作者：周曉奇

來(lái)源：天下網(wǎng)商（ID：txws_txws）

封面圖來(lái)源：小紅書(shū)@小椰不加班

你可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)“新天力”，但如果你喝過(guò)蜜雪冰城，買(mǎi)過(guò)香飄飄奶茶，點(diǎn)過(guò)西貝的外賣，這些產(chǎn)品可能都裝在這家公司生產(chǎn)的塑料盒子里。

近日，浙江臺(tái)州的新天力科技股份有限公司正式通過(guò)北交所上市委審議，距離登陸資本市場(chǎng)只差臨門(mén)一腳。

作為國(guó)內(nèi)熱成型食品容器行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，新天力的客戶不僅有蜜雪冰城、滬上阿姨等茶飲企業(yè)，還有海底撈、米村拌飯、肯德基、楊國(guó)福、西貝等餐飲企業(yè)，以及蒙牛、伊利、農(nóng)夫山泉等飲料、乳制品企業(yè)，它的產(chǎn)品早已滲透進(jìn)了人們的日常生活之中。

新天力客戶名單，圖片來(lái)源：招股書(shū)

新天力的創(chuàng)立起源于創(chuàng)始人何麟君一場(chǎng)偶然經(jīng)歷。1990年，剛滿20歲的何麟君在上海街頭的飲料售賣亭買(mǎi)了瓶飲料，當(dāng)他買(mǎi)完想走時(shí)，被老板叫?。骸鞍驯恿粝拢€的。”

這個(gè)經(jīng)歷，讓何麟君發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。飲料瓶如果在使用完后，清洗回收，不經(jīng)任何消毒，下一個(gè)人繼續(xù)使用，可能會(huì)導(dǎo)致疾病傳播，而清洗消毒對(duì)商家來(lái)說(shuō)也有不少麻煩。為此，何麟君看到了一次性塑料食品容器的未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，計(jì)劃生產(chǎn)賣給這些商家。

《天下網(wǎng)商》曾在2022年對(duì)話過(guò)何麟君，他描述，從上?；氐脚_(tái)州老家后，他拿著家里贊助的20萬(wàn)啟動(dòng)資金，買(mǎi)回了一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備和三套模具，開(kāi)始搗鼓研發(fā)。此后一年多，他又投入30多萬(wàn)購(gòu)置了材料、門(mén)店配套等，終于在1992年做出了一批產(chǎn)品，來(lái)到上海的飲料亭開(kāi)始銷售。

“真沒(méi)想到會(huì)把企業(yè)做這么大。如果現(xiàn)在讓我去創(chuàng)業(yè)，不會(huì)有這樣的成績(jī)。我是抓住了時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，并堅(jiān)持了下來(lái)?！焙西刖硎?。

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靠“盒子生意”年入11億：

塑料容器撐起九成收入

從浙江臺(tái)州一家小型塑料制品廠起家，如今新天力已經(jīng)發(fā)展成為在浙江臺(tái)州、四川成都、天津、廣東江門(mén)等多個(gè)城市有生產(chǎn)基地的企業(yè)。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，新天力主要生產(chǎn)塑料食品容器和紙制食品容器兩大品類，產(chǎn)品涵蓋杯、碗、蓋、托、盒、吸管等。

招股書(shū)顯示，2022年至2024年，新天力的營(yíng)收分別為9.44億元、10.22億元、11.01億元；凈利潤(rùn)分別為3632.26萬(wàn)元、5777.40萬(wàn)元、6840.08萬(wàn)元，三年利潤(rùn)增長(zhǎng)幾乎翻倍。

2025年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.36億元，同比增長(zhǎng)1.14%；凈利潤(rùn)4257.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.71%。

從業(yè)績(jī)結(jié)果來(lái)看，近三年新天力屬于營(yíng)收小幅微增、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新天力的營(yíng)收主要依賴塑料食品容器。招股書(shū)顯示，從2022年到2024年，新天力來(lái)自塑料食品容器的營(yíng)收分別為8.73億元、9.64億元和10.5億元，占總營(yíng)收比例分別為93.15%、95.11%和96.30%。

來(lái)自紙質(zhì)食品容器的營(yíng)收分別為5022萬(wàn)元、3568萬(wàn)元和2864萬(wàn)元，占總營(yíng)收比例分別為5.36%、3.52%和2.63%，呈逐年下降趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：新天力官網(wǎng)

新天力來(lái)自單一品類的營(yíng)收占比較大，而且主要是塑料食品容器。

目前，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)“限塑令”，根據(jù)新規(guī)2020年底，全國(guó)范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管；到2025年，地級(jí)以上城市不可降解強(qiáng)度下降30%。

對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，新天力在招股書(shū)中解釋道：“公司主要產(chǎn)品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、紙杯等，不在2020 年‘限塑令’所列示的禁限范圍。目前國(guó)內(nèi)“限塑令”對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響較小?！?/p>

值得注意的是，由于國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，行業(yè)部分企業(yè)已轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。新天力表示，開(kāi)拓海外市場(chǎng)較為緩慢，未來(lái)會(huì)拓展海外客戶。

