嘿，各位老鐵，大家好??！

咱們今天聊個(gè)啥呢？聊一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期特別有意思的職業(yè)，叫“說(shuō)客”。說(shuō)白了，就是靠一張嘴皮子吃飯的。

這幫人，沒(méi)兵沒(méi)權(quán)，但能把國(guó)王忽悠得一愣一愣的，比現(xiàn)在最頂級(jí)的銷售牛多了。而這幫人里頭的“銷冠”，那必須得是張儀。

這哥們兒的出道故事，就特別有戲劇性。他早年跟一個(gè)叫鬼谷子的神仙人物學(xué)本事，學(xué)成之后，就滿世界找工作。

有一回，他跑到楚國(guó)去，參加國(guó)相家的一場(chǎng)派對(duì)。好家伙，派對(duì)著開(kāi)著，國(guó)相家一塊名貴的玉璧丟了。

這幫門(mén)人一看，張儀這小子窮兮兮的，賊眉鼠眼的，肯定是他偷的！二話不說(shuō)，把他抓起來(lái)就是一頓胖揍，幾百下啊，打得皮開(kāi)肉綻。

張儀一瘸一拐地回到家，他媳婦兒一看就哭了：“你看看你，要是不去讀書(shū)游說(shuō)，能受這委屈嗎？”

結(jié)果你猜張儀說(shuō)啥？他躺在床上，有氣無(wú)力地問(wèn)他媳婦：“你看看……我的舌頭還在嗎？”

他媳婦“噗嗤”一聲笑了：“在呢，好好的。”

張儀一聽(tīng)，立馬來(lái)了精神：“那就夠了！”

你看，這就是頂級(jí)銷售的職業(yè)素養(yǎng)：只要核心產(chǎn)品（舌頭）還在，就永遠(yuǎn)有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

果然，被打成這樣，張儀也沒(méi)灰心。他一看，在東方這幾國(guó)混，人家不認(rèn)他這套。于是扭頭就去了正在崛起的秦國(guó)。

那時(shí)候的秦國(guó)，經(jīng)過(guò)商鞅變法，跟打了雞血似的，正琢磨著怎么向東擴(kuò)張呢。張儀這一去，簡(jiǎn)直是瞌睡來(lái)了送枕頭。

他跟秦惠文王說(shuō)：“大王，您看啊，東方那六國(guó)老抱團(tuán)，跟個(gè)微信群似的，天天商量怎么對(duì)付您。這不行啊。咱們得干個(gè)事兒，叫‘連橫’。啥叫連橫？就是您是群主，挨個(gè)兒拉人私聊，許諾好處，把他們一個(gè)個(gè)從群里踢出去。特別是魏國(guó)和楚國(guó)，咱先跟他們搞好關(guān)系，然后……”

后面的話，簡(jiǎn)直就是給秦國(guó)量身定做的“一統(tǒng)天下”路線圖。秦惠文王聽(tīng)得那叫一個(gè)心花怒放，當(dāng)場(chǎng)就拍板：“行！你就是我的金牌戰(zhàn)略顧問(wèn)！”，沒(méi)過(guò)多久，張儀就當(dāng)上了秦國(guó)的國(guó)相。

當(dāng)上國(guó)相后，張儀的第一個(gè)大目標(biāo)，就對(duì)準(zhǔn)了南方的大國(guó)：楚國(guó)。當(dāng)時(shí)的楚國(guó)國(guó)王，叫熊槐，也就是我們后來(lái)常說(shuō)的楚懷王。

這位楚懷王吧，你不能說(shuō)他傻，他爹楚威王那可是猛人，曾經(jīng)把強(qiáng)大的齊國(guó)打得找不著北。楚懷王自己也打過(guò)勝仗，派大將昭陽(yáng)去打魏國(guó)，一下就占了八座城。所以，他一開(kāi)始，還是有點(diǎn)東西的。

但問(wèn)題就出在，他有點(diǎn)東西，但不多，而且有個(gè)致命的弱點(diǎn)：貪小便宜。

張儀就是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)。公元前313年，秦國(guó)想揍齊國(guó)，又怕楚國(guó)幫忙，怎么辦呢？張儀自告奮勇，說(shuō)：“我去楚國(guó)走一趟，保證讓楚王跟齊國(guó)斷交?！?/p>

