最近有兩個熱點(diǎn)營銷事件，引起了我的注意力。

有意思的是這兩個事件，完全是同一類型（用戶自發(fā)熱情參與和品牌共創(chuàng)互動），卻有了完全不同的命運(yùn)……

這兩個事件就是蜜雪冰城 × 七七老師 vs. 費(fèi)列羅 × 央美石墩子，后面我會展開聊。

這不是民企 vs. 外企的簡單對照，而是他們同樣是針對一個用戶創(chuàng)造的自發(fā)熱點(diǎn)，發(fā)起了回應(yīng)，看似都在和用戶互動，卻結(jié)果完全不同。

這不禁讓我想到一個問題，我經(jīng)常說要和用戶平等交流，和用戶共同創(chuàng)造，但是為什么有些品牌讓人能感受到無限的真誠，而有些品牌卻什么都做對，卻感覺哪兒都不對勁呢？

為什么那么多品牌容易說得很好聽——以用戶為中心，但是其實(shí)讓消費(fèi)者感知到的完全不是一回事？

我認(rèn)為，太多人在新營銷的世界里刻舟求劍，本質(zhì)還是活在過去的舊品牌世界觀。

01

都是出圈：雪王挨夸、費(fèi)列羅挨罵

兩個事件的本質(zhì)：都是“熱點(diǎn)牽引”，但品牌的起點(diǎn)完全不同。

先來看蜜雪冰城 × 七七老師的案例。七七老師是河南周口扶溝縣練寺鎮(zhèn)周橋小學(xué)的一位特崗教師，她在班里發(fā)起了一個“每周愿望”的活動。

一個 9 歲的留守男孩許愿說想喝“蜜雪冰城”，他的字彎彎扭扭的，“蜜雪”還寫成了“冰雪”，“蜜”字筆畫太多還不會寫，“城”也寫成了錯別字……

也許在這個小男孩心里，蜜雪冰城是一個聽說過但不熟悉的好東西。

老師就自費(fèi)為他實(shí)現(xiàn)愿望，但小男孩只是小心翼翼地抿了一口，就提起袋子滿心歡喜跑向三年級的教室，問為什么，他真誠地說：“我要去給我姐姐”。

（555555555555哭死我了）

這一幕被拍攝成視頻，播放量已經(jīng)超百萬次，全網(wǎng)都被男孩這種樸素的親情觸動了。

感動歸感動，但用營銷的視角去看，我覺得更牛的是雪王的操作……直接讓一杯奶茶變成了全校的驚喜。

雪王主動聯(lián)系學(xué)校，詳細(xì)詢問了全校師生人數(shù)，為全校師生贈送文具、暖手袋、奶茶等。

據(jù)七七老師說，捐贈當(dāng)天中午，孩子們剛吃完飯，驚喜地發(fā)現(xiàn)校門口出現(xiàn)雪王，現(xiàn)場頓時響起孩子們的歡呼聲。就好像電影里的超級英雄帶著讓人感到甜蜜的禮物，出現(xiàn)在你面前，別說小孩子了，大人都一下子就被擊中了。

這一來二去，雪王的操作直接讓品牌好感度拉滿，被網(wǎng)友稱為"雪王暖心暴擊"。

再來看費(fèi)列羅，發(fā)生了一個同樣的用戶原生創(chuàng)造的案例——

在央美校園里，一排灰撲撲的石墩子當(dāng)中突然出現(xiàn)了一顆“巨型費(fèi)列羅”。路過的師生把這有趣的一幕拍下來，發(fā)在小紅書上，一石激起千層浪，會造梗的網(wǎng)友都說：“費(fèi)列羅都成精了”。

其實(shí)這不是惡搞，而是來自央美學(xué)生寧鵬的作品。據(jù)說作品名叫《費(fèi)力挪》，“Ferrero Rocher” 直譯為 “費(fèi)列羅的巖石”，想法挺有意思的。

這個裝置藝術(shù)是一門課叫《空間解析》的課程作業(yè)。這個課鼓勵學(xué)生要探索公共空間的更多可能性，時、空、人互為因果，空間里的新可能和無數(shù)的觀察者會產(chǎn)生有趣的互動，而這種交互也會成為藝術(shù)本身。

