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那天我講要把學(xué)到的知識(shí)，變成賺錢的本事時(shí)，我說(shuō)：

四十多年前，已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

但是，教育依然還保持著計(jì)劃教育，而非市場(chǎng)教育。

很多時(shí)候，經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)過(guò)彎了，可是因?yàn)榻逃w系沒(méi)有轉(zhuǎn)，于是許多人的腦子，也就沒(méi)有跟著轉(zhuǎn)。

有讀者就留言問(wèn)我，是不是缺乏財(cái)商教育？

沒(méi)錯(cuò)，用今天流行的話說(shuō)，就是缺乏了財(cái)商教育。

大部分人智商都在線，一部分人情商也在線，但很少有人，還能財(cái)商也在線。

那么財(cái)商不在線的人，他的表現(xiàn)特征是什么呢？

是就著成本要價(jià)格。

他不理解價(jià)格是需求決定的，他一定要固執(zhí)的堅(jiān)持，價(jià)格是成本決定的。

這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的殘留，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)消失了，可是計(jì)劃教育還在，于是，明明生活在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)中，卻長(zhǎng)了一個(gè)計(jì)劃的腦子。

你比如，我念過(guò)博士，我比碩士多讀了幾年，于是我就要更高的薪水。

因?yàn)槲业某杀靖吡搜剑业某杀靖吡?，我就默認(rèn)價(jià)格應(yīng)該高。

但實(shí)際上價(jià)格不是成本決定的，價(jià)格是需求決定的，一瓶水在河邊不值錢，在沙漠里可以比黃金還貴。

有人要，它就是商品，沒(méi)人要，它就是庫(kù)存。

這個(gè)腦子繞不過(guò)彎來(lái)，換個(gè)領(lǐng)域，也很常見(jiàn)，你比如投資。

很多讀者都問(wèn)過(guò)我，段永平說(shuō)他一聽(tīng)到巴菲特的“投資就是買公司”就恍然大悟。

他悟了什么？

為什么我聽(tīng)了這句話，就悟不到呢？

因?yàn)槟銢](méi)有財(cái)商嘛。

我把這句話翻譯翻譯，翻譯成計(jì)劃教育體系下的人能聽(tīng)懂的表達(dá)。

巴菲特其實(shí)說(shuō)的是：投資就是買壟斷。

這下你能聽(tīng)懂了吧？

六七年前，當(dāng)時(shí)有讀者問(wèn)過(guò)我一個(gè)關(guān)于價(jià)值投資的疑惑。

他不理解，為什么同樣的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的公司做得這么好，這么有競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)的公司做得那么孬，競(jìng)爭(zhēng)力也不咋樣。

可是股價(jià)上卻并非如此。

這難道說(shuō)明，價(jià)值投資錯(cuò)了么？為什么我明明買了一家好公司，它卻漲不過(guò)爛公司呢？

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阏`解了巴菲特的話，你誤以為投資就是買公司，買公司就是買好公司。

但他實(shí)際上不是這個(gè)意思，他是說(shuō)，投資就是買壟斷。

一家美國(guó)公司也許不怎么好，問(wèn)題是，沒(méi)人和它搶呀。

它賣巧克力的，就一直這么簡(jiǎn)單的賣巧克力，也不用搞什么花樣，也沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)。

就這么源源不斷地賺錢。

老美的消費(fèi)者就是這么傻乎乎的，吃了一百年漢堡也不膩。

你看國(guó)內(nèi)的餐飲業(yè)，再流行，要不了三五年，也就被新店取代了。

這就叫充分競(jìng)爭(zhēng)下，很難有利潤(rùn)，你薄利多銷，我就補(bǔ)貼消費(fèi)者。你提升汽車性能，我干脆冰箱彩電按摩椅，我重定義車內(nèi)空間。