張儀到了楚國(guó)，見(jiàn)到楚懷王，那叫一個(gè)客氣，張口就說(shuō)：“大王啊，我們秦王最佩服的就是您，最討厭的就是齊王?？赡R國(guó)是鐵哥們，搞得我們秦王想跟您套近乎都沒(méi)法下手。這樣吧，只要您跟齊國(guó)斷絕關(guān)系，我們秦國(guó)愿意把商於那塊兒，六百里肥得流油的地，白送給楚國(guó)！咱倆以后就是異父異母的親兄弟！”

六百里地?。∵@可不是小數(shù)目，擱現(xiàn)在就是好幾個(gè)一線城市加起來(lái)的面積。楚懷王一聽(tīng)，眼睛都直了，當(dāng)時(shí)心里的小算盤(pán)打得噼里啪啦響：

跟齊國(guó)絕交，也就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子的事，白得六百里地，這買(mǎi)賣(mài)上哪兒找去？當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了，還把楚國(guó)的相印都給了張儀，天天開(kāi)派對(duì)慶祝，那場(chǎng)面，跟中了五百萬(wàn)似的。

這時(shí)候，楚國(guó)一個(gè)叫陳軫的大臣就看不下去了，跑來(lái)勸楚懷王：“大王啊，這事兒不對(duì)勁啊。秦國(guó)為啥看重咱們？不就是因?yàn)樵蹅兏R國(guó)聯(lián)手嘛。現(xiàn)在地沒(méi)見(jiàn)著，您先把盟友給賣(mài)了，楚國(guó)不就成孤家寡人了？秦國(guó)到時(shí)候肯定看不起咱，張儀那小子肯定是在騙您！到時(shí)候北邊得罪了齊國(guó)，西邊惹來(lái)了秦國(guó)，兩頭夾擊，咱們可就慘了！”

楚懷王哪聽(tīng)得進(jìn)去啊，被六百里地沖昏了頭腦，覺(jué)得陳軫就是嫉妒自己占了天大的便宜。他大手一揮：“你懂啥！等著瞧好吧！”還派了個(gè)將軍跟著張儀去秦國(guó)接收土地。

結(jié)果張儀一回到秦國(guó)，腳下一滑，“哎喲”一聲，從車上摔下來(lái)了，摔傷了腿，三個(gè)月閉門(mén)不出。

楚懷王那邊還納悶?zāi)兀骸斑@是不是嫌我跟齊國(guó)斷交得不夠徹底啊？”為了表忠心，他居然派了個(gè)勇士去齊國(guó)，對(duì)著齊宣王就是一頓破口大罵。

齊宣王當(dāng)場(chǎng)就炸了，好你個(gè)楚懷王，為了討好秦國(guó)，連臉都不要了！行！咱倆絕交，我轉(zhuǎn)頭就跟秦國(guó)混！

這邊齊國(guó)一跟秦國(guó)結(jié)盟，張儀的“腿”立馬就好了。他慢悠悠地出來(lái)接見(jiàn)楚國(guó)使者，笑瞇瞇地說(shuō)：“哎呀，實(shí)在不好意思，我答應(yīng)給大王的，是我自己的六里封地，不是六百里地。你們記錯(cuò)了吧？”

楚國(guó)使者當(dāng)時(shí)就懵了，回去一匯報(bào)，楚懷王氣得差點(diǎn)沒(méi)背過(guò)氣去。好家伙，張儀你個(gè)騙子！六百里變六里，你咋不直接上天呢！楚懷王血沖上頭，也不管三七二十一了，立馬發(fā)兵攻打秦國(guó)。

這下可正中張儀下懷。楚國(guó)大軍剛到秦國(guó)地界，就被以逸待勞的秦軍迎頭痛擊，在丹陽(yáng)那一戰(zhàn)，八萬(wàn)楚軍沒(méi)了，秦國(guó)順手還把楚國(guó)的漢中郡給占了，足足六百里地。

楚懷王不甘心，把全國(guó)最后的家底都押上，在藍(lán)田跟秦國(guó)決戰(zhàn)，結(jié)果又被打得大敗。更要命的是，魏國(guó)和韓國(guó)這倆“趁火打劫”專業(yè)戶，也趁機(jī)從背后捅了楚國(guó)一刀。

楚懷王這下是徹底傻眼了，地沒(méi)要到，盟友沒(méi)了，還折了兵馬，又割地求和，里子面子丟了個(gè)精光。

你以為故事到這就完了？更絕的還在后頭。過(guò)了兩年，秦國(guó)說(shuō)，哎呀，看你們楚國(guó)也挺慘的，這樣吧，我們把漢中郡一半還給你們，咱們重新結(jié)盟。

