)抓牢、把服務(wù)做透、把風(fēng)口踩準(zhǔn)，就能在市場(chǎng)里站穩(wěn)腳，甚至從“跟跑者”變成“領(lǐng)跑者”。傳統(tǒng)制造的升級(jí)，從來(lái)不是遙不可及的事，而是踏踏實(shí)實(shí)“干出來(lái)”的?！?/strong>

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