文/北京陳煒律師

只為成功找方法，不為失敗找理由。

在法律職業(yè)的漫長征程中，我們不斷探索一個核心命題：律師如何才能真正贏得案件？作為執(zhí)業(yè)多年的專業(yè)律師，我深刻體會到，成功的案件代理不僅僅取決于法律的正確理解，更在于能否從法官的思維角度出發(fā)來審視案件，進而引導(dǎo)法官沿著我們的思路作出裁判。這絕非通過不當交易，而是依靠專業(yè)的法律技能和策略性的思維方式。

一、理解法官思維：律師代理案件的起點

法官與律師作為法律共同體的兩大支柱，既各司其職，又相輔相成。法官作為中立的裁判者，其核心關(guān)切是在保證案件質(zhì)量的前提下提高效率，在堅持法律底線的同時兼顧社會效果。隨著司法責任制的落實，法官絕不希望自己經(jīng)辦的案件出現(xiàn)差錯；而立案登記制和員額制改革帶來的繁重工作壓力，也使法官期望以最簡潔的方式盡快結(jié)案。

律師要影響法官決策，首先必須理解法官的審裁思維模式。法官審理案件通常遵循“事實—證據(jù)—法律—結(jié)論”的邏輯鏈條。在這一過程中，法官會不斷總結(jié)爭議焦點，分配舉證責任，形成內(nèi)心確信，進行價值權(quán)衡。

捕捉法官思維的關(guān)鍵節(jié)點通常在庭審中顯現(xiàn)。法官會在當事人雙方訴辯稱階段后、舉證質(zhì)證階段前，或者庭審調(diào)查結(jié)束后、法庭辯論前，進行一到兩輪的爭議焦點總結(jié)。律師應(yīng)敏銳觀察法官使用的提示性語句，如“本案爭議焦點如下......”等，從而把握法官的審理思路與方向。

二、證據(jù)組織藝術(shù)：讓法官一目了然的技巧

證據(jù)是訴訟的基石，但僅僅有證據(jù)遠遠不夠。律師提交證據(jù)的方式和專業(yè)程度，直接影響法官對案件的第一印象和后續(xù)審理思路。

證據(jù)目錄的精細化制作是基礎(chǔ)更是關(guān)鍵。一份專業(yè)的證據(jù)目錄不僅應(yīng)注明證據(jù)的分組、名稱、來源，更要清晰闡述證明目的。這既方便法官閱讀，也有利于法官認同我們的訴訟思路。當證據(jù)目錄能夠直接呈現(xiàn)證據(jù)與案件爭議焦點之間的邏輯關(guān)系時，法官采納的可能性將大大提高。

在實踐中，我始終堅持對證據(jù)進行分組歸類和層級化處理。按照證明力的強弱依次提供證據(jù)，寫出詳細的證據(jù)目錄清單，讓法官一目了然。同時，清晰說明每組證據(jù)的證明對象和目的，明確證據(jù)間的邏輯關(guān)系。

證據(jù)的呈現(xiàn)方式同樣關(guān)乎專業(yè)形象。給證據(jù)添加標題，標明頁碼序號，確保證據(jù)層次清晰，邏輯合理。當一個法官由衷敬佩律師的敬業(yè)精神時，他會對律師提交的材料更加重視，這種專業(yè)印象有時會對案件產(chǎn)生意想不到的積極影響。

三、類案同判策略：用已有判決說服法官

隨著最高人民法院《關(guān)于統(tǒng)一法律適用加強類案檢索的指導(dǎo)意見（試行）》的發(fā)布，中國司法實踐已進入“類案同判”的新時代。律師若能善用類案檢索策略，實質(zhì)上是在用其他法官的判決結(jié)果向本案法官施加“心理壓力”，促使他按照類似案例的標準裁判手頭的案件。

精準定位“類案”是成功的前提。根據(jù)最高法院的界定，類案是指與待決案件在基本事實、爭議焦點、法律適用問題等方面具有相似性的生效案件。判斷案件是否相似，需要采用核心要點對比的方法，將案件“肢解”成案由、事實要點、法律爭點等要素，反復(fù)巡視和對比。只有在核心要點上具有高度相似性，才能認定為真正意義上的“類案”。

制作讓法官喜聞樂見的類案檢索報告是一門藝術(shù)。一份合格的類案檢索報告應(yīng)當包括檢索主體、時間、平臺、方法、結(jié)果，類案裁判要旨以及待決案件爭議焦點等內(nèi)容。報告應(yīng)當客觀、準確、全面、簡潔，同時完整披露檢索案例全文作為附件。

