對大多數(shù)律師和法務來說，債務清收幾乎是逃不掉的日?！?strong>常年法律顧問要幫企業(yè)催款，商事訴訟離不開追討欠款，做合規(guī)、風控也繞不開“壞賬”“呆賬”的處置。

另一方面，受經(jīng)濟環(huán)境波動影響，企業(yè)經(jīng)營不確定性加劇，部分企業(yè)償債能力下降，同時被執(zhí)行人財產(chǎn)隱匿手段更趨隱蔽復雜，從傳統(tǒng)的賬戶資金轉(zhuǎn)移，到股權(quán)代持、離婚析產(chǎn)、虛擬資產(chǎn)持有等新型隱匿方式，使得可執(zhí)行財產(chǎn)查找難度大幅提升。

現(xiàn)實中，很多清收工作都是在“起火”之后才被匆忙啟動——客戶一通電話打來問：“對方一直拖著不付，能不能先發(fā)個律師函嚇一下？”

或者賬齡已經(jīng)很長，距離訴訟時效僅剩幾個月甚至幾天，律師被動接手，只能硬著頭皮往前推。

一旦陷入“救火式催收”，律師面臨的痛點是高度共通的。最先暴露的是時效性問題：很多案件在賬款剛逾期時沒人管理，錯過最佳溝通、談判和保全窗口，等到想起找律師時，要么已經(jīng)接近時效末期，要么關(guān)鍵證據(jù)、往來記錄早已湮滅，清收成本陡增。

還有管轄權(quán)的尷尬——合同約定模糊，既不利于迅速立案，又給對方留下“搶地”及抗辯的空間，來回折騰幾輪異議、移送，時間和成本都在流失。

除此之外，在追加被執(zhí)行人、應對刑民交叉案件、處理以物抵債稅費、推進批量轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)證券化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)“碎片化”清收策略也難以應對復雜多變的處置場景，不良資產(chǎn)回收率始終難以突破瓶頸。

歸根到底，律師缺乏的是一套系統(tǒng)打法，缺乏可復制、可落地的標準化操作流程。

12月13日19:00

債務清收實戰(zhàn)課

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12月13日19:00，智拾網(wǎng)邀請到北京浩天（上海）律師事務所高級合伙人黃超煥律師，帶來“債務清收實戰(zhàn)十字訣”線上直播課程，專門針對律師在債務清收中的老大難問題，進行系統(tǒng)拆解與實戰(zhàn)分享。

黃超煥律師曾任驢媽媽集團助理總裁兼總法律顧問、首席合規(guī)官（首任），參與超400家境內(nèi)外公司治理、500多項知識產(chǎn)權(quán)集中管理等逾百項重大項目法律事務，20多年深度扎根企業(yè)法律實務，對“怎么幫企業(yè)把錢要回來”有一整套可落地的方法論。

這一次，他把多年企業(yè)一線清收經(jīng)驗，濃縮成“實戰(zhàn)十字訣”，幫助律師真正從“臨時救火”升級為“系統(tǒng)化回款”。

從救火式催收到系統(tǒng)化回款，

他做對了什么？

成功的債務清收，是法律技術(shù)、商業(yè)判斷和果斷執(zhí)行的結(jié)合，不僅取決于法律判斷的精準，更取決于行動的速度與策略的周全。律師需在每一個環(huán)節(jié)預見風險、主動出擊，將法律文書上的權(quán)利轉(zhuǎn)化為客戶賬面上的真金白銀。

因此，債務清收絕不只是“立案+律師函+判決書”這么簡單，而是從前端防御、過程控制到終局執(zhí)行的一整套系統(tǒng)。

黃超煥律師用“快、地、評、證、多、步、封、借、細、獎”十個字，把復雜的清收工作拆解成清晰可操作的實戰(zhàn)十字訣，幫助律師從時效性、管轄權(quán)、案件評估、證據(jù)鏈構(gòu)建到財產(chǎn)保全，一一補齊短板。

快：搶占先機的策略

地：管轄權(quán)爭奪戰(zhàn)術(shù)

評：案件評估決策系統(tǒng)

證：證據(jù)鏈構(gòu)建秘籍

多：多管齊下組合拳

步：程序推進標準化

封：財產(chǎn)保全實戰(zhàn)技巧

借：外部資源整合

細：細節(jié)突破藝術(shù)

