我敢很肯定，每一位業(yè)主，在賣房子這件事上，都在左右徘徊。

今天去理發(fā)，托尼老師問我：我在東二環(huán)有一套泰禾金尊府，小戶型的房子，別人跟我說2.4萬左右的單價可以賣掉，已經(jīng)有買家還價2.3萬，我是把它賣掉好，還是留在手上？

對于他提出這樣的問題，已經(jīng)不是我第一次聽到了。

特別是在2025年，這一年當(dāng)中，無數(shù)的業(yè)主，在賣與不賣的問題上困擾著。經(jīng)歷過2024年房價大幅度下跌之后，2025年也好不到哪里，甚至下跌的幅度比2024年更多一些。

現(xiàn)在的房子，持有在手上，擔(dān)心房價未來還會繼續(xù)下跌，賣掉之后，又擔(dān)心價格會漲起來，以后又買不到房子。

托尼老師應(yīng)該算是很懂市場了，接觸了那么多理發(fā)的顧客，多少都會了解一些經(jīng)濟(jì)與樓市的動態(tài)。他甚至對東二環(huán)泰禾附近的幾個小區(qū)都很熟悉，像什么融僑悅城，保利香檳國際，公園左岸這些小區(qū)的價格，都能侃侃而談。

哪個小區(qū)好，哪個小區(qū)不好，每個小區(qū)的優(yōu)劣勢都能分析出來。當(dāng)他做了大量功課之后，我可以很確定，他是想把房子賣掉的，否則不會在房子這件事情上，投入那么多時間。

所以，也看很確定的告訴同行朋友，如果你遇到一個對市場，對房子所在的商圈，都十分了解的情況下，這位業(yè)主賣房的意向度可以提高到90分，能夠接受當(dāng)下的市場價格。

回到辦公室，我特意查了一下東二環(huán)的成交情況，在貝殼網(wǎng)上顯示，商品房成交的套數(shù)只有三套，一套是建發(fā)養(yǎng)云，兩套是泰禾金尊府，低迷的交易量，帶來的結(jié)果是必然的。

成交小區(qū)：泰禾金尊府；

成交時間：2025年11月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)109.41平米，3房2廳，高樓層，毛坯房，西南北朝向，296萬，成交單價27055元/平米。

房源成交分析：

1、房子掛牌615天時間，期間價格調(diào)整11次，成交前掛牌價格是341萬，買家談價45萬后，雙方達(dá)成交易。帶看過該房源的客戶數(shù)量達(dá)到117組，雙平臺預(yù)計超過200組的客戶看過這套房子。

高流量的背后，是價格的吸引力，也是泰禾金尊府109平米戶型的優(yōu)勢。

2、托尼老師的金尊府估價只能在2.4萬/平米，而這套卻成交2.7萬/平米，想必很多人都無法相信。那是因為，泰禾金尊府所有的小戶型2房的結(jié)構(gòu)，成交單價普遍偏低。

那是因為受到片區(qū)的影響，2房戶型的房子，高總價的情況下，客戶量本身就比較少，兩房需求的客戶群體大多數(shù)是剛需，他們對價格的追求往往空置在一百萬左右，也就是說，鶴林新城的小戶型反而賣得好，而高品質(zhì)小區(qū)的兩房卻賣不好的原因。

3、泰禾金尊府未來的價格趨勢很明顯，從東二環(huán)商圈的總體交易量能夠體現(xiàn)出來。也可以從小區(qū)的歷史成交數(shù)據(jù)體現(xiàn)，2024年8月份，108的戶型，成交單價是34068元，今年是27055元，單價下跌7000元/平米，這是很直觀的數(shù)據(jù)對比。

除此之外，泰禾金尊府附近的次新小區(qū)多，整個片區(qū)的房源供應(yīng)量大，供需之間的關(guān)系不平衡。加上金尊府業(yè)主掛牌房源多，69套在售量，業(yè)主之間都會內(nèi)卷了。

購房建議：

現(xiàn)在是12月份，年底的情況，福州的房價雖然低迷，但選擇上仍然存在一定的風(fēng)險。

主要體現(xiàn)在板塊片區(qū)的價格，每個片區(qū)的價格下跌幅度不同，預(yù)示著未來的價格下跌的空間。同樣還有一個問題存在，土拍供應(yīng)的情況，也會影響未來的房價走勢。

這兩點，可以作為選擇判斷的依據(jù)。按照往年的的市場來判斷，年底相對更適合買房，有些業(yè)主急于變現(xiàn)，價格上也會做比較大的讓步，會出現(xiàn)一些撿漏的情況。

反觀明年三月份，都是市場的小高峰，如果在政策層面做調(diào)整，那么也會很直接的影響到價格的走勢。若經(jīng)濟(jì)回暖的政策利好，房價可能還會持續(xù)一段時間的穩(wěn)定，便宜的房子也會去化得更快，反之，若三月份的市場疲軟，下跌可能會延續(xù)。

不論市場如何變化，小編建議買房的時候，更注重居家生活，房子是否選擇當(dāng)下買，根據(jù)自身情況做評估，同時房子是滿足生活所需，少一點投資心態(tài)，就不會帶來太大的影響。

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