大家發(fā)現(xiàn)沒有，最近幾年，社交平臺(tái)上的風(fēng)氣似乎“變味兒”了。以前都是炫耀自己高價(jià)搶到了潮牌、奢侈品牌的最新款，現(xiàn)在直接反過(guò)來(lái)了，一個(gè)個(gè)都開始精打細(xì)算的過(guò)日子了。這背后其實(shí)是一種新型消費(fèi)觀正在萌芽：既要品質(zhì)生活，也要精打細(xì)算。

在過(guò)去，消費(fèi)升級(jí)常常與“買更貴的”劃等號(hào)。但如今，風(fēng)向變了。越來(lái)越多的年輕人開始仔細(xì)的審視每一筆開銷的必要性。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森IQ的報(bào)告就精準(zhǔn)地捕捉到了這種變化：高達(dá)80%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者和77%的大賣場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。

值得一提的是，這絕不意味著大家只想買最便宜的東西。同一份報(bào)告還揭示了另一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：只有17%的人會(huì)為了省錢而去選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品。這背后，其實(shí)藏著消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)價(jià)比的追求——在合理的價(jià)格范圍內(nèi)，獲得盡可能高的品質(zhì)和品牌價(jià)值。

這種精明、務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀，直接影響到了整個(gè)零售市場(chǎng)。其中最顯著的一個(gè)變化就是，“折扣化”成了新常態(tài)。放在以前，大家可能只會(huì)在一些人流量稀少的地方看見幾家折扣店，但如今，街頭巷尾、城市商圈處處都是折扣店的身影。

從國(guó)際巨頭奧樂齊（ALDI）到本土新秀盒馬“超盒算NB”，從京東開到涿州、宿遷的數(shù)千平米大店，到外賣平臺(tái)深入社區(qū)的“快樂猴”，各類硬折扣店如雨后春筍般涌現(xiàn)。不過(guò)，它們并非是傳統(tǒng)的那種“處理尾貨”的雜亂小店，而是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、發(fā)展自有品牌，將“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”變成了可持續(xù)的商業(yè)模式。

線下折扣市場(chǎng)火熱的同時(shí)，線上一種更聚焦于品牌折扣的模式也贏得了大量忠實(shí)擁躉，像特賣電商唯品會(huì)就是其中典型。從Q3數(shù)據(jù)來(lái)看，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。這些高價(jià)值用戶忠誠(chéng)的，正是平臺(tái)提供的“好貨好價(jià)”與“正品保障”。

唯品會(huì)的策略是，通過(guò)專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，在全球范圍內(nèi)尋找品牌好貨，并以深度折扣呈現(xiàn)。其次，為了徹底打消消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)是否等于非正品”的疑慮，選擇了全面接入中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，鑒定師會(huì)對(duì)高端消費(fèi)品進(jìn)行100%全檢，這在行業(yè)里還是首例。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)理性主導(dǎo)的階段。只有那些能夠持續(xù)滿足消費(fèi)者新需求的零售模式，才能屹立在時(shí)代風(fēng)口。