楚懷王這回是學(xué)精了，他捶著胸脯說(shuō)：“地我不要了，我只要張儀！我要親手活剮了他！”

張儀一聽(tīng)，非但不怕，反而主動(dòng)請(qǐng)纓，又跑到楚國(guó)去了。他一到楚國(guó)，立馬就被抓起來(lái)關(guān)進(jìn)了大牢。但張儀是誰(shuí)啊？公關(guān)能力MAX。

他上下打點(diǎn)，買(mǎi)通了楚懷王寵臣靳尚，又通過(guò)靳尚找到了楚懷王最寵愛(ài)的妃子鄭袖。鄭枕這枕頭風(fēng)一吹，楚懷王耳根子一軟，居然又把張儀給放了！

你說(shuō)這楚懷王，是不是有點(diǎn)讓人無(wú)語(yǔ)？被耍了一次又一次，次次都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都一樣。

張儀溜回秦國(guó)后，又跑到其他國(guó)家，繼續(xù)他的“連橫”大業(yè)，把韓、齊、趙、燕挨個(gè)忽悠了一遍，為秦國(guó)統(tǒng)一天下立下了汗馬功勞。而楚懷王呢，他的悲劇還沒(méi)結(jié)束。

又過(guò)了幾年，秦昭王給他寫(xiě)了封信，說(shuō)：“兄弟，咱倆見(jiàn)個(gè)面吧，聊聊感情，地點(diǎn)就在武關(guān)?！?/p>

楚懷王這回有點(diǎn)猶豫了，去吧，怕又是個(gè)鴻門(mén)宴；不去吧，怕秦國(guó)發(fā)怒。他手下的大臣屈原、昭睢都勸他：“大王，千萬(wàn)別去！秦國(guó)虎狼之心，不講信義，咱們派兵守著就行了！”

可他兒子子蘭卻說(shuō)：“爹，不能跟秦國(guó)斷了關(guān)系啊，還是去吧。”

結(jié)果，楚懷王前腳剛進(jìn)武關(guān)，后腳就被秦軍給劫了，直接押到了咸陽(yáng)。秦昭王逼他以臣子的禮節(jié)拜見(jiàn)自己，還要楚國(guó)割讓巫郡和黔中郡。

楚懷王這回倒是硬氣了一回，說(shuō)啥也不同意，就被秦國(guó)給扣留了。

楚國(guó)這邊一看國(guó)王被扣了，干脆立了太子橫為新國(guó)君，就是楚頃襄王。秦昭王大怒，發(fā)兵攻楚，又是殺五萬(wàn)人，又是占十六座城。

楚懷王后來(lái)找機(jī)會(huì)從秦國(guó)逃了出來(lái)，結(jié)果秦國(guó)封鎖了所有去楚國(guó)的路。他跑到趙國(guó)，趙國(guó)不讓進(jìn)；跑到魏國(guó)，半路上又被秦兵抓了回去。

最后，這位貪小便宜吃大虧的國(guó)王，就這么客死在了秦國(guó)。

他的尸體被送回楚國(guó)時(shí)，楚國(guó)人“皆憐之，如悲親戚”。楚國(guó)的南公說(shuō)了句流傳千古的話：“楚雖三戶，亡秦必楚！”

你看，張儀的成功，就是他把人性里那個(gè)“貪”字給研究透了。

你再看楚懷王的悲劇，就是他總想著撿便宜，卻忘了天上不會(huì)掉餡餅，只會(huì)掉陷阱。他用一次次的上當(dāng)，為自己的短視和貪婪，付出了整個(gè)國(guó)家的代價(jià)。

當(dāng)然，楚國(guó)的這口氣，終究是沒(méi)咽下去。秦國(guó)雖然贏了，但也給自己埋下了一個(gè)巨大的禍根。

就在楚國(guó)鬧得雞飛狗跳的時(shí)候，北邊的另一個(gè)大國(guó)，也正在醞釀一場(chǎng)驚天動(dòng)地的改革。他們的國(guó)君，為了強(qiáng)國(guó)，干了一件讓當(dāng)時(shí)所有人都驚掉下巴的大事。

這是誰(shuí)呢？他又干了啥事？

咱們下集再接著聊。

參考資料：
司馬遷：《史記》，北京：中華書(shū)局，1982年
李國(guó)章，趙昌平：《二十五史簡(jiǎn)明讀本》，上海：古籍出版社，2018
尹小林校注：《二十六史：完本精校大全集》，微信讀書(shū)，2025