獎：激勵機制設計

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如何用好這十字訣，

實現(xiàn)迅速回款？

首先是“快”——當事人的委托往往都比較滯后，債務方可能已轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、人去樓空或已陷入多起訴訟，其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可能已被其他債權(quán)人搶先查封、處置，導致后期清收難度激增。

如何設計搶占先機的策略？這其中包括如何在賬款剛逾期時搭建預警機制、如何通過催告、協(xié)商、分期安排等手段搶在訴訟前完成關(guān)鍵動作等等，以及如何在訴訟時效、保證期間、仲裁期限等問題上提前布局，避免因時間拖延導致清收主動權(quán)喪失。

其次是“地”——管轄法院的選擇，也會直接影響訴訟成本、效率乃至判決結(jié)果。很多律師在起訴前對管轄思考不夠，導致在“起在哪兒、為誰起、有多快”上吃了大虧。

比如，合同中的管轄條款可能存在歧義、違反專屬管轄或級別管轄規(guī)定而無效，導致需按法定管轄確定，可能需赴被告所在地訴訟，成本高昂；被告也常利用提起管轄異議程序，拖延訴訟時間——把異議審查和上訴期算在內(nèi)，最長可能拖延2-4個月。

課程將直指管轄權(quán)爭奪這個高頻實務難題，結(jié)合實務案例，拆解如何從合同條款設計、交易安排、主體選擇等環(huán)節(jié)反向思考有利管轄；在已經(jīng)發(fā)生糾紛的情況下，又如何在多種可能的管轄地之間快速判斷最佳選擇，提前預判對方可能提出的異議，并做好應對預案。

針對律師普遍欠缺的案件評估技能，黃超煥律師認為，應當建立案件評估決策系統(tǒng)的實務思路，而不是簡單的接案或不接案的二元選擇。

如何判斷債務人的償債能力？如何評估債權(quán)本身是否有瑕疵，比如，基礎合同是存在效力爭議、義務履行是否完全？如何核算成本、預判訴訟費、保全費、律師費、時間成本與回收可能性、回收周期、回收金額之間的比例？

他將從債權(quán)基礎、證據(jù)完備程度、債務人資產(chǎn)狀況、擔保結(jié)構(gòu)、案件成本收益比等多個維度，對案件進行結(jié)構(gòu)化評估，從而決定是采取柔性清收、談判和解，還是快速立案、保全先行，甚至是否需要刑民交叉、并行路徑。

證據(jù)鏈的構(gòu)建也極為關(guān)鍵，勝負在庭前已定。

若證據(jù)缺失、散亂或證明力弱，便會導致核心事實無法認定。有時是合同、訂單、簽收單、對賬單、發(fā)票等原件缺失，有時是關(guān)鍵人員離職導致證據(jù)鏈斷裂，有時則是履行過程證據(jù)如溝通記錄（郵件、微信）未保存，變更協(xié)議未書面化，付款憑證不明。

在證據(jù)鏈構(gòu)建方面，課程不僅會講清楚一套完整債務清收證據(jù)鏈應該包括哪些環(huán)節(jié)，例如合同、訂單、發(fā)貨確認、對賬、付款憑證、溝通記錄等，還會教大家如何在日常業(yè)務中通過流程化、模板化、系統(tǒng)化的方式把這些證據(jù)“養(yǎng)”出來，而不是事后東拼西湊，讓證據(jù)鏈真正做到前后一致、相互印證、指向明確。

此外，針對特殊清收場景，黃律師也會結(jié)合自己在大型企業(yè)和重大項目中的親身經(jīng)驗，給出可實操的路徑與策略。

通過這門課程，你不僅能系統(tǒng)梳理債務清收從搶占時效先機、鎖定有利管轄、科學評估案件到搭建完整證據(jù)鏈、財產(chǎn)保全的核心路徑，還能掌握一整套從工具到流程、從資源整合到激勵機制的系統(tǒng)打法，把以往零散、被動、救火式的催收工作，升級為可復制、可量化、可向客戶清晰展示價值的系統(tǒng)化回款方案。