公司好，公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，不等于公司能賺錢。

那你說(shuō)國(guó)內(nèi)有沒(méi)有壟斷的行業(yè)？

有。

我2011年在甲方就職的時(shí)候，就一直覺(jué)得很別扭。

兩點(diǎn)別扭。

第一點(diǎn)，不能給人才發(fā)股權(quán)不說(shuō)，還要限薪。

第二點(diǎn)，明明該漲價(jià)，就是不能漲，而且經(jīng)常要做一些違背利潤(rùn)最大化原則的事情。

你比如，一個(gè)地方，就那么幾個(gè)留守的老人，還要給他們通業(yè)務(wù)。

這根本就是賠錢。

我當(dāng)年作為系統(tǒng)架構(gòu)師，怎么設(shè)計(jì)都覺(jué)得，違背了所有我能夠理解的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。

集團(tuán)的一哥就講，你不能算經(jīng)濟(jì)賬，你腦子里只有賬本，就沒(méi)法做這些事情。

你去看國(guó)外的同行，他們就不是這樣的。

他不可能說(shuō)為了幾個(gè)人去提供服務(wù)，這不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，而且一旦它壟斷，它自然就會(huì)追求利潤(rùn)最大化。

它不可能說(shuō)我都?jí)艛嗔?，我不回饋股東，我反而要降低利潤(rùn)。

所以你對(duì)比過(guò)國(guó)內(nèi)外的壟斷型的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)只有一個(gè)時(shí)間段內(nèi)價(jià)格是高的。

就是建設(shè)周期內(nèi)。

你比如當(dāng)年的石油，當(dāng)年的電信，那年月國(guó)內(nèi)的油價(jià)，話費(fèi)都要顯得高。

因?yàn)樾枰麧?rùn)，有了利潤(rùn)，才有錢把遍布全國(guó)的設(shè)施建起來(lái)，才能給那些只剩幾個(gè)人的村子提供服務(wù)。

但是此后，一旦建設(shè)周期完成，這個(gè)利潤(rùn)就人為的往下壓了。

你去看國(guó)內(nèi)的油價(jià)，現(xiàn)在再和國(guó)外比，除了那些產(chǎn)油國(guó)，美國(guó)中東俄羅斯之類的，基本上都比國(guó)外低了。

那我們站在投資人的視角，這就是個(gè)問(wèn)題。

你到底是以資方的利益為重？還是以回饋消費(fèi)者為重？

如果是反過(guò)來(lái)的，那投資人就會(huì)望而卻步。

因?yàn)橥顿Y人追求的東西很簡(jiǎn)單，就是回報(bào)率，就是你要通過(guò)你的壟斷賺取更多的利潤(rùn)，并且回饋給投資人。

而不是給消費(fèi)者。

巴菲特當(dāng)年就是完全遵守這個(gè)原則，國(guó)內(nèi)的壟斷企業(yè)，在籌資金，鋪市場(chǎng)的階段，他就愿意投資，比如什么油。

但是一旦完成了這個(gè)階段，他就撤了。

因?yàn)樗?，他知道你一旦完成了全鋪設(shè)，全覆蓋，你不會(huì)回饋股東的，你會(huì)回饋消費(fèi)者。

那作為投資人，他就撤了。

包括很多年前，投資茅臺(tái)的段永平，他的思路也是非常清晰的。

在他投資的那個(gè)年代，如今的老登們，正當(dāng)年，而且社會(huì)上好高度酒。

所有的高度酒里面，買回來(lái)之后，還可以自己陳放，越放越好喝，越放二手賣越貴的，也就是茅臺(tái)了。

而且也不需要背負(fù)什么回饋消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任，這一切合起來(lái)，就是一個(gè)最好的壟斷。

那老段當(dāng)然愿意投，因?yàn)橥顿Y就是買壟斷嘛。

而且這個(gè)壟斷，是要能夠回饋投資人的那種壟斷，不能說(shuō)你壟斷了，就開(kāi)始回饋消費(fèi)者。

你看，我這么一講，是不是清晰無(wú)比，所有的毛孔都打開(kāi)了？

長(zhǎng)線投資的本質(zhì)就這點(diǎn)事兒。

那群國(guó)外的投資人，喜歡英偉達(dá)，也不是喜歡老黃的芯片，而是他的CUDA，他的開(kāi)發(fā)環(huán)境。

開(kāi)發(fā)環(huán)境是一種沉沒(méi)成本，一旦你習(xí)慣了在CUDA上開(kāi)發(fā)，換個(gè)芯片，對(duì)你來(lái)說(shuō)，就有了成本。

