文/圖圖 讀客文化

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商務(wù)君按：電子書(shū)上線3天，登頂微信讀書(shū)飆升榜榜首，且連續(xù)一個(gè)月占據(jù)小說(shuō)類(lèi)榜單前10。電子書(shū)的成功帶動(dòng)了紙質(zhì)書(shū)的出版，《我才不想做家務(wù)》實(shí)體書(shū)上市后，迅速躋身開(kāi)卷熱榜前三，豆瓣評(píng)分高達(dá)9.2分，在社交平臺(tái)收獲大量“自來(lái)水”推薦。讀客文化此次“電子書(shū)先行”的成功實(shí)踐，再次證明電子書(shū)并非紙質(zhì)書(shū)的對(duì)手，專(zhuān)業(yè)的電子書(shū)運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)樽髌反蜷_(kāi)新的市場(chǎng)空間，鞏固作者和品牌的影響力。

一部聚焦社會(huì)熱點(diǎn)的話題之作，如何在電子書(shū)市場(chǎng)突出重圍，甚至反哺紙書(shū)出版？紀(jì)靜蓉作品《我才不想做家務(wù)》從簽約、研發(fā)、上架到營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路流程，揭示了讀客數(shù)字出版業(yè)務(wù)的獨(dú)特打法。

“為什么總是我晾衣服？”

“馬桶邊緣的污漬為什么每次都是我來(lái)擦？”

永遠(yuǎn)需要整理的衣柜、時(shí)不時(shí)需要補(bǔ)充的日用品……這些日常生活中司空見(jiàn)慣卻又鮮被討論的“隱形家務(wù)”，正是紀(jì)靜蓉在《我才不想做家務(wù)》中揭露的現(xiàn)實(shí)矛盾。在以男頻、古言為主導(dǎo)的電子書(shū)市場(chǎng)，這部作品卻在微信讀書(shū)平臺(tái)連續(xù)霸榜一個(gè)月，收獲超10萬(wàn)閱讀量，并反哺紙書(shū)出版，再次印證了“好內(nèi)容自帶流量”的市場(chǎng)定律，也證明了讀客電子書(shū)發(fā)行模式已相當(dāng)成熟。

運(yùn)用“讀客方法”：從“隱形家務(wù)”中激活沉睡的文化母體

《我才不想做家務(wù)》的選題靈感來(lái)自一個(gè)被大多數(shù)人忽略的領(lǐng)域——隱形家務(wù)，在傳統(tǒng)出版觀念中，家務(wù)話題似乎有些“難登大雅之堂”，但在讀客電子書(shū)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這一話題反而具有巨大的社會(huì)價(jià)值。

眾所周知，讀客在圖書(shū)選題策劃方面有著獨(dú)特的方法論——“讀客方法”，可概括為文化母體、購(gòu)買(mǎi)理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維四大要點(diǎn)。作為編輯，在簽約作品時(shí)首先要選擇的就是那些深嵌在我們腦海中的文化母體。紀(jì)靜蓉的作品恰恰契合了這一理念——家務(wù)本就是深植于每個(gè)人日常生活的文化母體。

在“賢妻良母”“女主內(nèi)男主外”的傳統(tǒng)觀念影響下，家務(wù)長(zhǎng)期被默認(rèn)為女性的“分內(nèi)之事”。這些瑣碎、重復(fù)且不被看見(jiàn)的勞動(dòng)，占用了女性大量精力，卻往往得不到報(bào)酬與社會(huì)認(rèn)可。隨著性別平等意識(shí)的提升和家庭結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展，這一議題正逐漸浮出水面，具備極強(qiáng)的公共討論價(jià)值。

《我才不想做家務(wù)》從最細(xì)微的家務(wù)場(chǎng)景切入，講述了一個(gè)老中青三代女性打破生活枷鎖，走向自我覺(jué)醒的故事。書(shū)中指出非常多現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)：家務(wù)勞動(dòng)不被認(rèn)可、家務(wù)給女性帶來(lái)的沉重負(fù)擔(dān)、家務(wù)是否具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值、如何平衡家務(wù)與工作……這些圍繞家務(wù)展開(kāi)的話題極具前瞻性，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)一部徹底剖析“隱形家務(wù)”的作品。

正因如此，責(zé)編在拿到稿件后，僅僅看了開(kāi)篇前三章就同步了電子書(shū)銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)迅速評(píng)估后果斷簽下版權(quán)，并確定以微信讀書(shū)為主的出版物閱讀平臺(tái)為主要電子發(fā)行渠道。以此為錨點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅在一個(gè)月內(nèi)就完成了從簽約到研發(fā)上架的全流程。