在庭審辯論中，律師必須將代理案件與選定的類案在相似性上進行充分闡述。特別是在重大、典型、新類型案件中，要向法庭提交案例檢索報告，提出“類案同判”的法律意見，爭取法官對“同案同判”的認可。

我曾代理一起案件，原審法院未對當事人提交的類案進行說理，最終上訴法院依據(jù)《關(guān)于統(tǒng)一法律適用加強類案檢索的指導(dǎo)意見》，以原審法院未論述是否參照類案為由發(fā)回重審。這一案例凸顯了類案同判原則在當代司法實踐中的重要作用。

四、庭審溝通策略：言詞辯論的藝術(shù)

庭審是律師與法官直接交流的舞臺，如何在這個舞臺上有效表達，直接影響案件結(jié)果。

說服的對象是法官而非對方。出庭律師在庭審中，不要試圖去說服對方當事人和律師，說服的對象是法官。這就需要律師采用清楚、簡單且直接的論述方式，向法庭陳述觀點，而不是受制于專業(yè)術(shù)語或復(fù)雜的法律見解。

關(guān)注法官的內(nèi)心確信。法官對案件事實的傾向性認識往往會通過庭審中的發(fā)問方式“披露”出來。當法官開始頻頻向一方單獨發(fā)問，尤其是采用重復(fù)性發(fā)問或細節(jié)性追問時，往往表明法官內(nèi)心已對該方當事人產(chǎn)生不信任，在尋找陳述破綻。律師應(yīng)敏銳察覺這些信號，及時調(diào)整策略。

處理爭議焦點的智慧。當法官總結(jié)的爭議焦點遺漏己方主張時，律師應(yīng)及時禮貌提示。例如，在租賃合同糾紛中，若法庭整理的爭議焦點未包含保證金退還問題，律師應(yīng)解釋該項主張的訴因、事實背景和證據(jù)，使法官將該項主張納入審理框架。

五、法律文書寫作：代理詞的專業(yè)魅力

高質(zhì)量的代理詞是律師專業(yè)素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。一份優(yōu)秀的代理詞應(yīng)當做到有理、有據(jù)、有節(jié)，客觀、透徹、合法。對事實陳述部分可以明確證據(jù)的具體出處或者筆錄的具體陳述內(nèi)容，援引的法律依據(jù)應(yīng)該明確具體的法律和司法解釋條文，并進行學(xué)理解釋。

我始終倡導(dǎo)代理詞應(yīng)當無限接近判決書的說理部分。這不僅包括事實分析盡量還原真相，法律分析符合法律本義，還應(yīng)包含情理分析和結(jié)果分析。當代理詞能夠做到情理法交融時，法官采納的可能性將大大增加。

判決書是司法公正的試金石。一份優(yōu)秀的判決書應(yīng)當讓百姓看得懂、信得過，而非成為少數(shù)人的“文字游戲”。同樣，律師的法律文書也應(yīng)當追求“信、達、雅”的境界——忠實事實、文辭暢達、形式規(guī)范。

六、程序正義價值：再審案件的利器

在申訴再審案件中，程序性違法往往是打開突破口的利器。根據(jù)《刑事訴訟法》及相關(guān)司法解釋，嚴重的程序違法本身即構(gòu)成再審事由，且無需受“足以推翻原判”的嚴苛證明標準限制。

程序性違法的常見類型包括證據(jù)收集階段的違法（如刑訊逼供、非法搜查）、審判階段的違法（如違反公開審判規(guī)定、剝奪當事人訴訟權(quán)利）以及其他嚴重程序違法。在代理案件過程中，律師應(yīng)逐頁核對卷宗，關(guān)注筆錄時間、地點、人員簽名等細節(jié)，尋找矛盾點和異常記錄。

單純程序違法有時難以啟動再審，需要巧妙關(guān)聯(lián)實體問題。例如，“正因為未排除刑訊逼供口供，導(dǎo)致關(guān)鍵事實認定錯誤”；“因剝奪辯護權(quán)，未能對鑒定意見有效質(zhì)證，致量刑畸重”。通過這種關(guān)聯(lián)論證，可以大大提高申請成功的可能性。

結(jié)語：專業(yè)主義是最高級的“討好”

在多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷中，我深深體會到，律師真正需要做的不是低俗的諂媚，而是專業(yè)的“討好”——通過精湛的專業(yè)能力、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和充分的庭前準備，幫助法官高效、準確地審理案件，最終實現(xiàn)司法公正。

律師的最高境界，是讓法官感受到我們不僅是當事人利益的捍衛(wèi)者，更是法律真理的追求者和司法公正的助推者。當我們以專業(yè)、敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對待每一個案件時，法官自然會投以尊重和信任的目光，而這種目光，恰恰是贏得案件的最可靠保證。