就像蘋果應(yīng)用開(kāi)發(fā)得越多，蘋果生態(tài)就越穩(wěn)固。

這本身就是一種壟斷，對(duì)行業(yè)的壟斷。

你看現(xiàn)在各路巨頭，拋出英偉達(dá)，購(gòu)入谷歌，在干嘛？

還是買壟斷。

因?yàn)橛布懔?gòu)買到了一定階段了，大家開(kāi)始聚焦于未來(lái)的AI應(yīng)用，會(huì)跑在什么平臺(tái)上。

那么這個(gè)平臺(tái)，也是一種壟斷。

阿里為啥在海外會(huì)被打壓？就因?yàn)樗麄冘S躍欲試，想要摻和進(jìn)去。

老外最怕的就是打破壟斷，他們不想要性價(jià)比。

沒(méi)有阿里競(jìng)爭(zhēng)，谷歌也許將來(lái)就有機(jī)會(huì)吃到獨(dú)家壟斷利潤(rùn)，這是他們想要的結(jié)果，或者說(shuō)，這是投資人想要的結(jié)果。

這樣的話題我可以聊很多很多，聊很久很久。

但它們并不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)是習(xí)慣，重點(diǎn)是我那天在賺錢的本事里面講的，我沒(méi)有那種就著自己，倒過(guò)來(lái)要求世界的習(xí)慣。

我們太多人沉浸在計(jì)劃教育當(dāng)中不可自拔，乃至投資的時(shí)候，依然如此。

他根本就不愿意思考這個(gè)世界是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，甚至他就沒(méi)有朝這個(gè)方向想問(wèn)題的意識(shí)。

他的意識(shí)形態(tài)是計(jì)劃的，是我擁有什么，我就要求這個(gè)世界倒著來(lái)貼合我。

我沒(méi)錢的時(shí)候，我就希望房?jī)r(jià)不要漲。

他完全理解不了，在那個(gè)年代，城市就相當(dāng)于一家公司，就相當(dāng)于一個(gè)壟斷了出售土地資格的公司。

就相當(dāng)于老巴當(dāng)年買入的那什么油。

城市在當(dāng)年的運(yùn)營(yíng)思路，和那什么油一樣，在建設(shè)的初期，在籌措資金的初期，一定是要回饋股東的。

所以早在那個(gè)年代，你能理解巴菲特投什么油就是投壟斷，你能明白那個(gè)年代買房子是在買啥，你也就能理解那些年的房地產(chǎn)，為什么投它可以有高回報(bào)。

可是很遺憾，大多數(shù)人不具備這個(gè)財(cái)商的常識(shí)。

我記得零幾年的時(shí)候，有太多的媒體，成天講，房子太貴了，太貴了，什么磚頭瓦片才多少錢云云。

大家根本沒(méi)有財(cái)商，只有一腦子的計(jì)劃教育遺留的漿糊，遺留著因成本定價(jià)的漿糊。

等到多年后，比如五年前，我說(shuō)這個(gè)邏輯已經(jīng)不一樣了，你想想老巴的決策。

這個(gè)時(shí)候，輿論又轉(zhuǎn)向了，當(dāng)年認(rèn)為不可以漲的，后來(lái)又非要認(rèn)為，不可以跌。

說(shuō)穿了，他還是以自己為出發(fā)點(diǎn)，他不想跌，他就覺(jué)得不可以跌。

這就是我講的，因著成本在定價(jià)，他那個(gè)腦子，是純計(jì)劃的。

他覺(jué)得自己付出了成本就該有收獲，這個(gè)思路不對(duì)的。

收獲是需求決定的，不是成本。

勞了也可以不獲，不勞也可以獲得。

這里面的重點(diǎn)，在于我那天講的，如何把你計(jì)劃教育短缺的那部分?jǐn)?shù)據(jù)和案例，給補(bǔ)上。

你的思想上，要轉(zhuǎn)個(gè)彎。

你才能夠發(fā)揮你本自具足的那些個(gè)知識(shí)，才能把它們變成賺錢的本事。
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