小紅書上的@建筑師馬麗娜分析得特別好，她說：“在到處都是 deadline 的冬天，有人偷偷把路障包成了費(fèi)列羅，這是一個很微妙的情緒撫慰，雖然生活像石頭一樣堅(jiān)硬，不可移動，但我們可以把它上一層金色的糖紙?！?/p>

我瞬間覺得做營銷和做藝術(shù)很像，時、空、人三個要素缺一不可。一個 campaign 什么時候做，在哪里做，期待和人有什么樣的互動。

對于費(fèi)列羅來說，這簡直是天降神級素材啊。想想看，每年 LV 要在上海街頭整多少新活，又是在市中心造船，又是讓巨型包袋去黃浦江上坐船的。

人家，自費(fèi)創(chuàng)作花了 400 多，制作費(fèi) 50，還買了 300 多費(fèi)列羅發(fā)給來參加開幕式的觀眾。這種創(chuàng)作和分享，全是玩笑式的喜悅，沒有任何貶義或侵權(quán)動機(jī)。

品牌方不抓住這個機(jī)會，真的說不過去。

當(dāng)然，費(fèi)列羅的確也是下場互動了：發(fā)起了一個“給石墩子贊美”的互動挑戰(zhàn)。

哇塞，好久沒見這么熟悉又這么陌生的生硬互動了……

公關(guān)感極重，我翻譯一下：關(guān)注我吧，發(fā)條評論，我抽 30 個人送點(diǎn)費(fèi)列羅。

官方賬號蹭熱點(diǎn)的姿勢也不太好看，搬運(yùn)用戶自發(fā)的原生內(nèi)容，還來了一句“侵刪”（我一整個問號），評論區(qū)都罵慘了……

這個活動看似什么都對，就是人機(jī)感拉滿，顯得非常不真誠。這就是典型的舊世界的社交互動，蹭熱點(diǎn)的目的只是為了蹭，忽略了那些真正參與在其中的人。

02

看起來做得都對，但就是感覺哪里不對

這兩個方案一對比，你有沒有感覺，我們一直說要聆聽用戶的聲音，要和用戶玩在一起，費(fèi)列羅也都做了，但就是看起來每個動作都做得很正確，怎么就是哪里不對勁呢？

但是很多公司都只能做到的是“表面的正確”，其實(shí)位置感，到發(fā)心完全不同。

這里不得不說，前段時間我去參觀過某家大型中國品牌出海的公司，公司里也寫了很多“正確”的標(biāo)語：以用戶為中心，傳遞品牌理念……但每個員工臉上都寫著疲憊，麻木，說話幾句都像在念品牌公關(guān)稿，我的感受差極了。

差就差在，知行差得太遠(yuǎn)了，這就是經(jīng)典地說一套做一套。我們已經(jīng)很討厭只會講故事的品牌了，這個時代我們需要的是真誠，authenticity。

我們看蜜雪冰城的這個案例，它很棒地做到了，它走進(jìn)了人民的世界里，自己做一個這個世界里的支持者、服務(wù)者和配角，是一個我來你的主場，我完成你的愿望的過程。

費(fèi)列羅把別人的作品搬到了自己的小紅書上，發(fā)布了一個“關(guān)注我的小紅書，并發(fā)表評論就得獎”的經(jīng)典社交互動，借用戶的作品，還是給自己賬號漲粉。

自己變成了世界的主角，用戶的創(chuàng)作變成了自己的漲粉工具和陪襯。沒有感謝，沒有看見。

要是我，我會到美院去，感謝這個創(chuàng)作者和老師，并且把這樣一個理念傳到各個城市的石墩子，讓快樂和幸福給原來的石墩子帶來整個城市的溫度，并且把榮譽(yù)歸功給原創(chuàng)。

