2025年作為“十四五”收官之年，既是酒業(yè)過往發(fā)展的“成績單”，更是未來征程的“起跑線”。立足這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總結(jié)過往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，展望“十五五”，在行業(yè)深度調(diào)整中破局尋機(jī)，探索堅(jiān)守與創(chuàng)新的新路徑，已成為全行業(yè)共同聚焦的核心命題。

在2025中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會上，榜樣酒商代表、甘肅義順集團(tuán)董事長張秉慶以《守正創(chuàng)新承百年，勇立潮頭啟新程》為主題，深度分享了這家百年商號的傳承與創(chuàng)新，倡導(dǎo)酒商以慢的智慧穿越周期，以新的引領(lǐng)擁抱變化。

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守正創(chuàng)新繪就“十四五”穩(wěn)健答卷

甘肅義順始建于1925年，歷經(jīng)五代人近百年的深耕細(xì)作，如今已發(fā)展成為以酒類營銷為主體，零售連鎖與科研生產(chǎn)為兩翼的集團(tuán)化企業(yè)，在行業(yè)中樹立了兼具歷史底蘊(yùn)與市場活力的標(biāo)桿形象。

“十四五”期間，中國酒業(yè)在深度調(diào)整與結(jié)構(gòu)性變革中砥礪前行，甘肅義順以“守正創(chuàng)新”應(yīng)對變局。

在“守正”層面，義順始終堅(jiān)守商道之正?！叭酥腥±?，義內(nèi)求財(cái)”的傳家祖訓(xùn)，不僅是企業(yè)經(jīng)營的根本行為準(zhǔn)則，更成為與茅臺、五糧液、國窖、劍南春等名酒廠家及下游客戶建立長期穩(wěn)定信任的堅(jiān)實(shí)基石，確保企業(yè)在各類市場波動中始終能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

同時(shí)，企業(yè)積極主動踐行社會責(zé)任，專門成立了義順公益基金會，近10年來累計(jì)為助學(xué)等公益事業(yè)捐款捐物超2000萬元；在企業(yè)內(nèi)部，還設(shè)立了老員工獎等一系列激勵機(jī)制，構(gòu)建起有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象，贏得了社會各界與合作伙伴的廣泛信任與尊重。

在“創(chuàng)新”層面，義順實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營模式與管理機(jī)制的雙重突破。業(yè)務(wù)端，企業(yè)從單一的名酒代理模式，逐步拓展為批發(fā)零售雙連鎖網(wǎng)絡(luò)，并主動擁抱即時(shí)零售、短視頻直播等新興渠道，加速向全鏈營銷服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界與市場覆蓋面；管理端，推行員工持股與事業(yè)合伙人機(jī)制，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理與店長成為所在分公司或門店的“主人”，實(shí)現(xiàn)“商者有其股”，打造共享型幸福企業(yè)，極大地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生動力，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

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協(xié)同破局錨定“十五五”發(fā)展新航標(biāo)

展望“十五五”，張秉慶明確指出，當(dāng)前酒類市場的競爭已從傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道之爭，升級為品牌價(jià)值與文化內(nèi)涵的深度博弈。在行業(yè)深度調(diào)整、渠道生態(tài)重構(gòu)的大背景下，單打獨(dú)斗的發(fā)展模式已難以為繼，協(xié)同共贏成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

基于這一精準(zhǔn)判斷，甘肅義順明確了三大核心發(fā)展方向：

一是深化品牌協(xié)同，做強(qiáng)文化賦能。一方面，持續(xù)深化與行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，深耕品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、優(yōu)勢共贏；另一方面，全力助推甘肅農(nóng)酒發(fā)展，深入挖掘地方酒類產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵，助力其走向全國、香飄世界。

二是創(chuàng)新合作模式，拓展產(chǎn)品矩陣。積極聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)酒商，以創(chuàng)新模式共同開發(fā)特色產(chǎn)品，目前已成功推出“藏傳秘釀?雪域清香”扎尕那藏傳秘釀酒、莫高黑品諾系列葡萄酒等新品，憑借鮮明的差異化定位贏得了市場認(rèn)可。

三是加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化建設(shè)，搭建行業(yè)資源共享平臺，充分運(yùn)用短視頻直播帶貨等新營銷手段，打通線上線下、公域私域渠道，積極推動行業(yè)誠信體系建設(shè)，著力打造健康可持續(xù)的酒業(yè)生態(tài)圈。

結(jié)合百年義順的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，張秉慶向全體酒商同仁發(fā)出三點(diǎn)倡議：其一，堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)，做“慢的智慧者”，無論市場如何變化，誠信、利他、專注的商業(yè)內(nèi)核都不能動搖，這些“慢功夫”正是穿越行業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力；

其二，擁抱時(shí)代變革，做“新的先行者”，創(chuàng)新不是可選項(xiàng)，而是生存發(fā)展的必選項(xiàng)，要在堅(jiān)守初心的前提下，敢于在模式、管理、營銷等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)革新，主動適配市場變化；

其三，攜手協(xié)同共進(jìn)，做“勇立潮頭的引領(lǐng)者”，希望廣大酒商以守正夯實(shí)發(fā)展根基，以創(chuàng)新驅(qū)動增長動能，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同合作，共同為“十五五” 酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量，共筑中國酒業(yè)新時(shí)代的更大輝煌，讓千家萬戶暢享好酒好生活。