勢(shì)不夠大，事就難成。這是所有銷售與創(chuàng)業(yè)者心頭最真切的痛?？蛻艉鲆暷?，市場(chǎng)冷淡你，競(jìng)品碾壓你，根源往往不在于產(chǎn)品好壞，而在于你周圍的“勢(shì)”太弱，小到讓人看不見，小到讓人不信任。今天我要告訴你一個(gè)核心觀點(diǎn)：當(dāng)取勢(shì)乏術(shù)、借勢(shì)無門時(shí)，頂級(jí)高手都在用最后一招，也是最具創(chuàng)造力的一招——造勢(shì)。憑空造出一個(gè)讓市場(chǎng)不得不關(guān)注、讓客戶不得不行動(dòng)的強(qiáng)大能量場(chǎng)。

什么是造勢(shì)？李力剛老師在談判課程中將其精辟地歸為三種途徑之一，他說，取自己的勢(shì)，借他人的勢(shì)，如果這兩者都窮盡了，那就要去“造當(dāng)下沒有的勢(shì)”。這就像家里沒米，鄰居也沒米可借了，想要活命，就必須去開墾南泥灣、北大荒，自己種出糧食來。造勢(shì)，就是從時(shí)間的河流里，硬生生創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的、屬于你的未來節(jié)點(diǎn)，并用這個(gè)未來，拉動(dòng)現(xiàn)在的決策。它不是忽悠，而是有章法地構(gòu)建認(rèn)知與預(yù)期的藝術(shù)。

那么，具體怎么樣造勢(shì)？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)“未來已來”的強(qiáng)烈信號(hào)。這個(gè)信號(hào)必須足夠大、足夠新、足夠具體，能夠刺穿市場(chǎng)的噪音。它不是簡(jiǎn)單地說“我的產(chǎn)品很好”，而是營(yíng)造出一種“如果現(xiàn)在不擁有，就將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”的緊迫感與稀缺性。李力剛老師強(qiáng)調(diào)，談判中時(shí)間是一張王牌，而造勢(shì)，恰恰是在對(duì)手的時(shí)間線上，提前埋下一個(gè)你必須重視我的理由。你需要把那個(gè)“大的未來”綁在自己身上，哪怕當(dāng)下它還只是幼苗。

你能想象一臺(tái)3499元的非主流品牌手機(jī)上市一天能賣光嗎？很多人買不到怎么辦？就有人把價(jià)格最高炒到9999元并帶動(dòng)該品牌股價(jià)漲停。這個(gè)手機(jī)品牌是怎么把這款手機(jī)賣“爆”的？我們要理解，手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很白熱化了，一個(gè)聽起來并非高端旗艦的定價(jià)，按理說很難激起水花。所以它沒有打硬件技術(shù)參數(shù)牌，它與科技公司合作，裝入了AI助手，核心亮點(diǎn)是系統(tǒng)級(jí)跨應(yīng)用AI操作能力。

它是如何通過造勢(shì)做到的？先定個(gè)特別有反差、有話題的形象。他們給手機(jī)起了一個(gè)很萌的名字，讓人一下子有了不一樣的感覺。

第二步就是少放貨，卡住一開始的供應(yīng)量。一天賣光不是碰巧，就是造勢(shì)最核心的一步。

第三步不管二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)炒作，睜一只眼閉一只眼讓它漲。3499元被市場(chǎng)炒到9999元，肯定會(huì)成為熱門話題。這整個(gè)過程，就是李力剛老師說的“造當(dāng)下沒有的勢(shì)”。沒發(fā)售的時(shí)候，沒熱度，一發(fā)售就硬生生造出了稀缺、潮流款，讓人覺得不買就虧了。

從這個(gè)故事中我們提煉出幾個(gè)執(zhí)行方法。第一：制造稀缺的時(shí)間。為什么雙十一秒殺有效？因?yàn)樗藶橹圃炝讼∪睍r(shí)間感。第二：塑造獨(dú)特的價(jià)值空間。這個(gè)品牌的手機(jī)在硬件技術(shù)上或許并非頂級(jí)，但它通過命名、營(yíng)銷，為自己塑造了一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值空間。你想一下你的產(chǎn)品或服務(wù)如果除了實(shí)用功能，是不是也能賦予給它一個(gè)獨(dú)特的、可傳播的的點(diǎn)呢？

造勢(shì)的根本，還是你這東西或者服務(wù)得真能變成核心價(jià)值，如果本來就是虛假的，那就是瞎搞怎么弄也是騙人的。所以你需要考慮的是怎么把你的東西能帶來的好處，讓人眼前一亮的方式展示出來。你可能會(huì)說我什么都沒有，沒多少資源，也沒什么名氣，其實(shí)這時(shí)你該琢磨怎么從時(shí)間上、空間上、角度上來造勢(shì)。你看上述手機(jī)品牌其實(shí)沒有投入巨額營(yíng)銷費(fèi)用，卻靠精準(zhǔn)的造勢(shì)動(dòng)作出圈。你也可以零成本造勢(shì)，比如通過短視頻分享產(chǎn)品使用場(chǎng)景，通過直播展示產(chǎn)品效果，通過社群和用戶互動(dòng)建立信任。造勢(shì)的關(guān)鍵不是投入多少，而是找對(duì)方向，把“沒有的優(yōu)勢(shì)”造出來，把“已有的價(jià)值”放大。

只要掌握造稀缺、造價(jià)值、造認(rèn)同的核心邏輯，普通產(chǎn)品也能跳出重圍，實(shí)現(xiàn)銷量和口碑的雙重爆發(fā)。

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