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課程大綱：

一、債務清收實戰(zhàn)十字訣

1.快：搶占先機的策略

2.地：管轄權(quán)爭奪戰(zhàn)術(shù)

3.評：案件評估決策系統(tǒng)

4.證：證據(jù)鏈構(gòu)建秘籍

5.多：多管齊下組合拳

6.步：程序推進標準化

7.封：財產(chǎn)保全實戰(zhàn)技巧

8.借：外部資源整合

9.細：細節(jié)突破藝術(shù)

10.獎：激勵機制設計

二、清收工具實操

1.合同審查防御點設置

2.財產(chǎn)線索調(diào)查工具箱

3.清收方案設計實戰(zhàn)

三、特殊場景清收

1.跨境債務清收

2.國企/政府欠款清收

3.房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)債權(quán)清收

講師介紹：

黃超煥

北京浩天（上海）律師事務所高級合伙人

曾任驢媽媽集團助理總裁兼總法律顧問、首席合規(guī)官（首任）

超400家境內(nèi)外公司治理、500多項知識產(chǎn)權(quán)集中管理等逾百項重大項目法律事務

20多年豐富的企業(yè)法律服務實務經(jīng)驗

黃超煥律師分別畢業(yè)于中山大學、復旦大學和北京大學，先后取得法學學士、法律碩士和經(jīng)濟學碩士學位，具有企業(yè)法律顧問、公司律師（上海首批民企試點）、工商管理、企業(yè)合規(guī)師、高級經(jīng)濟師等多項專業(yè)資格和高級職稱，擁有20多年豐富的企業(yè)法律服務實務經(jīng)驗，覆蓋了合規(guī)與政府監(jiān)管、爭議解決、勞動人事、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)濟糾紛、投融資并購、境內(nèi)外上市等專業(yè)領域，并曾服務過珠三角和長三角的房地產(chǎn)、物流、制造業(yè)、新消費、文旅、汽車、互聯(lián)網(wǎng)科技、一帶一路外貿(mào)等行業(yè)的大型央國企、港企和民企集團及上市公司，在法律專業(yè)領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和復合型的技能，贏得了良好的客戶口碑。

黃超煥律師曾先后任職于農(nóng)房集團（現(xiàn)光明地產(chǎn)，股票代碼：600708）改制辦主任、中國物流資產(chǎn)（股票代碼：01589.HK，已被京東收購）法務總監(jiān)兼投委會副秘書長、驢媽媽集團助理總裁兼總法律顧問和首席合規(guī)官（首任）、皇冠脈鏈集團法務總經(jīng)理、大昌行集團法務及合規(guī)部總經(jīng)理及多家公司董事、監(jiān)事、高管等職務，擅長各類企業(yè)法律事務處理、企業(yè)合規(guī)體系搭建、境內(nèi)外投資并購重組及上市、爭議解決及應收賬款催收等實務，曾幫助驢媽媽公司應收款現(xiàn)金回款超1億元，驢媽媽核心商標確認不侵權(quán)案曾入選2018年普陀法院服務保障區(qū)域法治化營商環(huán)境十大典型案例之一；并處理過吳小莉和井柏然的代言合同、國際米蘭贊助合同、海航包機項目（金額數(shù)億）、上海迪士尼合作、月星環(huán)球港招商；以及完成數(shù)據(jù)出境合規(guī)、超400家境內(nèi)外公司治理、500多項知識產(chǎn)權(quán)集中管理等重大項目法律事務。同時，黃超煥律師曾主辦或參與過與美國凱雷、華策影視、上海久事、重慶奧迪、景程文旅、菲律賓長灘、一帶一路沿線等相關(guān)境內(nèi)外項目，并協(xié)助驢媽媽新三板掛牌、宇培物流港股上市、農(nóng)房集團重組改制IPO、脈鏈股權(quán)頂層設計方案及重組執(zhí)行、產(chǎn)業(yè)基金等逾百項境內(nèi)外投融資并購重組及上市法律業(yè)務；也主導了從0到1創(chuàng)建驢媽媽特色化合規(guī)體系；處理過東亞銀行、麗江花園、粵海地產(chǎn)、貴州苗王城、票管家、國美電器、屈臣氏、羅蒙、億滋、雷克系列案等數(shù)千起各類糾紛案件。

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