產(chǎn)品打磨：從原始書(shū)稿到精準(zhǔn)擊中市場(chǎng)的家務(wù)話題爆品

在產(chǎn)品研發(fā)階段，整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于研發(fā)方向出現(xiàn)了比較大的分歧。這部作品原名叫《老媽出走之后怎樣》，致敬魯迅先生的《娜拉走后怎樣》，希望能夠展示近百年來(lái)中國(guó)女性獨(dú)立之路的艱辛。另外，當(dāng)時(shí)電影《出走的決心》正在預(yù)熱期，這個(gè)書(shū)名也能“蹭”上一些熱度。然而，責(zé)編在深入評(píng)估后認(rèn)為，書(shū)中聚焦的是3位不同年齡段女性共同面對(duì)的家務(wù)困境，如果僅以“母親出走”為主線，容易將議題局限在“母親覺(jué)醒”的單一敘事中。團(tuán)隊(duì)希望將格局打開(kāi)，把討論拓展至更廣泛、更本質(zhì)的“家務(wù)勞動(dòng)”范疇。

為了找到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)方向，責(zé)編在完成“三審三校”后，從小紅書(shū)、微博、豆瓣等平臺(tái)搜集了300多條關(guān)于母體“家務(wù)”的真實(shí)讀者評(píng)論，才發(fā)現(xiàn)無(wú)論身份是媽媽、妻子還是女兒，大多數(shù)人都認(rèn)為家務(wù)只是一種沉重的責(zé)任與負(fù)擔(dān)。責(zé)編與作者紀(jì)靜蓉進(jìn)行了多輪溝通，最終從作者提供的幾個(gè)待選名字里直接采用“我才不想做家務(wù)”作為書(shū)名，并順勢(shì)提煉出“一生都在被家務(wù)壓榨的女人們，這次決定不忍了！”作為購(gòu)買(mǎi)理由，精準(zhǔn)切中讀者情緒。

在視覺(jué)呈現(xiàn)上，簡(jiǎn)介、封面等無(wú)不體現(xiàn)“家務(wù)”元素。封面更是以大量家務(wù)中被消耗的女性形象為視覺(jué)中心，給予讀者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊與情感共鳴。這種精準(zhǔn)的內(nèi)容打磨，為后續(xù)的市場(chǎng)成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年11月，《我才不想做家務(wù)》電子書(shū)正式上線微信讀書(shū)。上線第一周，營(yíng)銷(xiāo)編輯便在10個(gè)自有電子書(shū)社群組織了共讀活動(dòng)，吸引超5000位讀者參與，好評(píng)率高達(dá)92%。作品上線僅3天便登頂微信讀書(shū)飆升榜榜首，并連續(xù)一個(gè)月占據(jù)小說(shuō)類(lèi)榜單前10。不少讀者對(duì)其中“隱形家務(wù)”的描述產(chǎn)生高度共鳴，留下了非常多關(guān)于女性現(xiàn)實(shí)困境的劃線討論。

隨著榜單成績(jī)持續(xù)走高，該書(shū)自然流量不斷攀升，讀者口碑也從電子書(shū)平臺(tái)迅速擴(kuò)散至小紅書(shū)、豆瓣等社交媒體。有趣的是，書(shū)中“老媽出走”的核心情節(jié)，與同期熱議的脫口秀演員“房主任”相關(guān)段子及電影《出走的決心》所探討的女性議題形成了巧妙呼應(yīng)，激發(fā)大量用戶主動(dòng)分享自己的“家務(wù)故事與心得”，推動(dòng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播。

而這一切成績(jī)的背后，離不開(kāi)讀客電子書(shū)團(tuán)隊(duì)貫穿始終的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與品質(zhì)把控。

讀客電子書(shū)團(tuán)隊(duì)由編輯、設(shè)計(jì)、排版、營(yíng)銷(xiāo)、渠道商務(wù)與運(yùn)營(yíng)等多崗位構(gòu)成，對(duì)每本書(shū)都實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制。書(shū)稿需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“三審三?！?，并依據(jù)“讀客方法”定制上架資料包，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)100%的打磨。

上架之后，讀客電子書(shū)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)通過(guò)多渠道聯(lián)動(dòng)，不斷打磨賣(mài)點(diǎn)，將作品精準(zhǔn)推向盡可能多的目標(biāo)讀者，實(shí)現(xiàn)聲量與營(yíng)收的最大化，真正做到與作者互利共贏。

此外，作為上市公司，讀客內(nèi)部建立了公開(kāi)透明的版稅結(jié)算體系。每半年為作者提供詳盡的版稅報(bào)告，不僅清晰展示各渠道收入，還幫助作者分析渠道表現(xiàn)與市場(chǎng)變化，為后續(xù)創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)提供可靠的數(shù)據(jù)支持，與作者建立起長(zhǎng)期合作的信任基礎(chǔ)。

全鏈路運(yùn)營(yíng)：從數(shù)字出版到紙質(zhì)書(shū)、影視授權(quán)的完整閉環(huán)

電子書(shū)的熱度也引起了實(shí)體出版渠道的關(guān)注。博庫(kù)主動(dòng)提出與讀客聯(lián)合出品《我才不想做家務(wù)》紙質(zhì)版。2025年7月該實(shí)體書(shū)全網(wǎng)上市，迅速躋身開(kāi)卷熱榜前三，僅次于村上春樹(shù)《1Q84》。截至12月初，該書(shū)在豆瓣上共獲1123人打出9.2的高分，并在社交平臺(tái)收獲大量“自來(lái)水”推薦。