03

別再自說自話，人感外包不了

我寫這兩個品牌的營銷，表面上看是兩種蹭用戶原生內(nèi)容的姿勢不同，實(shí)際上完全是兩種世界觀的碰撞：

一種是以品牌為中心的舊世界的邏輯，另一種是與用戶共創(chuàng)的新世界的邏輯。

在舊世界的敘事里，品牌是高高在上的發(fā)布者，用戶是接收者甚至是素材提供者，品牌習(xí)慣于把用戶的創(chuàng)意當(dāng)作流量入口。

而在新世界里面，品牌不是神，而是用戶的同行者。

蜜雪冰城這個品牌能夠一直受到年輕人喜歡，其實(shí)就是因?yàn)樗畔铝似放频纳矶危哌M(jìn)了用戶具體的生活，看見真實(shí)的人，并且真誠地回應(yīng)。

蜜雪冰城看到的不只是一個想喝奶茶的男孩，而是關(guān)于親情、分享和溫暖的故事，但是費(fèi)列羅，就真的只是看到了石墩子。

我也有很多品牌朋友和我吐槽，我們也想做很多人感的事情，但是沒有發(fā)揮的空間啊。

費(fèi)列羅其實(shí)代表了一類外企大公司的行動邏輯，發(fā)聲渠道交給公關(guān)公司執(zhí)行，小紅書一翻，全是精心包裝的公關(guān)稿。

但問題在于，人感不能外包。整天不出辦公室，也不走進(jìn)市場，就沒辦法了解真實(shí)的消費(fèi)者。

我一直有個左手拈花，右手執(zhí)劍的理論，我自己參與很多公司 PMO 流程的時候都很頭疼，我覺得這些流程實(shí)在太無聊了，我真心想做的還是創(chuàng)造者，PMO 只是為了驗(yàn)證你的創(chuàng)造是否有效。

執(zhí)劍是為了更好地拈花，而不能成為目的本身。品牌整天講 DTC ，最后為了漲粉、漲流量的 KPI，反而變成了人機(jī)，這不是和觸達(dá)消費(fèi)者的初心背道而馳嗎？

前段時間我重新看了一遍《有限游戲和無限游戲》，突然被激發(fā)到了，如果只是做一個執(zhí)行者，那么就只能一直在玩有限游戲，而真的成為一個創(chuàng)造者之后，才是真正地開啟了無限游戲。

所以 DTC 的本質(zhì)是什么呢？不是你有沒有做抖音、小紅書、公眾號，而是你有沒有真的和用戶雙向奔赴。

有限游戲的視角下，品牌把所有渠道都占了就已經(jīng)做到了全部，但是在無限游戲里面，哪怕只是發(fā)一條小紅書筆記，但這條內(nèi)容真的和用戶玩在了一起，才算是真的有意義的共創(chuàng)。

從這個意義上說，蜜雪冰城這次出圈，不是因?yàn)樗隽艘淮瓮昝赖臓I銷，而是因?yàn)樗隽艘淮握嬲\的回應(yīng)。而用戶回報給品牌的，也不僅僅是流量，更是信任與情感認(rèn)同。

從營銷看透人心，得人心者得天下。在新營銷時代，人心才是品牌的核心競爭力，放下自己，看見人群，玩到一起。

作者 | 刀姐doris、小水井

編輯 | 刀姐doris

激發(fā)·2025年刀法年度品效峰會：

在刀法看來，做好營銷的三要素是：信息充分、腦子清楚、執(zhí)行到位。但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人都被冗余的信息淹沒，沒目標(biāo)、沒路徑、沒解法。

來 2025 年刀法年度品效峰會，讓你兩天時間看到趨勢、新鮮打法與平臺動向。今年的認(rèn)知，決定了明年一年的努力是否在軌道上。

目前已有 400+ 品牌企業(yè)組隊(duì)前往，共 2000+ 位品牌營銷人在后臺兌換門票。我們也在這里邀請所有品牌創(chuàng)始人，帶著市場部、品牌部、產(chǎn)品部……一起來，先橫向拉齊認(rèn)知，再一起向增長出發(fā)。

峰會詳細(xì)議程如下（含分論壇），持續(xù)更新中：

掃碼添加刀姐本人微信get最新營銷思考

（請勿重復(fù)添加，通過后請及時自我介紹）

有營銷難題，找刀法咨詢

關(guān)注刀法智庫，看人群戰(zhàn)略的研究成果、實(shí)踐案例、企業(yè)增長問題解讀