在凌晨一點(diǎn)的成都社區(qū)底商，重力之契Pro館的燈光依舊明亮，玻璃門時(shí)不時(shí)會(huì)有身影進(jìn)出，結(jié)束夜班的年輕人正用汗水釋放著一天的疲憊。如今，不只是一線城市，在成都、西安、杭州等新一線城市的街頭，都已經(jīng)出現(xiàn)了24小時(shí)不打烊的健身招牌。

而新的消費(fèi)場(chǎng)景背后有一個(gè)核心的疑問也始終縈繞：24小時(shí)健身房，究竟是挖掘了未被滿足的增量市場(chǎng)，還是陷入了看似熱鬧卻不賺錢的沉沒成本陷阱?

是誰(shuí)在為深夜健身買單？

1.最核心的群體，是“時(shí)間碎片化”的職場(chǎng)人。

996、大小周現(xiàn)在已經(jīng)成為不少行業(yè)的常態(tài)，朝九晚五的健身時(shí)間對(duì)于那些職場(chǎng)人而言已經(jīng)成為奢望。而在深夜下班和凌晨通勤這樣可以自由支配的時(shí)段里，24小時(shí)健身房無疑是一個(gè)很好的選擇，它無需預(yù)約、隨時(shí)入場(chǎng)的模式恰好匹配了他們“見縫插針”的健身需求，不用再為了趕健身房的閉店時(shí)間而匆匆收尾。

2. 除此之外，“反內(nèi)卷”的小眾群體也占據(jù)了不小的份額。

其中，學(xué)生黨當(dāng)屬夜間用戶的典型代表，他們的時(shí)間相對(duì)自由，傾向于選擇人少的時(shí)段去健身；而自由職業(yè)者擺脫了固定作息的束縛，習(xí)慣上也會(huì)在深夜進(jìn)入工作或健身狀態(tài)；全職媽媽則會(huì)在孩子熟睡之后，利用深夜的獨(dú)處時(shí)間滿足自我提升的需求，健身成了她們釋放壓力的重要方式。

3. 還有一批“強(qiáng)目標(biāo)”的專業(yè)健身者，深夜健身房是他們的“備戰(zhàn)基地”。

備賽的運(yùn)動(dòng)員需要固定且不受干擾的訓(xùn)練環(huán)境，深夜的安靜氛圍更有利于他們專注訓(xùn)練；健身博主則會(huì)利用深夜的時(shí)段去拍攝訓(xùn)練的素材，避免受到白天人多的干擾；減脂剛需人群為了追求更高效的成果，也會(huì)選擇在深夜新陳代謝相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)段進(jìn)行訓(xùn)練。

（圖源：小紅書）

24 小時(shí)模式的盈利優(yōu)勢(shì)和隱性成本

1. 盈利優(yōu)勢(shì)

24小時(shí)運(yùn)營(yíng)最大的價(jià)值便體現(xiàn)在提升場(chǎng)地的利用率。傳統(tǒng)的健身房每天僅開放12—14小時(shí)，大量的時(shí)間段都處于閑置狀態(tài)。而24小時(shí)模式能夠挖掘夜間閑置時(shí)段的價(jià)值，攤薄房租、設(shè)備折舊等固定的成本。與此同時(shí)，24小時(shí)的標(biāo)簽本身就具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠快速地吸引對(duì)時(shí)間敏感的核心人群，以降低獲客成本。再者，部分24小時(shí)健身房采用了無人值守的模式，還可以節(jié)省一筆相當(dāng)可觀的人力成本。

2. 隱性成本

夜間運(yùn)營(yíng)的安全成本無疑是首要的問題。無論是監(jiān)控設(shè)備的維護(hù)、應(yīng)急設(shè)施的配備，還是突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)，都需要額外的投入；其次是能耗成本，深夜雖然人流量減少了，但是燈光、空調(diào)和健身設(shè)備的待機(jī)能耗依舊存在，長(zhǎng)期累積下來也會(huì)是一筆不小的開支。再者是設(shè)備損耗，全天不間斷地使用會(huì)加速設(shè)備的老化，增加維修和更換的成本。

3. 真實(shí)案例

將二者成功平衡的案例，當(dāng)屬成都重力之契Pro館。它聚焦于社區(qū)的深夜健身需求，采用了“夜間無人值守+白天私教指導(dǎo)”的模式，精準(zhǔn)服務(wù)周邊的職場(chǎng)人和全職媽媽。它通過控制場(chǎng)地規(guī)模來降低房租成本，同時(shí)也推出了單次付費(fèi)、月卡等靈活的套餐，避免了用戶傳統(tǒng)年卡模式下的資金壓力，在開業(yè)第一年便實(shí)現(xiàn)了盈利。