電子書(shū)的成功不僅帶動(dòng)了紙質(zhì)書(shū)的出版，更形成了“紙電互促、書(shū)影聯(lián)動(dòng)”的全媒體傳播格局。 通過(guò)多渠道覆蓋與資源整合，《我才不想做家務(wù)》實(shí)現(xiàn)了從爆款電子書(shū)到跨媒介“破圈”的躍升。

這一案例也印證了：電子書(shū)不再是紙質(zhì)書(shū)的補(bǔ)充或者替代品，而是內(nèi)容測(cè)試與孵化的前沿陣地，而這一切都?xì)w功于讀客一直以來(lái)堅(jiān)持的“全版權(quán)運(yùn)營(yíng)作品、打造作家品牌”的出版理念。

讀客與紀(jì)靜蓉的合作始于《我不是廢柴》（影視劇《凡人歌》原著）。在該作品影視化期間，團(tuán)隊(duì)便配合開(kāi)展了一套完整的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：電視劇開(kāi)播前預(yù)熱蓄勢(shì)，播出期與影視方聯(lián)動(dòng)推廣，收官后持續(xù)運(yùn)營(yíng)維持熱度，并成功將流量引向作者其他作品。這套打法不僅使《我不是廢柴》在電視劇熱播期內(nèi)收入翻倍，也帶動(dòng)了作者整體作品銷(xiāo)量的提升，讓作者親身感受到讀客在電子書(shū)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度。

正是基于這份信任，雙方后續(xù)合作了《我才不想做家務(wù)》《告訴她》等一系列作品。經(jīng)過(guò)多次合作，作者坦言：“許多作者尚未充分意識(shí)到數(shù)字閱讀的重要性。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，紙質(zhì)書(shū)，尤其是現(xiàn)實(shí)題材，許多出版社是不敢輕易去做的?！?/p>

如今行業(yè)中仍存在一種顧慮，認(rèn)為電子書(shū)會(huì)影響紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)售。但實(shí)際上，《我才不想做家務(wù)》的實(shí)踐恰恰證明：電子書(shū)并非紙質(zhì)書(shū)的對(duì)手，而是其重要的推手。專(zhuān)業(yè)的電子書(shū)運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)樽髌反蜷_(kāi)新的市場(chǎng)空間，并在全媒介傳播中鞏固作者的影響力。

自2012年啟動(dòng)電子書(shū)發(fā)行以來(lái)，讀客已將“紙電同步發(fā)行”作為標(biāo)準(zhǔn)配置，讀客的紙電同步發(fā)行率高達(dá)90%。目前讀客電子書(shū)出品將近2000本，既有莫言、余華的經(jīng)典作品，又有烽火戲諸侯的《劍來(lái)》《雪中悍刀行》等網(wǎng)文代表作。

在2018年，讀客又開(kāi)啟了精品有聲書(shū)制作路線，推出的《大唐興亡三百年》有聲書(shū)目前在喜馬拉雅單渠道播放量破億，年收入超百萬(wàn)。這兩年更是連續(xù)推出了余華老師的《余華中短篇小說(shuō)集》、莫言老師的《不被大風(fēng)吹倒》《莫言民間故事》、閻真老師的代表作《滄浪之水》等多部口碑和收益“雙豐收”的作品。

在影視版權(quán)授權(quán)領(lǐng)域，讀客也持續(xù)發(fā)力，自簽約、研發(fā)、出版的全版權(quán)項(xiàng)目《清明上河圖密碼》成為優(yōu)酷S級(jí)爆款劇集，后續(xù)更有多部授權(quán)作品在影視化開(kāi)發(fā)中。

在當(dāng)前傳統(tǒng)出版行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、紙質(zhì)書(shū)市場(chǎng)整體面臨挑戰(zhàn)的背景下，讀客全版權(quán)聯(lián)動(dòng)，不拘泥于“紙書(shū)出版為主”的大膽創(chuàng)新顯得尤為突出。優(yōu)秀的作品，不論是紙書(shū)先出，還是電子書(shū)、有聲書(shū)先上，只要能夠?yàn)樽髌穾?lái)聲量，給作者創(chuàng)造收益，打造作家品牌，讀客就愿意為作者進(jìn)行版權(quán)服務(wù)。

根據(jù)行業(yè)報(bào)告，2025年上半年整體圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋同比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，傳統(tǒng)電商渠道持續(xù)承壓，紙質(zhì)書(shū)市場(chǎng)面臨不小的挑戰(zhàn)。然而，與此同時(shí)，數(shù)字閱讀市場(chǎng)仍保持著發(fā)展?jié)摿?，尤其是像《我才不想做家?wù)》這樣能精準(zhǔn)切中社會(huì)情緒的作品，展現(xiàn)了電子書(shū)在測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、快速觸達(dá)讀者方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。正是在這樣的行業(yè)環(huán)境下，讀客數(shù)字銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程與精細(xì)化的資源循環(huán)，持續(xù)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的榜單表現(xiàn)、流量增長(zhǎng)與收入保駕護(hù)航，不斷復(fù)制如《我才不想做家務(wù)》這樣的成功案例。

*本文圖片由讀客文化提供

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