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蜜雪冰城、香飄飄撐起五成業(yè)績(jī)

新天力的客戶名單，堪稱是“國(guó)民餐飲天團(tuán)”。

招股書(shū)顯示，新天力客戶分別有蜜雪冰城、香飄飄、伊利股份、米村拌飯、西貝、農(nóng)夫山泉等頭部餐飲品牌和知名食品工業(yè)企業(yè)。

目前，新天力旗下有OTOR新天力、密扣、鮮保諾、樂(lè)天然等自有品牌，成立以來(lái)已經(jīng)累計(jì)服務(wù)1000多家客戶。

作為面向B端企業(yè)客戶的生意，往往能形成深度穩(wěn)定的合作關(guān)系。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，2005年，新天力與香飄飄開(kāi)展合作；2014年，與蜜雪冰城開(kāi)展合作；2015年，與伊利股份和米村拌飯開(kāi)展合作。與米村拌飯合作時(shí)，其門(mén)店數(shù)量還不到10家，如今米村拌飯全國(guó)門(mén)店數(shù)已經(jīng)突破1500家。

新天力前五大客戶情況，圖片來(lái)源：新天力招股書(shū)

招股書(shū)顯示，從2022年到2024年，公司前三大客戶為蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯，其營(yíng)收貢獻(xiàn)分別為7.22億元、6.5億元和5.86億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為65.60%、62.10%和62.10%。其中，前兩大客戶蜜雪冰城、香飄飄合計(jì)占公司銷售收入的比重近五成，銷售集中度相對(duì)較高。

這也有風(fēng)險(xiǎn)。2025年上半年，由于蜜雪冰城對(duì)包材執(zhí)行分散化采購(gòu)策略，為此減少了大單品塑料杯對(duì)新天力的采購(gòu)份額，新天力對(duì)蜜雪冰城銷售額同比減少3492.78萬(wàn)元。

新天力的另一大客戶香飄飄，其本身的業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)。香飄飄財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，營(yíng)收同比下滑12.21%，核心沖泡奶茶業(yè)務(wù)營(yíng)收已收縮至4.23億元。

新天力在意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極拓展新客戶。招股書(shū)提到，其已經(jīng)開(kāi)拓了同慶樓、辣小鴨、華萊士、九陽(yáng)豆?jié){、五芳齋等客戶。接下來(lái)，他需要爭(zhēng)取到這些客戶更大的份額，這主要是因?yàn)椴惋嫲b具有強(qiáng)定制屬性，只有訂單量足夠才能覆蓋成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。規(guī)模效應(yīng)，正是新天力盈利的關(guān)鍵因素。

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行業(yè)“老兵”，努力上探

作為食品容器供應(yīng)商，新天力的業(yè)績(jī)與下游餐飲、茶飲行業(yè)緊密相連，這些行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)直接影響新天力的營(yíng)收。

以新天力所服務(wù)的新茶飲行業(yè)為例，據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3547.2億元，市場(chǎng)空間逐漸飽和，行業(yè)內(nèi)各品牌進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模將維持小幅但穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

新天力的招股書(shū)，也揭示了茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈情況。2022年，茶飲品牌都可（CoCo）曾是新天力的第五大客戶，當(dāng)年為新天力帶來(lái)3008萬(wàn)元的營(yíng)收，占總營(yíng)收比例為3.19%。但從2023年開(kāi)始，都可（CoCo）就不在前五大客戶中，轉(zhuǎn)而被米村拌飯?zhí)娲?/p>

餐飲行業(yè)也需要不斷挖掘新的客戶。在其既有客戶中，西貝的業(yè)務(wù)需求正在縮小。從2022年至2024年，新天力來(lái)自西貝的收入分別為3499.86萬(wàn)元、3271.59萬(wàn)元、2814.47萬(wàn)元。

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，新天力在招股書(shū)中提到的同業(yè)可對(duì)比公司，富嶺股份、恒鑫生活，這兩家食品容器供應(yīng)商均在今年內(nèi)成功登陸深交所。

新天力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要在規(guī)?；a(chǎn)能力和定制化響應(yīng)速度，能快速響應(yīng)品牌方對(duì)容器形狀、材質(zhì)、印刷等個(gè)性化需求，這在快消品“上新快、包裝多”的節(jié)奏中尤為重要，也為其抓住蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯等大客戶。

新天力創(chuàng)新產(chǎn)品——冰杯，圖片來(lái)源：新天力招股書(shū)

但時(shí)代變幻莫測(cè)，在下游需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，新天力如何開(kāi)拓更多新客戶、如何降低客戶集中度風(fēng)險(xiǎn)、如何提升盈利能力，都將考驗(yàn)這家食品容器行業(yè)“老兵”的智慧與韌性，而從其招股書(shū)中，一定程度上也可以看見(jiàn)其已在迎接挑戰(zhàn)、著手化解風(fēng)險(xiǎn)從而尋找新機(jī)遇的路上。

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