（圖源：小紅書）

是增量的突圍還是同質(zhì)化的陷阱？

1.增量市場(chǎng)的核心邏輯

隨著夜間經(jīng)濟(jì)的興起和健身消費(fèi)的升級(jí)，夜班族、自由職業(yè)者等群體的健身需求被傳統(tǒng)健身房的固定營(yíng)業(yè)時(shí)間所忽視，而24小時(shí)健身房恰好彌補(bǔ)了這一空白。像金屬狗健身，它在夜間11點(diǎn)到次日6點(diǎn)的用戶往往多是傳統(tǒng)健身房所沒有辦法覆蓋的夜班職場(chǎng)人，而這正是通過時(shí)間差異化激活了增量用戶的典型，也是其核心價(jià)值所在。

（圖源：小紅書）

2. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的隱憂

不少的創(chuàng)業(yè)者選擇盲目跟風(fēng)，把“24小時(shí)開放”當(dāng)作是唯一的差異化標(biāo)簽，但是忽視了服務(wù)和人群的細(xì)分，這樣往往會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。比如部分跟風(fēng)開設(shè)的小型共享健身艙，它們僅僅是復(fù)制了無人值守的形式，但縮減了器械維護(hù)和清潔等基礎(chǔ)的服務(wù)。進(jìn)而導(dǎo)致跑步機(jī)異響、衛(wèi)生臟亂差等種種問題，這樣不僅會(huì)拉低用戶的體驗(yàn)，還會(huì)引發(fā)行業(yè)的信任危機(jī)，拖累賽道的發(fā)展。

（圖源：小紅書）

3. 傳統(tǒng)健身房的反擊

傳統(tǒng)的健身房憑借著資金和資源的優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、提供深夜專屬產(chǎn)品，還引入了智能化的設(shè)備，借鑒無人運(yùn)營(yíng)的基本模式。比如銘禹健身會(huì)所，將門店的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到夜晚十點(diǎn)半，憑借成熟的服務(wù)體系，精準(zhǔn)爭(zhēng)奪健身核心用戶。傳統(tǒng)健身房通過這樣的模式攔截需求，進(jìn)一步擠壓了小型24小時(shí)健身房的生存空間。

破局之路，24小時(shí)健身房的進(jìn)化方向

1.場(chǎng)景細(xì)分

可以不再追求全天候無差別的開放，而是聚焦核心人群的需求時(shí)段。比如針對(duì)職場(chǎng)人可以推出22點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)的專屬服務(wù)，另外配備更加貼合他們的健身設(shè)備以及休息區(qū)；而針對(duì)學(xué)生黨，則可以推出深夜學(xué)生專場(chǎng)服務(wù)，提供優(yōu)惠的套餐和豐富的社交場(chǎng)景。

2.技術(shù)降本

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，在設(shè)備發(fā)生故障時(shí)可以自動(dòng)報(bào)警，這樣能夠有效降低維修的成本；并且通過AI系統(tǒng)來分析夜間的人流量，可以智能調(diào)節(jié)燈光、空調(diào)的能耗，減少不必要的能耗開支；同時(shí)引入線上智能的指導(dǎo)系統(tǒng)，為夜間健身用戶提供專業(yè)的訓(xùn)練建議，有助于提升服務(wù)的整體質(zhì)量。

（圖源：小紅書）

3.盈利多元化

除了傳統(tǒng)的會(huì)員費(fèi)，還可以推出更多的線上私教課和健身周邊產(chǎn)品。與此同時(shí)，也可以為企業(yè)定制相關(guān)的健身團(tuán)課，并和周邊的社區(qū)咖啡店、便利店建立相關(guān)合作，實(shí)現(xiàn)流量的互相推送，增加額外的收入。

（圖源：小紅書）

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)24小時(shí)健身房本身也并非沉沒成本，但是“盲目跟風(fēng)＋粗放運(yùn)營(yíng)”則會(huì)導(dǎo)致大量的虧損。它的本質(zhì)是“夜間經(jīng)濟(jì)+健身消費(fèi)升級(jí)”的產(chǎn)物，真正的增量市場(chǎng)往往藏在“精準(zhǔn)匹配需求+控制運(yùn)營(yíng)成本+創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)”里，而不是單純地延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間就能獲利。

深夜的燈光不會(huì)說謊，只有找對(duì)方向，24小時(shí)健身房這份不打烊的生意，才可以在城市的深夜里綻放持久的生命力。