應收賬款回款難，早已成為壓在無數(shù)企業(yè)身上的 “現(xiàn)金流枷鎖”。明明是自己應得的收益，卻要一遍遍低聲催促、反復溝通，不僅耗費大量人力物力，還可能因 “催得太急傷合作、催得太松收不回” 陷入兩難；更有甚者，一筆筆逾期欠款變成 “爛賬”“死賬”，直接拖累企業(yè)資金周轉，讓正常經(jīng)營舉步維艱。

其實，回款難并非無計可施，關鍵在于找對方法、用對策略。與其被動等待欠款方 “良心發(fā)現(xiàn)”，不如主動掌握這幾個 “硬核手段”—— 既能守住合作底線，又能精準施加壓力，讓應收賬款高效回籠，為企業(yè)現(xiàn)金流注入 “強心劑”。

一、溝通施壓策略（核心技巧）

1、明確金額與期限
在催款信息中明確欠款金額、還款期限，例如：“張總，您欠我司的 300 萬元貨款已逾期 30 天，請于 3 日內(nèi)回復還款計劃。”
2、多重壓力疊加
分階段施加壓力：
第一重：說明自身困境（如員工工資、家庭矛盾）；
第二重：暗示法律行動（如律師函、訴訟）；
第三重：威脅公開欠款信息（如朋友圈、行業(yè)群）。
注意保持 “理解對方” 的態(tài)度，避免激化矛盾。
3、虛實結合施壓
虛擬惡人：編造第三方壓力（如 “我父母要去您公司鬧事”）；
實際行動：同步準備律師函、證據(jù)材料，增強威懾力。

二、法律途徑（終極手段）

1、申請支付令
若對方承認欠款但拖延，可向法院申請支付令（費用低、流程快）。
對方 15 日內(nèi)未提出異議，支付令即生效，可申請強制執(zhí)行。
2、起訴流程
準備材料：合同、轉賬記錄、催款記錄等；
訴訟時效：3 年內(nèi)起訴（上海地區(qū)可延長至 4 年）；
執(zhí)行方式：查封賬戶、拍賣資產(chǎn)、限制高消費等。

三、其他用方法

1、協(xié)商還款計劃
若對方確無資金，可協(xié)商分期還款（如每月 10%），并簽訂書面協(xié)議。
2、債權轉讓
將債權低價轉讓給第三方機構（如催收公司、律所），快速回籠部分資金。
3、媒體曝光
通過行業(yè)論壇、自媒體等公開欠款信息（需注意避免侵犯隱私）。

注意事項：
避免暴力催收（如恐嚇、騷擾），否則可能觸犯《治安管理處罰法》；
保留所有溝通記錄、轉賬憑證，作為法律證據(jù)。

以上方法可根據(jù)具體情況組合使用，優(yōu)先通過溝通施壓解決，法律途徑作為最后手段。如果想學習更多應收賬款管理與催收實戰(zhàn)技巧，可以參加禮明講堂的線下公開課。名額有限，先到先得！

應收賬款管理與催收實戰(zhàn)技巧

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