之前發(fā)了一個(gè)推文，說我們的百分百山羊絨拉絨開衫是全行業(yè)最好的。

因?yàn)槔q毛衣的本質(zhì)，就是用鋼針在衣服上反復(fù)摩擦，將紗線內(nèi)部的纖維“勾”出來，形成一層蓬松、柔軟且保暖的絨毛層。
就像女孩子把頭發(fā)扎緊，再用密齒梳輕輕拉扯，抓出一層毛茸茸的碎發(fā)。

而我們的絨是阿拉善A級(jí)白羊絨，纖維細(xì)長強(qiáng)韌，抱合力好，所以能承受拉絨工藝，不易掉毛。
又因?yàn)椴捎萌毡具M(jìn)口機(jī)器，精準(zhǔn)控毛，所以絨毛細(xì)密、蓬松且整齊，不會(huì)長短不一。
我們有一件薄荷綠拉絨開衫，有顧客評(píng)論說上面的絨像“春天的晨霧”，真的很會(huì)形容。

客觀說，我們的拉絨毛衣比鄂爾多斯的更好。他們太過于迎合市場(chǎng)對(duì)于“毛茸茸”的喜好，把絨拉得很長，不僅顯胖，而且容易掉毛、打結(jié)、起球。
這不是抹黑，這是客觀規(guī)律：
絨毛拉得越長，纖維留在紗線內(nèi)部的“根”就越短、抓合力就越弱，日常摩擦?xí)r就越容易脫落（掉毛）或纏繞（起球）嘛。
小紅書上一大堆討伐鄂爾多斯的拉絨毛衣起球難伺候的。
這還是有品牌光環(huán)護(hù)體的情況下。
但我們的拉絨毛衣，0客訴。

我們的供應(yīng)鏈不輸鄂爾多斯的，消費(fèi)者可能不了解雙羽和鹿邦這兩個(gè)工廠，因?yàn)樗麄兌际亲?to B 的代加工業(yè)務(wù)，但行業(yè)內(nèi)的人都很清楚，這就是國內(nèi)羊絨工廠的天花板。
過度專業(yè)吸引同行，我常常會(huì)收到很多工廠的私信，說哎呀也可以考慮跟我們合作。

我們跟鄂爾多斯之間差的，就是裝逼的能力，但我也不酸，因?yàn)槎鯛柖嗨垢鶯oro piana之間，差的也只是說故事的能力。
品牌力就是一種很值錢，又很難打造的東西。

有次跟一個(gè)國內(nèi)小家電龍頭的老板聊天，他說一個(gè)電飯煲他們利潤只有5塊錢，而日本很多電飯煲，在中國可以做到15倍的超高倍率。技術(shù)也就那么回事吧，東芝和美的甚至是同一個(gè)工廠。

怎么說呢，很多東西說白了就那么回事，但人稍有余力的情況下，其實(shí)是非常愿意為美妙幻覺買單的，因?yàn)檎f白了人生還就那么回事呢。
但國內(nèi)品牌實(shí)在是太不擅長“提供一種在云端的感覺”了。要么過分腳踏實(shí)地，要么你一聽就覺得是個(gè)騙子，沒有讓人高高興興受騙的本事。

當(dāng)然我們作為小破店，沒有打造品牌力的能力，賺的就是“性價(jià)比”這份錢，但還是挺希望有個(gè)體面的國產(chǎn)品牌能掙大錢的。我覺得鄂爾多斯沒有我的東西好，跟我希望鄂爾多斯掙Loro piana的那份錢，不沖突。桐鄉(xiāng)的順豐業(yè)務(wù)員一直攬收快遞到凌晨一點(diǎn)……但吃苦不應(yīng)該是中國企業(yè)唯一的解法。